“給聯(lián)想4萬(wàn)顆芯片。”
    掛掉電話(huà)，陳宇對(duì)秘書(shū)竹子吩咐說(shuō)道。
    不管怎么說(shuō)，答應(yīng)了楊遠(yuǎn)慶的，陳宇還是會(huì)做到的。
    至于4萬(wàn)顆芯片能對(duì)聯(lián)想手機(jī)起到什么作用，那就不是陳宇所考慮的事情了。
    “吳凱，我們的新品什么時(shí)候發(fā)布？”
    不管聯(lián)想這一邊的事。
    天問(wèn)芯片成功打入市場(chǎng)之余，陳宇也開(kāi)始重視起了自己的手機(jī)業(yè)務(wù)。
    其實(shí)此前天宇手機(jī)本身上就比較有性?xún)r(jià)比。
    不過(guò)，因?yàn)樘靻?wèn)芯片的出現(xiàn)，天宇手機(jī)原本的性?xún)r(jià)比也變得很一般了。
    此時(shí)的環(huán)宇科技也急需發(fā)布一款新品手機(jī)。
    “新品準(zhǔn)備的差不多了，不過(guò)性?xún)r(jià)比只能說(shuō)一般。”
    吳凱有些無(wú)奈：“陳總，天問(wèn)芯片這一出，我們的優(yōu)勢(shì)倒變得不明顯了。”
    只是雖然如此，但吳凱也知道。
    芯片自然比手機(jī)業(yè)務(wù)重要。
    不過(guò)雖然這么說(shuō)，自家手機(jī)因?yàn)樽约倚酒愕酶?jìng)爭(zhēng)力大降，這也是一件很頭疼的事情。
    “呵呵，那就多想點(diǎn)法子唄。”
    陳宇倒是笑呵呵。
    他自然也知道目前環(huán)宇手機(jī)存在的情況。
    此前環(huán)宇手機(jī)賣(mài)1200元已經(jīng)是無(wú)比的有性?xún)r(jià)比。
    但現(xiàn)在，你若是還賣(mài)1200元，不好意思，你還真賣(mài)不過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。
    就算是現(xiàn)在的新品環(huán)宇手機(jī)配置更高，1200塊錢(qián)也不再有性?xún)r(jià)比可言。
    “我與黃爭(zhēng)聊了一下，準(zhǔn)備把我們的手機(jī)放到網(wǎng)上賣(mài)。”
    吳凱突然提出了網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)的路子。
    “這個(gè)想法不錯(cuò)。”
    陳宇稱(chēng)贊的說(shuō)道：“那我們的手機(jī)定價(jià)是多少？”
    “700塊。”
    “700塊沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)呀。”
    陳宇搖頭：“波導(dǎo)金利他們的定價(jià)在800塊左右，有的也打出了700多塊的定位。我們環(huán)宇手機(jī)也定700塊，恐怕很難吸引到用戶(hù)。”
    這次環(huán)宇手機(jī)的新品并不是換代，而是之前環(huán)宇手機(jī)的升級(jí)。
    所以，整體來(lái)說(shuō)，環(huán)宇手機(jī)與其他手機(jī)相比并不是那么的有創(chuàng)新。
    既然沒(méi)有創(chuàng)新，那么，要吸引消費(fèi)者，打的就是價(jià)格戰(zhàn)。
    但此之前價(jià)格戰(zhàn)環(huán)宇科技確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，可現(xiàn)在因?yàn)樘靻?wèn)芯片內(nèi)置多媒體功能，一下子卻是讓其他廠(chǎng)商的生產(chǎn)成本迅速降低，倒是與環(huán)宇科技不分伯仲了。或者就算是還是比環(huán)宇科技差一些，但也差不到多少。
    “我們也想多降點(diǎn)，但實(shí)在是降不下來(lái)了。”
    吳凱攤了攤手：“環(huán)宇手機(jī)是中端手機(jī)，本身上他的生產(chǎn)成本就比之前我們的低端天宇手機(jī)更大。而且現(xiàn)在我們的定價(jià)又都在1000塊以?xún)?nèi)，實(shí)在是很難打價(jià)格戰(zhàn)。”
    這一點(diǎn)陳宇最為明白。
    要說(shuō)利潤(rùn)最大的，那就是高端機(jī)。
    所以高端機(jī)的定價(jià)，一定得3000塊以上，甚至是4000塊，5000塊。
    因?yàn)橹挥羞@樣的定價(jià)，才有更大的利潤(rùn)。
    1000塊以下的手機(jī)，大多數(shù)都是薄利多銷(xiāo)。
    這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于各大手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是難度最大的。
    因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大家的配置已經(jīng)差不多，而品牌對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)說(shuō)也沒(méi)太大的加成。
    至于市場(chǎng)表現(xiàn)，那就隨緣了。
    看用戶(hù)是喜歡環(huán)宇手機(jī)，還是喜歡波導(dǎo)，更或是會(huì)選擇步步高。
