“我說蘇蕓，來了沒有。”
    “來了，來了。”
    “半小時之前你也這么說。”
    “真來了，哪個店。”
    “川味燒烤。”
    “一會到。”
    幾人聊得熱鬧，終于，蘇蕓才姍姍來遲。
    “抱歉，抱歉，堵車了。”
    “又是這個借口，罰酒三杯。”
    “走開，我才不喝酒。”
    幾人都是自小玩到大的，說起話來很隨意。
    “蘇美女，坐這里，你不是一直想見見陳宇嘛。”
    “你就是陳宇？”
    蘇蕓坐在陳宇對面，盯著陳宇看了好一會兒，然后才說道：“也沒哪里長得不一樣嘛。”
    “什么叫哪里長得不一樣？”
    陳宇被蘇蕓這句話給搞得哭笑不得：“難道我還能長得像怪物似的，比你們多出一個眼睛，一只手什么的？”
    “我還真以為是。”
    蘇蕓說道：“公司里都說，環宇科技老總不是什么好人。”
    “哎哎，這位美女，怎么說話呢，我們初第一次見面吧，我怎么就不是好人了。”
    陳宇奇怪了。
    “哦，忘了給你介紹，蘇蕓是移動公司的，負責的是增值業務這一塊。”
    李京向陳宇介紹說道。
    “噢……”
    這一說，陳宇明白了。
    環宇科技很早就與移動公司打過交道。
    之前與企鵝聯手向移動施壓，讓他們不敢漲分成費。
    后來將企鵝滅了之后，陳宇更是將分成費用從原來的移動7成砍到了5成。
    當然，移動也不是吃素的。
    在環宇科技這般砍價，他們還威脅說是要將YY下架。
    陳宇沒怎么理他們。
    事后移動還真下架了YY。
    只是YY那時已經一統江湖，雖然下架了YY，但對于YY沒有任何影響。
    反而是下架了YY，移動的增值業務盈利卻是大降。
    這個降不僅僅是YY這一塊，GPRS流量業務也跟著大降。
    最后實在沒辦法，移動只能妥協。
    此時面對著陳宇，做為負責移動增值業務這一塊的蘇蕓，能對陳宇有好感才怪。
    “李京，看來你這是將我的仇家給叫過來了呀。”
    陳宇笑著說道。
    說起來，他們與移動公司還真是仇家。
    不只現在是。
    未來也將會是。
    甚至，未來如果搞出微信之后，他們與移動公司還會有更大的矛盾。
    到時候他們會不會叫自己補電話費給他們呢？
    “我說陳大董事長，好像你愿意見我似的。”
    “這倒不是，雖說我們是仇家，但也是合作伙伴么不是？”
    “知道就好。”
    蘇蕓瞪了陳宇一眼：“先不說了，我吃點，餓死我了。”
    也沒客氣，蘇蕓拿起桌上的燒烤便一翻猛吃。
    王冬則又與陳宇聊著他們商業地產的事。
    “我說，冬子，你一個搞房地產的總問一個搞互聯網的算怎么回事？”
    看到王冬不時向陳宇請教，蘇蕓不明白了。
    “這你就不懂了吧。”
    “陳宇不但搞互聯網很厲害，就是對于商業地產也很有一套研究。”
    “真的假的。”
    “那是當然。”
    “那我這里也有個問題，陳大董事長，能指點一下否？”
    放下烤串，蘇蕓問道。
    “蘇大美女想問什么，如果是關于分成費的問題，那就免談。”
    陳宇正尋思著什么時候再將移動一軍，再將分成費用下降呢。
    現在YY有沒有他們移動夢網都沒什么關系。
    不過想了想還是算了。
    萬一這要是將他們逼急了，倒是培養了其他一些競爭對手。
    “哼，與分成費用沒關系。”
    蘇蕓哼了一句：“想必陳大董事長對于我們移動增值業務也有了解，最近上頭給我們下達任務，希望我們在增值業務這一塊在年底增長30%以上。”
    “30%不多呀。”
    “還不多？”
    “自然不多，每年入網用戶這么多，30%的增長不算什么。”
    陳宇對于30%的增長不當一回事。
    其實移動業務與互聯網業務有很多相似的地方。
    他們初期入網用戶都不是特別多。
    但每年增長的幅度都是驚人。
    像上網人數每年都是以50%甚至是100%的增長。
    雖說這樣的增長率不可能一直保持。
    但在還沒有將整個業務普及的情況之下，這樣的增長勢頭非常之猛。
    “入網是入網，但入網與增值業務并不一樣。就像GPRS套餐一樣，我們又不可能逼所有用戶強制開通這一些業務。”
    “簡單呀，先免費送他們三個月。”
    “我們試過，但送了三個月之后他們還是不會用。”
    “那你們可以換一種方式送。比如，先送你三個月，三個月免費，如果你不想用了可以打客服電話關掉。”
    這個主意一出，蘇蕓目瞪口呆。
    她做這塊的自然能聽出這句話的意思。
    看起來送三個月免費，到期三個月可以打電話關掉。
    可你敢保證到了三個月的時候，你還記得關？
    只要是送了三個月之后，到期有80%甚至是90%的用戶不記得關了。
    一但他們不記得關了，那好，不好意思，我就要收你的費了。
    “好無恥的手段。”
    蘇蕓吐槽的說道：“這么無恥的手段你是怎么想出來的？”
    “又不是我們無恥，是你們而已。”
    陳宇一點也不關心：“我只幫你出主意，你們移動干不干是你們的事。”
    “再說，貴公司什么時候這么有道義了？”
    “好像你們環宇科技就很有道義了？”
    “比你們好。”
    “五十步笑百步。”
    “那總比你們百步更好。”
    兩人一開腔，卻是直接吵了起來。
    “兩位，兩位，冷靜下，冷靜下。”
    三人連忙勸說道。
    “陳宇，蘇蕓怎么也是美女吧，多少讓著點。”
    “我讓呀，我給她出主意不領情還罷了，還說我出的主意無恥。”
    “本來就無恥。”
    “無恥以后有本事別用。”
    “不用就不用，沒有你的無恥手段，我們還吃不上飯了？”
    轉眼兩人又對上了。
    “停，停，停……”
    幾人又是勸起來了。
    “我好后悔，為什么將蘇蕓叫過來。”
    李京眉頭不斷的皺起。
    早知道環宇科技與移動有這么大的深仇大恨，打死他也不會叫蘇蕓來的。
    “其實不無恥的也有。”
    陳宇不與小女子一般計較，想了想說道：“移動增值業務不外乎流量，短信，彩鈴……這一些。不過，我覺得還可以開辟一些新業務。比如小說這一塊，現在網絡小說很火，移動完全可以和小說網站合作，開通小說閱讀服務。”
    這就是移動閱讀業務了。
    現在還沒有到智能手機時代，在線付費其實還不是很方便。
    移動有著先天的優勢，不管是他們閱讀還是付費都比傳統的PC電腦更為方便。
    至于移動怎么付費，太簡單了，直接扣電話費就可以了。
    陳宇提出這個想法倒也不是為了移動，他是為了網絡小說這一塊。
    畢竟他還是有不少起點股份的。
    如果移動與起點合作，移動做為起點的小說渠道，不管是對于移動，對于起點，或者是對于作者都有著巨大的好處。