161推銷員托馬斯?沃森
看見林一民轉(zhuǎn)身離去，司徒南突然想到了什么，林一民叫?。骸暗纫幌拢幻?，順便問一下羅伯斯，問他關(guān)于計(jì)算制表公司的談判進(jìn)行的怎么樣了？必要時(shí)可以做出一些讓步。”
“計(jì)算制表公司？”林一民心里打了個(gè)問號？他剛剛接手司徒南的秘書工作不久，還不大清楚，不過作為一名下屬應(yīng)該做到恪守本分，不該問的不問，這些問題等到工作上手了以后自然會(huì)知道的。
“好的！”林一民恭敬地退了下去。隨著這段時(shí)間，他接觸到公司的情況越多，心理的驚訝就越大，盡管只是看到了威廉財(cái)團(tuán)的冰山一角，但已經(jīng)讓他目瞪口呆了，他必須要盡快地熟悉公司的情況，而且還要把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為對司徒南的助力。
“希望事情順利吧！如果不行的話，就只好另起爐灶了，只要能挖到托馬斯?沃森那個(gè)家伙，IBM還是自己的！”司徒南想道。
現(xiàn)在還沒有IBM這家公司，不過它的前身計(jì)算制表公司（簡稱CTR）在一次偶然的機(jī)會(huì)闖入司徒南的視線，他才想起來這家未來世界的藍(lán)色巨人。
說起來還有些故事，幾個(gè)月前，司徒南忙著成立威廉金控的事，當(dāng)時(shí)的辦公室還在羅伯斯債券公司，在沒有搬到威廉大街。有一次經(jīng)過羅伯斯辦公室的時(shí)候，聽到里面有人大聲說話。
“我不想再見到你！滾！你這個(gè)騙子！真是浪費(fèi)我的時(shí)間！”羅伯斯氣沖沖地打開大門，大聲說道。
他的秘書正要沖進(jìn)來，卻被司徒南攔住了。
“什么事??？”司徒南走了進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)辦公室內(nèi)還坐著一個(gè)中年男人，表情有些委屈，那有些花白的胡子看起來有幾分滄桑。面對羅伯斯的突然發(fā)難，他依舊保持著微笑，仿佛這點(diǎn)辱罵在他看來云淡風(fēng)輕，早就經(jīng)歷多了。看到司徒南進(jìn)來，他有些驚訝，但還是友好地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“氣死我了！這個(gè)老家伙自稱是代表計(jì)算制表公司的代表，一進(jìn)來提出和我見面，說計(jì)算制表公司有一筆很好的投資要和羅伯斯證券公司合作，我便許了他。
開始時(shí)，我們談?wù)摱际顷P(guān)于投資的事，還挺像那么一回事，后來這個(gè)家伙提出要為我們提供他們公司生產(chǎn)的計(jì)算器，打孔機(jī)之類的辦公設(shè)備，還說得天花亂墜的，說得像是個(gè)推銷員似的。
不，他就是個(gè)推銷員！見鬼的，我這么忙，那有空去理會(huì)這個(gè)見鬼的推銷員！”
羅伯斯意猶未盡地說道，有些憤怒地盯了那個(gè)浪費(fèi)自己的推銷員，心里把門口外的秘書問候了一遍，都沒查清楚對方的來歷，堂堂羅伯斯證券公司的總裁的辦公室竟然被一個(gè)推銷員推銷上門，傳出去有些丟臉。
“原來是這樣?。 彼就侥衔⑽⒁恍?，又看了那個(gè)中年男人一眼，只見他穩(wěn)穩(wěn)地沙發(fā)上，神態(tài)自若，剛剛被羅伯斯揭穿了自己的小把戲有些尷尬，但很快一閃而過，臉色就恢復(fù)了正常。
這人真夠厚臉皮的，可惜他趕上了一個(gè)不好的時(shí)機(jī)，司徒南心想道。
由于要把羅伯斯證券公司的股權(quán)納入威廉金控，很多工作都要羅伯斯忙活，這正是他忙得不可開交的時(shí)候，要不是對方打著計(jì)算制表公司的旗號根本不會(huì)見到羅伯斯。
嗯，羅伯斯一直對這家公司垂涎三尺，所以對這個(gè)自稱是計(jì)算制表公司的代表報(bào)以很大的熱情。
卻沒想到，到頭來才發(fā)現(xiàn)對方是個(gè)小小的銷售經(jīng)理，根本沒有得到投資談判的授權(quán)，所謂的投資談判只是一個(gè)幌子，如何讓羅伯斯不生氣呢？他感覺自己被戲弄了，加上這段時(shí)間“亞歷山大”，脾氣顯得特別不好。要不是司徒南進(jìn)來打擾了一下，他剛剛還甚至想打電話都計(jì)算制表公司去投訴呢。
“好了，兩位，我不管你們是誰，沒有好的理由的話，請不要打擾我工作！”說完羅伯斯沒好氣地刮了司徒南一眼，那眼神分明在說道，“還不是你這個(gè)甩手掌柜經(jīng)常變花樣，讓我這個(gè)做小的忙死忙活?！?br/>
情緒恢復(fù)過來的羅伯斯不客氣地把司徒南和那個(gè)推銷員趕出了自己的辦公室。
“先生，要不到我的辦公室去談?wù)?？”司徒南道。本來這些事用不著他操心，不過對于能混進(jìn)羅伯斯辦公室的這個(gè)推銷員司徒南還是蠻欣賞的，想到剛好沒什么事，心血來潮便想認(rèn)識(shí)一下這個(gè)有些滄桑的男人。
