“楊遠慶先生，我們的報價是12.5億美元，低于這個價格，我們不會考慮出售IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)。”
    “沃德先生，12.5億美元實在是太高，而且你們還要這么多的現(xiàn)金，我想，在全球沒有幾家公司一下子能拿出這么多的資金，我們最多只能出價8億美元。”
    “8億美元就想買下IBM個人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當于白送。”
    “沃德先生，你們IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)可是還有5億美元負債。我們?nèi)绻召徬聛恚@5億美元負債我們也是要背的。”
    三天之后，聯(lián)想與IBM再次進行了收購談判。
    在這一次談判之前，兩方經(jīng)歷了十幾輪談判。
    外界媒體對于兩者的關(guān)注度也從原來的萬眾矚目，變得有一些看淡了。
    畢竟，總是談總是談，但卻一直沒能達成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。
    也因此，兩方其實都想通過這一次談判，能夠?qū)⑹召彾ㄏ隆?br/>     不過，這一次談判聯(lián)想方面變得無比強硬了。
    之前IBM全球副總裁沃德還以為，聯(lián)想能夠出10億美元的價格，外加聯(lián)想18%的股份。
    這是現(xiàn)金+股權(quán)進行收購。
    畢竟IBM個人電腦業(yè)務(wù)在全球名氣太大，而且業(yè)務(wù)發(fā)展的也很不錯。
    要是完全用現(xiàn)金收購，確實有一些困難。
    當然，聯(lián)想介入股權(quán)也不是真的愿意IBM進入他們董事會。
    這同樣是聯(lián)想收購戰(zhàn)略的一步。
    聯(lián)想雖然在國內(nèi)品牌還算可以，但在全球來說并沒有多少名氣。
    聯(lián)想并不想收購IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)就此罷手，他還希望與IBM聯(lián)合進行擴展全球市場。只是公司都賣了，顯然聯(lián)手也不太能夠。而如果用現(xiàn)金與股權(quán)的方式進行收購，那就安全得多。
    這種方式一來聯(lián)想不需要拿出太多的現(xiàn)金流。
    二來，IBM有了聯(lián)想的股權(quán)，也不會因為在收購之后就此放棄IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)。
    “楊遠慶先生，我感覺這一次你們聯(lián)想并沒有誠意。”
    沃德有些生氣，他打算逼一逼聯(lián)想：“你應該知道IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)的品牌價值，一但收購，這對于你們聯(lián)想有著巨大的推動作用。”
    “雖然如此，但這其中也存在著巨大的風險。我們聯(lián)想收購之后，全球用戶是否還會認準我位的品牌，這是一個未知數(shù)。”
    “這么來看，我們IBM可以找其他一些買家談?wù)劇！?br/>     “沃德先生，我們已經(jīng)無比的有誠意，如果您還是認為我們沒有誠意，那您請便。戴爾或者是HP，你們都可以談。當然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話。”
    在柳掌門提醒之下，這一次楊遠慶化被動為主動，以退為進。
    雖然他很想收購IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)，但他也知道，你表現(xiàn)的越心急，你越有可能輸?shù)暨@次談判。
    而且，事實上兩方都知道對方的底細。
    一個是想賣，一個是想買，這其實是一個很好的收購方案。
    只是聯(lián)想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進退兩難。
    沃德很想結(jié)束這一次談判，但他知道，他不能。
    IBM個人電腦業(yè)務(wù)雖然知名度很響，甚至是與蘋果個人電腦業(yè)務(wù)媲美。
    但說實話，進入2000年之后，IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)一直都在虧損。
    正如現(xiàn)在IBM的負債，他已經(jīng)積累了5億美元。
    這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。
    雖然IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)在全球非常的知名，但IBM主營業(yè)務(wù)其實并不是筆記本電腦業(yè)務(wù)，他們的主營業(yè)務(wù)是服務(wù)器以及軟件業(yè)務(wù)。而個人筆記本電腦業(yè)務(wù)只占總體業(yè)務(wù)的10%，也因此，整個IBM董事會高層都傾向于出售IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)。
