三店的開業依然很熱鬧,甚至連趙縣長都撥冗親來道賀了。這個支持力度有點大！
    他要來，y縣主管經濟的吳縣長自然也出面了。再怎么說，黎夏前前后后也給y縣解決了百來個就業崗位了。
    “老兄啊,恭喜你們成為繼我們之后全國第一個擁有大型超市的縣。”
    “你們縣城不是還沒開么？”
    “開在鎮上也是我們縣的嘛。”
    吉時要到了,黎夏滿臉堆笑拿著兩把剪刀過去，“請二位領導為超市剪彩！”
    吉時到了，兩個縣長、黎夏、傅杳鈞各執一把剪刀向紅綢布剪下去，同時吳青峰點燃鞭炮.....
    十八扇玻璃門打開迎客之后,門口排隊的大媽、大姐也是立即奔了進去。
    前幾天黎夏和大伯為鎮上超市拍的廣告,在y縣地方臺也放了足足一周的時間。
    所以規矩都是懂的。
    看到超市在y縣開業同樣有這樣的氣象，黎夏和傅杳鈞對視一眼，放下了一半的心。
    這段時間,他們倆的壓力是最大的。
    但只要三店有銷量，一切都好說。
    今天沒有農貿市場開張的大事,所以兩位縣長也在這里多待了一陣。
    黎夏和傅杳鈞一起陪著。
    不過兩位縣長都是大忙人,自然待不了多久。
    趙縣長率先提出離開。吳縣長和他道別后,黎夏跟去停車的地方給他開車門。
    “趙縣長，還勞動您大老遠跑一趟。”
    “也還好,半個小時的車程而已。小黎你雖然在別處開店,根子還是在咱們縣上嘛。總是要來表示一下支持的。”
    他這么表態支持,市里領導那里看了也得說一句有大局觀啊。而且回去的路上還安排了巡視各鎮，順道就辦了。
    “是的、是的，我肯定植根老家的。”
    趙縣長沒急著坐進去，“小黎你這種模式看起來真還挺有生命力。之前你說擔心有人復刻,所以要抓緊搶占市場。現在有情況了么？”
    黎夏點頭，“據說x縣的喬猛也在打算開超市。他家底豐厚，打算一下子開幾家店呢。幸虧我搶先一步,連他老家也是我的店會先開出來。x縣的四店約莫元旦前夕開張。”
    趙縣長道：“那他一下子開幾家，你有沒有對策啊？”
    黎夏笑笑，“兵來將擋水來土掩就是了。再說了，我和他也未必就是你死我活的關系。”
    趙縣長點頭，“看來你心頭還是有數的。嗯，我走了。”
    車子啟動，黎夏站在原地揮手。
    吳縣長多看了一會兒，畢竟是在他的管轄范圍，又是頭次出現這樣的商業模式。
    照目前的情勢看來，黎夏超市以后也會是個納稅大戶啊。
    隔壁縣來個人開超市，他自然也讓秘書打聽過的。黎夏超市在鎮上的生意都很不錯，這到了縣城獨門子生意自然不會差了。
    所以他對黎夏也挺和氣，“有什么解決不了的問題，盡管開口。我能支持的，一定支持。”
    黎夏握住他伸出來的手，“政府一直很支持，多謝吳縣長的關心！”
    送走了這兩尊增光添彩的大佛，黎夏和傅杳鈞從側門走到樓上的辦公室。
    傅杳鈞拿起電話打回一店辦公室，問了一下那天促銷的情況。得知生意不錯，場面控制得也挺好。
    九二折和八八折不差多少。不然只半小時車程，那些大媽、大姐還真可能坐著公交車過來掃蕩。這樣兩邊都有好處，分散壓力是最好的了。
    黎夏道：“你說喬猛預備農歷年前在三個縣各開一家超市，他有這么多人員儲備么？”
    “他現在正在當地招聘，三個店的人都用x縣本地人。招聘的標準跟咱們差不多，聽說還要搞軍訓。”
    黎夏失笑，“看來他是真的想要擠垮我們，田瑤在x縣當地能招夠人么？”
    明哥托人幫她打聽了喬猛，說他的身家估計在一百五十萬到兩百萬。這要一下子開三家店倒也不是不可能。
    但三個縣城開店，這需要三百號人啊。
    如今社會上剩余勞動力不少，但要一下子招夠三百人培訓也不是容易的事。他都沒有訓練的骨干。
    傅杳鈞道：“當地人首選肯定是喬猛的公司。不過我們要招夠百八十號人也不難，畢竟是一個縣城。就是質量最好的那一批人都被他搶走了而已。但是，員工的資質差距其實不是很大。我擔心的倒不是這個，還是價格戰。如果他打價格戰，他固然要損失不少，可咱們年貨那一波生意至少被搶走一半。”
    對老百姓來說，質量差不多的情況下，價格才是王道。
    黎夏道：“價格戰無法長久，屬于殺敵一千，自損八百。如果真這么做，他的目的就是在這個時間段擠垮我們。我們的四店、五店照原計劃開。有了五家店，只要我們能穩固好現有的客戶，就立于不敗之地了。”
    傅杳鈞道：“如果不打價格戰，怎么穩固？”
    黎夏道：“會員卡、購物卡。今天是11月28號。四店就元旦開吧。同一天，三個店都開始辦會員卡，同時出售購物卡。”
    傅杳鈞挑眉，等著黎夏解釋。
    “會員卡免費辦。結賬時出示，消費一元積一分。積滿一定的分數可以統一兌換禮品。這個具體方案回頭讓購銷部門出。最近一次，就是元旦辦會員卡，除夕當天兌換。”ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    傅杳鈞點頭，“這個可以。那購物卡呢？”
