梁海平和沃頓的關(guān)于無葉電風(fēng)扇和空氣凈化器的談判雖然已失敗收?qǐng)觯贿^空調(diào)扇上雙方還算談得愉快，鑒于空調(diào)扇在加拿大、墨西哥市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，沃頓電器打算把空調(diào)扇在整個(gè)美洲推廣開來，算上巴西和阿根廷等國家的市場(chǎng)，沃頓預(yù)計(jì)今年空調(diào)扇的全年銷量能達(dá)到十五萬臺(tái)左右，這意味著空調(diào)扇在美洲地區(qū)的年銷售額極可能突破六百萬美元，若在算上歐洲市場(chǎng)，年銷售額接近一千萬美元應(yīng)該是沒什么難度的。
    這個(gè)結(jié)果到是讓梁遠(yuǎn)大大的驚喜了一番，按梁遠(yuǎn)原來的估計(jì)空調(diào)扇的全球銷量也就是五、六百萬美元，沃頓在美洲展開大規(guī)模推廣后居然增長了五成，算上歐洲國家下個(gè)月至少能進(jìn)賬二百萬美元，自己算是能緩過一口氣。
    梁遠(yuǎn)啟程赴美之后，王衛(wèi)國可能是知道了什么，以補(bǔ)充結(jié)算上年度空調(diào)扇利潤的名義，把257廠帳戶上的數(shù)十萬美元給梁海平劃了過去，梁遠(yuǎn)又把綏芬河大市場(chǎng)開業(yè)以來積累的幾十萬美元一并帶上，好歹才湊夠了百萬美元，使梁遠(yuǎn)的整個(gè)撈錢計(jì)劃有了啟動(dòng)的資本。
    資金壓力減小，手握美元的梁遠(yuǎn)開始加速整套推廣工作的節(jié)奏，四月二十日梁遠(yuǎn)給天聯(lián)廣告、高成公關(guān)、麥肯?光明等數(shù)家廣告資源遍布全美的大型傳播公司發(fā)去廣告邀約，四月二十五日收到邀約的數(shù)家公司業(yè)代陸續(xù)來到洛杉磯希爾頓酒店，按梁遠(yuǎn)給出的五百萬美元預(yù)算開始做全美推廣計(jì)劃的初稿。
    以八十年代美國廣告費(fèi)用來說，梁遠(yuǎn)給出的五百萬美元推廣費(fèi)用十分緊張，平均到美國五大廣播公司身上每家才100萬美元，在放送15秒廣告的情況下，勉強(qiáng)夠一個(gè)劇集一季的廣告費(fèi)用。
    通過四天的初選，淘汰掉數(shù)家渠道資源不過硬，或態(tài)度有問題的公司后，只剩下了麥肯?光明，博達(dá)大橋，天聯(lián)廣告三家公司，與此同時(shí)張凱剛帶著拍攝完畢的香格里拉紀(jì)錄片抵達(dá)了洛杉磯。
    不得不說張凱剛確實(shí)不負(fù)日后中國第一導(dǎo)的名氣，整部紀(jì)錄片被灌注了強(qiáng)烈的張氏風(fēng)格，鏡頭構(gòu)圖大膽、簡練，色彩選擇強(qiáng)烈、飽滿，全片通過極多的遠(yuǎn)景、近景這種極致的鏡頭轉(zhuǎn)換，把雄壯的哈巴雪山和龍?zhí)逗恫恢膿u曳野花有機(jī)的統(tǒng)合到一起。
    從大氣磅薄到微小精致，在連串的鏡頭變幻中，香格里拉這種山有四季的繁雜美麗，被完美的呈現(xiàn)在觀影者眼前。
    一部五十多分鐘紀(jì)錄片播完，希爾頓酒店的放映室內(nèi)鴉雀無聲，包括三大廣告公司的業(yè)代人員，全都沉浸在那方如天堂般的純凈山水之中。
    最后還是梁遠(yuǎn)最先回過神，捅了捅身邊的梁海平。
    梁海平先輕輕的拍了幾下手掌，把眾人從沉迷中喚醒，說道：“現(xiàn)在所有的準(zhǔn)備工作已經(jīng)齊備，讓我們回到會(huì)議室來談?wù)勛罱K的推廣要求。”
    三大公司的業(yè)代跟隨梁海平回到會(huì)議室后，卻驚奇的發(fā)現(xiàn)會(huì)議室的橢圓形長條桌中間擺放著幾個(gè)樣式奇特的東西，一種是外觀異常簡潔的乳白色長方型物體，在長方形的左上角帶有一個(gè)環(huán)形孔洞，孔洞里發(fā)出明黃色的光芒，還一種物體的造型更加奇特，只是一個(gè)大大的薄壁圓壞鑲嵌在一個(gè)圓柱形塑料體上。
