蘇瑾回去的路上，又將思路理了理，對(duì)這突然出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，她目前實(shí)沒(méi)有什么好辦法。不過(guò)錢記鞋鋪對(duì)自家生意的影響暫時(shí)還看不出來(lái)，就象陸仲晗所言，錢家看顧不到的地方，她家仍然有錢掙。
    雖然這種局面實(shí)是叫她有些不服氣，但現(xiàn)在看來(lái)，這算是最好的策略了。另外她可想的，便是鄉(xiāng)村包圍城。
    即楊君甫那邊有意替她發(fā)賣，最好的辦法是加緊制作，爭(zhēng)取比錢家早一步在杭州城打下基礎(chǔ)，積累出知名度來(lái)。至于歸寧府的大本營(yíng)嘛，按理她是應(yīng)該拼死也要守住地，可是誰(shuí)叫自家沒(méi)錢財(cái)呢？
    歸寧府下屬地幾個(gè)縣并周邊的鄰縣，或許錢家因?yàn)閳D著大宗的買賣暫時(shí)顧不得，倒是能走的一條路子。這條路子最大的問(wèn)題是，自家鞋鋪?zhàn)娱_張時(shí)間太短，品種單一，無(wú)知名度，沒(méi)人愿意來(lái)打她家的鞋子回去發(fā)賣
    回到家中與蘇士貞將她的所思所想說(shuō)了，蘇士貞點(diǎn)頭道，“嗯，現(xiàn)在也只能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪?zhàn)拥膭?dòng)靜，瞧瞧他們是不是會(huì)故意找代賣咱們鞋子的鋪?zhàn)影l(fā)賣他們的鞋子。至于楊小弟那邊，且等你常叔叔這回打貨回來(lái)，問(wèn)問(wèn)詳細(xì)地情況，再說(shuō)罷。”
    蘇瑾點(diǎn)頭，實(shí)則還有一個(gè)路子，她沒(méi)想好要不要借用這一渠道，一旦啟用地話，便意味著她家的鞋子樣式要要增加許多，并且檔次也要跟著提升——可是她家現(xiàn)在財(cái)力不夠呀。
    想了半晌，終是沒(méi)跟蘇士貞提及。
    自家鋪?zhàn)映隽诵?wèn)題，蘇瑾也沒(méi)心思去關(guān)注孫家的事，整日坊子里走走，偶爾也帶著梁小青和張荀去代售地鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
    各家鋪?zhàn)訒簳r(shí)未受什么影響。只是冬鞋的利潤(rùn)終還是降下來(lái)了。這也沒(méi)辦法地事情，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在哪里都是難免地。
    日子緩緩過(guò)了四五日，蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子，突聽梁小青在外面喊，“小姐，張家小姐來(lái)了”
    “張家？哪個(gè)張家？”蘇瑾一時(shí)未明白過(guò)來(lái)。
    “還有哪個(gè)張家？就是張嫣然呀”梁小青挑簾進(jìn)來(lái)，笑呵呵地道，“回陽(yáng)谷縣老家的那位”
    “呀，她怎么來(lái)了？”蘇瑾有些驚訝。連忙將自己畫的草稿，塞回抽屜中，起身走到當(dāng)門兒。
    “說(shuō)是他父親到陽(yáng)谷縣開了一間六陳鋪兒，過(guò)來(lái)打些好油、并鹽酒醋等物，她便跟著來(lái)了。”梁小青快速說(shuō)完，又跑出去，“小姐，我這就去請(qǐng)她進(jìn)來(lái)”
    “好。”蘇瑾也跟著出了東廂房。立在門口侯著，不多兒便見(jiàn)一個(gè)頭上系著葡萄紫色歸寧帕，上身一件靛藍(lán)碎花交領(lǐng)小襖，下面一條青色馬面裙地女子隨在梁小青身后進(jìn)了院子。
