艱辛創業之路

經營者除了具備學識、品德外，還要全心投入，隨時反省，才能領悟經營要訣，結出美好的果實。

——松下幸之助

松下幸之助在大阪電燈公司的歲月，遭受的最悲痛的事是母親的去世。母親是在父親去世后，遷回到和歌山居住，始終帶著未出嫁的女兒過著清貧的日子。

母親是個傳統觀念濃厚的婦女，她沒父親那份“野心”，也不會向兒子講那么多安身立命的大道理，她只是默默地把愛無私地給予她眾多的子女。

松下幸之助回去奔喪，見到幾位姐姐，為自己未盡孝道而內疚萬分。這種心情隨著年齡的增長和事業的成功而越加沉重，他現在有條件讓飽受磨難的雙親享享清福，作為兒子報答雙親的養育之恩，可父母卻未能看到這一天。

松下幸之助回大阪后不久，嫁給龜山的姐姐說：“家里沒人祭祖，當地習俗是成了家的男性后代才有資格祭祖，你得趕快成家。”

當時松下幸之助正讀關西商工夜校，一天到晚忙得四腳朝天，便說：“還早，還早。”“我實在抽不出空。”“現在新式工人不比老式工匠和農民，10多歲就成家。”他每次都以種種理由推辭掉。

那時的日本人，普遍早婚。松下幸之助把婚姻大事看得很淡，一方面是他沉迷于學藝；另一方面是他體質羸弱，盡管他正值青春期，他卻不像其他年輕同事那樣對姑娘們敏感且好奇，談起這類話題來眉飛色舞，興奮異常。

待松下幸之助在西工夜校輟學，姐姐重提結婚成家之事，說這還是母親生前的意愿，你是家里的獨根，母親早就盼望抱孫子。松下幸之助輟學以后，突然覺得晚上無所事事，萌生出一股莫名其妙的寂寞感，心里想：“好，就由姐姐為自己張羅吧！”

別看松下幸之助從來不把婚姻大事放在心上，可真正當起一回事來，他還蠻挑剔的。

姐姐給松下幸之助看過不少姑娘的照片，他都不怎么滿意，也說不上她們哪兒不好。當然，也有姑娘看不上松下幸之助的時候。那時候電氣行業的員工很吃香，所以松下幸之助總是不慌不忙。

松下幸之助21歲那年，姐姐興沖沖地趕到松下幸之助住的地方，對他說：“九條開煤炭行的平岡先生，介紹一位小姐，你覺得怎樣？聽說是淡路人，高等小學畢業之后，又讀裁縫學校，畢業后到大阪的世家見習做制衣的傭人。無論如何，先相相看。你愿意的話，我就跟平岡先生聯系。”

姐姐的口氣似乎很肯定，讓他非去不可，好像錯過這村就沒這店。也難怪，此小姐高小畢業，又是世家的傭人。這兩點，對普通人家出身的小姐來說，都是不同尋常的。

松下幸之助答應相親，為穿什么衣服，很傷了一番腦筋。最后花了5.2元，趕制了一套禮服。

相親地點在松島八千代劇場正對面的廣告牌下。晚上19時，松下幸之助由姐姐、姐夫陪同按時趕到那里。時值5月，溫暖的海風夾雜著花的馨香徐徐吹來，夕陽西沉，緋紅色的夜空漸漸變成瓦藍。這是個充滿浪漫情調的暮春之夜，可當時的松下幸之助一點也沒感覺到浪漫，心情異常緊張。

松下幸之助一邊看廣告牌，一邊看千代崎橋的方向，小姐服務的東家就在那個方向。他反反復復交替著做這兩個動作，不知道今晚上演什么劇目，只知道行人很多，大概會有什么名伎登臺吧！

等了許久，姐姐有些不耐煩：“怎么還不來呢？”焦急地跨起腳東張西望。

這時候姐夫道：“來了！來了！”

其實小姐已來了一會兒，躲在人群后面，不好意思露臉。

廣告牌下還站有好些閑人，他們一見這情景，就笑著輕聲議論：“咦，咦，是相親的，是相親的。”

