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    馬淑娟家的地，就在鄉(xiāng)政府到楊柳莊的大路邊上，年前的時(shí)候，地頭上就豎起了一塊黑色的大牌子。
    《長(zhǎng)水縣檔案用品廠》！
    原來(lái)的楊柳莊首富，柳有善家。
    “什么？老婆子你看清楚了，那牌子上真是那么寫(xiě)的？楊小寶也要干咱們這一行？”
    “廢話么！俺又不是不識(shí)字，還能拿這事兒開(kāi)玩笑哩？有同行沒(méi)同利，楊小寶那小子也太不講究了，分明是想搶咱們的飯碗啊！他爹，你說(shuō)這事兒可咋辦？”
    柳貴冷笑不已：“咋辦？涼拌唄！楊小寶是有點(diǎn)閑錢(qián)燒得慌，真以為這買(mǎi)賣(mài)是誰(shuí)都能干的？手里頭沒(méi)個(gè)幾十萬(wàn)墊底，敢搞廠房買(mǎi)設(shè)備？到時(shí)候我就放下話去，周邊兩個(gè)村子，但凡是給咱們家做手工的，誰(shuí)也不許接他楊小寶的活。我要讓他第一步都邁不出去。”
    所謂的檔案用品，種類(lèi)是很繁多的。
    文件袋、檔案盒、記賬用的憑證夾子等等這幾類(lèi)，有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是必須純手工加工才行。
    這些東西對(duì)加工工藝沒(méi)有特別高的要求，是個(gè)人都能做。為了節(jié)省成本，這些年來(lái)柳貴都是備好了用料之后再分發(fā)下去，讓周邊幾個(gè)村子里的大姑娘小媳婦兒的，利用農(nóng)閑時(shí)間來(lái)加工。
    村里的人除了種地之外，還能額外賺點(diǎn)外快，自然是上趕著從柳貴家要活干。所以柳貴以為，只要他吩咐下去，讓從他們家接活兒的人家都不接手楊小寶家的活兒，控制了工人，就能把楊小寶的生意扼殺在搖籃里。
    但是當(dāng)天中午，村委會(huì)門(mén)口就豎起了一塊大牌子，是楊小寶公布的招聘啟事。
    長(zhǎng)水縣檔案用品廠招聘：
    女工：20-50人，要求女性，肯吃苦耐勞。18到45歲之間，主要做手工加工，全天在車(chē)間=工作。月工資400至1000元。
    男工：10人，要求男性，18到45歲之間，肯吃苦耐勞。主要工作內(nèi)容打包、裝卸等體力工作，全天在廠。月工資500-1200。
    招聘的告示一貼出來(lái)，頓時(shí)吸引了一大群村民圍觀。
    “呦！工資開(kāi)的倒是不少，可是要求全天在廠里上班，家里的地咋弄嘞？”
    “缺心眼兒啊你，一個(gè)月開(kāi)好幾百，一年下來(lái)就是好幾千，不比你種地掙得多？而且還靠譜，旱澇保收。”
    “說(shuō)的是！要我說(shuō)，咱們村閑人那么多，誰(shuí)不想多掙幾個(gè)錢(qián)哩！可是人家就用這么多人，我得趕緊去報(bào)個(gè)名，免得到時(shí)候沒(méi)位置了。”
    “那還不趕緊的，我也提媳婦兒報(bào)個(gè)名。”
    “俺閨女初中剛畢業(yè)，今年也滿(mǎn)18了，給她也報(bào)個(gè)名，讓閨女自己掙點(diǎn)嫁妝錢(qián)。”
    臨時(shí)客串招聘總管的柳貴忙的不可開(kāi)交，被著急報(bào)名的鄉(xiāng)親們吵的腦袋都快炸了，大吼一聲：“都他娘的別吵，一個(gè)個(gè)來(lái)，我看誰(shuí)吵的聲音最大，就沒(méi)他們家的份!”
