“任總，我們……”
    余成東從來沒有一次這么郁悶過。
    他一直是個高傲的人。
    他也是一個很有能力的人。
    在之前一系列的工作當(dāng)中，他幾乎沒碰到過什么失敗。
    就算是有，最多只是一個小挫折。
    但現(xiàn)在，當(dāng)他主導(dǎo)華為消費者業(yè)務(wù)，第一次推出手機之時，他卻完完全全失敗了。
    不但失敗，而且敗得很慘。
    其他一系列手機最多就是產(chǎn)品賣不出去。
    但余成東這邊更慘。
    他們的手機連廠房都還沒有出。
    不是不想出貨。
    實在是沒有人要。
    用一句古話可以來形容現(xiàn)在余成東的心情：“這真是出師未捷身先死呀”。
    一眾經(jīng)銷帝一問你的價格，直接調(diào)頭就走。
    “啥，500塊，你怎么不去搶？”
    “500塊很低了。”
    “低什么低，看看天宇手機，299塊，這還是指導(dǎo)價，我們進貨價230塊。”
    不比不知道，一比，你就知道沒有最低只有更低。
    哪怕華為拿什么技術(shù)，拿什么科技，拿什么信號更好之類通通沒用。
    “這倒有意思了。”
    任正菲笑了笑。
    對于華為手機的失敗，他并沒有太過于失望。
    當(dāng)然，這倒不是說他對手機沒興趣。
    恰恰相反，天宇手機這般表現(xiàn)，更讓他發(fā)現(xiàn)了手機行業(yè)的魅力。
    如果他們也能如天宇手機一樣，清場一系列手機品牌，這里面利潤太大了。
    特別是他們在終端領(lǐng)域還比別人更具優(yōu)勢。
    終端+前端，兩者相結(jié)合，到時候爆發(fā)出來的威力絕對無法想象。
    “成東，苦著臉干什么，怕我將你這個消費者業(yè)務(wù)CEO的位置給撤了？”
    “任總，我也沒想到天宇手機竟然打出了這么低的價。”
    “你沒想到，你沒想到的事情多著呢。不過，情況也沒有想象中的那么壞。”
    “任總，您的意思是？”
    “陳宇。”
    任正菲念出了陳宇的名字。
    余成東明白了任正菲的意思，說道：“任總，恐怕環(huán)宇科技不會合作。”
    “這可不一定，只要符合雙方利益，沒什么不能合作。”
    商場一切都是利益。
    雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人，但再回來合作也不是不可能。
    ……
    “各位，天宇手機打出299塊錢的價格，大家怎么看？”
    諾基亞中華區(qū)總裁許般開了一個會，商討接下去的策略。
    “許總，我認(rèn)為天宇手機與我們定位并不一樣，我們并不需要過于擔(dān)心。”
    “說說？”
    “天宇手機本身就是主打超低端市場，所以他們天宇手機并不重視品牌，他們只要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣，我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機牌子更高端，市場也能接受更高的價格。”
    “但如果未來天宇手機進入中端，甚至進入高端市場怎么辦？”
    “應(yīng)該不可能。一，天宇手機并沒有這個技術(shù)，二，天宇手機品牌知名度不夠，這倒不是說沒有人知道天宇手機，主要是天宇手機給用戶的定位就是低端，甚至是很便宜的手機，就算是他們想進入高端，用戶也不會接受。”
    “嗯，還有誰說說天宇手機的看法。”
    許般點點頭，但他卻并不是特別滿意。
    “江經(jīng)理，你認(rèn)為呢？”
    這時，許般看向了諾基亞首席運營總監(jiān)“江子”。
    “江經(jīng)理，之前你曾經(jīng)主導(dǎo)過與環(huán)宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對于天宇手機的看法。”
    “我覺得我們應(yīng)該跟進。”
    江子想了想，說出了自己的看法。
    “許總，天宇手機是環(huán)宇科技旗下的一個業(yè)務(wù)。明面上他只賣手機，但事實上環(huán)宇科技有多個業(yè)務(wù)。即有手機，也有門戶，也有電子商務(wù)交易網(wǎng)站，同樣還有網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，包括音樂網(wǎng)站。或許現(xiàn)在天宇手機還只是做超低端市場，但只要給他們機會，環(huán)宇科技完全可以通過旗下各類業(yè)務(wù)，將天宇手機推向高端。”
    “有道理。”
    許般示意江子繼續(xù)。
    “就像當(dāng)時我們與環(huán)宇科技合作一樣，包括現(xiàn)在我們在環(huán)宇商城也與環(huán)宇科技合作，通過他們的網(wǎng)站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現(xiàn)實。”
    品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。
    有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。
    有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。
    這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷，進而影響他們做出選擇。
    這很容易理解。
    你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環(huán)宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續(xù)用天宇手機？
    答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。
    而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。
    “目前我們諾基亞已經(jīng)推出了十幾款類型的手機，高中低端手機都有。我們現(xiàn)在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”
    “好。”
    許般無比的滿意。
    江子說的他很贊同。
    按現(xiàn)在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。
    這樣恐怖的數(shù)字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。
    到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。
    全年銷量第一，這是什么？
    這同樣是實打?qū)嵉膶嵙Α?br/>     有這樣的實力，為什么他們就不能進入中高端？
    再說，天宇系列不能進入中高端，換個型號難道不可以嗎？
    又不是多難的事。
    “你的意思是，我們也搶超低端市場？”
    “是。”
    江子說道：“天宇手機的策略并不復(fù)雜，他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降。”
    “那如何定價呢？”
    “我們諾基亞并不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這里面有個問題。”
    “什么問題？”
    “我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產(chǎn)計劃。因為這樣我們在采購，生產(chǎn)，以及設(shè)計當(dāng)中才能將整個的生產(chǎn)成本降低。
    說到這里，江子遲疑了一下，說道：“但這里面存在一定的風(fēng)險。”
    一但生產(chǎn)出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。
    這也是國內(nèi)一系列手機廠商不敢效防的原因。
    第一步你沒有跟上天宇手機的節(jié)奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。
    可你不跟著做，你就不可能將生產(chǎn)成本降低。
    你的生產(chǎn)成本不降低，你憑什么斗得過環(huán)宇科技？
    對于此，許般自然清楚這一點。
    不過。
    諾基亞可不是一般的手機廠商。
    別人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。
    其他手機廠商沒這個實力的，他們諾基亞有這個實力。
    天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎？
    我們諾基亞不服。
    “江經(jīng)理，這幾天將方案做好，我會向總部申請。”
    許般說道。