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    樣品DVD機(jī)器贈(zèng)送的環(huán)節(jié)，掀起了整個(gè)發(fā)布會(huì)的高潮，很多原本是想看中國(guó)舞蹈的媒體記者，這一刻卻有了意外的收獲，不論如何，誰都不可能拒絕天音集團(tuán)這次慷慨的饋贈(zèng)，畢竟這款產(chǎn)品看起來確實(shí)很出色，誰都不愿意失去這個(gè)體驗(yàn)高科技新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
    所以當(dāng)贈(zèng)品DVD搬出來的時(shí)候，場(chǎng)面一時(shí)顯得有些混亂，很多人第一時(shí)間提上前臺(tái)，后面也有很多人伸出的手，完全沒有了先前的紳士風(fēng)度。
    “我一直以為美國(guó)人是哎，有修養(yǎng)，有秩序的，那你看現(xiàn)在的情況……”此時(shí)站在臺(tái)下的段云用手指的指前方擁擠的人群，對(duì)李蕓說道。
    “這很正常，只要是人，都喜歡驚喜和禮物，不分國(guó)籍和人種。”李蕓微微一笑，接著說道：“之前咱們帶來了兩百臺(tái)DVD肯定不夠了，我讓工作人員沒有領(lǐng)到贈(zèng)品的人進(jìn)行了登記，咱們還需要在國(guó)內(nèi)再發(fā)一批貨過來。”
    “這個(gè)好說，目前咱們國(guó)內(nèi)還有12000臺(tái)的庫存，原本就是打算先放到美國(guó)這邊。”段云頓了頓，接著說道：“對(duì)于這些美國(guó)的記者，咱們要表現(xiàn)的慷慨一些，不要怕花錢，因?yàn)檫@點(diǎn)兒錢根本算不上是什么，只要他們能夠在媒體上替咱們公司的DVD進(jìn)行宣傳，那節(jié)省下來的廣告費(fèi)，都不止這些錢。”
    “是啊，只不過我沒有想到，咱們帶到美國(guó)的第一批產(chǎn)品，居然是全部當(dāng)贈(zèng)品贈(zèng)給了這些美國(guó)記者。”李蕓笑了笑，接著說道：“另外我這邊也聯(lián)系了一些美國(guó)知名的專欄記者，他們雖然不是電子業(yè)內(nèi)的專家，但是他們的文章很受歡迎，是美國(guó)一些有影響力的雜志的撰稿人，只是收費(fèi)有點(diǎn)高，每篇文章要價(jià)都在5萬美元以上……”
    “今年我在給美國(guó)分公司這邊提供3000萬美元的資金，如果不夠的話，你可以再給我寫申請(qǐng)。”段云很干脆的說道。
    “3000萬美元足夠了！”聽到段云這么說，李蕓頓時(shí)眼前一亮。
    萬事開頭難，尤其是開拓美國(guó)市場(chǎng)，成本是非常高昂的，大部分東西的物價(jià)都是國(guó)內(nèi)的十倍以上，人力成本甚至可以高達(dá)上百倍。
    前期的時(shí)候，段云已經(jīng)為美國(guó)分公司這邊投入了將近700萬美元，但這點(diǎn)兒錢想要達(dá)到段云的目標(biāo)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閺囊婚_始，段云就從來不想當(dāng)一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的小玩家，他的目標(biāo)是讓天音集團(tuán)成為名副其實(shí)的跨國(guó)科技公司，所以從這一點(diǎn)上來說，就必然需要有足夠雄厚的資本。
    3000萬美元對(duì)于如今的天音集團(tuán)來說，并不算是一個(gè)小數(shù)目，但也完全可以承受，投入和收益從來都是成正比的，那些幻想著在美國(guó)花小錢就能獲得巨大商業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，成功的幾率堪比中彩票，除了要有足夠的實(shí)力，還需要有逆天的運(yùn)氣。
    而且段云之所以會(huì)再次大手筆的投入3000萬美元，不光是為了公司的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也是為了作為日后融資談判的籌碼。
