別看高深才當(dāng)了兩個(gè)月的俱樂(lè)部老板，但他的感觸是真的很深。
    甚至比很多人當(dāng)兩年還要深刻，顛覆了過(guò)去很多的印象。
    或者，這就是換位思考的好處吧。
    相對(duì)于利茲聯(lián)的一團(tuán)亂麻，執(zhí)教曼城簡(jiǎn)直太舒心愜意了。
    因?yàn)檫^(guò)去兩個(gè)賽季，他在藍(lán)月亮身上投入了大量的心血和精力，導(dǎo)致他現(xiàn)在根本就不用操心其他的，什么事情都有助手和團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)打理。
    例如跟管理層的溝通工作有布萊恩·基德，負(fù)責(zé)訓(xùn)練有卡羅，夏季集訓(xùn)有布埃納文圖拉和平圖斯，就算是走了費(fèi)爾南多·盧卡斯和博雷爾，立馬就有盧卡斯的得力助手卡洛斯·巴爾加斯頂上來(lái)，問(wèn)題不大。
    但利茲聯(lián)就明顯不同了，事情太多太雜了。
    例如，高深剛開(kāi)完高層會(huì)議，從利茲回到曼徹斯特兩天，費(fèi)爾南多·盧卡斯就找上門(mén)來(lái)了。
    當(dāng)然，他不是故意的，只是他也住在柴郡。
    但他也確實(shí)遇到了一個(gè)麻煩，還是歷史遺留問(wèn)題。
    ……
    說(shuō)起這個(gè)歷史遺留問(wèn)題，就不得不說(shuō)當(dāng)年利茲瀕臨破產(chǎn)的慘景。
    那就好像一個(gè)溺水的人，抓住什么都想要自救。
    于是，當(dāng)時(shí)利茲聯(lián)的主席克拉斯納就提出一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)非常離譜的方案，就是推出未來(lái)二十年的套票。
    是的，沒(méi)有看錯(cuò)，零四年的利茲聯(lián)真就把未來(lái)二十年的球票給賣(mài)了，而且售價(jià)還很便宜，三千到五千五百英鎊之間。
    這個(gè)價(jià)位就相當(dāng)于是買(mǎi)一送一，花十年的季票價(jià)格買(mǎi)二十年的季票。
    你說(shuō)，這有多坑爹？
    當(dāng)時(shí)在做盡職調(diào)查的時(shí)候，這一塊也是有調(diào)查到的，高深等人也都心里有數(shù)，但畢竟不是什么大事，也就沒(méi)太放在心上，可再小的事情也必須要解決。
    這些套票會(huì)嚴(yán)重打亂利茲聯(lián)的季票銷(xiāo)售方案。
    最主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的銷(xiāo)售計(jì)劃太亂了。
    “根據(jù)我們目前統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果，當(dāng)時(shí)大概是賣(mài)出五六百?gòu)堖@樣的二十年套票。”盧卡斯也是頗為頭疼地說(shuō)。
    接掌球隊(duì)后，他的事情也是非常多，而且一件接著一件，導(dǎo)致球票的事情不得不一拖再拖，等到現(xiàn)在，他要推出新賽季的季票銷(xiāo)售刺激方案了，才想起這個(gè)問(wèn)題需要解決。
    五六百?gòu)執(zhí)灼保雌饋?lái)不多，但也是幾十萬(wàn)英鎊，這又是一筆巨大的開(kāi)支。
    高深看向了蘇晴，“你怎么看？”
    蘇晴想了想，“肯定還是要買(mǎi)回來(lái)，不能一直放在外面，二十年，跨度太長(zhǎng)了。”
    當(dāng)時(shí)的利茲聯(lián)是真的已經(jīng)坑到不能再坑，估計(jì)連球票收入去抵押銀行，都沒(méi)有銀行愿意接，所以才會(huì)出這種損招。
    “我們現(xiàn)在還有錢(qián)嗎？”高深問(wèn)道。
    “可以。”蘇晴是管財(cái)務(wù)的。
    “那就原價(jià)收回來(lái)！”高深當(dāng)機(jī)立斷。
    這就等于損失了七個(gè)賽季的季票，但也免除了后患。
    更重要的是，當(dāng)初愿意拿出三千到五千英鎊，去購(gòu)買(mǎi)未來(lái)二十年利茲聯(lián)季票的球迷，基本都是鐵桿中的鐵桿，畢竟當(dāng)時(shí)利茲聯(lián)是真的已經(jīng)賣(mài)無(wú)可賣(mài)了。
    一旦破產(chǎn)，球隊(duì)能否生存都是個(gè)問(wèn)題，季票也就形同虛設(shè)了。
    所以這樣的球迷必須得留著，必須要好好供著，他們會(huì)是俱樂(lè)部的核心資產(chǎn)。
    “明白，我會(huì)邀請(qǐng)埃迪·格雷出面幫忙的。”盧卡斯答應(yīng)。
