誰說朋友就不能成為生意伙伴呢？</br> 畢竟這不是成為一同創(chuàng)業(yè)的合伙人——跑題一句,不知是耳濡目染還是基因遺傳的作用，路楠個(gè)人不太喜歡親戚朋友摻和到自己的生意里，這一點(diǎn)說起來和她父親又是極為相似的。</br> 廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系比前者要單純多了,只要談好經(jīng)銷合同條款，大家還是可以公歸公、私歸私的。</br> 再說了,路楠知道，這是莎莎的好意。</br> 路楠小時(shí)候有天馬行空的幻想,覺得這個(gè)世界上有神仙精怪；</br> 上學(xué)之后,很長一陣子她又認(rèn)為自己是絕對(duì)的唯物主義者。</br> 不過后來,路楠在生意場上同形形色色的人打交道，并且那些某董某總某老板們絕大部分都比她大了不少。</br> 那個(gè)年齡層的生意人其實(shí)在說話做事方面還是有很多講究的。</br> 比如說,他們喜歡把玩貔貅擺件掛件的、比如說他們周一早上遇到一路綠燈就不太高興、比如說他們叮囑過財(cái)務(wù)絕對(duì)不會(huì)在上午催款和付款的、再比如他們特別講究‘開門紅’的等等等。</br> 想要在商場上混得好,至起碼得遵守、或者說,尊重人家的規(guī)矩吧？</br> 天長日久的，路楠做事的時(shí)候也難免帶出幾分習(xí)慣，再加上重生這么不科學(xué)的事情發(fā)生在自己身上，路楠現(xiàn)在都不知道自己算是唯心主義還是唯物主義了,總歸,對(duì)某些現(xiàn)象和習(xí)俗抱著‘寧可信其有，不可信其無’的態(tài)度了。</br> 莎莎提出想要成為沁然飲料公司的經(jīng)銷商，對(duì)路楠來說,是一個(gè)好彩頭——開門紅啊。</br> “我昨天晚上才到的海臨市,你這一通電話倒是來的快。你已經(jīng)在市區(qū)了？那一會(huì)兒約在哪兒見？”路楠笑著問。</br> “先去你住的酒店吧,在房間里把事情談妥，晚上陪我喝幾個(gè)？不許拒絕，我可能是你未來的客戶了哦！”莎莎在電話那頭笑嘻嘻地說。</br> 路楠聽她這么說，心下第一反應(yīng)就是：還沒見面就找酒喝,莎莎有心事？</br> 第二反應(yīng)就是：都是年輕女孩子，談生意的場合真是無拘無束啊，直接酒店房間也不會(huì)被懷疑‘夜光合同’。</br> 她把自己的房間號(hào)告訴她，并對(duì)陶曉娟說：“一會(huì)兒我和潘經(jīng)理談的時(shí)候你旁聽記錄一下，等我和她談完事情你就下班吧，午飯也不必和我們一起吃了，明早九點(diǎn)再來找我就行。”</br> 陶曉娟已經(jīng)半個(gè)月沒回過家了，自然很想念孩子和家人。</br> 剛才路楠接電話的時(shí)候沒有調(diào)小音量，陶曉娟都聽見了。</br> 她知道，一會(huì)兒要過來的潘經(jīng)理是路總的好朋友，但凡雙方提出的合作條件不離譜，簽合同那就是板上釘釘?shù)氖聝骸?lt;/br> 所以路總讓自己留下旁聽，其實(shí)是給自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；</br> 按照行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩，同客戶談到飯點(diǎn)肯定要請(qǐng)客戶吃飯的，路總后半句卻又考慮到這個(gè)客戶的特殊性，給自己從午飯時(shí)間起，放了半天的假期。</br> 即便知道，這是職場上很常見的‘體貼下屬’的小伎倆，陶曉娟還是很感激。</br> 門鈴響起，是莎莎到了。</br> 陶曉娟準(zhǔn)備去開門。</br> 路楠起身：“我來吧。”</br> 她開門迎接了潘莎莎的熊抱。</br> “楠啊，我怎么覺得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪頭，不知道該怎么說。