重生之大企業(yè)家192_第一百九十二章現(xiàn)代版的劉扒皮四點(diǎn)半下班的時候，劉健在展廳給公司的全體人員開的大會，劉健先是和總經(jīng)理解除了雇傭關(guān)系，總經(jīng)理黯然離開。這也是做給這些公司職員看的，告訴他們即使是總經(jīng)理不工作也要開除掉，何況他們呢。
    接著劉健宣布了新的工資方法，尤其是銷售方面，只認(rèn)銷售業(yè)績，其他的什么也不在乎，而銷售經(jīng)理和銷售副總，也要制定好銷售計劃，每個星期還要對銷售代表作培訓(xùn)，同樣他們也有業(yè)績考核，達(dá)不到也是走人。
    劉健等于一下給公司的人上了緊箍咒，以前那種瀟灑等在展廳里的生活，一去不復(fù)返了，為了提高業(yè)績，劉健還提出來跑名片制度。他要求將銷售部門分成四個部門，每兩個部門設(shè)一個銷售經(jīng)理，每一個部門設(shè)置一個銷售主管。每天在展廳都由一個銷售主管帶一個銷售部，剩下的部門不在展廳值班的時候，就讓他們出去跑名片。
    所謂的跑名片就是他們拿著公司的產(chǎn)品介紹，逐一走訪各個商場，公司，將自己的資料送出去，同時跑回客戶的名片，然后再通過電話和這些客戶保持聯(lián)系，確保這些人有購車意向的時候，第一個聯(lián)系的就是公司的銷售代表。
    而且跑名片的數(shù)目劉健也坐了規(guī)定，一個星期要跑出一百張明白。為此劉健還讓公司成立一個信息部。
    信息部的職責(zé)就是將銷售代表跑出來的名片信息錄入到電腦里，每當(dāng)有銷售代表被淘汰出公司，信息部就會將他跑過的名片信息交給銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理分派給其他的銷售代表，繼續(xù)聯(lián)系這些潛在客戶。
    信息部還承擔(dān)客戶投訴的服務(wù)，出了錄入信息，她們每天都要接待客戶的電話，無論是好的還是壞的，都要盡量滿足客戶的需求。
    等到劉健離開了福特店，店里的職員一下嘰嘰喳喳的討論起來，說什么的都有，但是有一個共識，就是以前的好日子到頭了，以后每天都會伴隨著巨大的壓力度過。
    車上李莉驚訝的看著劉健問道：“那個信息部是不是你臨時想出來的，你的腦袋里到底裝了什么，怎么會有這么天馬行空的創(chuàng)意。”
    劉健搖搖頭道：“不說那個了。這樣我想你明天通知一下，明天下去將所用4s店的領(lǐng)導(dǎo)都叫來，這些個改革必須要在所有的店里執(zhí)行。”
    李莉問道：“所有公司一視同仁嗎？”
    劉健搖搖頭道：“那怎么可以，比如銷售奔馳的，一臺車就要比福特車給我們多帶來幾萬的效益，要是銷售提成一樣，他們哪有動力。底薪可以制定的都一樣，但是各個公司的業(yè)務(wù)提成，要和他們代理的品牌相關(guān)。而且也要和廠家的支持力度有關(guān)，當(dāng)然廠家現(xiàn)在沒有什么返利政策?，F(xiàn)在是賣方市場，看不出來，等在過些年是買方市場的時候，你就知道廠家會貼補(bǔ)多少了?！?br/>     李莉疑惑的道：“廠家給貼補(bǔ)？那怎么可能？”
    劉健說道：“不可能的事情多了，以后都會可能的。現(xiàn)在銷售一臺車我們有幾萬塊的利潤，當(dāng)然不用他們貼補(bǔ)，要是銷售一臺車，只有幾千塊利潤的時候，沒有廠家返利市場還怎么做下去?！?br/>     “到時候很可能是一臺車出廠價22萬，我們?yōu)榱虽N售可能不僅不漲價，還要降價2萬銷售，降著兩萬元都會由廠家承擔(dān)。而且每個月的銷售業(yè)績，會成為我們和廠家討價還價的籌碼。”