    “現(xiàn)在的季票銷(xiāo)售不大理想，你們的方案準(zhǔn)備得怎么樣？”高深又問(wèn)道。
    利茲聯(lián)的上座率是還挺不錯(cuò)的，但季票銷(xiāo)售就不是很理想，說(shuō)起來(lái)也是跟過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，球隊(duì)的票務(wù)銷(xiāo)售一塌糊涂有關(guān)系。
    簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是票價(jià)很亂。
    球迷為什么想要買(mǎi)季票？
    很多人說(shuō)感情，很多說(shuō)支持，這些都沒(méi)錯(cuò)，但最最主要的原因是，便宜。
    季票和散票就相當(dāng)于是批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。
    但如果票務(wù)運(yùn)作不好，很容易就出現(xiàn)散票的價(jià)格比季票還便宜的情況出現(xiàn)，這就嚴(yán)重傷害到了季票球迷的感情，漸漸的，人們就不愿意買(mǎi)季票了。
    這對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是很要命的。
    為什么呢？
    原本季票銷(xiāo)售是球迷提前支出未來(lái)一個(gè)賽季的球票資金給俱樂(lè)部，等于俱樂(lè)部在賽季還沒(méi)開(kāi)打，就已經(jīng)拿到了一大筆的資金，這就有了更加充裕的運(yùn)作空間。
    可現(xiàn)在，季票賣(mài)不動(dòng)，大家都等著散票地促銷(xiāo)價(jià)格，這就很有問(wèn)題了。
    繼續(xù)這樣操作，利茲聯(lián)在比賽日收入上，肯定要完蛋的。
    但沒(méi)辦法，利茲聯(lián)原來(lái)的管理層在這一塊根本就不重視，他們就是躺著等球迷送錢(qián)上來(lái)，壓根就沒(méi)想過(guò)要提供更好的服務(wù)，保證俱樂(lè)部的長(zhǎng)久良性經(jīng)營(yíng)。
    過(guò)去十年，利茲聯(lián)的球票價(jià)格一分錢(qián)都沒(méi)漲過(guò)。
    這不能不說(shuō)也算是一大奇跡了。
    現(xiàn)在，管理層換了一波，但球迷還是按照老思想，還是想要等著買(mǎi)散票，等著促銷(xiāo)。
    這就造成了一種惡性循環(huán)，利茲聯(lián)這邊季票銷(xiāo)售越來(lái)越差，不得不依賴(lài)于散票，球迷也喜歡追逐那些打折的散票，全都在等著促銷(xiāo)，球迷等促銷(xiāo)，球隊(duì)的球票銷(xiāo)售就越差，促銷(xiāo)力度就越大……
    正所謂？你不買(mǎi)，我不買(mǎi)，回頭還能降兩百。
    當(dāng)然，這是人性，但這不利于利茲聯(lián)的經(jīng)營(yíng)，必須得改過(guò)來(lái)。
    “就像你之前說(shuō)的，我們這次的方案打算要大力經(jīng)營(yíng)本土球迷，所以我們打算對(duì)外公布，將開(kāi)始限制散票的數(shù)量，嚴(yán)格控制散票的價(jià)格，大幅整頓球票銷(xiāo)售渠道。”
    盧卡斯也知道，球票銷(xiāo)售對(duì)一支球隊(duì)的重要性，也是非常重視。
    “但從俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，這肯定不行，球迷的意見(jiàn)會(huì)非常大，這不利于我們的品牌形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以，我們打算以沖擊英超為口號(hào)，在季票銷(xiāo)售上進(jìn)行返還折扣，把核心球迷拉回到季票上面來(lái)。”
    高深看了看蘇晴，后者嫣然一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    顯然，這個(gè)方案她也是同意的。
    “我們承諾，對(duì)于本賽季持有季票的球迷，未來(lái)三年的季票不漲價(jià)，同時(shí)如果球隊(duì)順利升入英超的話，將根據(jù)季票檔次，最高返還百分之五十的季票金額。”
    “返還現(xiàn)金？”高深愣了一下。
    “當(dāng)然不。”盧卡斯笑著搖搖頭，“返還的這筆錢(qián)只能用來(lái)購(gòu)買(mǎi)下個(gè)賽季的季票或球場(chǎng)消費(fèi)。”
    高深聽(tīng)得噗嗤一樂(lè)，果然如他所料。