松下幸之助一聽羞得滿臉通紅，心里“咚咚”地跳個不停，暗想：“真羞人啊！”趕忙把頭低下。稍稍鎮靜后，怯生生地偷看一眼，小姐已站到了廣告牌附近。

這時，姐夫拍著松下幸之助的肩：“幸之助，看啊！看啊！趕快看啊！”

松下幸之助鼓起勇氣抬頭再看，已經太晚了，小姐正側著身子向著廣告牌，而且微微低著頭，大概也非常害羞吧！松下幸之助只能看到她的背影，又不敢走近去看個明白，真是尷尬！

正當松下幸之助猶豫不決時，小姐就低著頭走開了，接著就像逃跑，越走越快。松下幸之助在心里叫道：“哎呀，糟糕！怎么就走了呢？”

事后，松下幸之助想，小姐大概也什么都沒看清，就難為情地跑開了。姐姐問松下幸之助：“幸之助，你看小姐怎樣啊？”

松下幸之助直發愣，無法回答好與不好。

姐夫說：“我看不錯，好，就這么決定下來。”

松下幸之助想：“姐夫年齡大，又老練，他說不錯，興許就不錯。”

這一年的9月4日，松下幸之助與井植梅乃小姐舉行了婚禮。跟現在婚禮的奢侈排場相比，實在是太簡單了。婚禮花了60多元錢，其中30元還是借的。這對當時的松下幸之助來說，確實不簡單了。

那時的年輕人，不興戀愛風氣。井植小姐的家世，是婚后才慢慢了解的。她的老家是兵庫縣津名郡淡路島，父親名叫井植清太郎。井植家族世代務農，到清太郎這一代，社會發生劇變。

清太郎跟幸之助的父親松下正楠一樣，不再安心務農。清太郎購置了一艘名叫“清光丸”的船，干起了海上販運，去過最遠的地方是朝鮮。

井植家與松下幸之助家一樣，都是8個兄弟姐妹。不過井植家是五姐妹在前，三兄弟在后，梅乃在五姐妹中排行老二。

清太郎跑海上運輸賺了一些錢，加上他接受了新思想，所以盡可能讓子女上學。梅乃比松下幸之助小兩歲，結婚時19歲。婚后不久，梅乃的父親就病逝了，井植家便漸漸衰敗。

梅乃溫存賢淑，相貌也還可以，加之高小畢業，在東家見過大場面，舉止神態算得上得體大方。松下幸之助對夫人還是滿意的。

成了家就會產生一份責任感，人也會變得相應成熟些。松下幸之助體質弱，常常患病。這種身體狀況的人，特別容易多愁善感。松下幸之助有胡思亂想的毛病，自然與他的身體有關。

婚后的松下幸之助，身體跟婚前一樣糟，但他的思緒卻不像婚前那么漫無邊際，漂浮不定。

他老是在思考這個問題：“我非得做個成家立業的人不可。”立業的意念常常會油然而生。

不過，那時的松下幸之助，對如何立業，心底仍是一片模糊。可他本人在電燈公司一帆風順，升級加薪之快連自己都覺得吃驚。婚后的第二年，22歲的松下幸之助被提拔為檢查員。這是公司技工夢寐以求的職位，而松下幸之助還是所有檢查員中年紀最輕的一位。

檢查員的工作是：前往客戶家檢查前一天技工完成的工作，一天大約要查15家至20家。這是個責任很重的工作。但松下幸之助輕車熟路。公司的技工都是他的老同事和老部下，他對每個技工的技術和責任心了如指掌。

松下幸之助對待工作兢兢業業，從不遲到、早退。有一次，他騎著自行車上班，為了趕時間他騎得非常快，結果為了躲避一輛迎面開來的汽車，松下幸之助撞到了墻上。他放在箱里的材料，都散亂在馬路上，自行車也給撞得七扭八歪。周圍一大堆人站在那兒看。他心想：“這一下完了。”他還是試著慢慢站起來，咦！真奇怪，簡直是不可思議，只受一點皮肉之傷。松下幸之助暗自慶幸。

在提升做檢查員之前，松下幸之助就開始了電燈插座的改良設計。他是完全利用業余時間進行的，他喜歡手工方面的設計與創造；同時，松下幸之助覺得公司對他不錯，他應該對公司作一點貢獻。

