第57章簽訂運輸合同
    開車奔馳在遼闊的天地間，又看到了前方碧藍晴空中的云，楊千尋突然想起了李曉霞的遺憾，由于天氣和時間關系，終于沒能帶她走出西寧，走進這廣闊的天高云淡的時空。
    到了德令哈，已經(jīng)是下午的三點多鐘，看來想去礦上是來不及了，沒辦法，三人又到了上次住過的酒店，開房住宿，等第二天早晨，早點出發(fā)。
    第二天到達小煤山的時間，是十點多，在工地現(xiàn)場的高臺上，俯瞰著溝中一層層梯田似的道路和道路上絡繹不絕的翻斗車，看著隨著車的開動，道路上升起的漫天的煙塵，楊千尋從心里面，是不愿意到這里的，從一開始，這就不是她所希望的生活，若不是因為李灝，換成是這世界上任何一個人，都不可能讓她來到這里?？墒?，她還是來了，來到這個她根本就不喜歡的地方，只為了她愛的那個人的理想和跟他浪跡天涯的單純。
    這次除了張總，還見到小煤山煤礦另一位合伙人，把李灝三人帶到他們的大會議室里，耐心的交流了一個多小時，然后簽訂了車輛工程承包合同，才離開小煤山煤礦。
    這一次他們沒有停留，直接在當天晚上趕回了西寧。第二天早上，李灝和劉智揚又到了遠大，談購買翻斗車的事情。楊千尋一直在辦公室里，等著他們的洽談結果，擔心他們到了遠大，會不會又和鄭森林吵上一架，會不會談不妥，畢竟他們簽訂的合同是購買倉欄車，現(xiàn)在要買的是翻斗車，雖然鄭森林口頭答應的痛快，事到臨頭，又會不會故意刁難呢？坐在自己的位置上，不時地望著門口，希望他們盡快回來，千萬不要出什么事情。
    這時，桌子上的座機響起來，楊千尋看看來電顯示，是一個陌生號碼，接起來：“你好，宏昊物流！”
    “你好，我是從網(wǎng)上看到你們發(fā)布的信息，可以通過你們買車是嗎？”一個陌生男子。
    楊千尋忙說：“是的，你想買什么車？”
    “半掛車?！?br/>     “可以，我們是和汽車銷售公司談好了，簽訂了五十臺車的購車合同，從我們這里購買比你自己直接到汽車銷售公司購買，首付款更低，價格也更合理。如果你有意向，可以到我們公司當面談談?！?br/>     “你告訴我你們公司的地址吧？”男子說。
    楊千尋掛掉電話，把公司的地址通過手機發(fā)了過去。
    已經(jīng)有十幾個想通過他們購車的當?shù)乜蛻袅耍灿幸话胍陨系牡焦驹敿氄勥^，不知為什么，到最后都沒有成功。三個人也坐在一起合計過不止一次，企圖找到出問題的環(huán)節(jié)，都沒有結果。不知道這個購買半掛的人會是怎樣？會不會也像以前的那些人，談了半天毫無結果。
    李灝和劉智揚回到辦公室，楊千尋問他們和遠大談的購車的情況。劉智揚說：“妥了，就是你們那時候看的那種解放車，336馬力的，可以使用我們交給他們的定金?！?br/>     “那就是說又可以頂出十萬元來？什么時候有車??？”楊千尋問。
    “他們說是十月底，我希望他們這一次能說話算數(shù)?！崩顬f。又問楊千尋：“銀行還有多少錢？”
    楊千尋仔細算了算，又拿出上個月的銀行對賬單看看，回答他：“還有220多萬元，但是我要提醒你的是，這里面有130萬元是客戶交的，最后他們不提車，我們是要退還人家的?！?br/>     劉智揚聽到這里，難過地說：“我已經(jīng)接了無數(shù)次電話了，我老家那七個客戶強烈要求退款，我也真是沒有辦法了！我擔心他們很快就會找到西寧來，我爸前段時間還打電話給我說，他們已經(jīng)去我家鬧過幾次了！”
    楊千尋聽他說完，也說道：“雖然云虎他爸來了，可是他介紹的兩個都沒有來，云虎爸前幾天也問我呢，人家找他要求退錢！”
    李灝沉著臉說：“實在不行，也不能讓他們騷擾家里人，家里哪有人見過這種陣勢??？”他說著，楊千尋想起六月底來的幾個江西人，心中泛起一陣冷意?！鞍パ剑膊恢浪麄冇袥]有去鬧我們家，我家里倒是沒有說?！?br/>     李灝又沉默了一會才說：“先抻一抻，他們再打電話來時，看能不能勸他們養(yǎng)翻斗車，如果不能，明確告訴他們，只能退九萬元，愿意就退，不愿意的話，等我們從遠大把那一萬元定金拿回來再退?！?br/>     正談論著退款的事情，先前打電話想買半掛的人找到了辦公室。李灝和劉智揚坐下來耐心的給他介紹，拿出車的圖片和介紹給他看，那人提出要去看看現(xiàn)車，李灝和劉智揚開車拉著他，又去了遠大，直到中午下班方回公司。
    回來后，楊千尋把自己的思路說出來和其他二人商量：“訂購半掛的人也有幾個來咨詢了，基本上都是價格問題，如果從遠大訂購的話，遠大還要再賺取一塊利潤，我們不如和掛車生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系，從遠大辦理手續(xù)，買牽引頭，再從廠家定掛車，你們考慮下，行不行？”