    躲在暗中觀察的柳有善兩口子看到這一幕，頓時(shí)黑著臉，有點(diǎn)不開(kāi)心啦！
    “他爹，楊小寶這小子不講究啊！搞出來(lái)個(gè)長(zhǎng)水縣檔案用品廠的噱頭，那咱們算啥嘞？這不是占咱們便宜嘛！還有你那法子根本不管用啊，人家直接招工人，啥活兒都在廠子里干啊。”
    柳有善不耐煩道：“慌個(gè)卵子！他給廠子起啥名誰(shuí)管的了，只要他樂(lè)意，就算叫中國(guó)檔案用品廠都行。嘿嘿，這東西它本來(lái)就那么點(diǎn)利潤(rùn)。楊小寶那傻小子排場(chǎng)搞這么大，給工人開(kāi)這么高的工資，掙個(gè)毛的錢(qián)。到時(shí)候撐不下去早晚得倒閉。”
    柳有善之所以這么有底氣，其實(shí)也是有幾分道理的。他們家干這一行都小三十年了，可謂根基深厚，懂行的很。
    不管是什么企業(yè)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是拿出來(lái)賣(mài)的，這是最關(guān)鍵的一步。柳有善踏踏實(shí)實(shí)的在這一行當(dāng)上經(jīng)營(yíng)了三十多年，才養(yǎng)下了手頭的這些客戶(hù)。
    楊小寶一開(kāi)始就又是建廠房，又是大量招工人。就算到時(shí)候他把東西做出來(lái)了，賣(mài)給誰(shuí)去？找不到銷(xiāo)路，就相當(dāng)于生產(chǎn)出來(lái)的都是廢品，積壓的產(chǎn)品那都是錢(qián)。這日久天長(zhǎng)的，有多少錢(qián)也不夠往里墊啊！
    ……楊小寶的事情自然不用柳有善操心，招待過(guò)捧場(chǎng)的鄉(xiāng)親和領(lǐng)導(dǎo)之后，楊小寶把楊春兩口子，還有新聘的財(cái)務(wù)主管馬淑娟召集到自己家里，開(kāi)展了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。
    王雪梅最先提出了自己的擔(dān)心：“小寶，關(guān)于咱們生產(chǎn)出來(lái)東西以后的銷(xiāo)路問(wèn)題，這個(gè)必須得提前考慮。”
    楊小寶早有準(zhǔn)備，笑道：“這個(gè)問(wèn)題我早就考慮過(guò)了，我打聽(tīng)過(guò)了，柳有善他們家做出來(lái)的東西，大部分都是賣(mài)給了國(guó)家企業(yè)或者是單位里。比如銀行里裝存單用的憑證盒子，還有企業(yè)里記賬用的會(huì)計(jì)憑證文件夾。柳有善在這一行做了小三十年，他的人脈自然不是我們能比的。”
    王雪梅憂心忡忡道：“是啊，人脈和銷(xiāo)路，都是慢慢積累的。要想從國(guó)家單位里掙點(diǎn)錢(qián)，就得跟人家單位領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系，請(qǐng)客吃飯都要錢(qián)，這些都不是一朝一夕能做的下來(lái)的。柳有善干了那么多年，底蘊(yùn)比咱們深厚的多，我怕他會(huì)在這里給咱們使絆子。”
    馬淑娟坐在一旁默不吭聲，但是聽(tīng)了王雪梅的話以后，內(nèi)心里還是佩服不已的。王雪梅所考慮的問(wèn)題都很關(guān)鍵，很有眼光，難怪楊小寶會(huì)和她們家合伙做生意。現(xiàn)在換了自己管財(cái)務(wù)，以后有什么不懂的地方還要向她多多請(qǐng)教才是。
    楊小寶沒(méi)心沒(méi)肺的笑著：“咱們跟人家搶生意，柳有善給咱們使絆子那是理所當(dāng)然的事情。不過(guò)，我從一開(kāi)始就沒(méi)打算從他手里搶銷(xiāo)路。既浪費(fèi)精力和錢(qián)，成功的幾率還不高。況且，咱們折騰出來(lái)這么大一攤子，指著柳有善手里的那點(diǎn)銷(xiāo)路，根本就養(yǎng)不住。”
    此話一出，三人都眼巴巴的望著楊小寶，看他到底有何打算。