在這個(gè)銷售還沒有像前世那樣成熟發(fā)達(dá)的時(shí)候，一個(gè)有著杰出推銷能力的員工，在司徒南看來是寶貴的，他的財(cái)團(tuán)正缺乏一個(gè)具有強(qiáng)大銷售能力的領(lǐng)導(dǎo)人。
“好！”托馬斯?沃森盡管不清楚對方的身份，但見多識(shí)廣的他看見對方從司徒南和羅伯斯說話的態(tài)度上一眼就看出，司徒南必然在這家公司享有特殊的地位。
當(dāng)他走進(jìn)離著羅伯斯辦公室不遠(yuǎn)的另一個(gè)辦公室的時(shí)候，心理驚呆了。盡管房間布置得很“簡陋”，門口也沒有秘書，只有一個(gè)冷峻的保鏢似的男人站著，但托馬斯?沃森看著司徒南年輕的身影，心里不爭氣了加快了心跳，剛剛門口那塊銘牌還在他腦子里閃爍著――董事長辦公室。
這個(gè)年輕人是羅伯斯證券公司的董事長？是了，一定是這樣，不然剛剛跟羅伯斯說話的態(tài)度不會(huì)那樣的隨意！他找自己干什么？他有什么目的？
托馬斯?沃森心里被這些問題糾纏著，一時(shí)忘記了說話。
司徒南看著對方臉上驚訝的表情，微微一笑，“我叫史東尼?威廉，是這家公司的老板，不過不常來?，F(xiàn)在是不是該介紹一下先生你自己了呢？”
“?。?！?????哦！”托馬斯?沃森深呼吸，鎮(zhèn)定下來，心想連華爾街的信托大王自己都見過，干嘛要在這個(gè)乳臭未干的小子面前失態(tài)呢？
想到這里，他不卑不亢地說道：“托馬斯?約翰?沃森。一個(gè)從17歲就開始推銷的銷售員，有過輝煌，有過落魄，43歲了，依舊一事無成，現(xiàn)在是計(jì)算制表公司的一名銷售經(jīng)理。先生。”
托馬斯?沃森坦然地說道，這已經(jīng)不是他第一次說出這句話了，雖然現(xiàn)在混得不好，但潛意識(shí)里，他認(rèn)為自己還沒有發(fā)揮自己的潛力，他可以干出一番大事業(yè)。這種信心他一直都沒丟掉，就算是在坐牢的那段歲月里，他仍然堅(jiān)信這點(diǎn)，盡管大部分人過了40歲都不會(huì)再有創(chuàng)業(yè)的念頭了。
“托馬斯?沃森？你的兒子也小托馬斯?沃森嗎？”司徒南突然問出一個(gè)奇怪的問題，只見他瞇著眼，用手摸著下巴，用審視的眼光看著托馬斯?沃森，似乎想到了什么。
“是的。小沃森很頑皮的。”托馬斯?沃森在司徒南逼視下，下意識(shí)地說道。
“怎么，威廉先生，這個(gè)問題很重要嗎？”托馬斯?沃森問道，他實(shí)在想不出來為什么要扯到自己的兒子身上。此刻，他覺得眼前的這個(gè)叫史東尼?威廉的人很奇怪。
“沒什么，隨口問問而已?！彼就侥系靡庖恍?，心里早就笑開花了。死纏爛打的推銷員，辦公設(shè)備的公司，老托馬斯?沃森，小托馬斯?沃森，司徒南開始確信對方可能就是IBM的開創(chuàng)者――托馬斯?沃森！
不過單憑這幾點(diǎn)還不夠，還要詳細(xì)地把這個(gè)家伙的底細(xì)查一遍。打定主意的司徒南一點(diǎn)也不介意問題的唐突，開始不斷地追問托馬斯?沃森的經(jīng)歷。
“這樣說吧！沃森先生，我正好開了家新公司，需要一批大量的辦公設(shè)備，如果你能說服我的話，這個(gè)單子就是你的了！”司徒南誘惑地說道。
“沒問題，威廉先生，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，特別是我們剛剛生產(chǎn)的新型打孔機(jī)大大地提高了公司的辦公效率。你看，這里還有對面美林證券公司的訂購我們計(jì)算制表公司的打孔機(jī)的證明呢？可以讓我演示一下嗎？不過要等一會(huì)，我可以馬上讓人把機(jī)器送來??????”
托馬斯?沃森即時(shí)介紹道，把他的產(chǎn)品性能的優(yōu)越性一一列舉，主題始終不離開“提高辦公效率”。
此人真是個(gè)推銷天才！司徒南看著托馬斯?沃森滔滔不絕的樣子，心里嘆道！如果不是前世見慣了自動(dòng)化辦公，對時(shí)下的辦公設(shè)備部怎么看得上眼，司徒南沒準(zhǔn)還像別人一樣為托馬斯?沃森的“花言巧語”怦然心動(dòng)呢？
真正的無紙化辦公司徒南曾經(jīng)都用過，托馬斯?沃森說的再好在他看來也不過如此，不過倒是非常賞識(shí)對方在自動(dòng)化辦公的方面的見識(shí)。
“好了！沃森先生！”
司徒南擺了擺手，“還有一個(gè)問題，可能有些不禮貌，但我這個(gè)做生意有個(gè)習(xí)慣就是非常關(guān)心自己的合作對象，通過了解對方的簡歷來判斷對方是否可信。
準(zhǔn)確地說，我更想了解的是你這個(gè)人，可以說說你嗎？我非常好奇是什么樣的經(jīng)歷成就一名杰出的推銷員？”
（未完待續(xù)）T
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