□舒儀
    十一月二十二日,周五,上午十點(diǎn),普達(dá)集團(tuán)公司集采第一輪商務(wù)標(biāo)截標(biāo)。
    譚斌和其他人都在辦公室等著現(xiàn)場唱標(biāo)的結(jié)果。十一點(diǎn)了,王奕那邊依然沒有消息。譚斌原本平靜的心情變得忐忑,拿起手機(jī)離開辦公桌,打算出去給她打個(gè)電話。
    剛站起來,手機(jī)就響了,正是王奕的電話。
    “Cherie,Cherie……”她的聲音竟帶著哭腔。
    “怎么了?Yvonne,你慢慢說?！弊T斌的心抽緊,已有不祥的預(yù)感。
    “我們完了!”王奕到底哭出了聲。
    譚斌眼前黑了一黑,她扶住桌角,喘口氣,盡力讓自己的聲音正常:“你好好說,出了什么事?”
    “八家公司,我們的價(jià)格……價(jià)格最高。”王奕斷斷續(xù)續(xù)地說,“FSK第二,比我們低了四億五千萬……第三名眾誠,居然比FSK只少一塊錢,最后一家公司,百分百折扣,零報(bào)價(jià),我們被人耍了……”
    譚斌的耳畔有細(xì)微的嗡嗡聲,王奕還在接著匯報(bào),她卻一個(gè)字都聽不進(jìn)去。
    完了,的確如王奕所言,徹底完了。第二名、第三名的報(bào)價(jià),竟比MPL十一點(diǎn)五億元的報(bào)價(jià)低了百分之三十,再加上一個(gè)零報(bào)價(jià),階梯式的記分方式,更會(huì)人為加大彼此的差距,即使MPL的技術(shù)標(biāo)滿分,也已無法挽回商務(wù)標(biāo)上的頹勢(shì)。
    這輪游戲勝負(fù)已定,甚至不必等待十天后性價(jià)比的綜合評(píng)標(biāo)結(jié)果,鐵定出局了。市場份額排名第二的供應(yīng)商,居然第一輪就被踢出了短名單。
    譚斌仍維持著聲音的鎮(zhèn)靜,慢慢對(duì)王奕說:“你辛苦了,趕緊回來吧,路上開車當(dāng)心?！?br/>     掛了電話,她茫然地抬起頭。前方的格子間里,有幾個(gè)同事也站了起來,彼此惶惑對(duì)視,顯然他們也得到了消息。銷售辦公區(qū)一片沉寂,是大勢(shì)已去的緘默。
    碰頭會(huì)前半個(gè)小時(shí),譚斌接到劉秉康助理的電話,請(qǐng)她速到董事長辦公室。她乘電梯上十九層,只覺手腳冰涼,五臟六腑都在相互糾纏著急速下墜。入職五年,面對(duì)任何環(huán)境,她從來沒有害怕過,這一回卻是例外。孤立無援的感覺讓她渾身發(fā)冷。站在劉秉康的辦公室門口,譚斌立住腳,心里對(duì)自己說:該來的總會(huì)來,最壞的結(jié)果不過是辭職走人。
    長吸一口氣,她敲門進(jìn)去。
    劉秉康就坐在辦公桌后,正對(duì)著他的電腦屏幕忙碌。他的身后,是二百七十度的大落地窗,窗外映著北京灰蒙蒙的天空,遠(yuǎn)處密集的樓群,在薄霧中影影綽綽地露出模糊的輪廓。
    譚斌想起她第一次進(jìn)入這間辦公室的情景,那種得意中夾雜不安的心情還恍如昨日。
    她坐在劉秉康的對(duì)面,等著他開口。對(duì)方轉(zhuǎn)過身,沉默地望著她,似乎也在等待她說話。
    僵持一會(huì)兒,她只能說:“Kenny,您找我有什么事要談?”
    “集采的結(jié)果,你有什么感想?”劉秉康問得直接。
    “感想?”譚斌奇怪自己這時(shí)候還能笑出來,除了難過和氣餒,失敗者還能有什么感想?他真正想問的,大概是她打算怎么辦。
    劉秉康直視著她,眼神專注地等著她開口。
    譚斌只好清清嗓子實(shí)話實(shí)說:“很難過,很沮喪,完全不能接受。”
    劉秉康“嗯”了一聲,點(diǎn)點(diǎn)頭:“這是所有人的一致感受,無法接受?！彼纳眢w傾向?qū)懽峙_(tái),雙臂搭在桌面上,“Cherie,Itisverydifficult,butIhavetosay……”
    譚斌清楚地預(yù)感到自己一直在等的東西來了,她坐直身體,默默地聽著。這種大客戶團(tuán)隊(duì)銷售,勝了,是團(tuán)隊(duì)的共同努力,輸了,不管有多少客觀原因,總要有人被挑中來承擔(dān)責(zé)任。而她當(dāng)初不辨輕重,輕率接下BM的工作,正好成為最現(xiàn)成的那只黑羊。
    奇怪的是,一旦心落到谷底,所有的忐忑反而消失,只留下麻木的平靜,仿佛她將面對(duì)的是別人的命運(yùn)。