</br> 路楠笑了起來，臉頰的酒窩一邊一個(gè)，十分可愛：“你是想說我最近胖了點(diǎn)嗎？”</br> 莎莎嘿嘿干笑了幾聲。</br> 她是知道路楠之前的飲食控制有多嚴(yán)格的，剛才糾結(jié)著要不要說，就是怕說了之后閨蜜變本加厲地控制熱量攝入——也不怪莎莎會(huì)這么想，看看楠楠?jiǎng)?chuàng)業(yè)之后做的是什么吧：零蔗糖零卡的碳酸飲料！我的媽耶！已經(jīng)是碳酸飲料了還得往健康方向靠攏！這到底是是想要占領(lǐng)空白市場的創(chuàng)新產(chǎn)品還是因?yàn)樗救藢?duì)市面上現(xiàn)在的碳酸飲料已經(jīng)忍無可忍了啊？</br> “哎呀，不是長胖，是比我上次見你的時(shí)候，氣色要更好一些了。我一直都覺得你之前太瘦了，你這張臉，臉頰上稍微帶一點(diǎn)嬰兒肥那簡直可以減齡五歲——不，十歲！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白里透粉的臉蛋。</br> 路楠干咳一聲，給莎莎介紹了自己現(xiàn)在的秘書陶曉娟。</br> 莎莎這才正經(jīng)起來：“來吧來吧，談?wù)隆Ｄ銈儙悠妨税桑俊?lt;/br> 這肯定是帶了的。</br> 名片、公司宣傳冊(cè)、專利證書、安全檢測證書等等的原件和復(fù)印件都帶著，樣品更是擺滿了路楠那輛奧迪的后備箱。</br> 路楠出聲：“陶子姐，麻煩你把資料拿過來。”</br> 既然是莎莎主動(dòng)提的談公事，那么前面這些文件她都仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，邊看邊說：“你做的產(chǎn)品，品質(zhì)和安全性我肯定是放心的，就是這個(gè)定價(jià)比我想象得還要高了一些。來，樣品給我。”</br> 路楠示意陶曉娟拿出幾瓶沁源和沁爽汽水，示意莎莎先喝喝看，同時(shí)把話說在了前頭：“你有這份心我就很高興了，至于生意到底成不成，那就盡人事、聽天命。”</br> 說盡人事聽天命的意思是，路楠覺得這份經(jīng)銷合同最后簽不簽恐怕還得潘總親自做決定。</br> 潘莎莎的籍貫在海臨市奉云縣，她父親老潘是國酒的經(jīng)銷商，因?yàn)槠放频母偁幮裕栽创ń?jīng)典酒的經(jīng)銷權(quán)名義上是莎莎叔叔的生意，實(shí)則還是莎莎家里頭的。</br> 之前莎莎雖然沒有特意和路楠說過她家具體經(jīng)銷了多少種酒水飲料的品牌，不過偶爾聽莎莎聊天透露出來的意思，他們家在奉云縣可以算得上是酒水飲料行業(yè)的老大了。</br> 路楠知道，如今的莎莎一定可以拿出五十萬或者一百萬來支持自己這個(gè)好朋友的事業(yè)。</br> 畢竟奉云縣的市場并不大，五十萬對(duì)于一個(gè)全新的飲料品牌來說已經(jīng)算挺不錯(cuò)的合同金額了。</br> 可是路楠既然打算公事公辦，就沒有想要占莎莎便宜的意思，更不是為了五十萬或者一百萬的合同來的。</br> 她將準(zhǔn)備周全的資料遞給莎莎、以面對(duì)意向客戶時(shí)的態(tài)度面對(duì)莎莎，她知道，莎莎會(huì)懂她的。</br> 果然，拿到飲料樣品的莎莎坐直了身子，一邊聽路楠闡述產(chǎn)品定位、特色和定價(jià)理由，一邊神色逐漸認(rèn)真起來。</br> 等到嘗過沁源和沁爽，莎莎客觀地說：“不論是外觀還是口感，都很不錯(cuò)。但是你也知道，現(xiàn)在市面上飲料競爭那么激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，雖然你個(gè)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都很不錯(cuò)，也盡可能地申請(qǐng)了專利保護(hù)，但是如果其他資本雄厚的公司嗅到商機(jī)，那么跟風(fēng)者很有可能超越你這個(gè)開創(chuàng)者哦，畢竟他們都是巨頭，可以拿出足夠多的營銷費(fèi)用把市場燒熱。