路楠給方航布置的任務是在大學城做一次問卷調查,主要調研內容包含年輕人對于市面上現有的碳酸飲料幾大品牌口感、價格等的看法和評價，以及對此類飲料還有怎樣訴求等。</br> 這是她前天對自己品嘗飲料的能力產生懷疑之后想到的補bug方法，用以對產品進行細節方面的調整——她知道零蔗糖零卡的飲料在未來是大有可為的,但是提前四五年將此類產品推向市場的風險并不小，這些壓力和風險,只由她一個人承擔。</br> 路楠當然是驕傲的,大學畢業之后有兩次‘開機選副本’的機會，無論是上輩子的先苦后甜,還是這輩子的順風順水，其中永恒不變的，是她對事業的進取心。</br> 她的左手大拇指和食指用力捏了捏右手食指，告訴自己要冷靜、不要著急。</br> 恰巧，她要試試新招的人好不要用；</br> 恰巧,她這幾天工作地點在大學城。</br> 天時地利人和。</br> 【我在海臨市有這么多資源,做前期準備工作再合適不過了。】</br> “和陶曉娟在大學城校招現場呆兩天，那么，給你……三天的時間完成這項工作并分類統計好各項數據，是否有問題？”</br> 方航知道,這是新老板對他的考驗，遂堅定地點頭：“應該沒有問題。不過路總，我得問問那個……”</br> “嗯？”哪個？</br> “咱們這場問卷調查樣本數量要多少？費用預算又是多少啊？”</br> 方航畢竟不是剛進社會的愣頭青，做事之前問清楚老板愿意為此花多少錢這一點相當重要。</br> 路楠的臉上閃過微不可查的笑意：挺好的，方航沒有問‘問卷內容要怎么設計’之類的問題。要不然,我真的要懷疑他的工作能力和自己看人的眼光了。</br> “大學城目前有七所大學、五所大專，我需要盡可能多的有效問卷以作參考。你看一下需要幾組人員，直接雇這邊的大學生，按照市場行情日結日薪。再加上打印費、文具費、餐飲水費、交通費這些……我先轉你一萬,你留好票/據，多退少補。”</br> 方航心里有底了。</br> 他之前在z糧酒莊上班做客戶經理的時候，一季度有一次的常規客情維護，每年最起碼要做四次以上的客戶回訪。</br> 其中有一項回訪內容是征集客戶對紅酒的口感評價以及對酒莊的服務評價等等，其實就是照本宣科念公司給出的問卷，只不過那時候針對的紅酒客戶都是采用1v1的電話回訪——還是帶著專業耳麥，調音后的那種（路楠os：咳咳，傳說中的人造氣泡音？），務必讓客戶愿意多接聽一會兒而不是不耐煩地掛斷。</br> 感謝曾經的工作經歷，讓方航有了很強的抓重點能力以及對著陌生人陌生團隊完全不犯怵的能力。</br> 他想：設計一份問卷么，應該難不倒自己；找大學生做廉價勞動力么，更是小事一樁。我得做點不一般的，讓路總對我有更深刻的印象才是。</br> 路楠頓了頓，補充到：“對了，問卷內容打印之前發我確認一遍。”</br> 下屬不問這個‘傻’問題，固然是對方有職場經驗、情商在線的表現；</br> 但是對路楠來說，下屬還在試用期，她是絕對不可能將整件事完全交給對方，自己半點都不操心的。</br> 方航聽到這句話，就更放心了：發給路總確認好啊，確認過了問卷內容之后，我才好放心大膽地去打個三五千份以及線上同步進行電子問卷調研。</br> 兩個小時后，路楠收到了方航發來的鏈接。</br> 她微微皺眉，出于謹慎沒有馬上點開。</br> 好在方航馬上補充了一句這是電子問卷。</br> 看來是充分利用了大學城的資源。</br> 路楠對小伙子開動腦筋、舉一反三、提高效率的舉動表示贊賞。</br> 方航心里頭有那么一丟丟的驕傲，這是他剛才故意沒有提的，現在估計能夠讓路總刮目相看！</br> 夸過新形式后，路楠話鋒一轉，給方航的問卷提了幾個小意見：“問卷調查需要注意以下幾點：標題要醒目、前言要簡明、主體部分層層遞進、且我們這份問卷采用的主觀描述題越少越好。因為我們此類無獎品問卷其實還是不太招人喜歡的，盡量節約受訪者時間吧——這樣的話，除了精簡主觀問答之外，不論單選還是多選，都需要你給出盡可能多的答案選項，充分考慮不同答案極其背后的意義。