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    雙方知根知底，而且楊家人對段云又有好感，所以接下來談到生意的時候，就變得輕松了很多。
    “這次我之所以來香港融資，主要的原因就是去年我和沃爾沃簽訂了引進(jìn)生產(chǎn)線的合同，合同的總金額是5.4億美元，大部分資金我已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，但目前還有1.7億美元的資金缺口。”到了這個時候，段云索性直接談到了正題，只聽他接著說道：“目前目前內(nèi)地對汽車的需求是非常大的，但是我們內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)一直都非常的落后，和國際先進(jìn)的汽車水平有了十幾年甚至幾十年的差距，也正是因為如此，我才決定引進(jìn)瑞典沃爾沃汽車生產(chǎn)的技術(shù)，在中國建立兩條汽車生產(chǎn)線，一條是轎車生產(chǎn)線，另外一條是卡車生產(chǎn)線……”
    “現(xiàn)在內(nèi)地對汽車的需求這么高嗎？”楊受成問道。
    “我們內(nèi)地的汽車需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比您想象的還要高，有些事情您可能不太了解，過去幾年里，內(nèi)地至少通過走私等手段，從國外進(jìn)口了多達(dá)上百萬輛的轎車，雖然現(xiàn)在國家加大了對走私汽車的管制程度，但還是有很多人鋌而走險，這其中最主要的原因就是走私汽車的利潤實在太高了，在產(chǎn)地只需要10萬塊錢的進(jìn)口汽車，如果通過正規(guī)的進(jìn)關(guān)手續(xù)，賣到內(nèi)地的話起碼需要30萬元，如此大的利潤空間，而且需求量也很大，怎么可能不令人心動。”段云說道。
    “我一直以為你們內(nèi)地的進(jìn)口汽車主要是政府采購的……”楊受成出道。
    “政府采購可以通過正規(guī)途徑，但是民間的需求量更加旺盛，現(xiàn)在內(nèi)地已經(jīng)改革開放10多年了，有錢人是越來越多，雖然普遍收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上香港這邊，但哪怕100個人中有一個有錢人，那也是1，000萬的潛在客戶。”段云頓了頓，接著說道：“就拿我們上海汽車廠生產(chǎn)的桑塔納轎車為例，因為每輛轎車的大部分零部件都需要進(jìn)口，所以合資汽車的價格也并不低，每輛桑塔納轎車的價格至少在24~30萬之間，可即便如此，去年一年上海大眾還是賣出了將近4萬輛汽車，這還是因為產(chǎn)能有限，否則的話，這個銷售數(shù)字起碼能夠再翻一倍！”
    “原來內(nèi)地也這么多有錢人啊？”此時楊諾思也忍不住說道。
    “內(nèi)地總體來說孩子非常窮的，但是人口的基數(shù)實在太大了，整整10多億人口，有錢人多一些也是很正常的事情。”段云沉吟了一下，接著說道：“你們身在香港，可能對內(nèi)地的情況了解的不夠深，事實上自從改革開放之后，內(nèi)地居民的收入就在穩(wěn)步提升，以前在我小的時候，結(jié)婚能湊齊三大件的，都算是家境非常不錯的，那個時候的三大價值手表，自行車和縫紉機(jī)，后來到了80年代中后期的時候，三大件就變成了黑白電視機(jī)，錄音機(jī)和洗衣機(jī)，到了現(xiàn)在，彩電，影碟機(jī)和摩托車又成為了新的三大件，普通居民的消費(fèi)最大上限已經(jīng)從幾百元變成了現(xiàn)在的幾千元甚至上萬元，這已經(jīng)很能夠說明問題了……”
    “段先生，據(jù)我所知，你們內(nèi)地還沒有私營企業(yè)從事汽車生產(chǎn)的吧？”楊受成問道。
    “那是因為汽車對于一個國家來說是有戰(zhàn)略性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，所以之前一直以來都不允許私營企業(yè)涉及到汽車產(chǎn)業(yè)，但我成立的汽車公司不一樣，這其中也是有國企股份的，否則的話，我們天音集團(tuán)也是沒有資格從事汽車產(chǎn)業(yè)的。”段云看了楊受成一眼，接著說道：“除了國營企業(yè)的入股，我們集團(tuán)還有深圳國資委的股份，這些年來，我們和地方政府的關(guān)系非常好，在他們的支持下，我是才有了進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)的機(jī)會。”
    “是這樣啊。”聽到這里，楊受成臉上的微笑似乎更濃了幾分。
    和其他港商富豪一樣，在他們看來，進(jìn)入內(nèi)地投資，那是一定要和當(dāng)?shù)卣蚝藐P(guān)系的，沒有內(nèi)地政府的支持，他們也是不敢貿(mào)然在內(nèi)地投資的。
    從目前了解到的情況來說，段云的集團(tuán)公司實力非常強(qiáng)大，而且內(nèi)地的市場這些年確實發(fā)展很快，和香港離得很近，絕對稱得上是港商投資的最佳地點(diǎn)。
    “我們集團(tuán)公司除了技術(shù)和人才，還有一個遍及全國的龐大銷售售后網(wǎng)絡(luò)，靠著這個網(wǎng)絡(luò)，我們集團(tuán)公司每次推出的新產(chǎn)品，都能夠以最快的速度賣到全國各地，只要質(zhì)量不是太差，銷量都會非常可觀。”眼見楊受成有些動心，段云接著說道：“我當(dāng)初之所以下這么大的決心，投資5.4億美元引進(jìn)沃爾沃的汽車生產(chǎn)線，就是這個銷售網(wǎng)絡(luò)給了我底氣，產(chǎn)品質(zhì)量好是一方面，銷售和售后同樣重要，這也是我做企業(yè)的一個理念，就像楊先生最早代理的歐米伽手表，雖然這種手表很高級，質(zhì)量也非常的不錯，但是如果沒有楊先生這樣的銷售高手，他也不可能在香港有這么好的銷量……”
    “哈哈哈！”聽到這里，楊受成哈哈笑了起來，片刻后說道：“你說的沒錯，任何一款產(chǎn)品商業(yè)上的成功，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，銷售和售后也是非常關(guān)鍵的因素，當(dāng)年我就是靠賣手表起家，那個時候香港人只認(rèn)勞力士，對其他的名表知之甚少，但是最近這20年來，已經(jīng)有越來越多的香港人開始選擇歐米茄手表，這也是一件讓我非常自豪的事情。”
    “瑞典沃爾沃轎車在歐洲本來就屬于非常知名的豪華品牌，從技術(shù)上來說，絲毫不比大眾的桑塔納轎車差，甚至在某些方面還有優(yōu)勢。”段云頓了頓，接著說道：“好的產(chǎn)品加上好的銷售渠道，雖然我不能100%說這款產(chǎn)品在內(nèi)地市場能夠獲得成功，但至少勝算很大，如果楊先生愿意投資我的汽車產(chǎn)業(yè)，再加上一點(diǎn)耐心的話，我相信幾年之后，楊先生一定會慶幸您現(xiàn)金做出了這個決定！”