經過上百個不眠之夜，終于做成了一個試驗品，松下幸之助打算先給主任鑒定，請他提出改進意見；再請公司納入研究計劃，最后把現有的插座都改成這種新型產品。

第二天，松下幸之助充滿自信地對主任說：“有一樣東西，是我一手設計出來的，恭請主任看一看，是一樣非常美妙的新東西！”

主任瞥一眼得意揚揚的松下幸之助，饒有興致地說道：“很好！很好！可到底是什么東西呀？快拿出來讓我見識見識。”

主任把插座放在手心端詳，又看著松下幸之助期待的眼神，松下幸之助開始如數家珍，介紹新型插座的種種優點，心想：這么好的東西，主任是沒法拒絕的，肯定會大大夸獎我一番。

沒想到主任迎頭潑來一桶冷水：“松下君，這東西不行，完全沒有希望。你的設計思路不對頭，制作也有問題，根本就不該拿出來嘛！”

聽完主任的一席話，松下幸之助從頭涼到腳底，愣愣的，不知說什么才好。良久，松下幸之助膽怯地問了一聲：“主任，真的不行嗎？”

“是不行，還要多多下功夫啊！”主任拍著松下幸之助的肩膀，勉勵道。

松下幸之助離開主任辦公室，淚水在眼窩里打轉轉。期望越高，失落也就越大，主任的話無疑判了松下幸之助“革新”的死刑。也許主任是對的，但他接受不了這種事實，他從小就愛哭，這時候鼻子一酸，淚水簌簌而下，不覺哭出聲來。

經過這次打擊，松下幸之助有些心灰意冷。做檢查員，工作很輕松，晚上完全有精力干點兒正經事。松下幸之助卻完全放縱自己，躺在榻榻米上，把枕頭墊得高高的。

梅乃問他是不是又生病了，她知道松下幸之助的身體素來不好。

松下幸之助說道：“沒有，沒有。”說沒有，卻還是有。松下幸之助覺得身體一天比一天虛弱，一天比一天消瘦。這是怎么回事？試做插頭那一陣，白天夠忙了，晚上又睡眠不足，人還精神抖擻。現在養尊處優，竟還會養出毛病來？

松下幸之助去看了醫師，果真有病，病還不輕，又是肺炎！

醫師開了一些藥，囑咐道：“最好的治療方法是靜養。”

不知道是肺炎還好些，一旦知道，咳嗽、盜汗、氣虛，什么樣的癥狀都跑出來了，松下幸之助萌生出一種絕望的感覺。人在疾病的折磨中，什么樣的奇怪念頭都會冒出來，他覺得自己隨時都會死去。

松下幸之助的父母雙親都未能長壽，他的身體比父母的身體要糟糕得多，能活到今日，已算是蒼天保佑了。他想起梅乃，暗想：“我若死了，梅乃就要守寡，我不能死，要好好活著，讓梅乃有朝一日過上富貴日子。”

都說成家之人，就會多出一份責任，真是千古名言啊！

那些日子，松下幸之助下班后的第一件事，就是躺著靜養。梅乃則跪在他面前侍奉他。

也真是件怪事，人一有了活下去的念頭，病情就會好轉許多。他想：“我真該做點什么？”于是，就把被主任“槍斃”了的插座拿在手上琢磨，重新改進。

梅乃擔憂地勸道：“醫師要你靜養。”

松下幸之助說：“還要靜養？我的病就是靜養出來的。”

梅乃見他精神狀態大為改觀，也就由他去。

松下幸之助在電燈公司做檢查員這份工作并未做多久。也許是父親不安分的基因傳給了他，他還沒干滿兩個月，就對這份人人羨慕的工作不滿意了。

檢查員的工作實在是太輕松了。原本，技工完成工程試電成功，去檢查完全是例行公事，如果腿勤一點兒，不用半天就能轉完了。松下幸之助不是提前回公司聊天，就是上街東游西逛，后來就覺得索然無味。

“真是無聊啊！”松下幸之助想，“我這是在浪費光陰啊！父親口口聲聲教誨我要發跡，其實他自己何嘗不想發跡，是他壽祿有限，來不及成功就離世了。而我，卻在這里虛度年華！”