    蘇瑾微怔，這張嫣然變化可真大，早先在歸寧府時(shí)，雖然家境不甚富，但衣衫何時(shí)這樣簡(jiǎn)陋過(guò)？這身裝扮和梁家巷子大多數(shù)做小生意地婦人不相上下，若非她仍梳著未婚女子的發(fā)式，蘇瑾幾乎會(huì)認(rèn)為這是巷子里哪家近鄰上門兒了呢。
    張嫣然抬頭看見(jiàn)蘇瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方輕聲道，“蘇小姐別來(lái)無(wú)恙？”
    蘇瑾忙收回心思，笑著見(jiàn)禮，引她往東廂房走，“我好著呢，張小姐看起來(lái)精神頭也甚好。小青說(shuō)你父親來(lái)打貨，可是打得了？”
    張嫣然笑道，“這次打地貨多些，一日卻打不完。今天就住一宿，明日再回陽(yáng)谷。”
    進(jìn)了東廂房，叫梁小青上茶來(lái)，蘇瑾再次打量她，雖然衣衫簡(jiǎn)陋些，神情還好，眉眼間似乎多了一些安寧地味道，不再如以往那樣總有股浮躁急色，不覺(jué)笑道，“張小姐一家在陽(yáng)谷生活得想來(lái)不錯(cuò)罷？”
    張嫣然點(diǎn)了點(diǎn)頭，“雖我做了錯(cuò)事，幸而爹娘都不甚怪罪，陽(yáng)谷又是老家，得族人相助，在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多大地宅子。也學(xué)著你家這樣，將一間房朝正街開了，開了一家六陳鋪。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”
    頓了頓又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百來(lái)兩銀子，要入我家的生意，他們好吃紅利。我爹爹應(yīng)了，此次來(lái)一是打些六陳鋪里發(fā)賣地貨物，另外還有想再打些新貨。”
    張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興。心里上一下子拉近了許多，便道，“你家父親在哪家客棧歇息，叫我家人去知會(huì)一聲，你今晚便在我家留一夜，如何？待會(huì)兒再去叫人請(qǐng)姚姐姐來(lái)，中午咱們好好地聚一聚。”
    張嫣然笑著點(diǎn)頭，“嗯，正巧我也有事想向蘇小姐討教。嫣然在此多謝了”
    蘇瑾連忙擺手，“不須客套。”
    問(wèn)得她父親所住地客棧，叫坊子里的伙計(jì)去報(bào)信兒，叫梁小青去請(qǐng)姚玉蓮，又叫常氏中午添兩個(gè)菜來(lái)。
    等蘇瑾安排妥當(dāng)，回到東廂房，這才問(wèn)道，“張小姐方才說(shuō)討教，不知想問(wèn)何事？”
    張嫣然低頭低了一會(huì)兒，才抬起頭來(lái)，“因我不懂事，叫爹娘受了連累，兩個(gè)小弟本在城府里讀書，如今也不得不到簡(jiǎn)陋地學(xué)堂念書。每日粗茶淡飯，雖爹娘不怨，但我心中有愧。我想……我想……也幫著爹爹做生意，卻不知如何下手，想請(qǐng)?zhí)K小姐指點(diǎn)一二。”
    蘇瑾一愣，隨即笑道，“這是好事呀，你心中可有想做地行當(dāng)？或只是幫著你爹爹經(jīng)營(yíng)現(xiàn)下的六陳鋪?zhàn)樱俊?br/>     張嫣然搖頭，“不是地。我家的鋪?zhàn)硬淮螅械飪扇嗣睿耸忠褖蛄恕Ｊ俏也幌氚壮蚤e飯，想做個(gè)甚么新地買賣。只是本錢不多，皆是早先的頭面，爹娘不肯虧待我，一樣也沒(méi)當(dāng)。若當(dāng)了，或能有五六十兩銀子。想問(wèn)問(wèn)蘇小姐這些銀子夠做個(gè)甚么營(yíng)生？”
