“南嬸這個問題問得好。”
    “這是我想跟各位嬸娘說的另一件事，也是比較重要的一件事。”
    顧青說道。
    “鎮上鋪子貴，但好歹已經買下來是自己的地盤了，我與嫂嫂可以少掙點多讓利給各位嬸娘，只是二成二成的分下來，一個鋪子含上我與嫂嫂至多容納五個人。”
    “所以若想讓各位嬸娘都參與進來，還保證二成的比例，只能選擇多開分店。”
    “但眼下我手頭資金有限，做不到這一點，只好退而求其次將分成規矩改改，還請各位嬸娘見諒。”
    “當然官道上的那個攤子規則不會變，依舊可以有兩成收益，變的只是鎮上的新店。”
    “新店不再為固定的兩成，而是將凈利潤分成兩半，一半用來還房貸和盈利，另一半給各位嬸娘發月例。”
    “其中，這五成里的一成是大家的保底薪水，每個嬸娘都可以參與平分，兩成是提成獎金包，會根據每位嬸娘的售出金額來發放。”
    “剩下的兩成則直接給到每個月銷售最好的那一位，并且銷冠的獎金會從另一半凈利潤中進行支付，不會占用其他嬸娘的獎金包。”
    “這樣一來，只要我們店里銷量好，大家拿到的錢便不會少，同時還能多勞多得，讓每位嬸娘都有機會展現自己的能力。”
    顧青說完頓了頓，給在座的各位留出了消化的時間。
    見大家不管有沒有聽懂都在認真思索，顧青這才接著說。
    “雖然這么做固定的兩成便沒有了，但會在其他方面盡量補齊。”
    “比如說往后開了新的分店，我在此許諾，將優先從鎮上當值的各位嬸娘中挑選合適的人去做分店店長，并且每個月直接支付三成薪水，遠高于之前的兩成。”
    “這一點選擇在官道干活的嬸娘是不會有的。”
    顧青的這些說法十分新穎，大家從來沒聽說過，再加上規則比較復雜，難免有人不明白。
    可人多了總有那么幾個聰明的。
    比如南嬸。
    原先第一個提出問題的就是她，第一個搞明白的也是她。
    南嬸想了想弱弱舉起了右手。
    “東家，就是說選擇在官道上干活，一切照舊，選擇在鎮上干活則變成底薪加提成的模式，將來還可以做大掌柜？”
    顧青眼前一亮，和善的點點頭。
    “是的，正是這個意思。”
    這是她翻來覆去想了一夜來想出來的辦法。
    大家這段日子做的都很好，每個人盡心盡力讓顧青無法抉擇。
    與其幾家歡喜幾家愁倒不如讓所有人都參與進來。
    改改規則，再畫個大餅，若是有人不愿意接受，也能好聚好散。
    這樣不僅能免去選誰不選誰產生的怨言，又給了大家相互選擇的機會，算是省去了將來擴員的麻煩，還能減少鄰里之間的矛盾。
    得到了顧青肯定的答復，南嬸陷入了沉思：“那官道呢？需要幾個人？”
    “三個。”顧青道。
    這是她權衡之后的答案。
    官道生意很好，往日里顧青跟著一起擺攤都有些手忙腳亂。
    若是人手少了必然忙不過來。
    但官道還要遵守之前的規則，人不能多。
    人一多，顧青便沒錢賺了，所以至多容納三個人。
    “倒也合理。”南嬸恍然大悟的點點頭。
    她家老頭之前就是在給人做賬房的，聽的多了，南嬸對薪水十分敏感，顧青無論改革前還是改革后，給到的薪酬待遇都是鎮上其他人比不了的，再加上官道上紅紅火火的生意在前，她對鎮上的鋪子十分有信心。
    南嬸簡單的權衡了一番，第一個舉起手表態：“東家，我選鎮上。”
    有了第一個表態的，大家不由的有些著急了。
    人群議論紛紛，生怕說的晚了位置便沒了。
    王招弟是第二個舉手的，只不過在表態之前，她沒有忘記自己的老姐妹。
    “青青，仙兒和秀蘿咋整，她倆這會兒又不在。”
    顧青自然不會拉下香仙兒和劉秀蘿。
    這倆人一個是她的第一位正式員工，一個是她相處最久的嬸娘。
    顧青笑笑：“今天只是意向統計，事后我也會再同她們二人說一說的，等后續大家都選好了，我會和各位嬸娘單獨聊一遍，到時候所有人都聊過了再把名單定下來。”
    “所以今天也不急著回答可以回去好好想想，等明日再來我家說清楚，我們爭取后日就將店鋪開起來。”
    顧青早在幾日前便找隔壁村的羅半仙看過了。