    三大廣告公司的業(yè)代彼此對(duì)視了一眼，圍繞著會(huì)議桌依次坐下，梁海平回到會(huì)議桌的主位，輕輕的咳嗽了一聲，說道：“在發(fā)送廣告邀約時(shí)我們?cè)f過，我們公司準(zhǔn)備做廣告的商品是電風(fēng)扇和空氣凈化器，不過由于某些原因樣品直到今天才送了過來。”
    在八十年代，美國雖然和共和國的關(guān)系雖然處于蜜月期，不像后世那樣對(duì)共和國進(jìn)行百般防范，不過在美國民眾心中共和國的形象也沒比后世好到哪去，當(dāng)時(shí)的共和國在美國民眾眼中可以說是落后的代名詞，美國人根本不相信共和國能生產(chǎn)出優(yōu)良可靠的工業(yè)品，當(dāng)時(shí)的美國海軍曾開戲虐的說，共和國的核潛艇只要一出母港，我們?cè)诼迳即壎寄苈犚姟?br/>     因此梁遠(yuǎn)在做廣告邀約時(shí)根本就沒拿樣品出來，只是籠統(tǒng)的寫上電風(fēng)扇和空氣凈化器，在普通美國人看來，這家企業(yè)簡直就是在找死，在美國這個(gè)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)上居然為毫無技術(shù)含量的電風(fēng)扇做廣告，不愧是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)學(xué)盛行國度培養(yǎng)出來的企業(yè)。
    因此在廣告公司提交上來的草案可謂是五花八門，有的廣告公司根本就把梁遠(yuǎn)當(dāng)作土包子對(duì)待，居然把梁遠(yuǎn)開出的五百萬美元預(yù)算都被扔到了一部劇集之中，像這種公司梁遠(yuǎn)根本懶得搭理，梁遠(yuǎn)尋找的就是那種在商言商，對(duì)自身要求十分嚴(yán)格的正規(guī)企業(yè)，梁遠(yuǎn)可沒心情去和廣告商就文化、歧視等等原因去花費(fèi)時(shí)間磨合，索性就直接裝成了土包子。
    “諸位能得到進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)，除了在渠道資源等方面符合我們要求外，更是是因?yàn)橹T位提交的草案中透著誠意和尊重。”梁海平赤裸裸的把事情挑明。
    三家公司的業(yè)代不禁慶幸的長出一口氣，不管自己內(nèi)心是如何的想法，公司完善的規(guī)章制度約束了自己沒犯下高傲的錯(cuò)誤。
    梁遠(yuǎn)看著部分廣告公司業(yè)代一臉慶幸的表情，不禁莞爾一笑，自己倒不介意給商學(xué)院留下一個(gè)“無論如何必須尊重你的客戶”這樣一個(gè)經(jīng)典案例。
    巴掌打過剩下的就是要給棗吃了，梁海平指著桌面的樣品說道：“這就是我們公司研發(fā)的空氣凈化器和無葉電風(fēng)扇。”
    看著業(yè)代疑惑的目光，梁海平示意工作人員把無葉電風(fēng)扇和空氣凈化器一一演示了一遍，說道：“空氣凈化器左上方那個(gè)的圓環(huán)就是一個(gè)小型的無葉電風(fēng)扇，同時(shí)這個(gè)圓環(huán)也是空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)環(huán)，還記得我們離開會(huì)議室之前大家吸了不少的香煙或雪茄吧？”
    在場(chǎng)的人這才恍然大悟，梁海平在談判時(shí)不僅自己首先拿出香煙，還示意談判人員和工作人員可以吸煙的目的所在。
    “我們離開后，工作人員也一直在吸煙，所以現(xiàn)在會(huì)議室的空氣可不大好。”梁海平說道。
    “在空氣境況優(yōu)良的情況下，圓環(huán)是顯示湖藍(lán)色的，一般是紫色，黃色已經(jīng)表明空氣質(zhì)量不佳，而紅色則代表著空氣質(zhì)量極度糟糕。”
    “那么，現(xiàn)在諸位有沒有興趣把它變成紅色？”梁海平笑著說道。
    會(huì)議室里響起一陣輕笑聲，梁海平看著眾人齊齊搖頭，哈哈一笑拿起手邊的遙控器輕輕一按，說道：“馬上就會(huì)變成湖藍(lán)色的。”
    果然不到五分鐘，空氣凈化器那個(gè)空心圓環(huán)先變成紫色繼而變成幽幽的湖藍(lán)色。