    “我為什么一再強(qiáng)調(diào)占領(lǐng)市場，不光是為了眼前的利益，還是為了幾年后將要出現(xiàn)的劇烈競爭做準(zhǔn)備?！?br/>     李莉聽得一頭霧水，沒有預(yù)料到劉健考慮的這么長遠(yuǎn)，雖然對劉健的話還有些懷疑，可還是會嚴(yán)格照著劉健的要求做，這已經(jīng)成了本能了。
    說完正事，劉健問道：“晚上到哪里去吃？”
    李莉笑道：“我知道你是個饕餮，今天咱們?nèi)サ氖钦?jīng)的江浙菜館，上回沒品嘗到的特色菜，今天咱們繼續(xù)?！?br/>     劉健滿意的笑道：“那就好。對了用不用將莉莉叫上？”
    李莉搖搖頭道：“不用了，她被你嚇怕了，見到你就害怕，還是我們兩個吃吧。而且我雇傭了保姆，不會餓著她的?！?br/>     “怎么想起雇保姆來了？”劉健奇怪的道。
    李莉嘆口氣道：“公司的事情實(shí)在是太忙了，我沒有時間照顧她，只要雇一個保姆，這樣也不用操心她的事情了?！?br/>     劉健看到李莉有些傷感的表情，就知道這母女二人還是有些隔閡，有些事情是需要時間的。伸手輕輕的拍了拍李莉的大腿，李莉沖著劉健笑笑。
    晚上李莉陪著劉健休息在了西湖邊的愛巢，這里已經(jīng)成了劉健在杭州的家，而且距離西湖很久，傍晚在西湖邊散步還是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是兩個人的年齡不大，很容易吸引人的矚目。
    第二天一早劉健和李莉來到了現(xiàn)在的總公司，這是原來社區(qū)的辦公樓，現(xiàn)在社區(qū)搬走了，被李莉租了下來。
    四層辦公樓，一層沒有浪費(fèi)，被改成了廣州本田的4s店，上面的三層才是辦公區(qū)域，相比福特店，這里畢竟在老板眼皮子底下，銷售代表積極了許多，無論是環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)態(tài)度，這都是萬福汽車有限公司，最好的沒有之一。
    李莉也配備了一個秘書，當(dāng)然是女秘書，考慮到劉健的色心，所以李莉的這個秘書長的很難看，沒有一點(diǎn)美女的特質(zhì)。
    劉健看了第一眼后，再也沒有了胃口，進(jìn)到李莉的辦公室后，抱怨的道：“你請秘書怎么也不請一個漂亮點(diǎn)的？”
    李莉白了劉健一眼道：“你再磐石的兩個秘書夠漂亮了，到我這里還看什么美女，再說在磐石怎么樣我管不著，在我這里想要偷腥，可不是那么容易?！?br/>     劉健苦笑的道：“就算是為了防我，也不用找水準(zhǔn)這么低的吧，看了她我連午飯都不想吃了?！?br/>     李莉嘿嘿的笑了幾聲，什么也沒說。
    不過雖然這個女秘書很難看，但是辦起事情來確實(shí)是一把好手，接到李莉的通知后，很快就同各個分公司聯(lián)系完了，下午的大會被安排在了總公司的會議室。而且下了最為嚴(yán)厲的通知，無論手頭有什么事情都放下，老板到場親自對公司進(jìn)行改組。
    一上午過去，所有的分公司領(lǐng)導(dǎo)都知道了昨天在福特店發(fā)生的事情，一個個都不敢怠慢，明明是兩點(diǎn)開會，到了一點(diǎn)半人就齊了。
    接到秘書通知的時候，李莉詫異的道：“還是你這個老板好使呀，以前開會那有到的這么早的？”
    劉健搖搖頭道：“那是你對他們太寬松了，以后要求的嚴(yán)厲點(diǎn)，你本身就是一個女性，很難服眾，如果在寬松管理的話，他們更是不會將你放在眼里的。我偶爾能過來幫你撐一次腰，具體的事情還是要靠你自己負(fù)責(zé)的。”
    李莉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我知道了，你放心吧。”
