錢母的計劃雖然不夠詳細(xì),  但卻是經(jīng)過深思熟慮的。錢晴跟周皓在去考察過那片空地之后，也覺得問題不大。
    那片空地在馬路旁邊，周圍雖然荒了一點,  但并不少人煙。周圍也有住家戶。邊上就是大路,  往后出貨也方便。
    錢母從去年開始做辣椒醬到現(xiàn)在,  陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)在手頭攢了大幾千。從剛開始只賣給林曉慧,  到現(xiàn)在大院里不少人家都是一個月一瓶的消耗量。更不要提還有南邊阿飛的煲仔飯攤子,  錢母現(xiàn)在一個月能做大幾百瓶。
    其實錢母最近已經(jīng)感覺有些累,  每天在小賣部忙完就是回家做辣椒醬,  還要準(zhǔn)備材料。雖然是做慣了,  但量在那里擺著，還是辛苦。這次宋曉紅的事情正好也推動了她。
    等到把廠子開起來，只要把握好原料采購和中間的過程，那她也能更清閑點。
    這一塊地拿下的也比較順利,  賣家?guī)缀跏瞧炔患按拇咧X母去過手續(xù)。
    原來這地方本就是一片危房，后來市里來人給拆了，這地方的人也搬走,  不知道誰說這里要建個車站。就有幾戶原來的人家動了心思，想著把周圍的地給攏一攏,  等到要建車站時候也能賣個價。結(jié)果地是拿下了，車站卻不見蓋。
    壓在手里好幾年，把人壓的沒脾氣。
    錢母這時候要買，無疑是雪中送碳。賣家開了個六千的價,  反正上面什么都沒有,  也不牽扯房子的問題。錢母買下了這塊地,  手里就顯得捉襟見肘。
    她是準(zhǔn)備照著錢雨的粉條廠蓋的,  周圍要起個大圍墻,  里面至少也要起個十來個房間和幾個庫房，還要單獨留出曬豆子和辣椒的場地。
    這么一算，沒個三四千是下不來的。
    錢晴掏了這筆錢，錢母直接大方道要把三分干股給錢晴。
    錢晴:……
    行吧，她現(xiàn)在也算是半個廠長了，粉條廠的一成干股，養(yǎng)豬場的三成，辣醬廠的三成……
    而在錢晴陪著錢母買地這段期間，周皓也把商標(biāo)的事情落定了。去年商標(biāo)法頒布以后，大多數(shù)人還沒有這個概念，所以周皓去辦的時候十分順利。
    “晴月服飾”跟“紅娟辣椒醬”的商標(biāo)審批了下來，晴月用的就是周皓做的那個標(biāo)志，而紅娟辣椒醬，用的也是一朵紅色的杜鵑花。
    錢母對此很滿意，有了商標(biāo)，就能去做包裝了。錢母直接在印刷廠定了一千套的外包裝，是一個貼在玻璃瓶上的貼紙，和一個硬紙殼，硬紙殼折起來就能把辣椒醬的玻璃瓶卡在中間，不怕?lián)u晃也能防止撞擊。等到出貨的時候直接把帶包裝的瓶子放在箱子里，也能某種程度上起到減震的作用。
    這個包裝的想法還是周皓設(shè)計的，過后錢母做了一鍋燉蹄筋給周皓，看周皓的眼光已經(jīng)從看女婿變成了看兒子。
    這么好的女婿，真是抵得上半個兒了。
    在錢晴忙著錢母的辣椒醬廠的時候，李紅梅的宣講會也定下了時間。廠里的大喇叭上廣播，通知廠里所有女職工和女家屬都要到場。
    地方放在了食堂外的大廣場上，因為怕人坐不下，特地分了片區(qū)，一共是三個場子，分三個時間來開會。
    除了月經(jīng)帶的衛(wèi)生問題，還有一些常見的婦女疾病。
    李紅梅特地請了兩個油田上的女醫(yī)生來，準(zhǔn)備把一些衛(wèi)生觀念貫穿到會議中間。
    像是什么注意清潔衛(wèi)生，避免交叉感染，把一些內(nèi)衣分開洗……
    錢晴也抱著板凳去聽，旁邊坐著的是薛大寶和徐思進的媽媽，薛大寶媽媽對衛(wèi)生巾很是推崇，徐思進媽媽也是。她們家是雙職工，她在油田的供銷社上班。平日里趕上每個月那幾天都難受的緊，總是覺得不舒服，上班時候也是忍不住想發(fā)火。
    最近用上衛(wèi)生巾之后，雖然還是煩躁，但是卻舒服了許多。尤其是不耽誤上班工作，這讓徐思進媽媽不停給自己的同事們推薦。
    “我們領(lǐng)導(dǎo)說已經(jīng)進了一千包，跟京市的廠子也說好了，往后就是每個月固定進貨?！?br/>     錢晴試探著問:“那一包的價格是……”
    徐思進媽媽理所應(yīng)當(dāng)說道:“就還是一塊錢一包?！?br/>     錢晴在心里盤算，供銷社這個價格的確比較貴，成本進價應(yīng)該是在不到七毛錢，進的多應(yīng)該會更便宜，就算是加上路費，一包也越不過九毛錢才對，這怎么上來就是一塊。
