“誒，你是……李老板？”
    相比起潘有利光光的腦殼，李亞東的辨識(shí)度無(wú)疑要低一些。再加上他畢竟不像李亞東，其實(shí)上輩子已經(jīng)跟他打過很多年的交道，他與李亞東應(yīng)該來說只有一面之緣，就是八四的海藍(lán)倒車，那時(shí)他是李亞東的銷售商。所以，硬是詫異地打量了一陣兒才認(rèn)出來。
    “對(duì)，是我。”李亞東笑著點(diǎn)頭。
    “老潘，這誰(shuí)啊？”一桌幾人忙不迭地打聽，明顯能感覺到對(duì)方來頭不小，不說別的，出門帶倆保鏢，還握著大哥大，就這派頭也不能是簡(jiǎn)單角色。
    “這可是個(gè)厲害人物！”潘有利沒時(shí)間解釋太多，壓低聲音加快語(yǔ)速道：“八四年走私車的事情你們都是知道的，就那會(huì)兒，我跟這位李老板合作了一把，其實(shí)也談不上合作，就是幫他賣了一批車，就那一單生意，人家就是一百萬(wàn)現(xiàn)金進(jìn)賬，那時(shí)可沒有老人頭啊，嶄新的大團(tuán)結(jié)，整整裝了幾麻袋，能嚇?biāo)纻€(gè)人吶！”
    聽他這么一說后，同桌三人望向李亞東的眼神就更加不一樣了，充滿了敬畏。
    八四年，也就是六年之前，那可真是萬(wàn)元戶都要發(fā)錦旗的年代，社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)比現(xiàn)在豈止落后一個(gè)檔次？在那個(gè)年代就是百萬(wàn)富翁的人物，現(xiàn)在有多少家底，簡(jiǎn)直不敢想象。
    “像這樣才是深藏不露的大老板啊！”
    “是啊，保養(yǎng)得還真好，像個(gè)二十幾歲的小伙子一樣。”
    “就是不保養(yǎng)人家也很年輕啊，歲數(shù)肯定比咱們小，跟他一比，咱們好像活到狗身上去了一樣。”
    “要不怎么說人比人氣死人呢，這位李老板怕也是為了路虎汽車的事情而來，以他的家底，指不定還真能拿下一家經(jīng)銷商。”
    “是啊老潘，你不是認(rèn)識(shí)嘛，趕緊過去搭個(gè)話呀，他這樣的人物肯定能和基地高層搭上話，咱們說不定還能借借東風(fēng)呢。”
    你猜怎么著？
    潘有利正有此意，點(diǎn)點(diǎn)頭后，忙不迭地來到李亞東這桌。
    “坐吧。”李亞東笑著說。
    齊家兄弟趕緊起身，讓出更大的空隙。
    他們現(xiàn)在都不是當(dāng)年的愣頭青，時(shí)常跟著東哥，即便耳濡目染都學(xué)到一些東西。私底下沒人的時(shí)候能和東哥稱兄道弟，但到了正規(guī)場(chǎng)合，也不會(huì)忘記自己保鏢的身份。
    “誒！”潘有利趕緊應(yīng)聲，看了眼站在李亞東身后如同鐵柱一樣的齊家兄弟后，這才輕手輕腳地拉開凳子坐下。
    “現(xiàn)在在哪里發(fā)財(cái)呀？”
    潘有利訕訕一笑，“李老板說笑了，我那小打小鬧的，哪里談得上發(fā)財(cái)啊，也就掙點(diǎn)辛苦錢。八五年這邊走私車的生意黃了后，回老家羊城那邊待了一陣兒，后面又機(jī)緣巧合到了魔都，現(xiàn)在在那邊跟人合伙弄了個(gè)小店面，還是干老本行。”
    他說著指了指旁邊那桌，那三人顯然就是他的生意伙伴。
    “跑到魔都了啊。”李亞東笑了笑，心想果不其然，他這只蝴蝶能扇動(dòng)的風(fēng)力也是有限的，若不逮住某個(gè)人用力扇，只怕也很難改變上輩子的人生軌跡。
    潘有利果然到了魔都，也同樣堅(jiān)持老本行做起了汽車生意，那么如果不出意外的話，再有個(gè)十來年后，他就能成為上hai灘數(shù)一數(shù)二的汽車大佬。
