鞋子生意順利，蘇瑾決定不等蘇士貞回來，便開始著手做這件事兒。先叫常氏去將早先問好的那家染房地舊物都拉了回來，又叫梁小青去四鄰家說說，就說她們家請短工，一日工錢二十文。蘇家上一批鞋子已做完了，早先做鞋子的婦人剛有掙錢的活計(jì)，突的又?jǐn)啵加行┎贿m應(yīng)，聽說蘇家請人，只是在家拆剪舊物，糊鞋底子，并不要拋頭露面，且活計(jì)又不累人，當(dāng)天便有幾個(gè)愿意來打短工地到蘇家去問。
    蘇瑾便叫常氏做主定下來兩個(gè)，一個(gè)是對面巷子西頭的孫姓婦人，另一是后面巷子的衛(wèi)姓婦人。定下做雜活兒的人手，第二日一大早，她便又將梁直三個(gè)給派出去，遣他們到舊城中的幾家染房先去問問可有舊物發(fā)賣，若有舊物便叫常氏帶人去拉回來。
    一連幾天她把家中僅有的幾人支使得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這日常氏領(lǐng)著梁直幾個(gè)到新舊城相交處的染房中將問好的舊物拉了回來，蘇瑾粗略看過，雖然是舊的，但有常氏把關(guān)，已將那些太舊糟爛地都挑了出來，剩下的品相做鞋底子還是堪堪有余地。
    蘇瑾抹了把額上的細(xì)汗，問常氏，“奶娘，這幾日梁直幾個(gè)打聽到的染房都去過了嗎不跳字。
    自家中請了這兩個(gè)幫工之后，各項(xiàng)活計(jì)的進(jìn)度明顯快了許多，只是蘇家以往安寧素靜的小院，只幾日便變成家庭工坊的模樣，但凡空著的地方，都擺著木門板，上面是花花綠綠的鞋底子。另外西廂房的墻根處，還堆著一大堆兒舊衣衫。
    常氏本就覺得蘇瑾的做法太過了，聽她這么一問，想了一路的話，終是說出了口，“小姐，已買了這么多舊物，還要再買么？要不我們把這批做完了，再去買，可使得？”
    蘇瑾知道她心疼銀子，不過，這幾天買的舊物，并未花多少銀子。這些物件在染房中本是要扔地，肯有人出錢買，他們自然樂意賣，價(jià)錢也便宜的很。笑著拍拍自己腰側(cè)的小荷包，“奶娘，上次掙的銀子還剩下五六錢，還能再買一車來。你放心吧，買完這一車，我便不再買了。另外，咱們家這兩天糊的鞋底子已有許多干了，可以開剪做鞋底子了。咱們一邊開剪，一邊叫四鄰來取了拿回家做工。要想活計(jì)不斷，舊物就得一直買呢。”
    常氏笑了笑，替她拉了拉略不平整裙子，道，“哪里有許多舊物等著我們?nèi)ベI？便是新城和城郊大大小小的染房加起來也不過十來座。”
    蘇瑾笑嘻嘻的道，“這個(gè)奶娘不消擔(dān)心，余下的事兒我都想好了。不過，得等爹爹回來與他商議商議才成……”正說著院門突然響起。
    蘇瑾一愣，跳將起來，“說曹操曹操便到，肯定是爹爹回來了”一邊跑飛快去開門兒。常氏也站起身子，跟著往院門口走，蘇士貞和梁富貴家離已有十二天，想來是該回來了。
    “爹爹，梁二叔，你們回來了”蘇瑾打開院門兒，敲門的正是梁富貴。因天熱的緣故，他二人臉上滿是汗水灰塵，看起來有些狼狽。蘇瑾趕忙將院門大開，請他們進(jìn)來。