“要是這些閑散的時間是自己的就好了！”想到這一點，松下幸之助的心智仿佛透進一束陽光，他越想越清晰。對！把工作辭掉，別說時間是自己的，什么都是自己的！我自己來制造插座，還要制造別的電氣器具！

松下幸之助的病情還未痊愈，但他全然拋到腦后。他是抱著賭氣的心理下這番決心的：“主任說我的插座不行，我偏要試試，看看是他的錯，還是我的錯！”

松下幸之助把想法告訴妻子，梅乃大吃一驚，憂心忡忡：“不辭職可以嗎？你在公司干得好好的。”

松下幸之助對妻子解釋道：“父親生前常跟我說：‘要想發跡，唯一的出路，就是做生意。’父親的話是肺腑之言，我在公司里出息再大，都不是為自己干。我決心已定，義無反顧，父親會保佑我的。”

松下幸之助話是這么說，可心底還是猶豫了好些天。他設想后路：“萬一不成功，就回電燈公司。像我這樣頂尖技術的電氣工，公司還是歡迎的。”

1917年6月15日，松下幸之助把辭職書呈交主任，主任很不解：“松下君，我并不想勉強挽留你。你今年開春才提升做檢查員，不是太可惜了嗎？公司對你這樣器重，你前途無量呀！你辭職做什么去呢？制造插座嗎？你可得慎重考慮啊！坦率地說，我不是在潑你冷水，我認為是行不通的，你可得三思而后行啊！”

主任很誠懇地說完這番話。

這一瞬間，松下幸之助動搖了，覺得自己辭職確實太冒失。他一時無話可說，心里又把這么多天來的想法重溫一遍。終于松下幸之助用堅決的口氣說：“謝謝主任的關心，可我已經下了決心，還是讓我辭職吧！”

這個月的30日，松下幸之助辭去了令人羨慕的職位，離開服務了7年的蓬勃發展中的電燈公司。公司的許多同事大惑不解，覺得松下幸之助神經有毛病。

松下幸之助的內弟，曾任三洋電機株式會社社長的井植薰，是這樣評價松下幸之助當時的行為的：

在常人看來，電燈公司的檢查員是個穩定的鐵飯碗，而松下幸之助卻感到是寄人籬下，壓制了自己的能力。這種思想，實際上已經奠定了松下幸之助創建巨大事業的基礎。

松下幸之助辭別了深深懷念的電燈公司，開始制造電燈插座。

可是這時候他身邊的資本，只有服務7年的退職慰勞金，40天的薪金，以當時日薪83分計算，合計是33.2元，加上退休準備金42元，總計是75.2元。還有儲蓄20元，總共不到100元，這么點錢能干什么？買一臺機器或做一個模子也要100元。

平心而論，是不可能成功的。這樣做未免太輕率了，可是當時的他卻不這樣想，反而精神抖擻，覺得前途充滿希望與光明。

松下幸之助把自己的計劃告訴了以前的同事林。林已經辭職，轉到電業商會做工人。松下幸之助請他來幫忙，林和他非常要好，立刻答應了。

另外一位同事森田聽到了消息說：“我也想做些事，讓我參加，好嗎？”

松下幸之助表示歡迎，立刻請他來。他的內弟井植歲男剛從鄉下的小學畢業，也叫他來幫忙。后來，井植歲男在第二次世界大戰后自創三洋電機公司，在錄影機的開發上，與松下幸之助激烈競爭。

人手是差不多了，可是，到哪兒去買材料？買多少？要怎樣制造……

松下幸之助毫無概念，每一樣都得從頭做起。尤其是成品主體的合成物的制法，他們完全不懂，只知道成分大概是柏油、石棉、石粉罷了，連實際上的調和法都不知道。

在當時這種合成物的制造屬于新興產業，各工廠都把它當作機密。因此，來參與這項事業的兩個人，可以說魯莽；而請他們參加的松下幸之助，更是魯莽。

“此路不通”是一看就明白的，可是，3個人都不那么想。

他們首先開始研究主體合成物的制造方法，同時，調查原料的價格等。簡單的鐵器要自己做，他們發了瘋似的拼命工作。資本只有100元，光是拆開地板，也要一二十元，松下幸之助都采取自己動手做的方法。