    其實(shí)，這種套路并不算多高明，但很實(shí)用。
    “關(guān)鍵還是要讓球迷相信，我們對(duì)渠道的整頓，以及散票不輕易打折的決心。”高深提醒道。
    只有球迷相信了這一點(diǎn)，那些把看球作為剛需的球迷，自然而然就會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)季票。
    盧卡斯點(diǎn)頭，“我們有信心，至少能賣(mài)到兩萬(wàn)張以上。”
    目前才賣(mài)出了六千多張，這已經(jīng)是過(guò)去幾個(gè)賽季最好的季票銷(xiāo)售情況了。
    按照利茲聯(lián)平均三百五十英鎊的季票價(jià)格，要是能賣(mài)到兩萬(wàn)張，那就等于是為利茲聯(lián)在賽季初就收回了七百萬(wàn)英鎊的資金，到時(shí)候再加上散票銷(xiāo)量，那會(huì)是一大筆資金。
    什么，返還百分之五十？
    等球隊(duì)殺入英超再說(shuō)。
    真進(jìn)了英超，也就不在乎這點(diǎn)錢(qián)了。
    接下來(lái)只要胸前廣告贊助招商順利，再加上球衣贊助等，還有比賽日的經(jīng)營(yíng)收入，再加上英冠轉(zhuǎn)播權(quán)分成，預(yù)計(jì)本賽季的利茲聯(lián)資金問(wèn)題就解決了。
    當(dāng)然，想要盈余的話，英冠聯(lián)賽估計(jì)就別想了，能持平就燒高香了。
    因?yàn)楦呱钤诟鞣矫嫱度肓Χ榷己艽螅藛T的薪酬指出上升了很多。
    一方面，球員的高薪現(xiàn)象得到了減緩，比之前低了不少，例如現(xiàn)在最高薪是博格巴等人，比之前的舒梅切爾等人要低一些。
    但以前利茲聯(lián)有很多租借的球員，這些球員的薪水都是由母俱樂(lè)部支付，但現(xiàn)在利茲聯(lián)所有的球員全都是自己的，甚至都沒(méi)有租借，這在英冠聯(lián)賽也算是獨(dú)樹(shù)一幟，非常奇葩。
    要知道，單單這一塊，薪水支出的要求就要大很多。
    另一方面，高深招聘了不少專(zhuān)業(yè)的雇員，這導(dǎo)致球隊(duì)在雇員薪水方面支出也是很大。
    總而言之一句話，利茲聯(lián)在英冠就別想盈利了。
    要是不盡全力創(chuàng)收的話，估計(jì)還得高深往里頭砸錢(qián)。
    也恰恰因?yàn)槿绱耍呱顚?duì)這次中國(guó)的招商行極為重視，如果不是他沒(méi)時(shí)間的話，他甚至想要親自去為利茲聯(lián)站臺(tái)。
    畢竟，他一個(gè)人的影響力就足以壓制全場(chǎng)。
    對(duì)于這次中國(guó)的招商行，主要是蘇晴在負(fù)責(zé)操盤(pán)，她在國(guó)內(nèi)也有廣泛的人脈關(guān)系，也早早就通過(guò)國(guó)內(nèi)的關(guān)系籌備起來(lái)了。
    目前很多國(guó)內(nèi)志在海外市場(chǎng)的品牌都還缺乏一些推廣渠道，這次利茲聯(lián)就是想要給他們這樣的機(jī)會(huì)，畢竟英國(guó)市場(chǎng)在歐美國(guó)家還是舉足輕重的。
    與此同時(shí)，高深也提醒費(fèi)爾南多·盧卡斯，在他們遠(yuǎn)赴中國(guó)招商的時(shí)候，利茲聯(lián)的后勤保障工作一定要做好，絕不能影響到球隊(duì)的新賽季集訓(xùn)備戰(zhàn)。
    薩里的教練團(tuán)隊(duì)高深都見(jiàn)過(guò)了，都很不錯(cuò)。
    “放心吧，我和魯?shù)婪颍几_里他們溝通好了，很多事情也都做足了準(zhǔn)備，不會(huì)耽誤的。”
    高深點(diǎn)頭。
    巴黎圣日耳曼的動(dòng)作要比他前世記憶里的更大，掀起的浪潮也更加猛烈，影響也會(huì)更兇猛。
    也就是說(shuō)，歐洲球員的身價(jià)和年薪飆漲浪潮可能會(huì)加速來(lái)襲。
    留給利茲聯(lián)的時(shí)間是越來(lái)越少了。
    如果不能盡快在這段窗口期里，將利茲聯(lián)盡快調(diào)整過(guò)來(lái)，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，那利茲聯(lián)未必能夠抗得過(guò)這波浪潮，到那時(shí)候，以高深的財(cái)力根本就玩不轉(zhuǎn)了。
    高深的危機(jī)感，蘇晴和盧卡斯也都一清二楚。
    想到這里，高深看向蘇晴的眼神里多少帶有一絲歉意。
    原本打算今年夏季結(jié)婚的，結(jié)果一忙就拖下來(lái)了。
    蘇晴反倒灑脫，報(bào)以溫婉一笑。
    一切盡在不言中。