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    終于把曹文凱王素云夫婦送走之后，陳晉才扭頭回到了門店里。
    蔡強(qiáng)剛迎上來準(zhǔn)備拍馬屁，卻被陳晉一句“準(zhǔn)備開會”給懟了回去，灰溜溜的跑去開始招呼人了。
    這邊查木林也送來的卸妝水……
    陳晉這輩子想都沒想過自己有一天竟然會用上這玩意兒，而且還是把自己從帥氣往丑里整。
    沒辦法，他本身的顏值確實高，尤其是在手握晉涵集團(tuán)，越走越高之后，整個人的氣質(zhì)也巍峨起來……
    不化妝的話，就猶如黑暗中的火光那樣奪目！
    在衛(wèi)生間卸完妝，又用毛巾好好擦了把臉，陳晉才覺得清爽起來，這時蔡強(qiáng)已經(jīng)把人都集合好，在小會議室里坐著了。
    桌子上，是陳晉故意沒去收拾的那份——曹文凱和鄧若谷的買賣協(xié)議。
    包括蔡強(qiáng)在內(nèi)，沒有人忍得住，雖然沒敢動，卻也伸長脖子看著內(nèi)容……
    “1200萬……乖乖！”
    “從董事長到店里坐下，也就過去兩三個小時吧？”
    “還要減去吃飯的一個小時……”
    “吃飯也是跟客戶一起吃的！”
    “…………”
    大家在小聲的討論著，心情一個比一個詫異，表情一個比一個夸張！
    感觸最深的，就是蔡強(qiáng)這個知情者以及被蔡強(qiáng)告知真相的小陶了……
    …………
    “大家好，我是陳晉。”
    一進(jìn)門，陳晉自我介紹了一句，大家立刻開始鼓掌，竟然在小會議室里弄出一種“掌聲雷動”的感覺。
    對于剛剛用事實給他們上了一課的董事長，他們是從頭發(fā)尖到腳后跟都服氣的。
    而且哪怕作為男人，他們都覺得近距離觀察之下，董事長是真的年輕……真的帥！
    陳晉微笑道：“其實，我今年才23歲，比你們當(dāng)中的不少人都還要小。”
    “…………”
    23歲！
    剛才陳晉亮明身份之后，雖然還在送客戶，但他們已經(jīng)悄悄討論過了，都覺得董事長只是看著年輕而已，怎么不得30好幾了？
    然而，23歲？？？
    人和人之間的差距啊……
    陳晉看著眾人見鬼的表情，笑道：“你們也不用妄自菲薄。我能走到今天，運氣好是必然的。但其實每個人的運氣都差不多，機(jī)會也差不多。”
    “問題只在于，當(dāng)機(jī)會來臨時，你很有可能都難以發(fā)現(xiàn)這是個機(jī)會，更別提伸出手去抓住他了。所以總結(jié)下來，更重要的……是你們自身的累積。”
    “…………”
    聽陳晉這么說著，下面的人情緒也漸漸平淡下來了。
    在房地產(chǎn)中介公司呆久的老油條都知道，灌雞湯可謂是每一個領(lǐng)導(dǎo)的拿手好戲。
    …………
    陳晉現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于投放在眼鏡鏡片上的信息了，所以也一直在切換著看眾人的情緒。
    當(dāng)他發(fā)現(xiàn)“無聊、不耐煩”這種情緒出現(xiàn)的時候，微微一笑道：“好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你們的同事，有任何想說的話，想知道的問題……”
    “都可以暢所欲言。并且今天說的話，只停留在這個會議室里，”
    言罷，陳晉就朝蔡強(qiáng)看了一眼。
    因為他知道，有董事長的身份壓著，其他人肯定還是會有壓力的，只能他這個店長起頭了……
    蔡強(qiáng)自己心里也是七上八下的，有點摸不準(zhǔn)陳晉的套路。
    他到底是要殺我？還是要……？
    等陳晉略帶不悅的又看了他一眼之后，蔡強(qiáng)才把心一橫，開口問道：“董事長，我想請您分析一下今天的這個單子，可以嗎？”
    中規(guī)中矩的應(yīng)付，陳晉臉上笑著，心里卻已經(jīng)失望了。
    這就是他給蔡強(qiáng)的機(jī)會……
    至少，從蔡強(qiáng)準(zhǔn)備給他“喂”客戶的時候，陳晉還覺得蔡強(qiáng)雖然有點過于鉆營了，但不失為確實機(jī)靈。
    所以陳晉給他一個表現(xiàn)的機(jī)會，讓他問一些自己想要的問題，只可惜，蔡強(qiáng)自己沒能把握住。
    …………
