“人家賠著本賣啊！他要是不搞限購,我能沖第一個。走吧，回去了，第二車應(yīng)該快發(fā)車了。”她倒要看看喬猛虧得起多長時間！
    黎陽失笑,“你第一個去,把人買空了，東西都搬到黎夏超市去賣啊？”
    包的車20分鐘往返一趟，再過來就不用等人了，直接拉走。就算剩下幾個,也可以坐準(zhǔn)備的小板凳。
    一個小時跑三趟,一趟四十人。要是一直能坐滿，一天下來也很可觀啊！
    從第三趟起就有買了東西，大包小包、滿臉堆笑拎回來的了。
    這些要么是不用自掏腰包的公務(wù)員,要么是累計了積分等著兌換禮物的。
    不過積分兌換禮物算是正常的銷售成本。很好的加強(qiáng)了顧客的忠誠度，花得可比打九折值！
    黎夏走到徐姐那里去打電話,問了一下被人貼著開的三個店的營收。
    差不多比上次搞活動少了兩成半的營收。這還是是在增加了購物卡用戶,并且用會員卡穩(wěn)住了部分用戶之后。
    而且辦年貨嘛,平時不進(jìn)超市的人也會生出進(jìn)去買東西的心思。
    所以，應(yīng)該是被搶走了四五成的生意。價格戰(zhàn)確實是零售業(yè)的殺手锏啊！
    昨天黎會計給算了一下,只要能保證之前四成的生意,黎夏超市就保本了。所以如今的情況還是賺的。
    不枉她這卡、那卡的折騰了一場。
    哼,這個損失，她虧得起，畢竟她還有得賺嘛。就不知道喬猛能虧得了多久了。
    他的四店短時間怕是不能開出來了。要去市里貼著再開一家，開店成本可比縣城大。而且,開得多，虧得多！
    嘖，好好跟他說不聽,非要搞這不正當(dāng)競爭。如今可謂是兩敗俱傷！
    大家把價格訂成一樣，有錢一起賺不好么？
    又問了下五店，五店紅火啊！
    一個小時賣出去了五千八！幸虧開門前就在開始辦會員卡了，不然現(xiàn)在忙不過來。
    行，一店、三店、四店小賺，五店大賺。再拖幾個月黎夏超市都不會傷筋動骨。
    再說了，春節(jié)一過，二嫂就要去上流進(jìn)貨商那里重新談進(jìn)貨價了。
    只要別誤了她年底開到二十家的計劃就沒關(guān)系！
    縣城那邊的人已經(jīng)確定了這車就是黎夏超市的，黎夏也就不需要一直在那邊冒著寒風(fēng)杵著了。
    她和黎陽一起坐包車回到鎮(zhèn)上。
    鎮(zhèn)上的超市也是很熱鬧的，每個收銀員跟前都排著隊。收銀機(jī)分流了不少客人。
    但是終究比四店開業(yè)時的狀況差些。
    黎夏看收銀機(jī)結(jié)算沒問題，而且速度較快便進(jìn)辦公室了。
    丁明明走過來，“夏夏，我找人去打聽過了。四方的員工今天只算一個半的班次。他們之前比著咱們搞一個月26個班次，這一天起碼要少兩塊五。”xしēωēй.coΜ
    黎夏失笑，喬猛如今在虧損，對三個店將近四百員工估計是大方不起來。一個人身上省兩塊五，那可就是一千塊了。
    “大表嫂，你繼續(xù)打聽著。看他們今晚發(fā)不發(fā)紅包的。”
    要是開業(yè)連紅包都不發(fā)，那估計年后不少人想跳槽到她這里。培訓(xùn)好了的員工，不要白不要啊。她明年可是要開十五家店呢。
    “好嘞！”
    黎夏走開了，黎陽對丁明明道：“大表嫂，我剛在縣城四方超市門口看到牟青兩口子了。”
    “他們做什么？”
    “置辦年貨啊，四方超市故意壓低價格了嘛。”
    丁明明氣結(jié)，“這倆分得清里外么？你怎么沒罵他們啊？”
    “夏夏說圖便宜是人之常情。如果購物卡不是單位發(fā)的，不用自己掏錢，那些公務(wù)員也不會來咱這兒。而沒發(fā)購物卡還來的，多半是之前會員卡積分已經(jīng)不少，等著除夕好兌換的。再說了，我要是當(dāng)眾罵他們鬧開了，那別人不就知道他們是黎夏的表哥、表嫂了。那回頭喬猛還不得拿來當(dāng)宣傳的噱頭，說黎夏的親表哥、親表嫂都上四方超市買東西了？”
