盡管我國(guó)汽車(chē)合資企業(yè)起始于八十年代，但第一家4S店直到一九九六年才在山城成立，率屬于長(zhǎng)安鈴木，首任店長(zhǎng)也是個(gè)日苯人。
    “4S店全稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)4S店，英文為AutomobileSalesServicshop4S，是一種集整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)。”
    “啊？這……這么復(fù)雜？”
    李亞?wèn)|一溜英文飆出來(lái)，徐家父子面面相覷，徐鴻業(yè)更是一個(gè)腦袋兩個(gè)大。
    完全聽(tīng)不懂啊。
    “其實(shí)也不復(fù)雜。”李亞?wèn)|呵呵一笑，解釋道：“眼下國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)售模式極其傳統(tǒng)和落后，還是以物資系統(tǒng)、汽貿(mào)系統(tǒng)下的大賣(mài)場(chǎng)模式為主。原本這一模式倒也沒(méi)問(wèn)題，畢竟現(xiàn)在的中國(guó)國(guó)情擺在這里。不過(guò)，如果路虎汽車(chē)這樣的國(guó)際高端品牌也采用這樣的模式：在菜市場(chǎng)隔壁租個(gè)油布棚子直接兜售，那未免就太磕磣了，會(huì)大大的拉低品牌價(jià)值。作為廠家，我們是堅(jiān)決不允許這種情況發(fā)生的。所以，才從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引入了4S店的概念，我的路虎汽車(chē)在國(guó)外都是采用的這個(gè)模式。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是不光要賣(mài)車(chē)，還要提供高質(zhì)量的服務(wù)，而服務(wù)二字里，又涵蓋了很多方面，例如配套的修車(chē)服務(wù)，這樣不僅能增加客戶粘度，還能創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”
    他說(shuō)到這里頓了頓，望向似懂非懂的徐家父子繼續(xù)說(shuō)道：“所以我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求不僅僅是提供一個(gè)汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)，更形象的說(shuō)法，是要建立一個(gè)俱樂(lè)部，而且這個(gè)俱樂(lè)部必須高大上，不管是硬件設(shè)施，還是禮儀接待方面，都有嚴(yán)格的要求。甚至從4S店建立之初，我們廠方便會(huì)派人實(shí)地監(jiān)督，后續(xù)開(kāi)店之前，還會(huì)安排老師進(jìn)店上崗培訓(xùn)，如果無(wú)法滿足我們的要求，就不能開(kāi)店。而按照我們的要求，4S店是有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的，這一標(biāo)準(zhǔn)涉及到方方面面，甚至包括店面的外觀到內(nèi)部設(shè)計(jì)，都必須一致，讓老百姓老遠(yuǎn)一看，就知道那是一家路虎汽車(chē)4S店。”
    “那……也就是說(shuō)，開(kāi)這個(gè)什么4S店，必須按照廠方的要求來(lái)？”徐鴻業(yè)收斂起笑容，追問(wèn)道。
    “可以這么說(shuō)。”李亞?wèn)|點(diǎn)頭道：“經(jīng)銷(xiāo)商的出發(fā)點(diǎn)是為了盈利，其實(shí)我們的初衷也是一樣，但我們還比經(jīng)銷(xiāo)商多出一點(diǎn)：要維護(hù)自身品牌形象。基于這一前提，我們必須做出一些要求。不過(guò)，徐叔，我可以拍著胸口告訴你，我們參入進(jìn)來(lái)絕對(duì)沒(méi)有壞處，4S店的模式在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普及，并不是什么秘密，不信你可以打聽(tīng)一下，所能創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，絕對(duì)不是路邊的汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)可以比擬的。但還是剛才那句話，想要把它弄起來(lái)，需要一筆不菲的投資。”
    “多……多少？”徐鴻業(yè)打著結(jié)巴問(wèn)道。
