洪立軍知無不言言無不盡,不僅說了他見了林浩幾次之后對林浩的看法：“比你們原先的那個吳川吳總要差一點，不過比接替你的老唐要強多了?！?lt;/br> “洪總真會開玩笑，他們職級都不一樣,當(dāng)然沒法放在一起比較?！焙螞r現(xiàn)在吳川都已經(jīng)是華東大區(qū)負責(zé)人了,要是唐經(jīng)理知道這事兒,肯定連連擺手說“開撒子玩笑么！”</br> 洪立軍后來還講了講令揚酒現(xiàn)在在華安市酒水行業(yè)簡直就是經(jīng)銷商們的噩夢：“他們那個網(wǎng)站里頭賣的酒，品相和線下是一模一樣的，偏偏定價也一樣。然后又隔三差五就發(fā)放什么優(yōu)惠券，還有各種配贈。線下的實體經(jīng)銷商要養(yǎng)公司、養(yǎng)業(yè)務(wù)的，怎么玩得起？這么說起來,華安市白酒行業(yè)的人真的要感謝你啊路楠,要不是你們源川酒強勢，其他品牌在華安市賣不動，恐怕這一次被令揚坑慘了的經(jīng)銷商就不止那么幾個了。”</br> 路楠可不居這份功。</br> 令揚酒現(xiàn)如今在終端市場價格倒掛，完全是他們公司上層做了錯誤的決策導(dǎo)致的,現(xiàn)在想要彌補也無非是拆東墻補西墻罷了。</br> 她在源川的時候，從來沒有在公開場合說過令揚公司和產(chǎn)品的任何不足之處，現(xiàn)在都已經(jīng)離開白酒行業(yè)了,更加沒有對前*老對手落井下石的必要。</br> 洪立軍只能默默感慨這二十來歲的女孩子也不知道是吃什么長大的，怎么能有這么多的心眼、這么深的城府，認識她好幾年了,她說話硬是滴水不漏的。</br> 當(dāng)然,他也沒想抓她什么說話的把柄啦。</br> 就是有點好奇路楠什么情況下會顯露出稍微不那么胸有成竹的模樣。</br> 末了,老洪在電話那頭笑哈哈地說：“路楠你那個飲料做出來,記得帶來華安市給我看看，到時候，說不定我也可以簽一個代理商做做嘛！”</br> 路楠感念洪總好意,不過依舊沒有松口，而是含糊了過去：“八字還沒一撇呢。我爭取月底把產(chǎn)品做出來，到時候一定帶去去華安市給你還有愛珍姐啊他們嘗嘗看，順便給我提提意見。”</br> “那就這么說定了，這個月底，我好酒好菜準備起來招待你！還是那句話，路楠，我很看好你的！這樣，你要是有什么資金方面的需求，同我說，我這邊給你最優(yōu)惠的利率。”最后，洪總還不忘給他自己的小額借貸公司拉生意呢！</br> 路楠嗯嗯地應(yīng)下，實則心里頭有些好笑：這位洪總，吹捧我的話說了一籮筐，實則精明得很。就不說小額借貸的利率在打折之后還是比銀行高多了這回事，單說代理商和經(jīng)銷商，這倆能一樣嗎？</br> 經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人，具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)；</br> 而代理商是在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，行使經(jīng)濟行為，沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。（注1）</br> 從生產(chǎn)廠家即供貨商的角度來說，簽約經(jīng)銷商之后，將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移，此后廠家承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險就比較小了，可簽代理商的話，在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于供貨商，也就是說廠家依舊承擔(dān)之后的部分經(jīng)營風(fēng)險。</br> 事實上，飲料行業(yè)很多廠家會選擇經(jīng)銷商和代理商并存、相互補充的經(jīng)營模式。</br> 【強勢的品牌（供貨商）才有挑挑揀揀的權(quán)利。】</br> 【不過不管怎么說，洪立軍的態(tài)度對我也算是一種鼓勵吧?！?lt;/br> 路楠從洪立軍那邊了解到了一些情況，再結(jié)合剛才和林浩面談時的的觀感，倒是可以得出一個初步的結(jié)論：這個林浩，稍微有點兒倒霉！</br> 岒江省本來就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在這里銷量都很一般。</br> 正是因此，在省內(nèi)想要簽一位年經(jīng)銷合同千萬級以上的經(jīng)銷商是相當(dāng)難的（更說明當(dāng)時能夠簽下四方酒業(yè)的路楠是多么牛x）。