工廠設在他住的平房里，只有一個一間和一個兩間多點的房子，把兩間多的一半房子，拆開地板做工廠，晚上就沒有地方睡覺了。不得已把那一間的當作寢室，里面簡直是亂七八糟。

無論如何，100元是不夠的。森田有個朋友叫S，在一家防水布工廠做學徒，因為做人勤儉，慢慢儲蓄，到了20多歲，已有將近200元。他們聽到消息，立刻跑去拜托這位S，希望借100元周轉。

森田和松下幸之助兩個人拼命說，S終于爽快地答應。這位S是個了不起的人，后來很成功，可惜英年早逝。

就這樣，在樣樣欠缺、手忙腳亂中，他們進行了制造的工作。苦心制作可是無法銷售，合成物的調和始終做不好。這件事使他們感到很頭痛。他們做了很多實驗，也到制造工廠附近的地上揀了一些廢品回來研究，但都不成功。

就在不知如何是好的時候，他們聽到以前電燈公司的T，也正在研究這個問題。松下幸之助和林一起去請教，他很快地答應為他們講解。

據T說，他一辭去公司的工作，立刻著手制造。可是做來做去做不成，他的事業很不順利，正在歇業中。松下幸之助和林一找到他，他就把自己研究的方法告訴了他們，他們這才知道了調和法，和他們所研究的大體上很相似，只差一點點訣竅。

主體的調和法知道之后，再把金屬部分做好，這樣就可以生產了，大家更加努力。總算在1917年10月中旬做出成品。雖然數量不多，可是意義深遠，這標志著他們終于成功了。

“做出來了，趕快拿去賣吧！”干勁很大的森田，立刻帶了一些成品出去兜售。

可是，到底要到哪兒去賣呢？他們并不認識批發商，定價多少也不知道。只好叫森田先到電器企業，把樣品拿給對方看，先說出自己一方估計的價格，然后聽聽對方的意見再作決定。

松下幸之助從來沒這么緊張地等著森田回來。能賣得出去嗎？會不會回來說一聲“完了！根本就沒人要”呢？也只好等了。

森田傍晚才回來。他報告說：“還沒遇到過這么困難的事情，實在是很吃力。有一家電器企業讓我等了好久，叫我下次再來。他們連看都不看樣品一眼；另外一家，把樣品拿在手里，接二連三地問我：‘你們是什么時候開始做電器企業的？除了插座以外，還有什么東西？’都問些意料之外的問題，叫我不知怎樣回答才好；有一個店員對我說：‘你們還是新開的店吧？像這樣的新插座恐怕賣不出去。不過，如果你們做的是電器用具的話，以后我們可以向你們訂購一些。'”

聽完了森田的報告，本來就很緊張的松下幸之助受到了很大打擊。心想，這個困難相當不小啊！

一連10多天，森田每天跑大阪市，好不容易賣掉大約100個，收到不足10元的現金。

綜合各方面的意見，結論是：這種插座無法使用。顯然，改良制造勢在必行，一定要做出有市場性的東西不可。可是，要再改良制造，不但資金有問題，最首先要解決的就是生存問題。這一下，森田和林都開始擔心了。

從7月至10月，花了4個月的時間，所得到的不足10元，當然令人不安。

森田和林終于開口說：“松下君，你打算怎么樣呢？撐得下去嗎？資金怎么辦？咱們是好朋友，我們不計較薪金，可是你有困難我們也很不安。所以，我看還是到此告一個段落，各自去找工作求生存比較好。”

這使松下幸之助很為難，他覺得他們那樣說是很有道理的，照這樣繼續下去一定行不通。然而，他卻不愿意半途而廢。雖然松下幸之助感到很遺憾，并一再挽留，但是迫于生計，他們兩人還是離開了。

森田于10月末改到別處上班，林又回到以前的商會去。這以后，終于剩下了松下幸之助和內弟井植歲男兩個人，他們一切從頭做起了。

松下幸之助有一種必勝的信念和成功的渴望，因此，無論如何也不愿意放棄這個工作，又沒有任何擺脫的妙方，可是，說也奇怪，他并不打算去做別的工作。在他的內心深處，對這個工作的前途，好像很有信心的樣子。雖然經濟狀況已到了山窮水盡的地步，松下幸之助卻繼續產品的改良與制作。