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    如果段云面對(duì)的是一個(gè)跨國(guó)大公司，他肯定不會(huì)這樣亮出身份和對(duì)方談判的，但是對(duì)于阿斯麥這種正處在發(fā)展困境中的小公司，他完全可以開門見山的談判。
    在段云看來，阿斯麥在毫無微電子工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)的香港設(shè)立分公司，很明顯是醉翁之意不在酒，而且這個(gè)分公司在香港開了這么長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)該知道他們的機(jī)器并沒有安裝在香港本地，另外也沒有對(duì)這件事進(jìn)行任何追查，由此可見，阿斯麥的高層應(yīng)該是睜一只眼閉一只眼，默許了這件事。
    畢竟當(dāng)前在國(guó)際上，阿斯麥在光刻機(jī)領(lǐng)域只能算是一個(gè)小角色，在美國(guó)光刻機(jī)公司以及日本尼康幾乎統(tǒng)治整個(gè)光刻機(jī)市場(chǎng)的情況下，阿斯麥只能夾縫求生，為了保住這唯一一家歐洲的光刻機(jī)公司，阿斯麥高層也只能通過灰色渠道售賣自己的產(chǎn)品。
    事實(shí)上，阿斯麥在香港設(shè)立分公司，潛意識(shí)里是想將產(chǎn)品推向亞洲四小龍以及蘇聯(lián)和中國(guó)內(nèi)地，甚至在他們產(chǎn)品介紹中，有些低端機(jī)器甚至直接標(biāo)明了不限制出口，其中的用意不言而喻。
    段云之所以會(huì)想到賄賂這個(gè)香港分公司的主管文森特，主要還是想在阿斯麥公司打下一個(gè)暗樁，為將來雙方的長(zhǎng)期合作做好鋪墊。
    現(xiàn)實(shí)的情況是，這個(gè)時(shí)候的阿斯麥并沒有被美國(guó)人綁住手腳，阿斯麥真正被美國(guó)人控制，起初是因?yàn)?997年美國(guó)組織了一個(gè)名叫EUV LLC的聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟里的公司個(gè)個(gè)都是如雷貫耳的企業(yè)，比如英特爾，美國(guó)能源部，摩托羅拉 AMD， IBM，甚至還有美國(guó)的三大國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，勞倫斯利福摩爾國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，桑迪亞國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，勞倫伯克利實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)室都是推動(dòng)美國(guó)科技發(fā)展的幕后大佬，核武器，超級(jí)計(jì)算機(jī)，國(guó)家點(diǎn)火裝置都是這些實(shí)驗(yàn)室搞出來的，而美國(guó)人搞這個(gè)聯(lián)盟的目的很簡(jiǎn)單，攻堅(jiān)當(dāng)時(shí)的光刻機(jī)技術(shù)，占領(lǐng)市場(chǎng)高地。
    這些加盟企業(yè)和實(shí)驗(yàn)室高手如云，但是還差一個(gè)環(huán)節(jié)，一家有足夠技術(shù)，并且政治背景足夠干凈的光科技公司。
    也正是在這樣的背景下，沒有任何政治背景的阿斯麥爾被拉入了這個(gè)聯(lián)盟，阿斯麥爾非常圓滑，立刻抱上美國(guó)這個(gè)大腿，主動(dòng)表示同意在美國(guó)設(shè)立一個(gè)工廠和一個(gè)研發(fā)中心，同時(shí)還保證55%的零部件都從美國(guó)公司采購(gòu)，并且美國(guó)政府有定期審查的權(quán)利。
    于是來自荷蘭的阿斯麥爾就這么搖身一變，加入美國(guó)半導(dǎo)體聯(lián)盟，成為了半個(gè)美國(guó)公司，在這個(gè)時(shí)候，阿斯麥才真正的被美國(guó)牢牢拴住，并且長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)內(nèi)地保持嚴(yán)密的技術(shù)封鎖。