    黎陽的表情十分的氣憤，臉上明晃晃寫著白眼狼三個字。
    旁人也就罷了，牟老三買房子他們?nèi)疫@么支持的啊。
    當(dāng)時夏夏買房子還差一點，老爺子都沒提讓他提前還錢的事啊。只是一家人想辦法再湊。
    丁明明道：“我回去就跟爸說。他們買房子從你們家借了不少！而且這幾年爸幫著夏夏收東西，也賺了不少的。讓爸罵他們！”
    哼，肯定是三弟媳婦的意思。還是廠里小領(lǐng)導(dǎo)的閨女呢，就這點見識？以為現(xiàn)在還是家里人都得順著她的時候？
    老三鬧不好眼看著就要下崗。這個節(jié)骨眼上把夏夏得罪了有什么好處？
    她都沒能等到下班。中午之后大表哥到餐館拉泔水，她就沖過去了。
    大表哥也大為惱火，便宜10，就是買一百塊的東西也才十塊。
    對方明擺著就是要拿價格戰(zhàn)擠垮夏夏的超市，他們這么做對得起當(dāng)初姑姑、姑父一家么？
    中午的時候傅杳鈞打電話過來，“黎總，我剛忙過。先前有個叫耿清歡的人給你送了一對很高檔的花籃祝賀開業(yè)。然后就有人陸陸續(xù)續(xù)送了很多花籃來。再然后，咱們賣出去了十幾萬的購物卡！就這一上午。哦，你堂哥的也在其中。”
    他把那些送花籃的人的名字報了一下，都是市里有頭有臉的人。
    黎夏道：“哦，都是那晚的客人。耿清歡是主人家的孩子，那晚跟我一起四手聯(lián)手了鋼琴來著。至于購物卡應(yīng)該一是真的用得著，二是給我堂哥面子。”
    “哦，那我知道是怎么回事了。”
    她得找個機(jī)會去給耿小姑娘道聲謝啊。回頭讓明哥帶她一起去耿家拜個年吧。
    黎夏掛了電話去餐館吃午飯。不少超市的員工也在這邊吃。今天忙，好多人都來不及回家。
    黎夏進(jìn)去的時候聽到他們正在罵喬猛呢。
    為什么罵喬猛？生意少了兩成半，更別想拿今天的紅包了。弄不好年終獎也要受影響的呀。
    而且可以預(yù)見，接下來很長一頓日子生意都會比之前清淡。
    黎夏坐下喊了一碗豆花飯和一葷一素，“行了，別叨叨了。沒喬猛也會有別人的。人家看到咱們賺錢了，有實力的肯定是要站出來競爭的。喬猛可惡只是可惡在搞不正當(dāng)競爭，打價格戰(zhàn)。咱們跟他耗，看誰耗得過誰。而且啊，其實消費者的潛力還沒有充分挖掘出來。在咱們不能把競爭者清除的前提下，怎么讓更多的人來超市購物，怎么把來了的人留下來就是咱們要想的了。”
    如果能讓員工的向心力、服務(wù)意識有所提升，倒也不枉了。
    喬猛終究只是百萬級別的競爭對手，還不能碾壓黎夏超市。
    不過千萬級別的，估計暫時也看不上超市這個行當(dāng)。如今只要能抓住機(jī)遇，遍地黃金啊。
    廖嬢嬢直接讓黎夏插隊先吃，先把她的菜上了。
    小毛正好走進(jìn)來吃飯，見黎夏在抽筷子趕緊道：“哎喲，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
    黎夏把幾個菜菜往中間推了推，方便她夾菜。
    小毛前兩天就回來了，廠家直銷的貨源已經(jīng)找到。那邊會直接給她把訂好的貨發(fā)過來。
    即便算上運(yùn)費也比去市里買經(jīng)了幾道手的劃算。
    下一次有新品也會給她寄有編號的照片。下單直接在電話里報編號和數(shù)量就好。
    小毛的進(jìn)貨量勉強(qiáng)達(dá)到人家的門檻了。
    不過據(jù)她說，是彭志杰找了熟人打招呼才能這樣的。不然人家也是多她一個不多，少她一個不少。
