在這里要說一下手機(jī)銷售這塊的問題。
    與前世智能手機(jī)爆發(fā)之后的市場不一樣。
    在智能手機(jī)之前，大部分手機(jī)是通過經(jīng)銷商賣的。
    也就是說，手機(jī)廠商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)手機(jī)，而要賣手機(jī)的話，只能找經(jīng)銷商。
    至于為什么手機(jī)廠商不自己賣，那是因?yàn)槭謾C(jī)廠商沒有銷售渠道。
    而像迪迅通這樣的全國性的超級(jí)手機(jī)鏈鎖店，他就是最大的手機(jī)經(jīng)銷商之一。
    當(dāng)然，這種模式在小米手機(jī)出現(xiàn)之后就完全的顛覆了。
    他們通過網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，逐漸的控制了銷售渠道。
    最終，像迪迅通這樣的以經(jīng)銷商式的賣手機(jī)方式，漸漸被市場淘汰。
    但現(xiàn)在，仍然是以經(jīng)銷商為主。
    也就是說，只要控制了住了經(jīng)銷商，那就相當(dāng)于控制住了一家手機(jī)的銷量。
    不過，對(duì)于這個(gè)消息，陳宇并沒有任何的驚慌。
    這倒不是說他準(zhǔn)備采取小米手機(jī)的路子，走網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。
    雖然這種模式確實(shí)稍微可行。
    但現(xiàn)在是2004年，互聯(lián)網(wǎng)還不是特別的普及。
    用戶購買手機(jī)的渠道雖然也有在網(wǎng)上，但大部分還是在線下。
    網(wǎng)上就算是能賣一些，量其實(shí)也不大。
    但哪怕他們控制住了經(jīng)銷商，陳宇也有別的方式。
    要知道，這個(gè)世界銷售手機(jī)的路子可不僅僅只有像迪迅通這樣的手機(jī)賣場。
    除了這一個(gè)，還有幾個(gè)比他們還要恐怖的賣場。
    比如，三大運(yùn)營商。
    是的。
    此前與三大運(yùn)營商合作下沉市場，可是讓陳宇看到了三大運(yùn)營商的銷量。
    雖然合約機(jī)讓人吐槽不止，但這種東西真是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，你想用就用，不想用完全可以不買，也怪不得別人。所以，就算是外面怎么說合約機(jī)有多坑，但該賣得還得賣，用戶怎么選擇是用戶自己的事。
    也正是因?yàn)榭吹搅巳筮\(yùn)營商的帶貨能力，陳宇這一次再次打起了三大運(yùn)營商的主意。
    ……
    “王總，今日前來參觀貴公司，當(dāng)真是受益非淺。”
    “陳總客氣了，我們在增值服務(wù)這一塊，還得環(huán)宇科技多多指點(diǎn)。”
    “王總才客氣，要說增值服務(wù)，這是你們移動(dòng)最先開創(chuàng)的，我們也是模仿了貴公司的策略。”
    “不管是誰開創(chuàng)，誰的想法好，誰的模式新，那就會(huì)受到用戶的喜歡。”
    這一次，陳宇帶隊(duì)前往了移動(dòng)。
    陪同陳宇參觀的是移動(dòng)總經(jīng)理王劍宙。
    雖然之前兩方也算是半掐起來，但明面上給的面子自然還得給。
    而且現(xiàn)在環(huán)宇科技的天宇手機(jī)，仍然是移動(dòng)最大的合約機(jī)提供商，沒有之一。
    “不知道王總是否聽說，我們最近要上一款中端機(jī)。”
    “有聽說過。”
    “唉，中端機(jī)不好賣呀，價(jià)格貴是其次，我們還沒上市，就被同行給針對(duì)了。”
    辦公室里，單獨(dú)留下了陳宇和王劍宙。
    這自然是有重要的業(yè)務(wù)要商議。
    “這些手機(jī)廠商做得太過了。”
    王劍宙脫口而出，便罵起來了那些手機(jī)廠商。
    只是，雖然說是這么說，但內(nèi)心里王劍宙卻是在暗爽。
    上次陳宇坑了一把聯(lián)想雖說他們?nèi)筮\(yùn)營商沒受什么損失，但面子上還是被奚落了。
    業(yè)內(nèi)一些人士都將他們看扁了。
    說他們?nèi)筮\(yùn)營商竟然奈何不住一家小公司。
    這讓他們心里很是不爽。
    但不爽歸不爽，為了利益，他們只能與環(huán)宇科技繼續(xù)合作。
    但此時(shí)看到環(huán)宇科技中端機(jī)被針對(duì)，那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。
    這種事情關(guān)他什么事？
    小年輕畢竟是小年輕，雖然魄力有之，但到底不知道江湖人心險(xiǎn)惡。
    以為聯(lián)想是好惹的嗎？
    他們?nèi)筮\(yùn)營商都要給聯(lián)想幾分面子。
    這下好了，看你怎么面對(duì)。
    自然，聯(lián)想聯(lián)合其他手機(jī)廠商一起對(duì)付環(huán)宇科技的事情，王劍宙也聽說了。
    如果不是顧慮到別的，他們都想?yún)⑴c。
    畢竟環(huán)宇科技做為三大運(yùn)營商的合約機(jī)提供商，議價(jià)能力實(shí)在是太大。
    三大運(yùn)營商以前都是給別人定價(jià)的，現(xiàn)在反倒是被環(huán)宇科技左右。
    當(dāng)然他們也想按自己的法子來，可環(huán)宇科技不同意。
    他們不同意也就沒有了合約機(jī)。