這還是你們公司的產(chǎn)品在市場上暢銷的結(jié)果，如果不暢銷，連被模仿的價(jià)值都沒有。所以，如果你的產(chǎn)品不能盡快打開知名度，你的生產(chǎn)成本和我的經(jīng)銷成本可就打水漂了。”m.</br> “是的，你說的這些，我們公司內(nèi)部已經(jīng)有了預(yù)案。”路楠告訴莎莎，“京市和本省就是我們沁然飲料公司年前的發(fā)力市場，廣告費(fèi)用和營銷費(fèi)用都已經(jīng)到位，這兩地不僅經(jīng)濟(jì)繁榮能夠輻射周邊，還在南北形成呼應(yīng)，我相信能在年前營造一波熱度。”</br> 莎莎放下飲料瓶問到：“京市？”</br> 她很快反應(yīng)過來，楠楠在京市待了兩年半呢，招商估計(jì)真的沒問題。</br> 如果這么說，那簽五十萬真的沒什么意義。</br> 于公于私莎莎都是信任路楠的能力的，但是企業(yè)掌舵人和管理者是完全不同的身份，她不能因?yàn)樗浇痪腿幌嘈砰錾庖彩且话押檬帧?lt;/br> 莎莎沉吟了一下：“我剛才還看了你們的經(jīng)銷合同，楠楠，你是打算年后有大動(dòng)作吧？不然細(xì)則里頭也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)代理權(quán)、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等等做出特別約定。”</br> 路楠含笑點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，如果只是小打小鬧，我還不如找一家飲料公司上班呢。”</br> “你這樣說，我現(xiàn)在恐怕還真不能給你答復(fù)了。”莎莎挑挑眉，“我得和老潘匯報(bào)一下。借你陽臺(tái)打個(gè)電話。”</br> “嗯吶，你自便。”</br> 七八分鐘后，莎莎走回客廳：“得了，晚上的酒泡湯，老潘說他下午過來，晚上請(qǐng)你吃飯。”</br> “該是我請(qǐng)叔叔吃飯才對(duì)。陶子姐，一會(huì)兒你離開的時(shí)候，幫我定一下酒店今晚中餐廳的包廂。”</br> 陶曉娟應(yīng)下，十分有眼色地提出她下午不休息了。</br> 路楠看了看手表：“沒事，下午你自由活動(dòng)，不算你請(qǐng)假。不過今晚的晚飯你怕是不能在家吃了，晚上四點(diǎn)五十之前到酒店，到了之后你去點(diǎn)菜。”</br> ……</br> 屋子里沒有外人之后，莎莎把高跟鞋蹬掉，直接將腳丫子擱在沙發(fā)上。</br> 聊了幾句，莎莎撓了撓頭：“對(duì)了，剛才你下屬在，我沒好意思問，你步子這么大，真不會(huì)缺錢啊？”</br> 楠楠這幾年在源川的獎(jiǎng)金吧，雖然沒有公開，不過知道轄區(qū)業(yè)績，稍微算一算，誤差不過百八十萬吧。</br> 莎莎當(dāng)然知道楠楠平時(shí)還會(huì)投資理財(cái)，但是任她怎么猜，都猜不到楠楠是揣著七千萬現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)的。</br> “生意一旦開始運(yùn)轉(zhuǎn)，就永遠(yuǎn)都沒有覺得自己兜里現(xiàn)金流充足的時(shí)候。”路楠十分光棍地把攤了攤手，“不過撐到明年第一季度之前沒什么問題。”</br> “第一季度之后呢？不是我說哦，將一個(gè)品牌做起來的過程真的很難的。”</br> 路楠知道，莎莎說的是實(shí)話。</br> 即便她一直覺得重生前后都有好運(yùn)氣伴隨她左右，但做生意畢竟不是單純靠運(yùn)氣就能解決問題的。</br> 她想了想，同莎莎提了一句，也算是給未來的合作伙伴安個(gè)心：“我打算等這兩三個(gè)月的銷售情況統(tǒng)計(jì)出來，去找融資。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>