    當(dāng)空氣凈化器自動(dòng)的停止工作之后，梁海平說道：“我們的商品諸位已經(jīng)有了了解，剛才的廣告素材大家也已經(jīng)看過了，這次廣告推廣的核心就是源自香格里拉的風(fēng)或是空氣，至于如何表達(dá)就看在座各位的專業(yè)素養(yǎng)了。”
    “我最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為了更快更好的使我們的產(chǎn)品廣為人知，公司決定把推廣費(fèi)用提升至1000萬美元，這筆費(fèi)用包括三支以上不同的廣告片制作，和在五大電視臺(tái)的播放費(fèi)用，最后我們會(huì)選擇一家最優(yōu)秀的伙伴來完成這次合作。”
    梁海平說完，一瞬間三家廣告公司代表的臉色十分的精彩，在座的諸人都是廣告界的精英，對(duì)眼前的事實(shí)在了解不過了，對(duì)于好廣告來說，想要效果好除了廣告制作精良之外，商品本身也占有極大的因素，像中華鱉精，螞蟻大力丸，腦白金之類的商品永遠(yuǎn)也不會(huì)和經(jīng)典廣告產(chǎn)生半點(diǎn)聯(lián)系的。
    造型獨(dú)特的無葉電風(fēng)扇商品本身就具備了吸引眼球的特質(zhì)，再加上那個(gè)重磅炸彈香格里拉，兩者混合后產(chǎn)生的化學(xué)反映絕對(duì)是一加一大于二的，而廣告人對(duì)“眼球經(jīng)濟(jì)”的了解是在深刻不過的了，加下這份合約，只要不是制作的太粗糙，今年的廣告大獎(jiǎng)幾乎是唾手可得。
    等到廣告公司的人員興匆匆的走光之后，梁海平對(duì)張凱剛說道：“公司會(huì)在好萊塢替張導(dǎo)租下一個(gè)工作室，供張導(dǎo)剪輯廣告片使用，片子剪好后我會(huì)安排翻譯陪同張導(dǎo)與那三家廣告公司的聯(lián)系人聯(lián)絡(luò)，至于如何說服廣告公司采用張導(dǎo)的片子就看張導(dǎo)自身的能力了，不過張導(dǎo)在美國的工作費(fèi)用我們公司會(huì)全部負(fù)責(zé)的，算是為祖國的文化產(chǎn)業(yè)盡一點(diǎn)微薄之力。”
    梁海平也算是仁至義盡，自己和張凱剛同為一個(gè)民族，廣告商不會(huì)不考慮一點(diǎn)，只要張凱剛的作品夠優(yōu)秀，相信廣告商還會(huì)打這張親情牌的，畢竟是三支廣告片給中國人留下個(gè)位置不是什么難以決策的事情。
    由于素材都是現(xiàn)成的只是剪輯而已，因此廣告的制作進(jìn)度十分迅速，一周之后三家公司就陸續(xù)的把最后的推廣方案和三支廣告片送到希爾頓酒店，梁遠(yuǎn)看過之后，先把沒選用張凱剛片子的天聯(lián)廣告淘汰掉，讓梁海平笑話成國際視野不足。
    梁遠(yuǎn)倒是毫不在意，說道：“小叔，博達(dá)大橋和麥肯?光明能選用張凱剛的片子，就證明老張的片子還不錯(cuò)，最起碼符合美國頂級(jí)廣告公司的要求，在這方面廣告公司是不會(huì)拿自己的信譽(yù)開玩笑的，既然有人為我們把關(guān)了，我們還有什么還擔(dān)心的，贈(zèng)人玫瑰，手有余香，同胞之間這種舉手之勞能幫還是要幫的。”
    “那剩下的兩家選哪個(gè)？”梁海平問道。
    梁遠(yuǎn)嘿嘿一笑說道：“小叔，我看都差不多，你隨便挑好了，若是實(shí)在選不出你就扔硬幣好了，這事我是不管了。”
    梁遠(yuǎn)可以無恥的放手不管，梁海平總不能像梁遠(yuǎn)說的那樣扔硬幣決定選用哪家企業(yè)，既然在專業(yè)水準(zhǔn)上差不多，梁海平只好把重點(diǎn)放在付款方式上，最開始提出的逐月支付兩家企業(yè)都不同意，梁海平只好慢慢的加碼，最后麥肯?光明同意了梁海平按季度支付廣告費(fèi)的要求，梁遠(yuǎn)的推廣計(jì)劃最終由麥肯?光明傳媒公司，在五天后五月份的第一個(gè)周一開始執(zhí)行。
    PS：回來晚了，剛碼出來，下周就好了(未完待續(xù)。)