王佳衛(wèi)自《花樣年華》和《2046》之后，國(guó)外票房都挺讓人期待，因?yàn)檫@兩部電影在海外的表現(xiàn)都很好，票房都過了千萬(wàn)美元大關(guān)，所以，這一次的《一代宗師》讓邵英雄沒有盡快賣出海外版權(quán)，他想要的，是利益最大化。
    國(guó)內(nèi)第一部令哥倫比亞公司打破買斷海外版權(quán)費(fèi)用記錄的電影是《英雄》，這部電影打破了哥倫比亞公司在國(guó)內(nèi)收購(gòu)影片的價(jià)格，邵英雄記得當(dāng)時(shí)的價(jià)格好像是1350萬(wàn)+票房部分分成，后來(lái)《英雄》在海外市場(chǎng)的堅(jiān)挺都有目共睹，這部電影也是哥倫比亞下大力氣打造《天地英雄》的主要底氣，他們認(rèn)為華語(yǔ)電影也許會(huì)在北美和歐洲掀起一陣熱潮，可惜……
    《天地英雄》的失敗令哥倫比亞公司開始小心，就連《十面埋伏》都是用縮水價(jià)格買斷，可《十面埋伏》還是依然堅(jiān)挺，這回《滿城盡帶黃金甲》和《一代宗師》之爭(zhēng)，哥倫比亞原本還是瞄準(zhǔn)了張毅謀下家伙，無(wú)奈，心畫面幾乎在一周之內(nèi)就被盜版掀翻！
    這回，哥倫比亞公司連購(gòu)買《滿城盡帶黃金甲》版權(quán)的想法都取消了，現(xiàn)在全世界任何一家網(wǎng)站都能下載到《滿城盡帶黃甲》的清晰版，誰(shuí)還會(huì)花錢去電影？
    那么，他們能努力的目標(biāo)只有《一代宗師》，幸好王佳衛(wèi)在海外的名聲比不上張毅謀。于是，壓價(jià)自然而然的出現(xiàn)了，哥倫比亞給予《一代宗師》的買斷價(jià)格是1000萬(wàn)+11%票房分成模式。這個(gè)價(jià)格對(duì)于王佳衛(wèi)來(lái)說(shuō)還算是合適。
    國(guó)內(nèi)大片要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式有兩種，一種是議定保底價(jià)（bidding），比如這部影片在你處的若干塊銀幕上映四周。你交給我10萬(wàn)美元，這是固定的，你多賺多得，少賺了就賠，似乎國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)大片在發(fā)行時(shí)和院線就采取這種合作方式。只是，在《英雄》和《十面埋伏》以后，所有電影人都覺得這么干是賠了。萬(wàn)一票房大火呢？
    誰(shuí)不看著鈔票眼饞？
    后來(lái)才有了給出‘議定保底價(jià)+少量票房分成’的合作模式，即便是這種模式，也讓邵英雄這些制片方覺得不妥。因?yàn)楸泵腊l(fā)行方能獲得的提層根本就比國(guó)內(nèi)發(fā)行方高，他們屬于在咱們這邊低價(jià)買入，轉(zhuǎn)過頭去，立馬賺大錢。
    在北美。更流行的合作方式是分成（percentage）。分成方式一般每部影片上映前，發(fā)行公司會(huì)和院線具體談判，不過已經(jīng)形成慣例，都是大同小異的。絕大多數(shù)情況下，采取一種90/10, with floor of 70%的模式。這里的意思是：以周為單位，用一部影片在一家電影院的總票房收入，減去一開始談定的必要固定開支（house allowance，和電影院的具體條件。如設(shè)施、座位數(shù)、銀幕數(shù)等有關(guān)），再乘以90%。就是發(fā)行商會(huì)得到的提成——即片租（film rental）A，但還有另一個(gè)保底的數(shù)字B（即floor），用總票房不減去house allowance，而是直接乘以70%（這個(gè)系數(shù)一般商定在60-70%之間），于是發(fā)行商就看A和B兩個(gè)數(shù)字哪個(gè)大，取大的一個(gè)為這周從該影院獲得的 提成收入。