    阿斯麥爾正是在美國(guó)的技術(shù)和人才的支持下，迅速突破了193納米的光刻機(jī)進(jìn)度，擊敗了尼康，沒有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再加上美日半導(dǎo)體協(xié)定，失去了日本政府支持的尼康，最終敗走美國(guó)，為日本的半導(dǎo)體編年史畫上了句號(hào)。
    但在1997年之前，阿斯麥公司只是一家普通的歐洲科技公司，他們還要想辦法生存下去，盡管前年臺(tái)積電的火災(zāi)給他們公司帶來了一線生機(jī)，但是面對(duì)資金和人才遠(yuǎn)比自己雄厚的美國(guó)，日本光刻機(jī)公司，阿斯麥爾只有瘋狂拓展業(yè)務(wù)，才能在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得一線生機(jī)。
    文森特之所以接受段云的“賄賂”，這其中主要的原因就是他身為香港分公司的主管，身上也背負(fù)著很大的銷售壓力，從去年開始，他曾經(jīng)前往印尼，馬來西亞，泰國(guó)等東南亞國(guó)家，另外還去了韓國(guó)一趟，和當(dāng)?shù)氐恼賳T洽談，希望他們能夠采購(gòu)阿斯麥公司光刻機(jī)，但最終一無所獲。
    這次有生意主動(dòng)送上門來，而且眼見段云出手闊綽，似乎來頭非同一般，這就引起了文森特極大的興趣，盡管接受商業(yè)賄賂是一個(gè)污點(diǎn)，但是如果段云真的能購(gòu)買他們公司的產(chǎn)品，并且不損害公司的利益，那么文森特毫無疑問將會(huì)是公司的功臣，而且還會(huì)為極大的鞏固甚至提升它在阿斯麥公司的地位。
    至于說美國(guó)人的技術(shù)封鎖禁令，文森特有的是應(yīng)對(duì)的辦法，事實(shí)上在整個(gè)80年代，很多歐美國(guó)家的科技公司正是通過香港的這個(gè)中轉(zhuǎn)站，將一些技術(shù)設(shè)備悄悄高價(jià)賣給了中國(guó)內(nèi)地，甚至包括一些敏感的軍用技術(shù)，這在香港當(dāng)?shù)兀鋵?shí)已經(jīng)是個(gè)公開的秘密。
    可以說，香港無論是在改革開放前還是在改革開放后，對(duì)中國(guó)內(nèi)地都起到了一個(gè)重要支點(diǎn)的作用，也正是因?yàn)槿绱耍瑑?nèi)地在完全具備軍事占領(lǐng)能力的情況下，依然對(duì)香港“網(wǎng)開一面”，這其中關(guān)鍵的因素就是因?yàn)橄愀凼莻€(gè)重要的“戰(zhàn)略支點(diǎn)”。
    “等一下。”此時(shí)文森特扔給段云一根雪茄后，起身走到門口，對(duì)著走廊四處張望了一下，然后將房門反鎖。
    “啪嗒！”段云這個(gè)時(shí)候也摸出了一個(gè)打火機(jī)，點(diǎn)燃雪茄后抽了起來。
    隨后，倆人在接待室進(jìn)行了一番交談。
    這一次兩人終于開始了實(shí)質(zhì)性的談判，包括訂購(gòu)產(chǎn)品的型號(hào)，性能，設(shè)備價(jià)格，運(yùn)輸費(fèi)用，以及到香港后的對(duì)接公司。
    讓段云有些意外的事，文森特對(duì)于香港向內(nèi)地走私物品的事情非常熟悉，他提出的設(shè)備運(yùn)輸方案甚至比段云想象中的還要完美，以至于段云懷疑這個(gè)文森特以前專門從事過走私的行當(dāng)。
    事實(shí)上，段云還是有些低估的文森特的頭腦，這個(gè)1米90的大個(gè)子看起來舉止隨意，不像是一個(gè)穩(wěn)重的人，但是他的商業(yè)頭腦確實(shí)非常不錯(cuò)，完全理解阿斯麥公司在香港設(shè)立分公司的定位，也難怪阿斯麥高層會(huì)指派他來香港這邊主管辦事處。
    “段先生，很高興今天能和你談這么多，下一步我將會(huì)回到荷蘭，和我們公司的總裁商量一下，一旦有結(jié)果，我會(huì)第一時(shí)間和您聯(lián)系。”交談結(jié)束之后，文森特對(duì)段云說道。
    “那我就靜候佳音了。”段云聞言微微一笑。
    下一刻，倆人握握手，文森特一直將段云送出了公司門口，揮手告別后，段云坐車離開了阿斯麥辦事處……