    話說(shuō)到這里，他心里其實(shí)已經(jīng)底氣不足，他的資金本就不充裕，說(shuō)句不好聽(tīng)，以路虎汽車(chē)的造價(jià)，一次性拿貨都不敢太多，多了根本玩不轉(zhuǎn)。現(xiàn)在又要建什么4S店，而且聽(tīng)對(duì)方這口氣，像是要打造成什么王宮城堡一樣，那得花多少錢(qián)啊？
    別建完了店后，沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨了。
    第一次拿貨就賒賬的事情，反正他從商十多年，從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。相信對(duì)方也不能答應(yīng)。
    對(duì)于建一座路虎汽車(chē)4S店的資金需求，李亞?wèn)|肯定是了解過(guò)的，他在歐美市場(chǎng)還是有不少經(jīng)銷(xiāo)商的，大約換算了一下，再按照中國(guó)的國(guó)情略作分析，便能得出一個(gè)大致的數(shù)目，伸出兩個(gè)手指道：“想要將店面籌建好，里里外外、包括配備和人員全部落實(shí)到位的話，預(yù)計(jì)兩百萬(wàn)資金，肯定是要的。”
    “啊？”徐鴻業(yè)瞠目結(jié)舌道：“就弄個(gè)賣(mài)車(chē)的鋪?zhàn)樱托枰獌砂偃f(wàn)？”
    原本他以為花個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)租個(gè)場(chǎng)地隨便裝修一下就行。就這，還是考慮到路虎汽車(chē)的檔次問(wèn)題，總不可能真的擺在人行道上賣(mài)吧？
    可現(xiàn)在，光這個(gè)什么破4S店就需要兩百萬(wàn)，這筆錢(qián)要掏出去，他手頭上的資金就更所剩無(wú)幾了。
    別建了一個(gè)金碧輝煌的“城堡”，結(jié)果到時(shí)候根本沒(méi)錢(qián)往里面擺車(chē)，那可就尷尬了。
    “是的，這是硬性指標(biāo)，必須滿足。”李亞?wèn)|點(diǎn)頭道。
    “這……投資還真是大啊。”徐鴻業(yè)吞咽著口水說(shuō)道。
    大嗎？李亞?wèn)|苦笑。早就猜測(cè)以他的身家很難玩得轉(zhuǎn)。打算干脆一下結(jié)果了他，省得浪費(fèi)時(shí)間。
    如此一想著，呵呵一笑，道：“這點(diǎn)投資其實(shí)并不大，大頭還在后面。”
    “啊？”徐鴻業(yè)已然有些懵逼。
    想做個(gè)金貴生意咋就這么難呢。
    “主要還是進(jìn)貨的問(wèn)題。”李亞?wèn)|解釋道：“4S店一旦營(yíng)業(yè)，我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也是有些銷(xiāo)售任務(wù)的，不可能經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月一輛車(chē)都不賣(mài)，我們還同他傻乎乎地合作，任務(wù)即是壓力，也是確保雙方利益的關(guān)鍵。雖然目前銷(xiāo)售任務(wù)還沒(méi)確定，但開(kāi)始拿貨的話，總不能一輛一輛的拿吧？海藍(lán)距離京城這么遠(yuǎn)的距離，我們會(huì)使用改裝的大板車(chē)運(yùn)輸過(guò)來(lái)，一次就是一車(chē)，約莫十輛左右吧，這就需要幾百萬(wàn)資金。”
    “又是幾百萬(wàn)！”徐鴻業(yè)下意識(shí)地緊了緊西裝外套，原以為自己荷包里揣了一筆巨富，才發(fā)現(xiàn)，狗日的其實(shí)根本不禁花，兩下就沒(méi)了。
    “是啊。”李亞?wèn)|呵呵一笑，“而且這還是第一次進(jìn)貨，通常4S店為了確保銷(xiāo)售進(jìn)度，都會(huì)設(shè)立一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，里面多少得備點(diǎn)貨，幾板車(chē)的儲(chǔ)備肯定需要有。”
    “那不就是上千萬(wàn)的壓貨？”徐鴻業(yè)有點(diǎn)被嚇壞的意思，臉都白了。
    “嗯。”李亞?wèn)|笑著點(diǎn)頭，“畢竟是路虎汽車(chē)，成本價(jià)就高。”
    “天吶，那這買(mǎi)賣(mài)還真不是一般人能做得起的。”徐鴻業(yè)下意識(shí)地看了李亞?wèn)|一眼。
    “不打緊。”李亞?wèn)|笑著擺手道：“反正目前國(guó)內(nèi)就準(zhǔn)備開(kāi)三家店，如果實(shí)在沒(méi)有合適的經(jīng)銷(xiāo)商，公司自己開(kāi)直營(yíng)店也行。”
    “那也是。”徐鴻業(yè)訕訕一笑。