    舉例：Harry-Potter-and-the-Sorcerer’s-Stone便是采用的90/10, with-floor-of 70%的模式，不過90/10只是前三周的比例，第四、五周為60/40，第六周為50/50，第七周為40/60，第八周以后為35/65，之所以時(shí)間越長(zhǎng)、電影院提成比例越高，是為了鼓勵(lì)電影院更久地放映影片。
    如果是超級(jí)賣座巨片，如Titanic或者Spider-Man，更有利于發(fā)行方的90/10比例會(huì)延續(xù)更久。
    在人家的國(guó)度里，是片子放映越久拿到的越多，咱們電影除了超級(jí)大制作之外，很少有被國(guó)外發(fā)行商買入的，也就是說(shuō)，人家用咱們的國(guó)產(chǎn)大片去他們的地盤賺大錢。
    當(dāng)然了，也不光是他們這么干，咱們的發(fā)行商同樣也是如此，好萊塢大片進(jìn)入國(guó)土打下的超級(jí)市場(chǎng)很養(yǎng)眼，可他們拿走的，卻只有區(qū)區(qū)14%！
    國(guó)內(nèi)的特色分賬模式讓他們苦不堪言， 100元的票房，5元錢上繳電影基金，3．3元上稅，影院拿走47元，院線拿13元，制片方和發(fā)行商拿剩下的31．7元。而在北美票房中，發(fā)行商的分成比例高達(dá)55％。同時(shí)，在國(guó)外通常由發(fā)行方承擔(dān)的營(yíng)銷費(fèi)用和拷貝制作費(fèi)用，在國(guó)內(nèi)也由制作方承擔(dān)。
    那制片方和發(fā)行商這31.7該怎么分配？
    簡(jiǎn)單，三爺大手一揮扣走17%，剩下的，人家笑嘻嘻的推出來(lái)用咱們特有的語(yǔ)言說(shuō)上一句：“請(qǐng)笑納。”
    至于你接受的時(shí)候是哭還是笑，呵呵，也就是那么回事吧。
    《2012》中，我國(guó)最終成為世界的救世主；在電影的世界里，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也早已成為好萊塢在北美之外的第二大市場(chǎng)，但其對(duì)好萊塢電影的作用，依然無(wú)法完美的實(shí)現(xiàn)理想狀態(tài)。
    所以，當(dāng)《2012》在國(guó)內(nèi)放映如火如荼的時(shí)候，一紙來(lái)自WTO的裁決讓國(guó)內(nèi)的電影市場(chǎng)感到格外遺憾。WTO判定我國(guó)對(duì)電影市場(chǎng)的干預(yù)不夠合理。盡管此舉不能帶來(lái)大片引進(jìn)數(shù)量上的變化，但是一旦有繞過忠影集團(tuán)發(fā)行的可能，好萊塢電影票房表面風(fēng)光之下的真正春天，也許才會(huì)到來(lái)。
    呃。邵英雄現(xiàn)在想的可不是好萊塢發(fā)行商的春天，他在想華宜自己的春天。
    《一代宗師》如果通過票房給哥倫比亞施壓，的確能讓哥倫比亞讓利。多了也許是奢望，但是讓利3個(gè)點(diǎn)絕對(duì)沒有問題，只是，邵英雄的目光卻沒有放在這三個(gè)點(diǎn)上。
    他想借哥倫比亞的殼，來(lái)搞自己的好萊塢電影。
    邵英雄就是這么想的，因?yàn)樗挥X得北美觀眾會(huì)一直愿意看‘華夏式’的好萊塢大片，以目前的國(guó)產(chǎn)電影的制作水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)。想要打造一部充滿視覺效果、并且讓視覺效果達(dá)到可以讓觀眾忘記國(guó)籍的走進(jìn)電影院幾乎不可能。那么，用他們的演員，用他們的劇本。以他們的視角帶入，將會(huì)成為唯一選擇。
    只是這種想法現(xiàn)在還沒有成熟，畢竟華宜不是心畫面，沒有為哥倫比亞公司創(chuàng)造出足夠多的利潤(rùn)。利潤(rùn)不夠。就代表著信任度的缺乏。
    想要讓這種合作模式成型，邵英雄要做的不是去美國(guó)辦一家公司逼哥倫比亞讓步，而是利用自己的影片在國(guó)外拿到票房、聲望，此時(shí)，才是和哥倫比亞談合作的最好時(shí)機(jī)。