    這個月的三日、五日、十五日、二十四日都是開業的好日子。
    如今三日、五日都已經錯過了，只剩下十五和二十四。
    十五近在眼前，二十四還得十來天。
    若是趕不上倒也罷了，既然如今桌椅已經就緒，屋子里打掃一下便能投入使用，自然要趕在十五日那天將鋪子開起來。
    嬸娘們這才似懂非懂的點點頭，明白了這事兒的重要性。
    顧青說完便沒有再出聲，給各位嬸娘留足了思考的時間。
    有幾個機靈的自己搞不懂干脆跑去南嬸面前，將南嬸圍起來詢問。
    “噯，南婆子，你為啥選鎮上，給我們說說唄。”
    南嬸也不藏私，她們問她便答，將這里邊的厲害利弊揉碎了告知了大家。
    “那我只說我自己的看法哈，你們聽聽就行，到底選鎮上還是選官道那邊還得你們自己考慮。”
    “那是必然的，你趕緊的吧。”
    被催急了，南嬸這才低聲說道。
    “鎮上離得村里遠是遠了些，每日趕過來趕回去要麻煩點不如官道省事，再加上在這邊干活兒便沒有二成的分成了，聽起來有些吃虧。”
    “但這兒是哪兒，這兒是鎮里，換成往常，我們一年才會來幾次鎮上。”
    “可若是能在這兒干活兒那就不一樣了，不僅能時長來鎮上，還能每天多走走鍛煉身體，一來二去接觸的人聽到的話和村里，甚至和官道上都沒得比，要更有見識。”
    “人都說龍生龍鳳生鳳老鼠的兒子會打洞，這是為什么，不就是因為當爹做娘的見的世面不一樣，給孩子帶來的基礎也不一樣？雖然咱年紀大了兒女早已成型，不還有孫子外孫，總歸要給后人置辦精神財富。”
    精神財富，這個詞兒讓各位婆子眼前一亮，擠過來的人更多了。
    南嬸面上帶光又有些不好意思，她舉起顧青一早準備好的水喝了一口，才輕咳一聲繼續說道。
    “以前我家那口子在鎮上當賬房，結識的都是些有文化的人，聽人說多了才懂得咬咬牙將兒子送去讀書。”
    “雖然兒子讀的不怎么樣，卻有幸認識了不少秀才，虧著這些秀才門路廣，給他介紹了個賢惠媳婦兒。”
    “我那媳婦兒知書達理溫柔體貼，幫著我兒子越發上進，還生了個好孫兒。”
    提到自家孫子，南嬸不由面露喜色：“先生說了我家孫兒悟性不錯，怕是以后能考個舉人。”
    舉人，那可是見了面要叫跪下來喊老爺的。
    眾位嬸娘忍不住對視一眼，看向南嬸的視線透出傾羨。
    跟著有文化的人做事總歸錯不了，有些人當場便心動了。
    然而之前的那些話還只是動搖了一部分人的心，接下來這句話卻徹底扎在了肺管子上。
    “況且現在天氣冷還感受不出來，待過幾個月天氣暖和下來，官道上風吹日曬肯定不如鋪子里涼爽，我們賣的可是熱鍋子吃食，你們覺著熱，來往的行人必然也會熱，大家急著一早一晚趕路不再停下來休整，生意自然比不過現在。”
    “生意差了便是兩成三成又如何，恐怕都不如鎮上一成收入高。”
    “更何況在鎮上做得好了還能額外拿獎金，最好的那一個收入可比固定二成還要好。”
    “這么一比，自然要選鎮上了。”
    原先大家動搖的原因，無非是在意錢變少了。
    她們倒是忘了，二十兩銀子的不到一成的收益和三兩銀子的二成是有天壤之別的。
    王招弟不猶豫了，她猛地舉起手同顧青揮了揮。
    “青青，青青，我選鎮上鎮上，不改了！”
    一眨眼名額少了兩個，剩下的人越發急了。
    大家一時間討論紛紛，生怕自己吃虧了。
    等到了第二日，連香仙兒和劉秀蘿的答復合計在內，顧青驚訝的發現，竟然沒人選官道了。
    官道的攤子要開天窗了！
    這哪兒成，官道上的攤子才是收益的主要來源，現在鎮上的門面還沒開起來，這一堆的嬸娘婆子還得靠那個攤子來養活。
    顧青實在坐不住了，她做了半日的老鴨粉絲湯交給晏逸之去打理，自己則推門而出，準備同各位嬸娘好好談一談。
    只是，她坐不住，其他嬸娘也坐不住了。
    大家相互一打聽，發現沒人肯放棄鎮上的鋪子，不用顧青親自上門，所有人像談好了一般，一個接一個朝著顧青家跑來，全都擠在了狹小的柵欄門外。
    顧青走出茅草屋拉開門一看，十一個嬸娘像倒豆子一樣倒入到院子里，擠得鴨子都沒處去了。