    劉健沒再說什么，李莉是一個聰明人，只是有的時候還心慈手軟了一些，不過相信她會聽從自己的建議作出改變的。
    會議現(xiàn)場，劉健看著臺下這么多的總經(jīng)理和副總經(jīng)理，感懷了許久，下面一些人，前世的時候就是各個分公司的大佬，沒想到他們現(xiàn)在就進(jìn)了公司，看來李莉的運(yùn)氣不錯。
    看著臺上那個年輕不像話的人，這些公司的老總也是一片嘩然，沒想到老板這么年輕，原本他們還在猜測老板和李莉的關(guān)系曖昧，不然怎么會將這么大個公司，交給一個女人管理，今天這個猜測不公而破。在他們看來以劉健的年紀(jì)，根本不可能和李莉發(fā)生些什么。
    劉健自然不知道臺下的人想寫什么，他將一上午和李莉商量好的條例念了一遍，然后每個公司的負(fù)責(zé)人都得到了這份通知?？吹缴厦娴囊?，這些哀嘆了許久，沒想到上午的消息是真的，這個老板真的下狠手了。
    看到臺下的這些個經(jīng)理，討論個不停。
    劉健咳嗽了幾聲說道：“這個是集團(tuán)公司的決定，回去之后必須挨著個條文執(zhí)行?？偨?jīng)理要是做不到我就撤了總經(jīng)理，銷售經(jīng)理做不到就下去當(dāng)銷售主管，再不行就給當(dāng)銷售代表，維修經(jīng)理做不到你就給我下去修車?！?br/>     “我要強(qiáng)調(diào)一下，我們劉氏集團(tuán)是私有公司，任何有違反公司規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)，我不會好言和你們商量，不行就給我走人。杭州別的沒有，兩條腿的人總會有吧，所以誰也不要覺得離開自己不行。這個地球就是離開了我，還是會照樣轉(zhuǎn)的。”
    李莉也補(bǔ)充了幾條，但是從頭到尾都是緊緊圍繞劉健要求的中心點(diǎn)，一切為了銷售服務(wù)，一切以業(yè)績說話。
    會后，李莉躺在劉健的懷里說道：“小健，你太厲害了，要是你在杭州的話，我可以輕松太多了?！?br/>     劉健撫摸著李莉的長發(fā)道：“不用擔(dān)心，你就是經(jīng)驗少，以后一點(diǎn)點(diǎn)積累起來就好了。而且我的做法超前，一般人都不會想到的?！?br/>     李莉點(diǎn)點(diǎn)頭說：“是啊，你講的那些，很多我就是想破腦袋也想不出來的，小健還有什么要改變的嗎？”
    劉健點(diǎn)點(diǎn)頭道：“有，你要和汽車生產(chǎn)商保持積極的聯(lián)系。他們每年都有以億的廣告費(fèi)，你可以多爭取一些，這種宣傳不能光是我們在做，要讓廠家配合。還有和廠家溝通一下，讓他們派人下來給我們的銷售代表進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。維修方面也是如此，而且我們還可以送人到廠家接受培訓(xùn)，這個可以作為獎勵刺激公司的員工?！?br/>     李莉拍了一下腦袋道：“哎呀，我怎么沒想到呢，小健還是你聰明?！?br/>     不過李莉心里也想，劉健簡直是太壞了，這是一個惡魔，簡直是要榨干這些銷售代表的每一滴力氣，這么想去的話銷售業(yè)績有多少改變不好說，不過一個個肯定要累出精神病的。
    這就是一個現(xiàn)代版的周扒皮呀！
    劉健笑笑，不是我聰明，而是這些流程我清楚而已，我的要比別人的高，眼光遠(yuǎn)一些，這要是還比過你，我還怎么壓服你。
    當(dāng)然這些話，劉健是不會說的，他也是臨時想到對公司進(jìn)行改組的。來杭州的主要目的還是要到劉小勝家去，有些事情他們也要做些準(zhǔn)備。
    重生之大企業(yè)家192_第一百九十二章現(xiàn)代版的劉扒皮更新完畢！