    最終，邵英雄在華宜和哥倫比亞的談判上，讓對(duì)方做出了兩個(gè)點(diǎn)的讓步，其實(shí)只要在僵持一下對(duì)方不是不可能讓利三個(gè)點(diǎn)。這時(shí)，邵英雄卻選擇了收手。
    兩個(gè)點(diǎn)與三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)差距對(duì)于現(xiàn)在的華宜來(lái)說(shuō)區(qū)別不大。要是從現(xiàn)在就讓哥倫比亞看出來(lái)華宜的貪心，那么對(duì)后邊所有事情的影響將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。
    談判結(jié)束，定下了國(guó)外最后一站的合作模式，邵英雄將等待《一代宗師》總票房的出爐，這是也是最振奮人心的一刻。
    《一代宗師》第二周打出的票房同樣令人瞠目結(jié)舌，8300萬(wàn)的國(guó)內(nèi)票房讓他們繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)票房排行榜！
    此刻，亞洲票房成績(jī)的反饋保鏢被傳送到了華宜，泰國(guó)140325美元；新加坡506657美元；島國(guó)1110211美元；韓國(guó)483654美元。這個(gè)成績(jī)并沒有在亞洲掀起多么大的風(fēng)潮，可這畢竟是邵英雄第一次在亞洲打下的戰(zhàn)果。至于比利實(shí)、塞耳維亞等等國(guó)家則剛剛準(zhǔn)備上映，反饋尚未送回。
    邵英雄還在耐心等待著，他等待著一代宗師的最后成績(jī)。
    在那段時(shí)間里，邵英雄和王忠軍幾乎每天都會(huì)早早的在公司碰頭，用閑聊打發(fā)時(shí)間，這倆人趁著過年藝人都去度假的時(shí)間難得清閑的竟然還在閑聊之余，于辦公室內(nèi)下起了象棋。
    表面輕松的兩位老板心里都很緊張，《一代宗師》可是砸了一個(gè)億，目前的票房成績(jī)最多能讓他們保本，這可不是華宜的目的！
    這倆人幾乎望眼欲穿的等待著，邵英雄是想看看《一代宗師》究竟能拿出怎樣的票房成績(jī)，王忠軍則是求神拜佛一樣祈求盜版不要那么快就出現(xiàn)清晰版……
    當(dāng)?shù)谌艹煽?jī)由院線反饋到公司的時(shí)候，王忠軍總算長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，4400萬(wàn)的成績(jī)哪怕有了將近50%的跌幅卻同樣把票房推上了兩億大關(guān)！
    有了前三周兩億票房墊底，華宜現(xiàn)在就可以說(shuō)已經(jīng)收回成本了，畢竟還有音像制品權(quán)在手里捏著沒賣出去。
    第四周，3100萬(wàn)；第五周，2200萬(wàn)；第六周1051萬(wàn)；第七周575萬(wàn)……
    《一代宗師》在下畫之前，總票房達(dá)到了兩億七千八百二十六萬(wàn)，這還僅僅是大陸的成績(jī)！
    要是算上香江21252833（港幣）的成績(jī)、寶島40989388（新臺(tái)幣），還有尚未王權(quán)出爐的海外成績(jī)，這部電影大賺已經(jīng)不是奢望！
    王忠軍笑的已經(jīng)開始給公司員工準(zhǔn)備紅包了，與此同時(shí)他私下里找到了邵英雄：“小邵。”
    “王總，這么高興？”邵英雄同樣滿臉笑意。
    “那是，《一代宗師》成績(jī)這么好，還不許我高興？”王忠軍說(shuō)完這句話開口道：“小邵，我覺得咱們是不是拿出點(diǎn)錢來(lái)，給這部電影燒一把尾火？”
    “還宣傳啊？馬上不就下畫了么？再說(shuō)該看過的都看過了，現(xiàn)在盜版都已經(jīng)鋪到了市面上……”
    “小邵，你沒明白，我的意思是，咱們和《泰坦尼克》的總票房可沒差多少，是不是在鋪上去一點(diǎn)，直接把那艘船給踩下去？”
    邵英雄看著王忠軍的眼睛說(shuō)道：“王總，相信我，咱們踩下那艘船是早晚的事，這種自己花錢買票房騙自己的事，咱們不干。”(未完待續(xù)。。)