寧衛(wèi)民和羅廣亮在姑娘的引領(lǐng)下來(lái)到了508房間，終于見(jiàn)到了早已等候在那里的人。
客廳里的沙發(fā)上坐著一個(gè)人，他的身后還有四個(gè)身穿西裝的小伙兒是站著的，都是滿臉冷酷的樣子。
他們就跟留在寧衛(wèi)民房間門(mén)口看著小陶的那倆，是一樣的裝扮，一樣的表情。
這就更像港片里的情景了。
如果一般人身處其中，恐怕壓力不小。
就比如羅廣亮，平日里雖然沉默寡言，卻并非不茍言笑。
但進(jìn)屋后的看見(jiàn)的這一幕，卻讓他露出了嚴(yán)陣以待的神色，而且渾身的肌肉繃緊。
以寧衛(wèi)民對(duì)他的了解，知道這就是他隨時(shí)準(zhǔn)備動(dòng)手的預(yù)備姿態(tài)了。
不過(guò)反過(guò)來(lái)，寧衛(wèi)民自己卻不是很在乎。
要知道，他同樣是精通談判之道的人，認(rèn)為這些黑西服小伙是給人壓力的人形道具，和他請(qǐng)客擺譜是一樣的道理。
要是這就讓人家唬住了，那才叫笑話。
于是毫不在意的笑了笑，只當(dāng)身邊站著幾個(gè)群演，靜候那姑娘上前給引薦。
“老板，儂的客人來(lái)了。”
在那姑娘恢復(fù)了吳儂軟語(yǔ)的本地話后，坐在沙發(fā)上一個(gè)三十多歲的人站起來(lái)，以高傲的神情，沖他們伸出了自己的手。
“賀軍。”
他的自我介紹只有兩個(gè)字，特別簡(jiǎn)單。
“寧衛(wèi)民，這位是羅廣亮。”
寧衛(wèi)民不卑不亢，同樣沒(méi)多說(shuō)什么。
“我只跟能做主的人說(shuō)話，你們誰(shuí)說(shuō)了算？”
對(duì)方的言辭不是很客氣，還在蓄意營(yíng)造壓力。
不過(guò)寧衛(wèi)民同樣不是善茬，立刻露出了嘲諷的微笑。
“那就不好意思了，我只跟講道理的人說(shuō)話。對(duì)連基本的待客之道都不講的人，我實(shí)在沒(méi)什么可說(shuō)的。既然見(jiàn)過(guò)了，就此作別也好。”
說(shuō)完他轉(zhuǎn)身就走，羅廣亮也緊隨其后。
這下對(duì)方可就有點(diǎn)傻了。
全沒(méi)想到這位一言不合，扭臉就走啊。
“兩位，生意都不談了嗎？”姑娘在他們身后，忍不住出言留人。
“上趕著不是買(mǎi)賣(mài)，你們擺這場(chǎng)面給誰(shuí)看啊。不見(jiàn)誠(chéng)意，談也沒(méi)意義。”寧衛(wèi)民說(shuō)著就去摸門(mén)把手。
于是為首的再不能無(wú)動(dòng)于衷了，選擇了降低身段。
“哎，兩位朋友，剛才算我失言。火氣大不要緊，我可是備了今年新下的碧螺春招待你們。怎么樣？坐下嘗嘗吧……”
如此，見(jiàn)面后頭一次角力，算是寧衛(wèi)民小勝。
“你們挺棒，真的挺棒！”
賀軍轉(zhuǎn)而變得十分誠(chéng)懇，伸手請(qǐng)轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)的寧衛(wèi)民和羅廣亮來(lái)到沙發(fā)這邊坐下。
“真沒(méi)想到京城還有你們這樣的人物，居然在這樣的時(shí)候，帶著這么多生肖票來(lái)我們滬海。難怪兩位底氣十足。”
這時(shí)那姑娘已經(jīng)把茶水呈上，看茶色確實(shí)是綠得誘人，不同一般。
而且那姑娘想得也很周到，大概是考慮到寧衛(wèi)民和羅廣亮沒(méi)吃早飯，還在茶幾上放了一架子酒店的糕點(diǎn)和一架子酒店的巧克力。