    老百姓都喜歡貪小便宜，這從開店八八折搶購就能看出來。這會兒樓下還不時有嘈雜聲傳上來呢。
    這會員卡積分換禮品，就是吊了一根胡蘿卜吸引人了。
    “這不是要過年了么，政府部門都要發福利。與其直接發實物，是不是發一張購物卡想買什么買什么更受歡迎？你不是在兩個縣各部門都拉了些關系么。去找找關系過得去的部門負責人。只要有一兩家買了，咱們把勢造出去，其他部門的員工也會更傾向于這樣的福利的。”
    學校就算了，老師雖然不下崗，但過年沒福利發。其他單位就更不要想了，能不下崗就不錯了。
    當然，這個找找關系，產生的公關費用可以報銷。
    “這個不錯啊，年貨的基本盤有了！”傅杳鈞興奮地道。
    黎夏笑笑，“還有，購物卡也對社會原價銷售。如果買了不用，超市八八折回收。”
    傅杳鈞一拍大腿，立即領悟了這其中的精髓。
    有些人他買了自己不會用，但他可以拿去送禮啊。送一張卡片，有時候可比拎著大包小包上門送禮方便多了。
    你拎那么多東西上領導的門，老百姓看到了會怎么想？
    而且購物卡可以回收，這就方便變現了啊！
    最要緊的，這購物卡賣出去，一時半會兒不會全部變現或者購物，那就又有一筆現金在手了。
    傅杳鈞正高興，忽然想到一個問題，“黎總，購物卡里的余額怎么處理呢？要人一次性消費完的話，恐怕不好推廣的。”
    黎夏道：“你知道收銀機么？”
    從預備開超市那天起，黎夏就一直在關注收銀機的發展。這次去師專聽課，她又格外托江山打聽了。
    世界上最早的收銀機1879年就由美國人制造出來了。
    但直到1975年，國內第一臺樣機才在北京東風市場出現并試用。
    這臺樣機收款結算具有很大的優越性，但不能分類統計，不能提供隨時查詢的原始記錄，也沒有打印和備份功能。最終試用以失敗告終。
    八十年代，國內一般是引進日本的528型收款機。
    92年底，機電部召開了商業收款機配套工作會議，國產的收銀機得到推廣。
    如今是93年底，大城市已經有了相對成熟的收銀機。
    黎夏覺得趁著這次出售購物卡，也到了引入收銀機的時機。要讓價格標簽逐漸條碼化，收銀自動化。
    不過，收銀機貴啊！最開始一個店只配一臺，專門針對購物卡用戶。由每個班次的收銀員組長負責操作。
    這種使用方式，本身就會讓人覺得高端大氣上檔次！很適用于購物卡的潛在用戶。
    喬猛想單用價格擠垮她，不是那么容易的。
    傅杳鈞想了想道：“收銀機，我聽說過。不過咱們這樣的小地方還沒有出現過。”
    黎夏道：“以后肯定會大肆推廣的，價格也會下降。四店的手續跑完了，你跟我上去定好市區的點。然后我去趟北京買五臺收銀機，卡片也去那邊找人定制。元旦之前我會搞定這件事。”
    傅杳鈞帶著些興奮地點頭，“那另外兩件事我去落實。我先找購銷部門把會員卡的初步方案拿出來。到時候貼在超市門口廣而告之。再找政府部門溝通買購物卡作為年終福利發放的事。等你把東西帶回來，咱們立即上馬這件事。”
    這一連串的動作下來，喬猛剛開出來的超市拿什么跟他們競爭？
    “好！”
    “行，那黎總你坐會兒，我再下去看看超市的情況。”
    傅杳鈞覺得說動幾個縣的政府部門來買購物卡不難。這是單位發的，可以正大光明的用。正好可以把私下收的那份一起用了。
    黎夏比他小那么多。一開始是她直接給出10分紅的氣魄打動了他。同時，把品牌做大做強，用縣包圍市和省的企業藍圖也很吸引人。
    如今嘛，黎夏再一次用她對喬猛潛在威脅的應對折服了他。
    傅杳鈞開門出去，走了幾步就看到等在樓梯口的田瑤。知道她是有事要找黎夏匯報，同時避嫌的沒有靠近。
    “黎總這會兒應該有空，你進去吧。”他說完咚咚咚的下樓去了。
    田瑤奇怪的看看他的身影，這腳步聲里都透著一股興奮啊。難道黎總還能給傅總調高了分紅比例不成？這不可能啊！
    她叩響辦公室的門。
    “請進”
    田瑤進去，在黎夏跟前坐下，“黎總，我有個事匯報。”
    黎夏看看她，“喬猛挖你了？”
    田瑤一驚，“你怎么知道的？”
    黎夏笑，“他要一下子開三家店，最方便就是直接挖我的人啊。再加上你又是這么一副表情。給你開多少工資？”
    田瑤道：“一倍半。黎總你給我多少，他給我一倍半。可我不想被人戳脊梁骨。而且，這樣半道來抄襲人的模式，我有點不齒。”
    黎夏點點頭，“能挖走的不用管。挖了沒走的，你做個記錄就好。”
    做了記錄自然不是白做的。這種忠誠度高的員工，提拔的時候自然是要有所考量的。
    田瑤點頭，“好！”她猶豫一下道：“黎總，我們不會輸的，對么？”