    李亞東猶記得在他最輝煌的時(shí)候，旗下可是擁有幾十家4S店的，不光是魔都，蘇杭江浙一帶，都有他的店面。
    “是啊，也是奇了怪，我在老家這邊做買賣怎么做怎么不順，要說南方的經(jīng)濟(jì)也不比魔都差，可就是死活賺不到錢，后面家里人給算了一卦，說是得到那邊去謀發(fā)展，你還別說，到了魔都后運(yùn)氣確實(shí)好了不少，生意也順得多。”潘有利笑著解釋。
    南方人信命、信風(fēng)水一點(diǎn)，是由來已久的，這玩意兒不好說是迷信還是玄學(xué)，有時(shí)候還真應(yīng)了那句話：信則有，不信則無(wú)。好些人原本諸事不順，信了命后、得了大師指點(diǎn)后，還真的就發(fā)了，也是沒法解釋。
    李亞東原本是壓根不信這些東西的，但現(xiàn)在，多少也信一些。能有什么辦法，佛家涅槃重生的大造化都在他身上應(yīng)驗(yàn)了，再不順應(yīng)天命，對(duì)滿天神佛懷揣點(diǎn)敬畏之心，萬(wàn)一下輩子給入了畜生道，他能找誰(shuí)哭去？
    “也是倒車賣？”
    “對(duì)呀，就指著這一行，又沒個(gè)手藝，其他的也干不了，撿點(diǎn)大老板的剩菜殘羹，幫他們消消庫(kù)存罷了。”
    潘有利在李亞東面前的姿態(tài)擺得很低，實(shí)際上他現(xiàn)實(shí)的情況絕沒有這么可憐，一輛汽車起碼也是上萬(wàn)元的價(jià)格，能做得起這個(gè)買賣的人，怎么不可能沒點(diǎn)身家？
    不說別的，他現(xiàn)在可都有膽子來龍騰基地進(jìn)貨了，一輛路虎汽車的出廠價(jià)，怎么的不得幾十萬(wàn)啊？
    可以說他比這個(gè)年代九成九的中國(guó)人都有錢，十萬(wàn)元戶妥妥的。八四年的那筆生意，他從李亞東手上就賺走了一萬(wàn)塊，在那個(gè)年代就是萬(wàn)元戶了。
    然而，就是這樣一個(gè)富人，你聽他講話卻感受不到半分優(yōu)越感，反倒像個(gè)乞丐一樣，將你襯托得愈發(fā)高貴。
    聊天的行家。
    也難怪能在這一行越走越遠(yuǎn)，銷售水平只怕不比那些科班出身的所謂大師差，人家仰仗的全是幾十年累積的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
    “那這次來龍騰基地這邊，也是為了倒車？”
    “嗯。”潘有利笑著點(diǎn)頭，“什么事兒都瞞不過李老板您，路虎汽車經(jīng)過去年國(guó)慶慶典的事情后，在中國(guó)的知名度很高，特別是在上流圈子里，不少老板都夸下海口必須得整一輛。市場(chǎng)既然有這個(gè)需求，那就是我們這些汽車販子的商機(jī)，自然得好好把握一下。”
    “是這個(gè)理兒。”李亞東呵呵一笑，“不過，老潘，你這趟恐怕要白跑了。”
    “啊？”
    李亞東此言一出，別說潘有利猛地心頭一緊，就連旁邊桌子的三個(gè)人，也是內(nèi)心一片哇涼——他們看似不緊不慢地喝著椰子汁，實(shí)則注意力全在這邊桌子上，耳朵也豎得老長(zhǎng)。此刻想的是：這位大老板莫不是有什么他們不知道的內(nèi)幕消息？
    “發(fā)言人”潘有利倒也沒讓他們失望，忙不迭地追問道：“李老板，此話怎講啊？實(shí)不相瞞，我們來這邊都快一個(gè)月了，過完年后就來了，要是白跑一趟，損失也挺大的。”
    “原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@家龍騰公司有自己的一套分銷商模式，特別是路虎汽車，你應(yīng)該也知道，這本身是一個(gè)英國(guó)品牌，人家在西方國(guó)家已經(jīng)賣了很多年，早就形成了一套成熟的管理體系，他們對(duì)產(chǎn)品銷售有著嚴(yán)格的管控，采用的是以主機(jī)廠為主導(dǎo)的4S店經(jīng)銷模式……