這種談判基調(diào)，寧衛(wèi)民是很歡迎的，那茶一下就茶一下唄。
于是和羅廣亮一邊享受著香茶和茶食，一邊開(kāi)始了正式的交涉。
“我也沒(méi)想到，滬海有你這樣的人物，賀老板今天的拜會(huì)方式，可是給了我們很大的驚喜啊。”
“見(jiàn)笑了，滬海的郵市上任何風(fēng)吹草動(dòng)，還瞞不過(guò)我的眼睛。”
“可費(fèi)這么大陣仗，到底為什么啊？你對(duì)生肖票也感興趣？”
“怎么不感興趣？市場(chǎng)上漲勢(shì)最好的就是生肖票。”
賀軍笑著說(shuō)，下面的話就有點(diǎn)掩飾不住得意了。
“或許兩位還不清楚，豬、老鼠還有牛，都是打一發(fā)行，我就開(kāi)始吃貨了。特別是老鼠的整版票，如果整個(gè)滬海有四成貨都在我手里，直至今天，滬海的鼠年生肖票價(jià)格差不多就是我說(shuō)了算。”
“佩服佩服”寧衛(wèi)民笑瞇瞇的，全然一副湊趣樣子。“所以呢？”
“所以我想接下你們手里的貨啊。”賀軍神色卻變得嚴(yán)肅起來(lái)。xしēωēй.coΜ
“據(jù)我所知，你們?cè)跍７懦龅倪@些生肖票，應(yīng)該就是去年從這里收上來(lái)的，而且平均成本都不高啊。以現(xiàn)在的市價(jià)論，你們至少有十倍的厚利。假如我以五成的價(jià)錢(qián)全部吃下你們手里的生肖票，讓數(shù)倍的厚利毫無(wú)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的落入你們的口袋，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)。不是很劃算的一筆生意嗎？”
“啊？五成的市價(jià)？賀老板你沒(méi)搞錯(cuò)吧？”寧衛(wèi)民做出愕然的樣子。
羅廣亮也沒(méi)忍住，直抒不滿，“還劃算？這價(jià)格太低了。”
“不低了。”賀軍冷笑了一聲，“我知道，你們最近做成的幾筆生意都是八折出的貨。可我既然找上你們了，那么除了我，在滬海就不會(huì)再有人跟你們做郵票生意了。你們不賣(mài)給我，連去太原路都賣(mài)不出去，你們信不信？”
“你這就是要強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)嘍。”羅廣亮一聽(tīng)更不高興了，湊過(guò)來(lái)小聲提醒寧衛(wèi)民，“衛(wèi)民，這幫人不地道，我看甭費(fèi)吐沫了。”
然而賀軍還偏偏想給他自己立個(gè)牌坊。
“話不能這么說(shuō)。哪兒的規(guī)矩都一樣，都講究撈不過(guò)界。你們京城人要是在京城發(fā)財(cái)，我無(wú)話可說(shuō)。可問(wèn)題是你們從我們滬海買(mǎi)的貨，再轉(zhuǎn)手又高價(jià)賣(mài)回來(lái)。莪要讓你們撈足了油水走，還有什么臉面在滬海的郵市上大聲說(shuō)話？不是我非要做惡人，而是你們壞規(guī)矩在先……”
不得不說(shuō)，這家伙口才還真不錯(cuò)。
一件挺孫子的事兒，在他的嘴里，居然也有了正大光明的理由。
不過(guò)寧衛(wèi)民可不吃這套，笑了一笑，索性直接挑破了賀軍的真正動(dòng)機(jī)。
“咱們彼此都是郵票炒家，有些更重要的話你沒(méi)說(shuō)，可咱們心里都清楚。不外乎我手里的貨對(duì)你來(lái)說(shuō)就是定時(shí)炸彈，現(xiàn)在價(jià)位挺高的，我一拋出來(lái)，估計(jì)你就吃不消了！是不是？所以你才讓我退場(chǎng)，才好繼續(xù)操縱價(jià)格做莊啊。可問(wèn)題是，那得有代價(jià)啊！你不能讓我吃這么大的虧，就把我打發(fā)了……”
