蘇士貞哪里不她的心思，只是她裝的這副可憐相卻讓他無(wú)法拒絕，只得笑道，“好，后日爹爹帶你走一遭兒。”
    蘇瑾目的達(dá)到甚是歡喜，又陪著蘇士貞說(shuō)了些閑話(huà)，追問(wèn)在外面做生意可有趣聞，蘇士貞雖然身子疲憊，見(jiàn)女兒心緒開(kāi)朗，老懷甚慰，便挑些好玩的趣事兒講與她聽(tīng)。
    父女二人坐在院中老棗樹(shù)下，一人問(wèn)一人答，聊到日落西山，夜幕將起，常氏做好了晚飯，請(qǐng)二人入席時(shí)，這才打住了話(huà)頭。
    一家人和和樂(lè)樂(lè)的吃過(guò)晚飯，蘇瑾見(jiàn)蘇士貞面帶倦色，不忍再打擾他，便與梁小青回了東廂房。
    這邊蘇士貞稍歇息片刻，叫常氏來(lái)問(wèn)這十來(lái)日家中的情況。常氏便把蘇瑾這些日子的所做所為一絲不拉的講與蘇士貞聽(tīng)。
    蘇士貞聽(tīng)到沙包和鞋底子，甚是詫異，“瑾兒哪里看來(lái)的這些新鮮玩藝兒？我早年走南闖北也去過(guò)不少地方，沙包卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)，還有那鞋底子，只有本錢(qián)厚地鋪?zhàn)硬艜?huì)將鞋子提前做成不等地大小，供客人挑選。她又是哪里聽(tīng)說(shuō)的？”
    常氏笑道，“老爺這可把我問(wèn)住了。這個(gè)只有能說(shuō)明白呢。沙包賣(mài)地倒好，一共賣(mài)了近二兩的銀子呢。鞋底子許是太家常，賣(mài)得不甚好，統(tǒng)共賣(mài)了四五雙，只得一錢(qián)幾分的銀子。”
    蘇士貞的心思卻不在這上面，連連叫常氏去開(kāi)鋪?zhàn)樱瑢⑿鬃幽脕?lái)與他瞧，常氏匆匆去了后，不多會(huì)兒將蘇瑾做得的鞋底子一個(gè)碼子拿來(lái)了一雙，叫蘇士貞看。
    蘇士貞倒底做生意心思活些，拿在手中翻看一會(huì)兒，未看出眉目，突的心中一動(dòng)，將那些鞋子疊在桌子上，細(xì)細(xì)看來(lái)，這才看些門(mén)道，原來(lái)每個(gè)碼子之間相差是均等的，約有三分左右的長(zhǎng)度，盯著這高高的一摞鞋底子沉思良久，問(wèn)道，“瑾兒是與人說(shuō)這鞋底子的？”
    這話(huà)可讓常氏犯了難，這些本是極普通平常的，能說(shuō)出花兒來(lái)？況且真的沒(méi)說(shuō)，思量半晌，才想起一句來(lái)，“與人說(shuō)，初次買(mǎi)不大小，拿了家里的鞋樣子來(lái)比，記下碼子，日后再來(lái)買(mǎi)，只須說(shuō)碼子，買(mǎi)的必定和先前一模一樣，分毫不差！”
    “原是這樣！”蘇士貞激動(dòng)起來(lái)，他經(jīng)商多年，雖然時(shí)運(yùn)不濟(jì)，眼力還是有的，女兒分明是在依照大商號(hào)行事，制定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。雖然歸寧府的制鞋鋪?zhàn)右灿袔准屹Y本雄厚地，但是各自為政，大小不統(tǒng)一，若要去買(mǎi)鞋子，必定要親自試穿才可。且這些鞋子大小并無(wú)統(tǒng)一稱(chēng)呼，若是女兒這個(gè)想法推廣開(kāi)來(lái)……
    蘇士貞愈想愈興奮，在昏黃燭光中，忍不住笑了起來(lái)，女兒心思竟如此機(jī)敏，從未經(jīng)過(guò)商，卻能一眼切中要害！
    常氏與梁富貴都不知蘇士貞心底真正在高興，但是看他高興，也跟著欣慰不已。常氏笑道，“做的鞋底子共有七八十雙，都賣(mài)了，也有二兩銀子的收益，雖說(shuō)錢(qián)兒不多，本是要扔的，變了銀子，老奴也跟著歡喜，所以，這些日子倒沒(méi)限制去鋪?zhàn)永铩！?br/>     蘇士貞心中甚是歡喜，盯著鞋底子左右看顧，聞聽(tīng)此言，轉(zhuǎn)頭向二人笑道，“瑾兒的性子象她娘，面上看著柔順，骨子里卻是個(gè)倔的，她想插手鋪?zhàn)永锏纳猓闶俏遥乱矓r不住。”說(shuō)著將手中的鞋底子翻看一回，低頭而笑，“她竟然還是個(gè)有大心思地，倒出乎我的意料了。罷了，后日進(jìn)貨帶她去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)也好。瑾兒性子能歷練得開(kāi)朗強(qiáng)硬些，將來(lái)她嫁了人，我也放心些。”