</br> 大經(jīng)銷商越少，就代表這個省份的經(jīng)銷商們從白酒廠家拿到的出廠價越?jīng)]有優(yōu)勢——譬如說某一款酒全國統(tǒng)一出廠價一百元，但配贈比例越高，折合下來的價格也就越低，實際出廠價可能折合下來還能優(yōu)惠10%、甚至20%。而且他們還有出貨獎勵，還有銷售返利。</br> 也就是說，全國統(tǒng)一的出廠價實際上對于不同等級的經(jīng)銷商來說并不是統(tǒng)一的。</br> 如此會造成很早之前路楠提及過的一個現(xiàn)象：竄貨。</br> 竄貨往往都是從酒廠所在地和京市這兩處白酒氛圍最好、大經(jīng)銷商最多的地區(qū)，往白酒氛圍不太好的省份去的。</br> 如此一來，原本就做不起業(yè)績的省份因為外地竄進來的貨，業(yè)績越發(fā)慘淡。</br> 林浩就是慘上加慘的倒霉蛋。</br> 他在岒江省干了六年，前四年用盡一切方法查竄貨，倒是頗有成效。只可惜令揚酒四年前在華安市被源川狙得幾乎只剩5%的市場占有率，華安市城市經(jīng)理被他批評，他被華東大區(qū)、總部批評。</br> 等到路楠調(diào)走了，調(diào)去京市了，沒想到令揚酒省內(nèi)終端價格還是沒穩(wěn)住，亂價格的是令揚自己人——令揚和榮寶酒業(yè)合資在全國范圍內(nèi)建了八個集倉儲與物流功能于一體的大型倉，其中華東大區(qū)的倉庫就在海臨市的郊區(qū)，誰叫這兒是省會呢，交通四通八達的，往哪里發(fā)貨都方便。</br> 這么一來，海臨市發(fā)貨方便、倉庫管理人員借助職位便利倒酒等等（別說林浩為什么不管，他當(dāng)時的職權(quán)根本就管不了），令揚酒在海臨市的價格根本就穩(wěn)不住。大大小小的經(jīng)銷商逐漸開始不按照指導(dǎo)價格出貨，去年的苗頭已經(jīng)很不對勁了。</br> 林浩和華東大區(qū)負責(zé)人反應(yīng)過這個情況，但大區(qū)負責(zé)人也無能為力。</br> 今年從年初開始，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商不往廠家打款了，他們竭力消化現(xiàn)有庫存的令揚酒，于是本來就一團糟的終端市場……不提也罷。</br> 路楠想：這個林浩，倒是可用。而且，他是第一時間趕來面試的，恐怕真的很需要這份工作。</br> 路楠從來不怕手下人有企圖心。</br> 人活在世上，如果真能做到無欲則剛，要么就是超凡脫俗、要么就是利益不足以打動他/她罷了。</br> 雖然心中對林浩頗為滿意，路楠還是打算走完流程，看看明天的幾個人之中有沒有更合適的人選。</br> 第二天一早，路楠在某茶樓包間坐了一個上午，面試了三個人，喝了個水飽。</br> 這三個人中，有一名叫方航的青年男子也值得讓路楠特別關(guān)注一些。</br> 方航二十九歲，長得挺俊秀，說話慢條斯理的，主動給路楠斟茶的姿勢十分優(yōu)雅。</br> 他先前是z糧海臨市酒莊的客戶經(jīng)理，主要負責(zé)紅酒業(yè)務(wù)。</br> 路楠十分直接地問：“z糧是國資委下的企業(yè)，還是世界500強，我想知道你辭職的具體原因?！?lt;/br> 或者說，你是主動辭職還是被辭職的。</br> 方航也不是剛出社會的小年輕了，自然聽明白路總的言下之意，他鄭重地挺直背脊：“我在z糧酒莊的合同本來就是勞務(wù)派遣合同，并不是正式工?！?lt;/br> 路楠點點頭：“然后？”</br> “然后，我在應(yīng)酬場合不小心將酒撒到客戶褲子上了，公司雖然沒有因此而辭退我，不過也把我對接的客戶分給了其他同事。然后我就辭職了?！狈胶绞痔拱住?lt;/br> 這聽起來是一個不屈從于職場潛規(guī)則的年輕人，路楠挑眉：“我需要再考慮一下，你先回去等通知，最晚明天下午我會給你回復(fù)?！?lt;/br> 除此之外，還有一位女性，三十五歲的陶曉娟。</br> 簡歷上表明，這一位有著近五年職場經(jīng)歷空缺。</br> “做了五年全職媽媽？”路楠問。</br> 陶曉娟點點頭。</br> “那現(xiàn)在出來工作的決心有多大？”路楠擺弄了一下簡歷，“獵頭公司那邊把你的簡歷塞過來，恐怕還是看在你從前工作經(jīng)歷的份上，但是你應(yīng)該也知道，你的簡歷沒有同其他人的相比，完全沒有優(yōu)勢?！?lt;/br> 陶曉娟抿了抿嘴：“我可以重新學(xué)！可以加班也可以出差，這些都沒有問題?！?lt;/br> 路楠欣賞她有重新踏入職場的勇氣，但有些話還是要說在前頭：“五年的時間足以讓你和職場脫節(jié)，我看你在生孩子之前已經(jīng)做到了總經(jīng)理助理，如果不是因為私人原因，恐怕下一步就是提升為副總經(jīng)理或者外派出去獨當(dāng)一面。可是現(xiàn)在，我這邊只需要行政管理或者是秘書，你是否會不甘心？你覺得，你能勝任哪一個職位？”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>