話說(shuō)到這份上，賀軍也懶得遮掩了，索性承認(rèn)。
“沒(méi)錯(cuò)，我收你的貨，是怕你把市場(chǎng)價(jià)格搞亂。可問(wèn)題是，這件事時(shí)間上我可不急，急的是你們啊。你們?yōu)槭裁醋w機(jī)來(lái)滬海賣(mài)鼠票？為什么這么幾天時(shí)間，你們每天都在約人請(qǐng)客，連外灘也不逛逛。不就因?yàn)槟銈冎弊儸F(xiàn)嘛。我只要把這點(diǎn)消息泄露出去，都不用我知會(huì)別人。你想想還會(huì)有人要你們的貨嗎？老話講，貨到地頭死。到時(shí)候別說(shuō)五折了，要晾你們幾天，也許三四折也是有的。你們好像沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。”
賀軍說(shuō)這番話的時(shí)候，眼睛一直盯著寧衛(wèi)民和羅廣亮。
特別期待看到他們情不自禁的驚慌。特別希望能發(fā)現(xiàn)那種“咯噔”一下的臉色大變。
然而羅廣亮和寧衛(wèi)民全沒(méi)讓他如愿。
一個(gè)木訥的毫無(wú)表情，另一不但又笑了，而且絲毫不動(dòng)氣。
“原來(lái)賀老板打得是這樣的主意。我不能說(shuō)你想的不對(duì)，可也不全對(duì)。沒(méi)錯(cuò)，我們是急著出貨，可也不至于一棵樹(shù)吊死。全國(guó)四大郵市呢，大不了我們?cè)贀Q一個(gè)地方做生意。幾張機(jī)票的事兒，也犯不上這么賤賣(mài)啊。賀老板，我們帶貨離開(kāi)滬海，總是可以的吧？”
“市價(jià)的五成五吧。南邊的市道可比北邊更亂，寧老板也不會(huì)沒(méi)有顧忌吧？”賀軍思忖了一會(huì)兒，終于緩了一道。
這也很正常，雖然說(shuō)談判中，他除了主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，還具有懲罰手段，占據(jù)了充分的主動(dòng)權(quán)。
可如果對(duì)方具備了承受懲罰的能力，這事兒他就不能太蠻干了。
把對(duì)方逼走當(dāng)然也算自己勝利，可問(wèn)題是一無(wú)所獲，有點(diǎn)損人不利己。
他還想要塊肉吃呢。
“這種事，賀老板就不用替我們白白操心了。我倒是很關(guān)心，你能吃多少貨啊？你要是能馬上給現(xiàn)錢(qián)，我不是不可以讓讓，但也就是七五折了，而且附加條件是你必須一次性吃下五千版的鼠票。”
寧衛(wèi)民矢口否認(rèn)，但這次也沒(méi)完全的抵觸。
說(shuō)白了，剛才他們都在試探、估量彼此的份量，以便做出判斷。
他其實(shí)也不想一無(wú)所獲的離去，何況他還知道當(dāng)天的鼠票價(jià)錢(qián)又漲了些，已經(jīng)一百五一整版了。
那么低點(diǎn)也不算虧，要是能談到大家都能接受的地步，又干嘛不呢。
沒(méi)想到這話一說(shuō)，賀軍就霸氣的一招手。
他身后的四個(gè)小伙兒集體行動(dòng)。
每個(gè)人都從腳下拎起一個(gè)黑色手提箱放在了茶幾前的地毯上。
在旁伺候的那姑娘也走上前來(lái)，故意打開(kāi)一個(gè)放在茶幾上，露出里面塞得滿滿當(dāng)當(dāng)一沓沓的大團(tuán)結(jié)來(lái)。
