參觀自然不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是參觀之后與董敏珠的私下交流。
不過(guò)，雖然參觀不是重點(diǎn)，但一翻參觀仍給陳宇帶來(lái)了比較深的印像。
比如格力空調(diào)的生產(chǎn)工廠，他便比之一般的工廠更為井然有序。
據(jù)董敏珠介紹，他們工廠引用了一套完美的質(zhì)量管理模式，這也讓格力電器的生產(chǎn)效率與質(zhì)量得到了保證。
“董總，您這套質(zhì)量管理體系可真的是博大精深呀。”
“我是做營(yíng)銷出身，接手格力之時(shí)很多人都覺得我?guī)Р缓酶窳Α５揖筒恍胚@個(gè)邪，我要告訴別人，哪怕我就是營(yíng)銷出身，我也能將格力帶好。為此，我便花了不少心血狠抓質(zhì)量。”
“格力，掌握核心科技，董總，您這招厲害。”
陳宇朝董敏珠豎起了大拇指。
在企業(yè)家當(dāng)中，董敏珠之所以是女強(qiáng)人，不在于她的個(gè)性，而在于她的行動(dòng)。
在她接收格力之后，原本格力只是國(guó)內(nèi)一流品牌，但現(xiàn)在卻做到了全國(guó)第一。
并且，她還發(fā)出了要做到全球第一的豪言。
“咦，陳宇，你這句話不錯(cuò)呀，賣給我當(dāng)我們格力的廣告詞怎么樣？”
格力，掌握核心科技這句話讓董敏珠雙眼一亮。
她還是第一次聽到這樣評(píng)價(jià)格力的。
“廣告詞？”
陳宇正想說(shuō)，這句話不正是格力的廣告詞嗎？
不過(guò)想了想，陳宇卻是明白了。
現(xiàn)在格力的廣告并不是這一句，而是“好空調(diào)，格力造”。
應(yīng)該來(lái)說(shuō)【好空調(diào)，格力造】這句廣告詞也很不錯(cuò)。
他在90年代的時(shí)候，就用起了這樣的廣告詞。
不過(guò)在進(jìn)入21世紀(jì)之后，則舍去了這一句廣告詞。
直到前世2013年之后，又用回了“好空調(diào)，格力造。”
不過(guò)，當(dāng)想到這會(huì)兒的格力要與全球空調(diào)品牌一較高下，這一句廣告詞就無(wú)比的適合格力了。
“董總，這就客氣了，一句話的事情，格力如果采用這句話當(dāng)廣告詞，我高興來(lái)不及呢。”
陳宇自然不會(huì)說(shuō)，這句廣告詞就是我偷你們的。
你們要用，那最好不過(guò)。
“不行，不行，這句廣告詞對(duì)我們太有用了。就光這一句廣告詞，最少值100萬(wàn)。”
格力，掌握核心科技。
嘴里念著這句話，董敏珠內(nèi)心有些激動(dòng)。
這句廣告詞可謂是為他們格力量身定做的。
要知道，雖說(shuō)董敏珠發(fā)出了挑戰(zhàn)全球第一的豪言。但說(shuō)真的，這里面壓力很大。
在空調(diào)這一塊，格力空調(diào)雖然占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的份額，但要說(shuō)技術(shù)，格力目前與日韓歐美還相差不少。這在不少人眼里也是這樣，特別是高端的中央空調(diào)這一塊，更是如此。
雖然董敏珠不斷加大研發(fā)投入，不斷的與他們縮小差距，甚至現(xiàn)在這種差距已經(jīng)很小很小了。但一下子要扭轉(zhuǎn)大家的觀念還是比較困難的。此前格力的廣告詞，好空調(diào)，格力造雖然也不錯(cuò)。但大家最多認(rèn)為格力空調(diào)還不錯(cuò)，但是不是最頂尖的，能不能與其他日韓歐美的空調(diào)相比？這就有待考證了，但如果將廣告詞變成“格力，掌握核心科技”，無(wú)形之中，大家都會(huì)認(rèn)為格力已經(jīng)與日韓并駕齊驅(qū)……這在發(fā)力高端市場(chǎng)上面有著巨大的推動(dòng)作用。
一但高端市場(chǎng)拿下，對(duì)于中低端又是反哺。
真的要說(shuō)，別說(shuō)這個(gè)廣告詞100萬(wàn)了，1000萬(wàn)董敏珠都舍得給。
“董總，您這……”
“好，就這樣說(shuō)定了，回頭我會(huì)通知財(cái)務(wù)給你將這筆錢打過(guò)去。”
董敏珠霸氣的讓陳宇不要再討論廣告費(fèi)的問(wèn)題。
既然董敏珠堅(jiān)持，陳宇也不再推辭。
100萬(wàn)呀，一句話的事情，這錢太好賺了。
看來(lái)以后要不要挖掘一下這里面的業(yè)務(wù)，陳宇腦海里可是記得不少經(jīng)典的廣告詞。
這當(dāng)然是惡趣味。