    話題談?wù)摰竭@里時(shí)，已然有些談不下去了，就好比小爆發(fā)戶進(jìn)了古董店，看到某個(gè)櫥窗里的瓶子很好看，想買(mǎi)回去插個(gè)花，抖著鈔票問(wèn)老板多少錢(qián)，結(jié)果老板卻報(bào)出了一個(gè)足以讓他傾家蕩產(chǎn)的價(jià)格，一樣的道理。
    剩下的只有尷尬。
    一頓飯吃的索然無(wú)味，臨到離別時(shí)，徐鴻業(yè)紅著臉，不死心地問(wèn)，“小東啊，有件事情我剛才忘記問(wèn)了，你說(shuō)一輛路虎汽車(chē)、就國(guó)慶慶典上露過(guò)臉兒的那種，是叫攬勝對(duì)吧，咱們要拿過(guò)來(lái)賣(mài)，能賺多少錢(qián)啊？”
    “這個(gè)……倒不太好說(shuō)。工廠那邊肯定會(huì)給到經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)出廠價(jià)，但至于經(jīng)銷(xiāo)商能賣(mài)多少錢(qián)，就權(quán)看經(jīng)銷(xiāo)商自己的本事，這個(gè)沒(méi)有硬性規(guī)定。不過(guò)，我考察過(guò)目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē)市場(chǎng)，商戶的利潤(rùn)率基本都能保持在10%的水準(zhǔn)以上，也就是說(shuō)，一輛十萬(wàn)元的汽車(chē)，能有一萬(wàn)塊的收益。”
    這話李亞?wèn)|倒沒(méi)有亂說(shuō)，實(shí)際上還挺保守，這個(gè)年代不比三十年后，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)還會(huì)虧錢(qián)，全憑廠家的返點(diǎn)存活，年年都有入不敷出而倒閉的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。
    這年頭中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)興起不久，一是品牌本就少，二是消費(fèi)者可以對(duì)比的平臺(tái)也少。說(shuō)句不好聽(tīng)的，買(mǎi)輛汽車(chē)不被殺豬可能性很小。
    十萬(wàn)賺一萬(wàn)，還是保守?cái)?shù)字。
    不說(shuō)別的，你去打聽(tīng)一下九十年代就做過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售的那幫人，哪個(gè)人不是賺得盆滿缽滿？
    李亞?wèn)|曾經(jīng)就認(rèn)識(shí)一個(gè)，賣(mài)大眾汽車(chē)的，好像還是九十年代末進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的，到了兩千年中段的時(shí)候，大概也就五六年的時(shí)間，便在魔都買(mǎi)了兩套房，家里還有三輛車(chē)。
    “十分之一的利潤(rùn)率？”徐鴻業(yè)喘著粗氣道：“那豈不是說(shuō)……一輛路虎汽車(chē)賣(mài)出去，能有好幾萬(wàn)的利潤(rùn)？”
    “是啊。”李亞?wèn)|笑著望向他，“雖然投資大，但回報(bào)率也高，生意不都是這樣嗎？幾十萬(wàn)的家伙事兒，一輛賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，很正常的事情。”
    他這么一說(shuō)，徐鴻業(yè)就更加不淡定了。這輩子都沒(méi)做過(guò)這么暴利的買(mǎi)賣(mài)啊！主要還是省力，要換平時(shí)他倒貨，幾十萬(wàn)怎么的不得有幾火車(chē)皮的貨源啊，現(xiàn)在就那么一輛車(chē)，只要賣(mài)出去，就是幾萬(wàn)塊到賬。
    全中國(guó)恐怕都找不出比這更好的買(mǎi)賣(mài)了。
    奈何錢(qián)太少玩不轉(zhuǎn)啊，你說(shuō)這事兒給鬧的吧……
    “小東，聽(tīng)小政說(shuō)你過(guò)幾天就要離京了，啥時(shí)候走啊？”徐鴻業(yè)轉(zhuǎn)著眼珠子問(wèn)。
    “嗯，不會(huì)太久，還能待個(gè)三五天吧。”
    “哦，行行，那我知道了……”
    徐家父子一直將李亞?wèn)|送上車(chē)，目送著他消失在道路盡頭后，徐澤政才收回目光。不過(guò)，扭頭望向父親時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他依舊望著汽車(chē)消失的方向，眼珠子一眨不眨，眸子里精光四溢。8)