緊跟著賀軍就豪情萬(wàn)丈的放了大話。
“錢(qián)不是問(wèn)題。問(wèn)題是你們有多少貨夠我吃的。五千版，太少了。我這里一共有一百萬(wàn)。你有多少貨都放給我好了。怎么樣，痛快些，市價(jià)六折，這是我最后的讓步。一分也不加了，就這一步到位。”
面對(duì)這樣的情景，無(wú)論是寧衛(wèi)民和羅廣亮都陷入了沉默。
而賀軍的人則無(wú)一例外，露出了勢(shì)在必得的得意神情。
這一點(diǎn)不奇怪，因?yàn)檫@就是賀軍的祖父教給孫子屢試不爽的砍價(jià)之道。
是賀軍早有準(zhǔn)備，就為了促成談判所釋放的大招——“砸現(xiàn)金”。
過(guò)去賀老先生做生意，買(mǎi)貨從來(lái)比賣(mài)貨的要價(jià)低，靠得是什么啊？
就是拿大洋晃人，一晃一準(zhǔn)。
要四千塊的給三千五，要六千的給五千二，沒(méi)幾個(gè)人能拒絕他。
為什么啊？
就因?yàn)閷?duì)于常人而言，放在眼前的鈔票，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比數(shù)字，更有吸引力。
老話講，看在眼里拔不出來(lái)了，就是這個(gè)意思。
很少有人能夠頂住現(xiàn)金的誘惑，心甘情愿的把眼前已經(jīng)觸手可及的現(xiàn)金再退回去的。
甚至許多人會(huì)認(rèn)為，錢(qián)都到了跟前了，再退回去，反倒虧了！
所以往往這種時(shí)候，人就不會(huì)再堅(jiān)定了，都有點(diǎn)怕過(guò)了這村兒沒(méi)這店兒的心態(tài)。
實(shí)際上，就連寧衛(wèi)民和羅廣亮也一樣。
他們同樣難免會(huì)想，這么多錢(qián)，換個(gè)人來(lái)還真未必拿得出手啊，那么今天到底要不要吃點(diǎn)虧呢？
不用說(shuō)，這一招就是賀軍一方的大招了。
畢竟這年頭還沒(méi)幾個(gè)人能扔出一百萬(wàn)現(xiàn)金砸人的來(lái)。
能干出這樣的壯舉，本身就值得自豪了。
這就叫用實(shí)力說(shuō)話，這才是做大生意的氣質(zhì)。
只是可惜，他們猜中了開(kāi)頭沒(méi)有猜中結(jié)尾。
寧衛(wèi)民和羅廣亮確實(shí)是被他們震了一家伙，可這一震之后，他們幾乎很快就清醒過(guò)來(lái)了。
要問(wèn)他們?yōu)槭裁催@么有定力，答案只有一個(gè)。
“衛(wèi)民，這……這是一百萬(wàn)吧？我……我怎么覺(jué)著……這錢(qián)不太夠啊？是我算錯(cuò)了嗎？”
羅廣亮砸砸嘴，居然讓人感覺(jué)很不滿意似的。
“三哥，你沒(méi)算錯(cuò)。一百萬(wàn)，即使市價(jià)的六折也只夠買(mǎi)一萬(wàn)一千版。這下干了，咱恐怕還得砸點(diǎn)貨在手里。”
寧衛(wèi)民就更過(guò)分了，居然當(dāng)眾表示出極大的失望。
而且他跟著就當(dāng)面問(wèn)賀軍，“賀老板，你不會(huì)就這一百萬(wàn)吧？如果錢(qián)不夠的話，你還能籌多少？”
“我……這……”
得！這下反將一軍，傻眼的成賀軍一方了。
他們一會(huì)，無(wú)論男女，全是大眼瞪小眼啊。
每個(gè)人愕然吃驚的眉目間只傳遞著一個(gè)信息。
怎么會(huì)？
怎么可能？
一百萬(wàn)居然還不夠收貨的？
這……這些京城人，到底帶來(lái)了多少貨？