    只是雖然想出售，但要找一個接盤的對像也不是那么容易。
    一來不是哪個都有實力收購IBM的個人筆記本電腦業(yè)務(wù)。
    二來，有一些有實力的，他們卻對IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)不感興趣。
    比如戴爾，HP……這兩家全球電腦巨頭。
    雖然IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)在全球知名，但對于這兩家全球賣得最好的電腦品牌來說，他們并不覺得自己的電腦比IBM差。并且兩家一直是競爭對手，他們巴不得IBM完蛋，他們怎么會愿意砸大代價收購IBM個人筆記本電腦呢。
    至于微軟……微軟想都不想要IBM的個人電腦業(yè)務(wù)。
    至于原因，因為微軟與各大品牌電腦商有過戰(zhàn)略合作協(xié)議。
    一翻挑選，最終，他們發(fā)現(xiàn)，有一家對他們感興趣。
    這家公司，就是聯(lián)想。
    相對于戴爾與HP，聯(lián)想自然名不經(jīng)傳。
    不過，聯(lián)想背靠中國龐大的市場，雖然沒什么技術(shù)含量，但卻發(fā)展迅速。
    經(jīng)過數(shù)輪談判，IBM基本上也算是摸清了聯(lián)想的想法。
    原本他們覺得聯(lián)想一定會不惜一切代價收購他們的IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)，但今天楊遠慶的強勢卻讓沃德感覺上當了。
    “我需要向上頭匯報。”
    見楊遠慶堅持，沃德知道，再談價格基本上沒有用了。
    他準備向上頭匯報這一次的談判。
    至于談得攏談不攏，那就不是他能左右得了的。
    “BOSS，聯(lián)想這一邊今天表現(xiàn)的很強勢，一點也不給我們商量的機會，他們的報價比我們想要的相差太大。”
    “已經(jīng)意料到了，HP與戴爾最近準備推出最為頂級的電腦品牌，聯(lián)想也應該是接到了消息，所以才會這么壓價。”
    “那我們……”
    IBM總裁正想答應。
    這時，助手卻是匆匆走了進來，一翻在IBM總裁耳朵密語。
    隨即，IBM總裁直接下命令說道：“沃德，不要與聯(lián)想談了。”
    這讓沃德有些奇怪。
    但總部的命令，沃德只能遵守。
    “沃德先生，你們考慮的如何？”
    “楊遠慶先生，很抱歉，今天我們的談判到此結(jié)束吧。”
    “什么意思？”
    “沒有什么意思。”
    “那……”
    楊遠慶張了張嘴，他很想問為什么。
    可是，他還是閉上了嘴巴。
    他知道，他必需將今天的氣勢給裝下去。
    誰知道IBM是不是也在裝。
    很痛快的，楊遠慶頭也不回的離開了IBM總部。
    他不想任何拖泥帶水，影響聯(lián)想在IBM眼里的印像。
    “遠慶，在哪？”
    “柳董，我還在紐約州？”
    “在紐約州干什么？”
    “IBM突然拒絕談判了，我感覺他們是想查看我們的真實態(tài)度。我相信，三天之后，IBM那邊就會答應我們的收購。”
    “答應？”
    電話里冷笑一聲：“真不知道你在IBM那邊是怎么談的。”
    拍的一聲，柳傳智掛掉了電話。
    “這……”
    楊遠慶背后發(fā)涼，不知道自己哪里出錯了。
    他仔細的回憶起今天的談判。
    沒問題呀。
    楊遠慶自問今天這場談判發(fā)揮的很好。
    正如柳傳智所說的，做為收購方，楊遠慶這一次抓住了主動權(quán)。
    并且，從談判當中來看，那位沃德明顯也被自己的談判逼得處于下風。
    可這一些都不是重點。
    重點是掌門人生氣了，后果非常的嚴重。
    “老劉，我是遠慶。”
    “遠慶，你現(xiàn)在在哪？”
    “紐約州呀，你不是知道嗎……咦，你怎么也問我在哪？”
    楊遠慶給自己的好友，也是聯(lián)想副總裁的劉大軍去了個電話。
    他實在不明白柳董剛才電話里的意思。
    劉大軍早年是柳董的助手，對于柳董也最為了解。
    “我還以為你回來了呢，你不回來嗎？”
    “還在談判呢，我回來做什么？”
    “還在談判？”
    “對呀。”
    “你確定？”
    “怎么？”
    楊遠慶內(nèi)心咯噔一聲，他感覺有不好的消息要出現(xiàn)了。
    “遠慶，你還沒看新聞吧。”
    “什么新聞？”
    楊遠慶有些迷糊，不明白劉大軍說的是什么。
    “你先看新聞吧，看了你就知道。”
    雖然不明白劉大軍說的是什么，但楊遠慶卻是登陸了欣浪門戶網(wǎng)站。
    首頁第一條，正顯示著一條新聞：【重磅，環(huán)宇科技與IBM接觸，有意收購IBM個人筆記本電腦業(yè)務(wù)。】