比如說，你第一題的設計就很好，以受訪者平時喜歡喝哪一種飲料為切入點，第二題調整一下順序把在哪里買放到后面，把購買時考慮口味、價格、品牌、營養價值四個選項中哪一種or幾種要素這一題放在第二個——這里再增加一個選項：什么都不考慮，隨手拿的……”</br> 方航依舊一邊聽一邊記，估計是在z糧酒莊養成的工作習慣。</br> 路楠給方航把控了一下主要方向，就讓他繼續去做事了。</br> 別看方航計劃沖刺一萬份線上線下問卷調查的工作量聽起來很大，其實最難的人并不是他。</br> 晨會之后最先離開的林浩才是工作難度最大。</br> 林浩是今早晨會之后最先領到工作任務的人，路楠給他布置的任務如下：</br> 海臨市是岒江省的省會，經濟發達、餐飲娛樂之類一直緊跟北上廣等超一線大城市的風向，路楠讓林浩去終端店了解市場主流碳酸飲料和新品、總結幾大品牌的碳酸飲料本季度乃至本年度的促銷計劃，并且去探聽一下外資品牌和本土品牌本年度在海臨市的銷量及占比等等數據。</br> 前者簡單。</br> 路楠想，林浩先前在令揚酒既然不是那種摸魚、靠關系上位的省級總經理，那么一通百通，他應該也有對碳酸飲料市場最基本的判斷，這些數據，走一走大賣場、便利店，很快就可以拿到；</br> 后者，也就是‘并且’之后的那個要求，聽起來好像也不難——譬如說現在已經是次年一二月份了，這些數據根本不需要費力打聽，本地報紙經濟板塊就會有所提及，或者去飲料行業協會問一問協會工作人員，什么數據都一清二楚。</br> 可是現在才十月，一切數據都還沒有匯總統計呢。</br> 林浩倒是沒有說辦不到，他想，他明白路總的意思。</br> 路總收下的三位面試者之中，陶曉娟明顯是負責公司內部事務的，那么他和那個叫方航的年輕人之間，誰更有能力呢？</br> 林浩垂著眼瞼：我從令揚灰頭土臉地離開，已經是很沒面子的事了，可不能輸給二十來歲的年輕小伙子。</br> 林浩離開酒店之后，找了個咖啡廳，點了一杯咖啡就開始翻手機通訊錄。</br> 雖然他離開了令揚酒，可是之前累積的關系和客戶資源并沒有消失。</br> 跨界的經銷商一般都只是單一經營一個品牌的酒水，不過傳統的酒水經銷商往往都不會把雞蛋放在一個籃子里，之前簽約令揚酒經銷商的老板們未必只是單一的白酒經銷商。</br> 就算同一種類的酒水經銷合同有排他性，但是簽白酒和簽紅酒又不沖突，和簽啤酒、黃酒也不沖突，和簽飲料——自然就更不沖突了。</br> 就如華安市宏圖酒業的老板和老板娘離婚分家之前，也是什么酒都做的，飲料品種也經銷了兩三種呢！</br> 林浩在咖啡店捋一捋自己還能用得上的人脈，一邊聯系，一邊嘆息：老東家做事太不講究，縱容大經銷商通過網絡銷售合法竄貨，弄得小經銷商們有苦難言。我現在打電話過去，還得聽人家陰陽怪氣。</br> 不過被陰陽幾句也無所謂，林浩的臉皮厚度扛得住。</br> ……</br> 路楠這樣安排，也是希望林浩和方航能夠盡快進入工作狀態。</br> 其實她還考慮過，要不要再吸納一些令揚精簡掉的業務員？</br> 不過經過再三思考，路楠還是打消了這個念頭。</br> 令揚早幾年也是粗放型發展，路楠對老式業務員的整體素質實在是有些不放心，而且現在去收攏這些業務員有兩點壞處：</br> 第一，剛從自由散漫的白酒行業跳出來，這些業務們素質良莠不齊、心態上估計還是偏劃水摸魚的多；</br> 第二，自己的公司還在起步階段，一下子吸納過多的令揚業務，容易導致林浩勢大——路楠吐槽：我又沒有王霸之氣。</br> 綜上，路楠已經考慮好了，如果林浩經她考察，確實能夠勝任銷售總監的位置，那么未來他手下的人，除了本次校招招到的應屆生之外，還有社會面招來一部分有相關工作應驗的業務，令揚的人放在最后考慮。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>