    按照段云的計(jì)劃，以后的美國(guó)天音分公司將會(huì)從集團(tuán)公司分開，成為一家獨(dú)立的股份制公司，天音集團(tuán)必須牢牢的掌握在段云自己手中，至于美國(guó)分公司這邊，段云將會(huì)掌握一部分股份，大概30%~50就可以，剩下的股份可以用來融資，畢竟賺美國(guó)人的錢，那就必須分出一塊兒大的蛋糕。
    不過現(xiàn)在的天音集團(tuán)美國(guó)分公司依然隸屬于天音集團(tuán)，而且想要獲得融資，也并不是一件容易的事情，只有讓資本看到這家分公司具備盈利的能力，才有可能獲得投資，這也就意味著在前期的時(shí)候，段云只能依靠自己的投資，讓美國(guó)分公司能夠取得一份漂亮的業(yè)績(jī)。
    產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，接下來的幾天，段云又接待了幾名美國(guó)經(jīng)銷商。
    盡管中國(guó)的企業(yè)在美國(guó)商界一直都顯得有些默默無聞，而且也不受重視，但依然有一些獨(dú)具慧眼的美國(guó)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了天音集團(tuán)這個(gè)中國(guó)企業(yè)中的另類，而且在這次CES展會(huì)上，對(duì)天音集團(tuán)的DVD產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且也主動(dòng)段云這邊進(jìn)行了接洽。
    在當(dāng)前的美國(guó)，排名前三的家電連鎖商是百思買（Best Buy）、Circuit City（電路城）、Radio Shack（無線電器材公司）。
    這三家家電連鎖經(jīng)銷商幾乎占據(jù)了美國(guó)70%以上的家電銷售份額，而在的其中，百思買占據(jù)了全美四成家電的銷售額，可以說是美國(guó)家電經(jīng)銷商的絕對(duì)老大。
    之前索尼在和天音集團(tuán)合作的時(shí)候，也曾經(jīng)把天音集團(tuán)介紹給了百思買集團(tuán)，但是百思買似乎對(duì)天音集團(tuán)的產(chǎn)品并不感興趣，李蕓在幾個(gè)月前曾經(jīng)和百思買的高管進(jìn)行過協(xié)商，希望能夠和百思買建立商業(yè)性合作。
    但是百思買雖然原則上愿意和天音集團(tuán)合作，但是卻開出了很不公平的合作條件，包括需要天音集團(tuán)支付高額的柜臺(tái)費(fèi)，同時(shí)天音集團(tuán)的產(chǎn)品只能在美國(guó)最貧窮的中部城市進(jìn)行銷售，不會(huì)出現(xiàn)在美國(guó)最富有的東部和西部的大城市中。
    另外在合作銷售模式上，百思買給出的條件也很苛刻，貨款只能一年一結(jié)，并且只接受代銷。
    一直以來，產(chǎn)品的銷售絕大多數(shù)都是三種模式，分別是直銷，經(jīng)銷和代銷。
    直銷就是廠家通過自己的渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷就是批發(fā)拿貨，自負(fù)盈虧，至于代銷，意思就是廠家把產(chǎn)品放在經(jīng)銷商這里，什么時(shí)候能把產(chǎn)品賣出去，什么時(shí)候就可以收回貨款，但對(duì)于那些有實(shí)力的知名廠家來說，他們是不會(huì)接受代銷這種形式的，批發(fā)給經(jīng)銷商的產(chǎn)品必須貨到付款，銷售風(fēng)險(xiǎn)也由經(jīng)銷商來承擔(dān)。
    所以百思買只接受天音集團(tuán)的產(chǎn)品代銷，實(shí)際上就是不想承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，把全部的銷售風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到天音集團(tuán)身上，如果產(chǎn)品能賣出去，那就一起分錢，如果產(chǎn)品賣出去，那么虧損的只能是天音集團(tuán)……