    李灝想了下說：“我們也不能定太多啊，數(shù)量上不去，價格可能也下不來?！?br/>     楊千尋說：“你還記不記得，上次我們?nèi)ミh大，認識了我的兩個生產(chǎn)掛車的梁山老鄉(xiāng)？那位徐總還給我打過電話的，他的意思就是說，如果我們要買半掛，可以到他的廠家訂?！?br/>     “那你就問問他，一輛一輛的訂有沒有價格上的優(yōu)惠？”李灝提示道。
    楊千尋拿起電話打過去：“徐總嗎？你好，我是濟南的老鄉(xiāng)，在西寧的。”
    “你好，楊總吧？”
    “我們公司有幾個客戶想訂購半掛，不知道直接從你那里訂購掛車，是不是價格會更便宜點呢？”楊千尋問他。
    “直接從我們這里訂肯定便宜了。把你們需要的標準告訴我，我來幫你們核算一下，不過要下午，現(xiàn)在已經(jīng)下班了，我告訴你傳真機號，你下午上班傳給我吧？”徐總在電話里說。
    楊千尋忙說：“是這樣徐總，我們對半掛車不是很熟悉，你把你們的標準傳來給我們參考下怎么樣，什么標準什么價格，多傳幾種給我們看看，我們也可以拿給我們的客戶看，讓他們有所選擇，說實在的，就是讓那些養(yǎng)車的人，想具體說出多少內(nèi)容來，也不大可能是吧？”
    “也好，下午吧，再聯(lián)系，等你們看到傳真，我們再談?！?br/>     下午楊千尋拿到了三份梁山發(fā)來的傳真，和遠大報的價格比對，相同標準的，一般是貴了九千到一萬三千元之間。正核算著，徐總電話打來：“楊總啊，看到傳真了嗎？”
    “正在看，咱們都是山東人，實話實說啊，我核算著是比遠大便宜了將近一萬元左右。但是我還有一個問題要請教?！?br/>     徐總說：“你說吧?！?br/>     “遠大是汽車銷售公司，當然他們賣的半掛也多，我們?nèi)绻惠v一輛的銷售，價格上有沒有變動？”
    “沒有沒有，都一樣的，我給你報的就是個實在價格，不管是一輛，還是多輛，都是生產(chǎn)完了，在梁山找板車拖過去，就是運費方面可能差個千把兩千的。”
    “謝謝徐總，我希望我們能有合作的機會。”楊千尋客氣地說。
    “老鄉(xiāng)，有時間來我們這里玩啊，我可以帶你去梁山旅游！”徐總笑著回答楊千尋。
    放下電話，三個人又合計了一番，李灝打電話給上午訂車的人，說明了降低價格的辦法。訂車人電話里說考慮考慮，就掛了電話。
    晚上回到住處，三個人坐在沙發(fā)上喝茶，劉智揚對李灝和楊千尋說：“趁著這個時間事情不多，我想回家一趟。”
    李灝問他：“有事？”
    “我爸打電話，那幾個人老是去鬧事，家里頂不住了，也不是很清楚我們的事情，所以讓我回去說清楚。”
    楊千尋說：“電話里也可以說清楚??？”
    劉智揚嘆口氣：“說不清楚了，我爸煩了，根本不聽我說，堅持讓我回去?！?br/>     李灝聽他說完，搖搖頭說：“你這一回去，咱這錢不退也得退了，他們看到你能放過你？”
    劉智揚低頭不語，等一下又說：“那怎么辦？不回去？”
    “明天再說吧?！崩顬f：“再考慮一晚?！?br/>     晚上李灝和楊千尋躺在床上，李灝抱著楊千尋好久不語，楊千尋被他抱得太緊，不僅問他：“怎么，不睡覺也不讓我睡啊？”
    李灝這才說：“明天開張六十三萬元的支票，給劉智揚，讓他回去吧。”
    楊千尋說：“那剩下的一萬元就不給了?！?br/>     “先這樣吧，畢竟我們是真的交給遠大了，對，再復印一下定金收據(jù)，一起給他。就按我們商量的那樣，要就先給九萬，不要的，一分也不給。”
    “不知道劉智揚愿不愿意??？”楊千尋擔心。
    “他不愿意又能怎樣？我們不能把所有的錢都賠上，那些客戶不承擔一點責任吧？”
    “好吧，我明天早上就辦?！睏钋ふf。
    “包里還有多少錢？”李灝又問。
    “有三千多吧?”楊千尋奇怪李灝問她日常開支的錢是什么意思。
    這時李灝又說：“你再給小劉三千，他回家還是要用錢的啊。”
    第二天上班后，楊千尋把這些東西拿給劉智揚的時候，劉智揚愣住了，仔細看了看手中的東西，才說：“就是不知道少給他們一萬元，他們愿意不愿?。∥遗虏荒芩阃昴?！”
    李灝說：“你也知道咱們的情況，下一步要買十臺翻斗車，已經(jīng)和遠大定好了的，如果全部退了，我們連車都提不出來，他們不愿意，就讓他們來養(yǎng)車，或者幫著我們找遠大，把錢要回來啊！”
    劉智揚臉上露出一個苦笑的表情，把支票和定金收據(jù)都小心放好，才說：“那我就去買票了。”說完這句話，默默地走出了辦公室。
    楊千尋看一眼李灝說：“這樣好嗎？看小劉那樣子，很不樂意啊！”
    “不樂意也沒辦法啊，要不等咱們賺到錢，再把一萬元給他們？”