    沒有了合約機(jī)，他們的利潤也受到損失。
    他們其實(shí)巴不得更多的手機(jī)廠商加入合約機(jī)合作，這樣他們才能保持到最高的利潤。
    因?yàn)椋@不僅僅可以賺用戶的錢，同樣可以賺一眾手機(jī)廠商的錢。
    “我倒覺得還好。”
    陳宇倒是沒什么生氣，微笑著說道。
    “陳總真是大度。”
    王劍宙有些奇怪，但想來也明白陳宇這是說場面話。
    明明內(nèi)心急得要死，但就是不表現(xiàn)出來。
    裝吧，繼續(xù)裝。
    看你能裝到什么時(shí)候。
    正如現(xiàn)在，他便猜出了陳宇的目的。
    不就是想讓他們移動(dòng)幫忙嗎？
    抱歉，不好意思，你以為我們移動(dòng)真與你們合作的親密無間嗎？
    上次雖然坑的是聯(lián)想，但打的卻是他們?nèi)筮\(yùn)營商的面子。
    移動(dòng)會(huì)與環(huán)宇科技合作才怪。
    “也不是大度的問題，換成是我，我也會(huì)對(duì)競爭對(duì)手采取一系列的手段。”
    “商場如戰(zhàn)場，陳總得多小心一些。不過，陳總，我們畢竟是運(yùn)營商，不太適合介入這場競爭。”
    怕陳宇會(huì)拉上他們移動(dòng)，王劍宙連忙表態(tài)。
    陳宇心里鄙視這丫的一句，但表面上還是微笑不止：“這種事情哪敢有勞王總，我只不過是吐槽幾句而已。”
    “陳總倒不必?fù)?dān)心，雖然我們不能介入此事，但我們多少能幫貴公司說幾句公道話。畢竟他們也太不像話了，這有些不正當(dāng)競爭了。”
    王劍宙一幅義憤填膺的樣子，看起來為環(huán)宇科技打抱不平。
    “多謝。”
    陳宇知道王劍宙跟自己演戲，但演戲就演戲。
    人生如戲，全靠演技。
    演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動(dòng)分分鐘變臉。
    想到這里，陳宇便說到了正題：“王總，我就說正事吧。這一次前來，也是想與移動(dòng)再次合作。您也知道我們有一款中端手機(jī)問世，我們也看到移動(dòng)這一邊的合約機(jī)只是低端市場。但市場這么大，用戶這么多，用戶怎么可能只考慮低端手機(jī)呢？所以，我今天便給王總帶來了我們最新研發(fā)的中端手機(jī)。”
    陳宇將手中的環(huán)宇手機(jī)拿了出來。
    不過，王劍宙并沒有想研究的意思，甚至連看都不想看。
    陳宇說完，他便皺了皺眉，說道：“抱歉呀陳總，中端手機(jī)這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機(jī)這樣的合約機(jī)，但您也知道，中端機(jī)動(dòng)不動(dòng)價(jià)格便超過1000。對(duì)了，你們的手機(jī)賣多少錢？”
    “1200。”
    “你看，1200元，這個(gè)價(jià)格說高不高，但說低絕對(duì)不低。一般的用戶很難一下子拿出這么多錢，哪怕就是把他加入合約機(jī)計(jì)劃，月消費(fèi)太高用戶也受不了。綜合考慮，我們覺得中端機(jī)并不適合當(dāng)合約機(jī)。”
    王劍宙一幅他們仔細(xì)研究過，并不是特意拒絕你們的樣子。
    但陳宇卻并不介意，拿著手機(jī)繼續(xù)說道：“王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環(huán)宇手機(jī)有什么功能。我給你介紹一下，比如，這個(gè)雙卡雙待。”
    “什么是雙卡雙待？”
    “意思是一部手機(jī)可以裝兩張手機(jī)卡，我這里一個(gè)裝的是移動(dòng)卡，另一個(gè)張的是聯(lián)通卡。”
    “還有這樣的功能？”
    “當(dāng)然，王總不仿試試？”
    雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無比的感興趣。
    做為移動(dòng)公司老總，他可是知道。
    雙卡雙待不但能解決用戶一個(gè)手機(jī)就可以用兩個(gè)手機(jī)號(hào)的問題。
    同時(shí)，他還能給他們移動(dòng)運(yùn)營商帶來源源不斷的用戶。
    “好，我打一下。”
    王劍宙立即拿起手機(jī)，對(duì)陳宇的雙卡雙待進(jìn)行測試。
    開始他是用自己的手機(jī)撥打陳宇兩個(gè)手機(jī)號(hào)。
    測試表明，一款手機(jī)的確可以用兩張卡接聽。
    隨后，他又拿起陳宇的手機(jī)，分別用兩個(gè)手機(jī)號(hào)打出去。
    同樣，兩個(gè)手機(jī)號(hào)也同樣能撥打的出去。
    接著，他還用兩個(gè)手機(jī)號(hào)分別進(jìn)行上網(wǎng)。
    一樣的沒有問題，兩張手機(jī)卡都能上網(wǎng)。
    “陳總，你們這一次的研發(fā)可真是厲害。”
    放下陳宇的環(huán)宇手機(jī)，王劍宙內(nèi)心已經(jīng)無比的激動(dòng)。
    他知道這對(duì)于移動(dòng)意味著什么。
    “還好，還好，我們就是覺得這個(gè)功能比較不錯(cuò)，就開發(fā)出來了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會(huì)去問問聯(lián)通那邊。”
    “陳總，別急。”
    穩(wěn)住陳宇，王劍宙沉聲說道：“陳總，你們想怎么合作？”
    “王總，這就對(duì)了嘛。”
    陳宇笑著回復(fù)說道。