    常氏與梁富貴雖然驚訝蘇士貞態(tài)度轉(zhuǎn)變得如此速迅，卻還是笑道，“老爺說(shuō)的是，我們本是商戶(hù)，做生意正是我們的本等行當(dāng)，學(xué)著些，將來(lái)嫁了人，有了的宅子田產(chǎn)鋪?zhàn)樱埠迷撊绾未蚶恚瑳](méi)有我們商家的女兒卻不會(huì)經(jīng)商的。”
    蘇士貞笑呵呵的點(diǎn)頭，“是，往日我只怕她受委屈，一心叫她做嬌，現(xiàn)在她即是不愿，只好隨她。”說(shuō)完又是一嘆。
    常氏看蘇士貞說(shuō)到最后有些郁結(jié)之意，笑著道，“老爺放心，即使您應(yīng)了管著鋪?zhàn)樱吓膊粫?huì)叫她多拋頭露面。鋪?zhàn)永镔u(mài)貨，有小青與梁直。她也不過(guò)是出個(gè)點(diǎn)子，看看價(jià)錢(qián)罷了。”
    蘇士貞點(diǎn)頭，謝過(guò)常氏，方才問(wèn)道，“時(shí)聽(tīng)瑾兒說(shuō)林家中了秀才，那汪家地可中了？”
    常氏臉上笑容一滯，隨即輕輕點(diǎn)頭，“也中了。東昌府第十一名，歸府寧第三名。”
    蘇士貞悶頭嘆了口氣，“瑾兒可有悶悶不樂(lè)？”
    常氏連連搖頭，“老爺放心，心頭這是真放下了，聽(tīng)說(shuō)汪家中了秀才，并未半點(diǎn)不悅之色，象聽(tīng)到不相干的人一般無(wú)二！”
    蘇士貞外出十來(lái)天，最掛心便是這等事兒，現(xiàn)在聽(tīng)常氏這般說(shuō)，再加看到女兒的神色她，提著的一顆心下來(lái)，又問(wèn)了家中瑣事，便讓他們自去休息。
    自已卻對(duì)著這堆鞋底子陷入沉思。
    次日早上，梁富貴吃過(guò)早飯匆匆趕去新城常府，邀請(qǐng)常貴遠(yuǎn)一家前來(lái)赴宴。
    常氏也早早的挎著籃子去了菜市。
    蘇士貞想著昨日的鞋底子，想了想，叫蘇瑾到倉(cāng)房里去問(wèn)話(huà)，“瑾兒，來(lái)給爹爹說(shuō)說(shuō)這鞋底子。”
    “鞋底子了？”蘇瑾睜大眼睛，故做聽(tīng)不懂他要問(wèn)，在蘇士貞對(duì)面的椅子上做了下來(lái)，十分的問(wèn)道，“是不是因做這些不好賣(mài)，爹爹怪我胡亂糟蹋？”
    “呵！”蘇士貞笑了笑，看著女兒慧詰的大眼睛滴溜溜的直轉(zhuǎn)，沒(méi)好氣的瞪她一眼，“你莫給我裝樣子，與爹爹說(shuō)說(shuō)，這鞋底子你是想出來(lái)的，打算賣(mài)？”
    “爹爹真是目光如炬，女兒這思果然瞞不過(guò)爹爹。”蘇瑾呵呵的笑了兩聲，不打算繼續(xù)掩飾，卻也不打算和盤(pán)托出，心思急轉(zhuǎn)著，找了個(gè)相對(duì)合適的說(shuō)辭，“其實(shí)我不過(guò)是想把那些破舊的衣衫想辦法賣(mài)掉，才想了這么一個(gè)主意。人的腳雖然有大有小，便想著相差再多，最多相差二三分而已，所以就按每個(gè)碼字相差三分剪出樣式來(lái)賣(mài)賣(mài)試試。”
    “嗯，那鞋碼字是回事？”蘇士貞最關(guān)心的是這個(gè)，最詫異的也是這個(gè)，“這可是大商號(hào)里才會(huì)有的標(biāo)準(zhǔn)，你哪里聽(tīng)來(lái)的？”
    蘇瑾又笑了笑，道，“我不過(guò)是想著給這些鞋底子取個(gè)名號(hào)，好聽(tīng)好記些罷了。那些數(shù)字就是指鞋底子的長(zhǎng)度呀。爹爹拿尺子量一量，二四碼地便是指腳長(zhǎng)，嗯……”蘇瑾說(shuō)到此處頓了一下，她取名字的時(shí)候，只是一味的照抄前世，并未按這個(gè)時(shí)空的尺寸單位。