    “關(guān)于這個單子……”
    陳晉笑道：“你們一定很好奇，為什么我在大馬路上隨便拉了一組客戶就能成交吧？”
    “其實很簡單，因為我觀察他們了。”
    “第一，客戶的衣著雖然不像是能買得起上千萬房子的高收入人群，但任何一個在中介公司門口腳步就變慢了，會看兩眼櫥窗廣告的人，就一定是潛在客戶。”
    “哪怕是他今天不買，甚至今天買不起，你能確信他永遠(yuǎn)買不起嗎？”
    “無論如何，至少先跟客戶認(rèn)識一下，套進(jìn)自己的圈子里來，時不時的維護(hù)一下……等到客戶要買的時候，腦子里想起的自然第一個就是你了。”
    “至于今天么，就像我說得，我運氣很好，第一組客戶就中了。”
    “第二，我在出門之前，也已經(jīng)看過了我們的主推房源。”
    “大家一定要記住，房源并不是總價越低就越好的，而是合適。有的客戶追求價格，有的客戶追求位置，有的客戶追求裝修，甚至還有的客戶追求玄而又玄的‘氣場’……”
    陳晉開始長篇大論的講起了自己的開單過程，細(xì)致到了他跟客戶的每一句對話。當(dāng)然了，其中隱藏了一些敏感的內(nèi)容就是了。
    這些普通經(jīng)紀(jì)人，在沒有活點雷達(dá)的情況下當(dāng)然是不可能贏得了陳晉的。但陳晉向他們傳授的經(jīng)驗，卻并不是在裝逼。
    他有一個非常好的習(xí)慣，那就是每當(dāng)利用活點雷達(dá)成交之后，無論是當(dāng)初自己做業(yè)務(wù)，還是后來經(jīng)歷的那么多合同和合作，最后都會回過頭進(jìn)行復(fù)盤分析。
    自己做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？
    見了什么人，該說什么話？又該怎么說話？
    這全都是學(xué)問，并不是一個活點雷達(dá)就可以彌補(bǔ)的。
    說到最后，這全是干貨卻極為枯燥的分析，反而讓一群經(jīng)紀(jì)人聽得十分入迷……
    就算是在公司的高級培訓(xùn)上，講師們也不會說得這么細(xì)致，或者說也根本沒有像董事長這樣，有大量的事實根據(jù)作為依托……
    “大致就是這樣。”陳晉笑道：“你們還有其他想問的嗎？”
    “董事長~”這時，小陶弱弱的舉手道：“我想知道您對客戶的這些分析，都是自己總結(jié)出來的嗎？”
    陳晉一挑眉，笑道：“問到點子上了。”
    “幻燈機(jī)~”
    蔡強(qiáng)立刻起身把陳晉的電腦和幻燈機(jī)連接起來，雪白的墻面上，顯示出了陳晉的電腦桌面……
    光這一個桌面，就讓大家開了眼界！
    名為《東江市X月成交數(shù)據(jù)分析》的文件，就有一大堆，另外還有按季度的，按半年的……
    另外還有《東海市市場調(diào)查與分析》，以及《東海市各區(qū)域客戶畫像》等等，遍布了整個桌面。
    只不過陳晉并沒有給他們看這些機(jī)密數(shù)據(jù)，而是打開了另一份名為《隨筆》的文件。
    這是個word文件，里面密密麻麻的，都是陳晉整理出來的關(guān)于某一本書的摘抄、分析和讀后感、總結(jié)。
    “這是我的書單……”陳晉道：“這里，排除掉一些教科書文獻(xiàn)難找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的話，我可以送你們一人一套。”
    “當(dāng)然了，送的前提，是你們做出業(yè)績來！”
    …………
    下面的所有人都看傻了！
    因為陳晉的這個word文件是一個樹狀結(jié)構(gòu)的，很容易就能看見他的閱讀量。
    光是這個里面，至少就有超過50本書了……還只是三分之一？
    “我一直的主張，都不是唯學(xué)歷論的，畢竟我本人……其實只是個高職生而已。”陳晉接著道：“學(xué)歷，從某種角度上來說，很重要，非常重要。”
    “但是，只有學(xué)習(xí)才是無論從任何角度上看，都最重要的一件事情了！”
    “人可以不讀書，但是不能不學(xué)習(xí)！”
    一群人愣愣的聽著，就連現(xiàn)在已經(jīng)跟在陳晉身邊的查木林和吳小軍，都拿出了自己的手機(jī)，拍下了陳晉的書單……
    其他人在他們的提醒下，也立刻依樣畫葫蘆。
    至于陳晉是不是在夸大其詞？