這種事情可遇不可求，做為環(huán)宇科技老總的陳宇怎么可能專業(yè)去做這種事情。
“你看，陳宇，我又欠你一個(gè)人情了。”
“董總，你這又給我錢，又給我?guī)Ц呙保y怪行業(yè)里大家都佩服你。”
“有什么佩服，大家看我是女的，所以都讓著我。”
參觀結(jié)束，格力電器董事長(zhǎng)辦公室，只剩下陳宇和董敏珠。
兩人都知道，現(xiàn)在談的話才是重點(diǎn)。
剛才的廣告詞只是一個(gè)插曲，陳宇來(lái)格力可是另有目的。
“董總，聽說(shuō)最近你們格力在貨款結(jié)算方面進(jìn)行了調(diào)整。”
“是有調(diào)整。”
董敏珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“這也是受你啟發(fā)，貨款結(jié)算是一個(gè)很大的問(wèn)題，如果一直被經(jīng)銷商扣著，我們就算是造再多的空調(diào)，也很被動(dòng)。不過(guò)，我們目前只調(diào)整了一些小經(jīng)銷商貨款結(jié)算這一塊，對(duì)于一些大經(jīng)銷商，暫時(shí)我們也沒(méi)辦法。”
這也是董敏珠有些遺憾的。
比如全國(guó)性的大型家電超市。
雖然董敏珠很想調(diào)整他們的貨款結(jié)算周期，但此時(shí)是賣方市場(chǎng)，他們格力還需要這一些大型家電超市占領(lǐng)市場(chǎng)。雖說(shuō)格力做到了全國(guó)第一，但也不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美的，志高，甚至連海信，TCL都推出一系列的空調(diào)。更不用說(shuō)，還有日韓歐美這一些大空調(diào)集團(tuán)。
不過(guò)雖然如此，董敏珠也知道，飯要一口一口的吃。
給她時(shí)間，董敏珠相信，她一定能將這一些經(jīng)銷商拿下。
“大型經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)確實(shí)很重。”
陳宇也是點(diǎn)頭。
環(huán)宇科技可是有永樂(lè)電器的股份，自然知道大型家電超市的話語(yǔ)權(quán)。
要是廠商想調(diào)整他們的貨款結(jié)算周期，那我就將更多的資源放在其他產(chǎn)品上。
他們相信，絕對(duì)有廠商愿意犧牲貨款結(jié)算周期，以換得市場(chǎng)。
上一次環(huán)宇手機(jī)差一點(diǎn)就被經(jīng)銷商給坑了。
這也是陳宇自己要做銷售渠道的原因。
“對(duì)了，天氣越來(lái)越熱了，陳宇，你們環(huán)宇商城有沒(méi)有什么活動(dòng)？”
“董總，我也正是為這個(gè)事情來(lái)的。”
陳宇說(shuō)道：“夏季是空調(diào)家電產(chǎn)品的旺季，我們也想在環(huán)宇商城這一塊上做一波促銷活動(dòng)。”
環(huán)宇科技有兩大電子商務(wù)平臺(tái)。
一個(gè)是b2c的環(huán)宇商城。
另一個(gè)是c2c的環(huán)宇百貨。
雖然此前c2c的環(huán)宇百貨做過(guò)促銷。
但環(huán)宇百貨只是針對(duì)小商品，與b2c的環(huán)宇商城沒(méi)有太大關(guān)系。
所以，環(huán)宇商城接過(guò)環(huán)宇百貨，再做一波促銷也是可以的。
當(dāng)然，陳宇這一做促銷不是為了促銷而促銷。
他同樣也是為了針對(duì)幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
目前，卓越，易趣，阿里三家已經(jīng)聯(lián)手。
雖然陳宇認(rèn)為他們不可能是自己的對(duì)手，但要說(shuō)完全放任不管，那也不可能。
只是要對(duì)付他們也不容易。
不過(guò)，陳宇有的是招。
比如這一次陳宇找董敏珠。
打法很簡(jiǎn)單。
在阿里易趣他們此前做c2c的時(shí)候，陳宇便做b2c。
等阿里跟著來(lái)做b2c的時(shí)候，陳宇又偷偷的做起了c2c。
接著阿里卓越發(fā)現(xiàn)c2c才是最適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陳宇又回來(lái)準(zhǔn)備好好的做一波b2c。
呵呵？
你們以為真的可以看懂中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)嗎？
到時(shí)候我要讓你們懷疑人生。