    低頭略思量了下，抬頭笑道，“因害怕哪家照抄我們地，我便將一寸分為三個(gè)等量單位，這二四碼便是指二十四個(gè)等量單位。”
    蘇士貞聽(tīng)她如是說(shuō)，起身找了量衣尺來(lái)，照著量了量，果然如此，又好笑她的思，“你防人倒防得緊！”
    蘇瑾便只是笑，不再。
    蘇士貞盯著那些鞋底子，看了半晌，問(wèn)她，“瑾兒說(shuō)，按此規(guī)格做成成品鞋子，可好賣(mài)？”
    “這個(gè)，這個(gè)我沒(méi)想過(guò)。”蘇瑾面有難色的看著蘇士貞。從他的神情看，便蒙混過(guò)關(guān)了，此時(shí)再不肯顯現(xiàn)出一點(diǎn)經(jīng)商的“天份”，畢竟原主是個(gè)沒(méi)經(jīng)過(guò)商的，在“無(wú)意識(shí)”狀態(tài)下想出這個(gè)，推到生性敏慧上，倒也說(shuō)得，若是泄露真正的小野心，蘇士貞怕要好好地盤(pán)問(wèn)她一番呢。又裝作十分好奇的樣子，“爹爹想開(kāi)鞋鋪?zhàn)用矗俊?br/>     “再說(shuō)吧。”蘇士貞沉思一會(huì)兒，嘆息一聲。
    開(kāi)鞋鋪?zhàn)樱辉谂f城區(qū)是不行的。歸寧府最繁華的商業(yè)區(qū)在新城中州一帶，即會(huì)通河與衛(wèi)河兩河相交環(huán)繞圍起來(lái)的區(qū)域，即使不到中州去開(kāi)鋪?zhàn)樱惨岬叫鲁侨ァＤ莾荷虡I(yè)繁華，各色人等齊聚，沒(méi)有大資本，只開(kāi)個(gè)專(zhuān)供船工車(chē)夫走卒們的平價(jià)鞋鋪?zhàn)樱咳找灿胁簧儋嶎^，只是現(xiàn)在……
    “等爹爹去探探路子，再掙些本錢(qián)，我們?cè)僮龃蛩悖　?br/>     蘇瑾也知自家現(xiàn)下的情況，不易將攤子鋪得太大，低頭思量一會(huì)兒，抬頭笑道，“其實(shí)我們先不必開(kāi)鋪?zhàn)樱部梢韵荣u(mài)地。爹爹說(shuō)的磚廠那里，大多都是男人干活，他們中間有許多人都是外鄉(xiāng)的吧？無(wú)不少字沒(méi)有婦人跟著，鞋襪之類(lèi)的自然沒(méi)人做，咱們可以先做一些鞋子，爹爹趁著去賣(mài)舊衣，順帶試著賣(mài)一賣(mài)，先探探這生意究竟能不能做，不也很好？”
    “嗯？！”蘇士貞一愣，片刻笑道，“好，這個(gè)法子好。只是做鞋子要費(fèi)人工，不開(kāi)鋪?zhàn)樱阏胁坏霉凸ぁ?br/>     “這也好辦呢。”蘇瑾有些興奮，不由的站起身子道，“我們不用找雇工，只消說(shuō)與四鄰，誰(shuí)家愿意幫著做鞋的，可以將鞋底與鞋面領(lǐng)回家去做。一雙鞋子我們把十文十五文的工錢(qián)，想來(lái)有不少人愿意接這活計(jì)的。”
    梁家巷子這一帶，窮苦人家多，哪家的婦人不會(huì)做鞋子？有些能吃苦的婦人一天能做兩雙。一雙十文的工錢(qián)，做家務(wù)的空檔便能做，掙個(gè)錢(qián)補(bǔ)貼家用，想必那些婦人是愿意的，這倒是個(gè)好法子。
    蘇士貞也跟著站起身子，盯著女兒雙目放光，連連贊許點(diǎn)頭，“瑾兒心思如此機(jī)敏，可比為父強(qiáng)多了。這么一說(shuō)，這鞋子的生意倒做得！”
    也是話(huà)趕話(huà)說(shuō)到這里，至于一雙鞋子定價(jià)幾何，成本幾何，蘇瑾心中一時(shí)也沒(méi)底，便笑道，“爹爹且先莫夸。人都說(shuō)，做生意最忌眼高手低，空有想法，卻落不到實(shí)處。我也是受爹爹的啟發(fā)，才想到這個(gè)，這生意究竟能不能做，還須詳細(xì)盤(pán)算盤(pán)算。”
    “嗯，”蘇士貞點(diǎn)頭，透過(guò)窗外看看天色，道，“待你常叔叔來(lái)了，我再與他商議商議。”
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    是由】.