    誰會懷疑呢？一個去年還跟大家一樣，是苦哈哈經(jīng)紀(jì)人的陳晉，一年之后，已經(jīng)站在了東海市房地產(chǎn)行業(yè)的巔峰！
    陳晉等大家都拍完照之后，才重新開口問道：“我說了那么多，那現(xiàn)在誰能告訴我，想要實現(xiàn)自己的理想，你們覺得應(yīng)該怎么做呢？”
    “當(dāng)然是學(xué)董事長一樣了！”蔡強(qiáng)亦是有些興奮道：“努力學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)的知識，成為業(yè)務(wù)精英！各位，董事長就是我們最好的榜樣了，你們說對嗎？”
    “對！！！”
    小會議室里又涌起掌聲來，只是陳晉卻聽得直皺眉。
    他有些期待的一個個看著大家，希望有人能說出他需要的答案來……
    “還有嗎？”
    他問道，讓蔡強(qiáng)心中一慌。
    這一記馬屁，可能拍到馬腿上了？
    陳晉再次環(huán)視，只見所有人都在研究著剛剛拍下來的書單，只有小陶一個人，眉頭緊縮，思考著……
    “陶知書，你說說看。”陳晉直接點名道。
    陶知書一驚，對于董事長竟然知道自己一個底層業(yè)務(wù)員的名字無比詫異。
    但是在陳晉鼓勵的眼神下，他試著應(yīng)道：“董事長，我個人的感受……”
    “應(yīng)該是拼命吧？”
    “這么多書呢！先不說能不能讀懂讀透，光是要讀完，就要花一大把的時間了。”
    “董事長你一定是比我們更忙的，這一點毫無疑問，卻還要抽出時間來看書學(xué)習(xí)，所以，董事長你其實……比我們要拼命的多？”
    陶知書有些弱弱的說著，也不知道是不是對。
    但是在內(nèi)心深處，他確實是這樣想的，也決定……以后要這樣做！
    …………
    “對，拼命！”
    陳晉滿意道：“所以，接下來的話，你們要聽清楚了，因為……真的要拼命才行了！”
    這話一說，所有人的耳朵都豎起來了。
    陳晉點點頭，把桌上留下的協(xié)議拿起，露出被遮住的另外一份協(xié)議。
    就是那份“幸運客戶”的補(bǔ)充協(xié)議。
    “大家看看吧，這是我在簽好了買賣協(xié)議之后，才跟客戶簽訂的協(xié)議。”
    從蔡強(qiáng)開始，眾人慢慢傳閱著，然后一個比一個吃驚！
    “房子白送？”
    最后陶知書艱難道：“董事長，這樣的話……”
    “接下來，會有很多客戶！”
    陳晉嚴(yán)肅道：“非常非常多！”
    “因為等到今晚，在東海市的各個電視臺，還有報紙、網(wǎng)站上，都會開始宣傳我們的廣告。”
    “從今天開始，三個月左右，也就是100天的時間里，我會每天隨機(jī)去一家門店上班。而只要是在我手里成交的客戶，就算幸運客戶，由我們晉涵集團(tuán)支付所有的房款和稅費。”
    “不花錢的房子！這是一個任何客戶都絕對不愿意錯過的機(jī)會。”
    “所以，我對你們也是有要求的！”
    “…………”
    陳晉的話很嚴(yán)肅，語氣很重，讓大家不由得心中一凜！
    “接下來，天坤地產(chǎn)將采取末位淘汰制。下到經(jīng)紀(jì)人，上到公司的大區(qū)總監(jiān)。如果在這三個月的時間里，沒有完成相應(yīng)的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，會被直接降級使用，或者直接淘汰。”
    “而接任他的人，就是次一級員工中，業(yè)績最高的那位！”
    “一切，都只看業(yè)績說話！”
    “另外，經(jīng)紀(jì)人也一樣。如果不能完成指標(biāo)，降無可降，就直接走人吧。”
    “！！！”
    只看業(yè)績說話……
    盡管小會議室里只有這么十來個人，但依然沸騰了！
    晉升渠道！
    雖然房地產(chǎn)中介公司在招聘的時候，一向都是以高薪和發(fā)展前景來作為企業(yè)吸引力的。
    可實際上，無論是當(dāng)初東江市的萬策公司，還是現(xiàn)在的天坤地產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，晉升渠道是相應(yīng)閉塞的。
    打個比方，當(dāng)初的萬策公司，如果不是徐友忠自己作死，他大北區(qū)總監(jiān)的位置，幾乎牢不可破。