    “我說這個(gè)你大概還不太了解，通俗點(diǎn)來講，路虎汽車的定位很高端，而但凡高端的東西都存在一個(gè)品牌價(jià)值的概念，這玩意兒看似虛無(wú)縹緲，但在西方國(guó)家真的是可以用金錢來衡量的，一家公司收購(gòu)另一家公司，或許只為一個(gè)品牌，所以對(duì)于高端商品而言，品牌價(jià)值異常重要，更需要妥善維護(hù)。
    “那到底該如何維護(hù)呢？良好的市場(chǎng)秩序就是首當(dāng)其沖的一點(diǎn)，要將高端的商品放在高端的場(chǎng)所里售賣，并提供完善的售后服務(wù)，就好像珠寶店一般都裝修得金碧輝煌是一樣的道理，不能讓它爛大街。你要是在街頭小販?zhǔn)稚峡吹揭粔K翡翠，它即便的真的，你大概都會(huì)以為是假的，反之你去到百貨商場(chǎng)的專柜里，就不會(huì)有這樣的擔(dān)憂，這同樣也是一種品牌價(jià)值維護(hù)妥當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。”
    李亞東說到這里頓了頓，潘有利也就適時(shí)地插話道：“李老板，您的意思是說，對(duì)方要維護(hù)品牌價(jià)值，所以必須要將路虎汽車放在‘專柜’里賣，不會(huì)讓它流通到市面？”
    “差不多就是這個(gè)意思。”李亞東點(diǎn)頭道：“反正主機(jī)廠這邊肯定不會(huì)一邊跟‘專柜’合作，一邊又去跟街頭小販合作，這不單單會(huì)拉低品牌價(jià)值，同時(shí)也會(huì)損害‘專柜’經(jīng)銷商的利益，可謂一點(diǎn)好處都沒有。”
    他這番話其實(shí)話中有話，只是此時(shí)潘有利肯定是聽不懂的，也因?yàn)槔顏問|不想忽悠他。
    李亞東這番話就是妥妥的日后幾乎所有汽車品牌的4S店經(jīng)銷模式，那如果真按這樣去做，二級(jí)市場(chǎng)的汽車貿(mào)易公司、汽車黃牛，豈不是都沒活路？
    現(xiàn)實(shí)的情況顯然不是這樣的。
    實(shí)際上中國(guó)日后的汽車二級(jí)市場(chǎng)空前發(fā)達(dá)，汽車貿(mào)易公司、包括街頭的黃牛店面比比皆是，甚至都搞倒了不少4S店。
    而他們的貨源是從哪里來的？
    主機(jī)廠是真的不會(huì)給他們貨，不說別的，全國(guó)那么多家4S店的經(jīng)銷商都不會(huì)同意。
    他們的貨其實(shí)都是來源于4S店。
    然后貿(mào)易公司、汽車黃牛，又以這些貨搞到了不少4S店。
    你看這事兒辦的……
    明顯就是自己搬石頭砸自己的腳。
    可也沒撤，總有那么幾個(gè)只在乎眼前的蠅頭小利、而不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的人。而一個(gè)地區(qū)里只要一人開個(gè)先河，后面就是兵敗如山倒，市場(chǎng)全部亂了套。
    最后4S店由于成本太高，大多賺不到錢，無(wú)以為繼，真正的錢反而都被汽車黃牛賺去了。
    所以，像潘有利這種汽車販子，若真想做路虎汽車的生意，其實(shí)大可不必找主機(jī)廠合作，找4S店就對(duì)了。
    而且，這個(gè)年代的人們大多目光短淺，基本一找一個(gè)準(zhǔn)。
    只不過，這些話李亞東肯定不會(huì)明說，那不同樣是搬石頭砸自己的腳嗎？
    雖然知道市場(chǎng)注定會(huì)亂，但能安生幾年是幾年吧。