    “去單位里一家一家的拉關(guān)系找銷(xiāo)路，這根本就不靠譜，太小家子氣了。我的想法是，讓客戶(hù)來(lái)找咱們。我準(zhǔn)備拿出來(lái)一百萬(wàn)，在省電視臺(tái)打廣告，吹出來(lái)一個(gè)名牌來(lái)。我要讓所有需要檔案用品的潛在客戶(hù)，每次有購(gòu)買(mǎi)需要的時(shí)候，腦子里首先想起來(lái)的就是咱們的產(chǎn)品。”
    自己搞出來(lái)一個(gè)品牌！
    讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)！
    花一百萬(wàn)在電視臺(tái)打廣告……
    楊小寶突然講出來(lái)的計(jì)劃，把王雪梅兩口子還有馬淑娟三人一下子砸暈了。這家伙到底怎么想到的？有一百萬(wàn)不買(mǎi)設(shè)備，不留著給工人開(kāi)工資，拿去電視臺(tái)打廣告？還是省電視臺(tái)，幾秒鐘的一個(gè)廣告，百八十萬(wàn)就沒(méi)了……
    好吧，關(guān)鍵是他楊小寶根本就沒(méi)那么多錢(qián)。
    建廠房預(yù)計(jì)得三十萬(wàn)，后期買(mǎi)設(shè)備，購(gòu)買(mǎi)原料等等，預(yù)計(jì)要花五十萬(wàn)，這就八十萬(wàn)投進(jìn)去了。
    這可不是家里過(guò)日子，手里緊張點(diǎn)寬松點(diǎn)都能過(guò)。他們搞得可是企業(yè)，工商稅務(wù)都得錢(qián)，工人工資也要錢(qián)，這些都是消耗。沒(méi)有點(diǎn)流動(dòng)的資金是萬(wàn)萬(wàn)不行的！誰(shuí)能保證新建的一個(gè)廠子，一開(kāi)始運(yùn)行就能見(jiàn)到利潤(rùn)？
    如果真要按照楊小寶說(shuō)的，一下子拿出一百萬(wàn)來(lái)做廣告，那就是小兩百萬(wàn)的缺口……
    既然入了伙，身為財(cái)務(wù)主管，就必須提出自己的意見(jiàn)，所以馬淑娟開(kāi)口道：“咳…小寶，按照你說(shuō)的，咱們得準(zhǔn)備兩百萬(wàn)的資金，錢(qián)從哪里來(lái)？”
    王雪梅也苦笑道：“我也建議你再考慮考慮，風(fēng)險(xiǎn)太大了。萬(wàn)一廣告打出去了，效果不好，咱們又欠下那么多的債務(wù)。這結(jié)果…太可怕了。”
    楊小寶心里一聲嘆息，問(wèn)楊春：“大春哥，你的意見(jiàn)呢？”
    楊春嘿嘿一笑：“我沒(méi)意見(jiàn)，你們商量就行。不過(guò)我信得過(guò)俺兄弟，他出的主意還沒(méi)出過(guò)錯(cuò)，俺只要跟著就能賺錢(qián)。”
    馬淑娟和王雪梅都無(wú)語(yǔ)了……
    “好，還是自家兄弟理解我。拿錢(qián)打廣告這件事就這么定了，如果不冒這個(gè)險(xiǎn)，咱們廠子早晚?yè)尾幌氯ケ宦暮乃馈Ｖ劣阱X(qián)的問(wèn)題，不管是借還是找銀行貸款，我來(lái)搞！”
    搞了半天，所謂的開(kāi)會(huì)也就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，結(jié)果還是楊小寶霸道的使用一票否決權(quán)，強(qiáng)行執(zhí)行自己的意志。
    馬淑娟和王雪梅相對(duì)苦笑，王雪梅嘆氣道：“馬姐你今天算是見(jiàn)識(shí)到了小寶的霸道了吧，從一開(kāi)始合伙做生意，他一直都是這樣的，習(xí)慣就好……不過(guò)就像大春說(shuō)的，他還沒(méi)有下過(guò)臭棋，希望這回大春的想法也沒(méi)錯(cuò)吧！”
    錢(qián)啊錢(qián)！
    這世道就是這樣，家家有本難念的經(jīng)，窮人不理解有錢(qián)人的苦處。
    就比如說(shuō)楊小寶表面看著光鮮，整天開(kāi)著桑塔納溜來(lái)溜去，吃香的喝辣的的。但除了自家人之外，誰(shuí)又知道他有多缺錢(qián)？