    公司唯一擴(kuò)張晉升渠道的辦法，就只能是當(dāng)時的業(yè)務(wù)架構(gòu)改革，通過擴(kuò)張門店數(shù)量和業(yè)務(wù)組的數(shù)量，來保證優(yōu)秀員工的晉升，不至于因為有能力沒位置而流失。
    但那也是治標(biāo)不治本的套路。只要一定時間之后，情況還是會漸漸惡化的。
    然而……
    末位淘汰制，就非常狠了！
    這就逼著所有人都不能安逸，只能拼了命的去完成自己的業(yè)績指標(biāo)，才能保住自己的位置。
    但是身后……還是密密麻麻的一大群鯰魚！
    任何人都有可能是那條鯰魚！
    “董事長……”蔡強(qiáng)最是尷尬道：“那……業(yè)績指標(biāo)是多少？”
    陳晉哼了一聲，指了指墻上的畫面：“指標(biāo)并不是某個人定的，而是通過數(shù)據(jù)分析之后，符合市場情況制定。”
    “到時候，從門店開始，每一家門店，每一個區(qū)域，每一個大區(qū)，指標(biāo)都是不一樣的。”
    蔡強(qiáng)的臉色有些難看起來了！
    因為，混吃等死的日子過去了……
    按照目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)，他作為店長，有5000塊的底薪，再加上提成，每個月隨隨便便也有兩三萬的收入，相當(dāng)舒服了。
    可萬一……
    “偷雞是不可能的！”
    陳晉忽然又補(bǔ)充道：“如果一個經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績，占到門店總業(yè)績一定的比例，那么就沒有末尾淘汰制，直接由該經(jīng)紀(jì)人取代門店經(jīng)理，原來的經(jīng)理則是直接降級！”
    “同樣的道理，門店和區(qū)域，區(qū)域和大區(qū)之間，都會有這么一道線。”
    “只要能做到，你就能晉升！”
    大家都已經(jīng)聽傻了！
    可是話還沒完，陳晉又道：“棒子揮過了，下面……是胡蘿卜了。”
    “從這一刻開始，所有能達(dá)到高級客戶經(jīng)理以及門店經(jīng)理以上的員工，都可以享受‘重疾關(guān)懷福利’。”
    “具體解釋的話，員工以及員工的直系家屬，如果有花費會超過20萬的重大疾病，將由晉涵集團(tuán)完全承擔(dān)。”
    “此外，所有級別的底薪，接下來都會有一個大幅度的上漲，同時，業(yè)績提成也會上漲。”
    …………
    …………
    “換句話說，就是只要拼命，在天坤地產(chǎn)就一定能賺到錢，而且它還幫員工解決了后顧之憂……”
    “這個重疾關(guān)懷福利，實在是太可怕了！”
    “而且陳晉還漲了一波工資……”
    聞言，方遒詫異道：“漲了多少？”
    趙漢秋苦笑道：“原本按照東海市的行情，經(jīng)紀(jì)人3000，店長5000，區(qū)域經(jīng)理8000，大區(qū)總監(jiān)12000。”
    “但是剛剛看他們的官網(wǎng)，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)漲到5000了，店長直接漲到10000，區(qū)域經(jīng)理15000，大區(qū)總監(jiān)18000，而且……”
    “每年給大區(qū)總監(jiān)發(fā)相當(dāng)于管轄大區(qū)總業(yè)績的1%作為分紅！”
    “不單是這樣。”
    “連提成都漲了~最高55%！比我們高了將近一倍！”
    說著，趙漢秋無奈道：“方總，我這個東海市分公司，很有可能要么茍延殘喘，繼續(xù)燒錢，要么……”
    “就涼了！”
    “不至于吧？”方遒難以置信道。
    趙漢秋在東海市已經(jīng)大半年時間了，有萬策集團(tuán)總部是資金做后盾，半年里，門店也已經(jīng)開出來四五十家了，算得上發(fā)展迅猛，如今論規(guī)模也能擠進(jìn)東海市前十的位置。
    雖然目前還處于投資階段，沒有盈利，但只要按部就班的繼續(xù)走下去，以趙漢秋的能力，問鼎前三甚至是像東江市一樣登頂，都未必不可能！
    “至于，相當(dāng)至于！”
    趙漢秋嘆道：“方總，你看一看陳晉剛剛發(fā)的微博就明白了……”