    蘇士貞看著女兒的笑臉?biāo)剖怯直壬洗坞x家時(shí)爽利開朗些，心頭正高興，剛轉(zhuǎn)過影壁，一眼瞧見院中空地上，白花花的太陽下，綠綠紅紅的鞋底子鋪了一地，再看東側(cè)墻邊兒，也豎著一溜木板，上面盡是鞋底子，嚇了一大跳，“瑾兒，這，你這是在家做甚么？”
    蘇瑾伸手將他胳膊上挽著的包袱取下來，笑嘻嘻的道，“爹爹這都看不出來么？我請兩位大娘來幫忙糊鞋底子啊”
    蘇士貞看著鋪滿院的木板子，有些哭笑不得，沿著中間預(yù)留的兩尺多寬地縫隙進(jìn)了正房。不及坐下，便問道，“快給爹爹說說，怎么突的弄這樣大的動靜？”
    蘇瑾將他按坐在椅子上，笑道，“爹爹先不忙問。我去打水來，你先洗洗，喝口茶緩緩氣兒，我再細(xì)細(xì)說與你聽。總之，我做的這可是正經(jīng)掙錢地事兒。”
    說著出了正房，自到后面廚房去打水，又叫拴子把棗樹蔭下剛沏好的茶來端到正房來。
    蘇士貞按奈下好奇之心，洗了臉，歇息一會兒，這才道，“好了，你現(xiàn)在與我說說，這外面一院子的鞋底子是怎么回事兒？”
    “還有很多已經(jīng)干了的收在西廂倉房里，爹爹沒瞧見呢”蘇瑾?jiǎng)偟靡怙@擺一句，便被蘇士貞瞪了一眼，她呵呵笑了兩聲，將事情簡略說了，“因在清源山下鞋子賣得好，我心中有了底，便想著反正這事又不難辦，爹爹在與不在都不差什么，就自做主張叫奶娘帶著梁直三個(gè)小子，到各家染房里去收了舊物。這些東西看著是挺大的一堆兒，實(shí)則不值什么錢今兒奶娘剛自新舊城交匯會的染房中收來地，那家染房兩年積攢的舊物，一共才花了六錢地銀子”
    “那你一下子做這么多的鞋子，想好如何發(fā)賣沒有？”蘇士貞聽著聽著眼中帶出笑意來，聽到此處，故意問道。
    “當(dāng)然想到了”有了表現(xiàn)的機(jī)會，蘇瑾自然不會客氣。時(shí)間也過去這么久了，自己的變化，家人應(yīng)該也沒那么放在心上了，將手伸道蘇士貞面前，掰著手指將自己這幾天所思所想一股腦兒的倒了出來，“除了爹爹原先想過地開鞋鋪?zhàn)樱覀冏约喊l(fā)賣；還有爹爹和梁二叔趁著販賣舊衣的時(shí)候搭著賣。我還想了另外一條道兒。就是在全城挑些適合的鋪?zhàn)樱瑢⑽覀兊男臃诺脚匀说匿佔(zhàn)又写u其實(shí)前兩者賣貨是有限地，我們只要把后一條路子做順了，將來只有我們做不及的鞋子，沒有賣不掉地鞋子”
    “哦？”蘇士貞又是一個(gè)詫異，眉頭微微皺起，“你從哪里知道徽州商人地經(jīng)營方法？”
    這話一問出，蘇瑾也皺了眉頭，疑惑，“哪個(gè)方法是徽州商人用地？”
    蘇士貞看她面色不象是假裝，伸手端起茶杯，垂瞼喝了一口，再抬起頭時(shí)，眼睛亮得如看見一塊稀世珍寶般，閃閃發(fā)亮盯著蘇瑾，“那個(gè)佘銷地法子，最早徽州人先開始用地，他們往往先將貨物佘給小商販，然后約定每年地五月初五、八月十五和年底三個(gè)時(shí)期去收帳”
    蘇瑾眉頭微皺，“那除了徽州地商人，其它地方的商人不做這佘銷生意么？”