    所以，她果斷被收買了。回來之后就跟黎夏叨叨彭志杰不錯。如今挺不容易的，還不忘幫黎夏的朋友也就是她找門路。
    小毛湊到黎夏跟前，“你今天受的影響大么？”
    “三個店少了四分之一的生意。不過他是賠錢賺吆喝，我是少賺。我耗得起！”
    旁邊的員工聽說還有得賺，紛紛松了一口氣。
    不怪他們向心力強(qiáng)，半年前他們還在愁下個月怎么過日子。被黎總招進(jìn)來，日子才算是穩(wěn)定了。
    拿回家的工資讓一家老小都露出了笑臉。
    這要是被姓喬的搞得黎總虧錢，那他們的飯碗就又要懸了。
    小毛很快吃好，付了一半的錢。
    “我下月就不用坐你的車上去進(jìn)貨了。我只要在郵電局收貨，叫上三輪車運(yùn)到店里就好。就是去那幾個超市的貨，到時候能不能讓鄭源幫我跑一趟。我出油費！”
    “他車?yán)锓诺孟戮蛶湍闵舆^去，不用付油費。專門幫你跑一趟再說油費的事。”
    黎夏和小毛一向是好朋友、明算賬。
    小毛點點頭，另打包了二兩面給她媽端回去。
    當(dāng)晚盤點，五店六萬二，全體員工都十分振奮，傅杳鈞出面發(fā)了紅包！
    一店一萬，三店一萬八，比上次四店開業(yè)第一天少了八千。
    四店二萬五。上一次是開業(yè)大酬賓，所以才賣了三萬一千六。但起碼也少了三四千的。
    這可是買年貨的第一天！她就因為喬猛的三家店少了一萬一二的營收。
    不過，就算沒有五店的火爆，這三家店今天她也賺了七八千，只是少賺了兩千左右。
    所以，喬猛真的一如預(yù)期，傷不了她的筋骨。
    今天購物卡購物產(chǎn)生的金額一共是五千多，占賣出去的三十五分之一。
    黎夏對三個店長道：“我們保本了，沒虧！大家伙的年終獎按原計劃發(fā)，除夕當(dāng)天我跑三個店給你們發(fā)！準(zhǔn)備好除夕當(dāng)天兌換禮品的事情，一定得安排好。”
    “是，黎總。”
    丁明明道：“黎總，三個四方超市銷售額都破了兩萬，但是都沒有發(fā)紅包。”
    吳青峰道：“我們四店第一天31600呢。”
    黎夏詫異的道：“人家的銷售額你都打聽到了？”
    “因為他沒發(fā)紅包，難免有員工嘀咕啊。今天他們也忙瘋了的！不過我也只知道都破了兩萬而已。”
    三個店一起開業(yè)，等于沒有幫店的老員工。那場面要應(yīng)付下來確實會累得夠嗆。
    其實四方超市的待遇也不錯。畢竟工資是比著黎夏超市來的，比外頭茍延殘喘的廠礦企業(yè)好太多了。
    但這第一天12個小時只算一個半班次，累死累活還沒點物質(zhì)獎勵。再聽了附近黎夏超市的員工故意說出去的待遇，心頭難免不平衡啊。
    黎夏道：“好了，不說他們了，我們自己這幾天也不輕松呢！大家早點回去休息吧。”
    黎竣給電動三輪車加了頂棚不用吹風(fēng)。他騎著來接魏容和黎夏。
    聽說這三個店沒虧，他松口氣道：“那這仗就有得打，咱們跟他論持久戰(zhàn)。那老小子賠著本賣，不信他能長久！”
    作者有話要說：預(yù)收文八零年代火鍋店主求個預(yù)收，下本寫這個
    77年恢復(fù)高考，錄取率4。初中畢業(yè)就下鄉(xiāng)的秦歌沒考上。
    好容易等到79年來了政策，知青都可以回城了。可回到家里，房間已經(jīng)被侄兒用了，她只能當(dāng)廳長。
    工作也沒有著落，天天在家吃嫂子白眼。嫂子還要給她介紹帶孩子的鰥夫好趁早打發(fā)她出門子。
    她奮而抗?fàn)幫低蹈善鹆藗€體戶：去鄉(xiāng)下收新鮮雞蛋，打游擊一樣在菜市附近賣。
    她與薄待她的家人決裂，用賣雞蛋掙的錢一步步打造出了她的火鍋王國。