    “也不是不能打價(jià)格戰(zhàn)，但我們得換一個(gè)法子打。”
    雖然上面說(shuō)了這么多，但這會(huì)兒陳宇仍是成竹在胸。
    “陳總，您有什么法子？”
    “直接在網(wǎng)上打出499的價(jià)格。”
    “噗……”
    吳凱差點(diǎn)噴水。
    他還以為陳宇有什么牛逼的法子呢。
    沒(méi)想到是這樣。
    “陳總，我們得虧死。”
    499一臺(tái)中端機(jī)，這可不是低端手機(jī)，這樣的賣(mài)法，肯定虧死。
    “誰(shuí)說(shuō)虧的，我們手機(jī)上綁定了這么多我們的應(yīng)用軟件。”
    “但這也虧。”
    吳凱并不認(rèn)同這樣的打法：“如果移動(dòng)與聯(lián)通再與我們簽訂唯一合作，那還可以。”
    應(yīng)用軟件再值錢(qián)，也不值每臺(tái)讓利200塊。
    再者，應(yīng)用軟件來(lái)錢(qián)更為困難，要收到回款得一年之后。
    光是這樣，那就得拖死環(huán)宇科技手機(jī)部。
    “別急，我還沒(méi)說(shuō)完，我是說(shuō)，我們控制一定的銷(xiāo)售數(shù)量，比如，1萬(wàn)臺(tái)。”
    “1萬(wàn)臺(tái)？”
    吳凱有些不明白：“一次只賣(mài)1萬(wàn)臺(tái)？”
    “對(duì)。”
    “那這樣我們也賺不到錢(qián)。”
    控制數(shù)量看起來(lái)可行，這不至于虧多少。
    但問(wèn)題是，像手機(jī)這樣的產(chǎn)品，不賣(mài)到幾百萬(wàn)臺(tái)，根本沒(méi)啥利潤(rùn)。
    賣(mài)1萬(wàn)臺(tái)能有什么錢(qián)賺？
    “不會(huì)呀，我們有錢(qián)賺。”
    陳宇啟發(fā)著吳凱：“如果我們?cè)诰W(wǎng)上宣布我們的環(huán)宇手機(jī)499塊錢(qián)，你會(huì)不會(huì)去買(mǎi)？”
    “當(dāng)然。”
    “但你不一定買(mǎi)得到，萬(wàn)一有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的人搶呢？”
    “那就看運(yùn)氣了。”
    “對(duì)。”
    陳宇點(diǎn)頭：“看運(yùn)氣。但你運(yùn)氣差，搶不到呢？”
    “那就下次搶。”
    “下次也搶不到呢？”
    “那就下下次搶……”
    “還是搶不到呢？”
    “那我就到現(xiàn)實(shí)買(mǎi)一臺(tái)。”
    “好，現(xiàn)實(shí)一臺(tái)700塊。”
    陳宇一拍巴掌，要的就是這樣的效果。
    “不對(duì)，陳總，我捋捋……”
    被陳宇說(shuō)得有一些蒙，吳凱得重新回頭想想。
    “陳總，剛才您說(shuō)在網(wǎng)上賣(mài)多少錢(qián)？”
    “499。”
    “每天1萬(wàn)臺(tái)？”
    “不一定是每天，可以是三天一個(gè)周期，或者是一個(gè)星期搶一次。”
    “這算是搶手機(jī)活動(dòng)？”
    “可以這么說(shuō)。”
    “我們可以對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行炒作下？”
    “沒(méi)錯(cuò)。”
    “利用這次搶手機(jī)活動(dòng)，我們可以吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，并且制造話(huà)題，我們的環(huán)宇手機(jī)就能從眾眾手機(jī)品牌當(dāng)中脫穎而出。”
    “是的。”
    “我去，陳總……這想法太他喵的牛X了。”
    吳凱激動(dòng)的跳了起來(lái)。
    他還是第一次見(jiàn)這么牛叉的營(yíng)銷(xiāo)手段。
    雖然現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，但只要想一想，到時(shí)候幾十上百萬(wàn)的人來(lái)?yè)?萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。
    在這里面肯定大量人搶不到。
    既然搶不到，那證明什么？
    證明這款手機(jī)火呀。
    你越搶不到越是證明這款手機(jī)火爆。
    這款手機(jī)越火爆你越是搶不到。
    你越是搶不到你越是想搶。
    那么，在連續(xù)搶了多次還是沒(méi)搶到之后，估計(jì)你就放棄了。
    但放棄搶不代表你不想要這款手機(jī)。
    既然搶不到，那就現(xiàn)實(shí)當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)唄。
    能有什么辦法，活人哪能被尿憋死，換個(gè)方法買(mǎi)不就可以了。
    雖然現(xiàn)實(shí)當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比網(wǎng)上更貴，但700塊相比其他手機(jī)也不貴，而且還便宜一些。
    到這時(shí)，那么請(qǐng)問(wèn)，給你一個(gè)不買(mǎi)環(huán)宇手機(jī)的理由？