    蘇士貞搖搖頭，“極少做。商之一道，風(fēng)險(xiǎn)甚大。今日賺，明日賠，況且還有些心思壞的人，拿了旁人的貨物偷偷跑掉。不光歸寧府，全國的商人都只做當(dāng)面銀貨兩訖的買賣。便是徽州商人奈銷也是只對徽州當(dāng)?shù)氐纳倘耍瑢ν馊艘膊⒎侨绱恕！?br/>     蘇瑾點(diǎn)點(diǎn)頭，這倒是實(shí)情。訊息不發(fā)達(dá)，交通不便利，再加上官府的不可靠不作為，若是被人騙了，再想找人討債，那可真是難如登天。
    不過，她這個(gè)方法并不叫奈銷，而是叫代銷即不要人家把本錢，也不叫人家寫欠帳單，只消將貨物送去時(shí)，清點(diǎn)了貨物數(shù)量，每十日去結(jié)一次帳，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該會小很多吧？
    這一點(diǎn)蘇士貞也想到了，他坐在椅子上想象著女兒說的，不要他們掏一分錢去開鋪?zhàn)樱幌屝├鰜恚怀鲆粌蓚€(gè)月，整個(gè)歸寧府便到處都有他蘇家的生意愈想愈激動，思量半晌，長長一嘆，“爹爹真是老嘍。做了二十幾年的生意，心思竟不如瑾兒活泛。”
    蘇瑾呵呵笑了兩聲，歪解他的話，“爹爹即是身子骨受不住，不再去販舊貨便好。咱們家的鞋子生意一開做，得有人主事兒才行呢。”
    說完看他面有不舍，又笑道，“若真舍不得，我們請兩個(gè)伙計(jì)吧。家中現(xiàn)存的這些鞋底子若得出來，得有六七百雙呢。咱們的鞋鋪?zhàn)硬皇且粫r(shí)能開得了的，而且即便開鋪?zhàn)樱惨腥巳ヅ苤忆伱妫贿€要四處找找適合賣我們鞋子的鋪?zhàn)印Ａ褐睅讉€(gè)太小，這幾日叫他們?nèi)ヅ苋痉浚咽请y為他們了。常媽媽本是該享福地，我沒人使，不得已叫她跑了兩趟，心中已極內(nèi)疚，又擔(dān)心爹爹回來訓(xùn)斥我。”
    蘇士貞略思量一下，點(diǎn)頭笑道，“好，好。爹爹才出門十來日，你在家中竟折騰出這么一攤子事兒來。那就請伙計(jì)吧，請兩個(gè)，一人跟著你梁二叔去賣貨，一人在家聽你使喚”
    蘇瑾聽出他話中取笑之意，呵呵笑著，并不接話。給蘇士貞敘了杯茶，在他下首坐了，繼續(xù)說第二件事兒，“爹爹我還有一宗事兒與你商量。這幾日雖然收了不少舊物，但這東西畢竟有限。哪怕將全城的染房當(dāng)鋪里面的舊物都收了，也總有接不上地時(shí)候。我想著，舊衣的事兒，一是叫梁二叔外面販貨的時(shí)候，拿貨頂一些回來。二來咱們將來鞋店開了，也許他們拿舊衣置換鞋子。另外咱們做鞋子營生做久了，舊衣物難免有接濟(jì)不上的時(shí)候，我就想，咱們還是應(yīng)該找個(gè)正經(jīng)地供貨路子。”
    “你即這么說，心中定然是有了主意。你且說來聽聽？”自他回到家中，蘇瑾說的幾件事兒均是有備而來，蘇士貞想也不想地接話道。
    “嘿”蘇瑾被人看穿，笑了一聲，接著道，“我是想，黃麻布價(jià)錢低，厚實(shí)又耐穿。一層黃麻布頂三層普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料，咱們是不是也開始尋尋這條路子？”
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