熊白洲認(rèn)真分析過94年的家用電器市場。　　那時，冰箱是奢侈品、彩色電視也沒有“飛入尋常百姓家”，洗衣機(jī)的價格也不是那么親民，老百姓真正經(jīng)常使用的就是黑白電視、電風(fēng)扇、電飯煲等這些小型電器。　　老百姓手里并不是沒有錢，至少黑白電視升級成彩色電視還是能夠做得到的，洗衣機(jī)也是可以一大家人共用一臺的，他們對這些新型電器不怎么感冒的主要原因，還是消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念沒有更改過來。　　直到1996年，有個生產(chǎn)VCD的老板叫胡至標(biāo)，他用央視的8000萬標(biāo)王廣告闡述一個事實(shí)，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣是可以更改過來的，2000多元一臺的VCD，只要老百姓覺得家里需要這玩意，省吃儉用就能夠搬回家的。　　熊白洲暫時沒那么多資本，也沒有打算單獨(dú)改變老百姓的消費(fèi)理念，不過卻可以為那個潮流預(yù)預(yù)熱，添一把火什么的，等“大VCD時代”來臨，才好搭上這一班車，不至于讓車上的電器行業(yè)的大佬趕下去。　　周美電器就是上車的車票。　　TCL就是第一塊敲門磚。　　熊白洲帶著劉大祥來到TCL工廠的門口，保安們百無聊賴的在乘涼，看到陌生人走過來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就說道：“你停下，做什么的？”　　“我過來拜訪李東來經(jīng)理”。　　“有預(yù)約嗎？”　　“沒有，我是過來談業(yè)務(wù)的”，熊白洲沉著回道。　　這些保安聽到這句話時，發(fā)出一片奚落的笑聲，有人說道：“李經(jīng)理自身已經(jīng)難保了，還能負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)啊，回去吧。“　　熊白洲聽了，不僅一怔，難道李東來現(xiàn)在情況很糟？　　李東來現(xiàn)在的確深陷泥淖。　　在TCL總經(jīng)理辦公室，李東來狠狠的把筆記本摔在桌上，嘴里罵道：”他媽的一群老頑固“。　　在剛剛開完的黨委會上，李東來被拉出來狠狠的批斗了一頓，因?yàn)門CL彩電銷售量10月份又有跌幅，這下讓那些堅(jiān)持做無繩電話的老一派支持者找到了把柄。　　TCL是做電話起家的，在廠內(nèi)有很多人希望能夠固守電話這一塊，安心把技術(shù)做大做強(qiáng)。　　”電話市場才多大的飽和度，手機(jī)都已經(jīng)出來了，座機(jī)電話哪里會有什么前途“，李東來雖然是名牌大學(xué)畢業(yè)，年紀(jì)也至中年，但脾氣卻十分火爆。　　但這種火爆一種清醒的無奈，明明做電話是沒有前途一項(xiàng)工作，可有些人就是如此短視，甚至把TCL當(dāng)成爭權(quán)奪利的工具。　　李東來是TCL廠內(nèi)做彩電的新晉代表，這種身份必然會觸動其他人的利益，因?yàn)閺S里要把資源分出去做彩色電視機(jī)，留給電話的資源肯定不多了。　　本來上級領(lǐng)導(dǎo)也是支持開展彩電業(yè)務(wù)的，只是銷量上一直不見起色，再加上頑固派的一直反對，上級領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在也開始猶豫了，甚至還有“為了班子和諧，打算把李東來調(diào)走”的風(fēng)聲傳出。　　這樣一來，李東來在TCL廠里的威信也在不斷下跌。　　李東來雖然也惱怒也上級領(lǐng)導(dǎo)的左右搖擺，但卻不敢得罪，還要打算多去走動和匯報(bào)工作。　　這時，秘書打內(nèi)線電話進(jìn)來：“李總，有個周美電器公司的熊白洲來拜訪您。”　　“熊白洲是誰？不見！”　　”今天不見客，誰來拜訪都拒絕，都推到在明天。“　　正在氣頭上的李東來心里知道今天沒有和任何人有過預(yù)約，估計(jì)這個叫熊白洲的是推銷客。　　就這樣，熊白洲的第一次'化緣”夭折。　　對于這樣的結(jié)果，由于熊白洲心里有了鋪墊和準(zhǔn)備，雖然有點(diǎn)失望，但卻不是不能接受，一開始也并不期望一蹴而就。　　不過，既然保安給自己的消息是“李東來今天不見客”，那熊白洲考慮的問題就是晚上住哪里。　　開發(fā)區(qū)里人煙稀少，估計(jì)也不會有旅館。　　最后熊白洲返回惠陽城區(qū)，找了個小旅館休息，打算明天再來拜訪。　　第二天一早，熊白洲早早的來到TCL門口，這次情況要改善一點(diǎn)，終于進(jìn)廠了。　　不過，在寬敞的接待室內(nèi)，熊白洲和劉大祥等了三個小時，連一杯水都沒有，最后只等來了一句：　　“不好意思，李經(jīng)理要去市政府匯報(bào)工作，沒有時間接待你們。”　　“沒關(guān)系，能不能問下李經(jīng)理下次什么時候有時間，我們再過來拜訪”，熊白洲毫不在意。　　“這個，我也不好說”，秘書很抱歉的回復(fù)道。　　出了TCL的大門，劉大祥不滿的抱怨：“這個李東來架子也太大了，他媽的見一面都不行，熊哥，我們明天再過來嗎？”　　熊白洲等了三個小時，浪費(fèi)了一上午時間，面上卻很平靜，說道：”李東來應(yīng)該還在廠里，只是覺得我們沒有見面的價值，下午過來繼續(xù)拜訪。“　　”熊哥你咋知道李東來還在廠里？”　　“因?yàn)樵诓孰婁N售情況好轉(zhuǎn)之前，市政府的領(lǐng)導(dǎo)不一定會見李東來，我猜他現(xiàn)在應(yīng)該在思索如何把彩電賣出去。”　　不出熊白洲所料，李東來正拿著彩電的銷售清單仔細(xì)琢磨：到底是哪里出問題了，我們的彩電質(zhì)量很好，價格也不是很貴，為什么那些商場就一臺都賣不出去呢，真是邪門到姥姥家了。”　　秘書過來匯報(bào)：“李總，那兩個人已經(jīng)離開了，不過留了張名片，要拿過來給您嗎？。”　　“沒必要，你自己處理吧”，李東來看著材料，頭都不抬。　　就在秘書正要“處理”掉熊白洲的名片時，突然電話響起，是李東來。　　“那兩個人的氣質(zhì)談吐怎么樣？”　　“帶頭那個還算不錯，就是很年輕”，秘書還是比較坦誠。　　“那你把名片拿過來吧”，李東來說完掛了電話。　　“周美電器有限責(zé)任公司大客戶部經(jīng)理熊白洲”，李東來看著這張名片，心想這個周美好像沒什么名氣啊，我都沒聽說過。　　名片背面是周美電器的業(yè)務(wù)范圍，只有一句話：市場導(dǎo)向下的家電零售大型連鎖企業(yè)　　業(yè)務(wù)范圍下面，還有一行字：　　周美的企業(yè)文化：立志服務(wù)，責(zé)任共當(dāng)。　　“企業(yè)文化”在1994年是個非常罕見的詞，李東來盯著企業(yè)文化里的“責(zé)任共當(dāng)”，半響后抬起頭對秘書說道：　　“下次這個人再來，帶他見我。”</br>