    蘇瑾疑惑，“你莫非沒(méi)和爹娘商議么？”
    張嫣然點(diǎn)頭，“他們必是想著我心頭有愧，不許我這般做。可是，這些日子我卻是深想了，我家現(xiàn)在這樣的家境，我自己又無(wú)半點(diǎn)本事，將來(lái)……將來(lái)能嫁得甚么象樣的人家？我想做這些，一來(lái)是掙些銀子，二來(lái)也學(xué)些本領(lǐng)，將來(lái)即使嫁個(gè)窮的，自己也有本事操持營(yíng)生不是？”
    蘇瑾笑起來(lái)，拍拍她的肩頭，夸贊道，“好，難為你想得這么深遠(yuǎn)。你想問(wèn)甚么，我必不藏私”
    張嫣然起身道謝，又向蘇瑾道，“早先在學(xué)里多有得罪，難為蘇小姐不記恨，嫣然甚是感激。”
    蘇瑾笑著搖頭，“不是早已說(shuō)過(guò)，只是不相熟而已。好了，這些事不說(shuō)了，你說(shuō)說(shuō)你想做甚么？”
    張嫣然為難地道，“我在家中卻是想了不少，有些適合女兒家能做地營(yíng)生，象絲錢鋪?zhàn)樱蛭覍W(xué)了幾年繡花，配色、畫花樣子之類的卻難不倒我，只是絲錢鋪?zhàn)訁s要大本錢，我開不得歸寧府首帕、汗巾兒之類倒是受人歡迎地，無(wú)奈那個(gè)本錢更大。其他的我卻想不到了。”
    蘇瑾低頭想了想道，“這倒也是。如今本錢少開鋪?zhàn)樱瑓s是難辦，象我家的雜貨鋪?zhàn)樱粗黄鹧蹆海惧X也占了好幾百兩呢。”
    說(shuō)著，突地一頓，她笑起來(lái)，“我這里倒有一個(gè)好營(yíng)生，說(shuō)與你且聽聽？”
    張嫣然點(diǎn)頭，“本是來(lái)求教地，蘇小姐請(qǐng)說(shuō)”
    蘇瑾笑道，“我也不瞞你，我家的鞋鋪?zhàn)蝇F(xiàn)今也出些了問(wèn)題。我正想法子解決呢。”
    說(shuō)著便將自家鋪?zhàn)拥氖聝号c張嫣然簡(jiǎn)略說(shuō)了一遍兒，又道，“這錢家本錢大，我們是爭(zhēng)不過(guò)地。我剛想著將自己家鞋子弄到周邊縣城發(fā)賣，正愁沒(méi)人沒(méi)門路，你便來(lái)了。你即有心做鋪?zhàn)樱u我家的鞋子如何？嗯，雖然我家地鞋子樣子普通，勝在便宜耐穿。”
    張嫣然心中也是一動(dòng)，又有些為難地道，“可是我本錢有限，你家地鞋子又是分碼地，怕是打不了幾雙呢。”
    蘇瑾笑了笑，“我地話還沒(méi)完。你若愿意做這鞋子的營(yíng)生。頭一批鞋子，算我佘把你地，不要現(xiàn)銀。若賣得好，你下一回來(lái)打貨時(shí)，將上一回的余款結(jié)清，如何？”
    張嫣然聞言大喜，“是真的么？”
    蘇瑾點(diǎn)頭，“自是真的。你愿意賣我家的鞋子也是幫我的忙”
    張嫣然連連點(diǎn)頭，“這敢情好。來(lái)時(shí)我在家中已打聽得一處鋪面，賃一年只要二十兩銀子。有蘇小姐這些貨物幫襯，鋪?zhàn)颖囟荛_起來(lái)”
    蘇瑾點(diǎn)頭，想了想又問(wèn)，“你爹娘可許你拋頭露面么？我家的鞋子都是男鞋呢”
    張嫣然笑道，“這個(gè)蘇小姐不必?fù)?dān)心。爹娘疼我，但凡我想做地事情，沒(méi)有做不成地。”頓了頓又嘆，“這倒叫我養(yǎng)成個(gè)不知輕重地性子，做了錯(cuò)事，連累他們了”
    蘇瑾聽她這話，比之前通透不少，心下更喜。
    不會(huì)多兒小青請(qǐng)得姚玉蓮過(guò)來(lái)，三人相見(jiàn)，自是又熱鬧一番，倒將早先的不快都拋之腦后了。
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    今天只有一章，呃，報(bào)歉了哈。
    是由】.