    要知道，人都有一個很奇怪的心理，就是對于價格有個整數(shù)估量。九毛錢到一塊的距離明明跟四毛到五毛的距離一樣，但對于很多人來說九毛跟一塊就是兩個考慮層面。
    錢晴不去揣測供銷社這么干的想法，而是在心里暗暗下決定，既然是要走薄利多銷的路子，那她就降價！
    一包衛(wèi)生巾只要有一毛錢的賺頭就可以，最重要的是讓徐阿花把衛(wèi)生巾鋪開。
    ——她要把下游的渠道拿到手。
    也就是說，經(jīng)銷權(quán)。
    現(xiàn)在國營廠肯定不會動這種想法，因為錢晴就是個進貨的，她能進，別人也能進。
    但進貨這種事太麻煩，有些小店根本要不了那么多，而且衛(wèi)生巾也很特殊，很多店未必會接納。
    錢晴想的是，她要做只賣衛(wèi)生巾的經(jīng)銷點。
    Y市的就放在梧桐大學(xué)，不管是散客還是有的店看中了中間的利潤差價來進貨，她都賣。
    她不追求利潤高昂，只卡在一毛錢的利潤上，想要跟她競爭的人去國營廠進貨不劃算，進回來一毛錢的利潤相比其他商品掙的太少。這樣就沒有人跟她爭搶市場。
    錢晴還留出了別人的利潤空間，有的小店想要買回去再賣，那從她這里進貨比跑廠子更方便。
    這樣子鋪開，等到了一定規(guī)模，錢晴就能拿下某個地區(qū)的代理經(jīng)銷權(quán)。
    再過幾年，掌握了下游渠道的她，不管是要開自己的廠子還是一直做代理，積少成多都是可觀的一筆收入。
    供銷社跟她沒有辦法競爭，供銷社的大頭根本不在某一個產(chǎn)品上。光看這次就知道，廠里給供銷社下的命令很明白，衛(wèi)生巾的推廣主要是為了婦女衛(wèi)生和疾病預(yù)防。但供銷社還是上來就定了一塊錢的高價。
    是，錢晴賣的也是一塊錢，但錢晴的衛(wèi)生巾進價就是一塊錢，而且除了初期在油田上送出的一批衛(wèi)生巾，她的貨全在衣服店里半賣半送了。
    現(xiàn)階段還在推廣，定那么高價格是嫌自己客人太多了是嗎？
    錢晴還在腦子中思考怎么把衛(wèi)生巾的經(jīng)銷點弄的更好，臺上李紅梅已經(jīng)拿起了話筒喂了幾句，正式宣布大會開始。
    首先就是婦聯(lián)幾個領(lǐng)導(dǎo)挨個說了兩句話，后面就是請來的醫(yī)生從各個角度來說明婦女衛(wèi)生的相關(guān)內(nèi)容。
    剛開始臺下還算得上是一片和諧，講到要用衛(wèi)生巾來代替月經(jīng)帶的時候，下面就傳出了各種議論的聲音。
    “……前面講的還挺有道理，這咋突然就說不讓用月經(jīng)帶了？”
    “就是啊，我都用了多少年了，一點事都沒有，這怎么突然說這么嚴(yán)重？”
    “那個叫衛(wèi)生巾的，看著就不便宜，這錢花著多浪費啊，還不如弄點肉吃?！?br/>     “就是，用月經(jīng)帶的多了，以前不都是這么過來的嗎？不都是好好的？”
    “……我覺得人李主任說的沒錯，身體是自己的。說原來干嘛，原來女的生孩子還自己在家生呢，現(xiàn)在大家誰不是去醫(yī)院生。那得病的也活不了，她能告訴你她是因為月經(jīng)帶沒的？”
    “就是，別說是一塊錢，就是再貴點也得買，身體上的事可不能打馬虎眼。”
    ……
    錢晴聽著周圍的議論聲，心里卻穩(wěn)的一批。只要有人愿意用，那剩下的人也遲早會用上。只要沒人把這個視作丟人或者應(yīng)該回避的事情，那商品的推廣就會更加快速。
    在錢晴沒看到的地方，萬真真一臉復(fù)雜的看著她。
    這次開會本來萬真真是不用來的，畢竟她也不算工人家屬了，但她實在是在家里憋時間太久，忍不住了。
    王華一走就是快一個月，音訊全無，臨走時候把家里的存款帶走了一大半。
    萬真真現(xiàn)在七個月的肚子，人又吃的胖。整個人都寫著“危險”，下樓都要分外小心。
    為著怕出事，萬真真連樓都很少下。自然也不知道最近大院里熱火的衛(wèi)生巾和假辣椒醬事件。
    直到現(xiàn)在。
    萬真真從旁邊嘴碎的婦女們那里知道了錢晴去南方進了一批衛(wèi)生巾回來，然后又說動了婦女主任開會宣傳的事。
    萬真真有點懵，上輩子她也沒聽說有這一出啊。
    那時候她嫁在采油三廠，但油田上很多事情都是共通的。
    衛(wèi)生巾直到八幾年末才普遍在工人中使用，八六年過后因為幾個衛(wèi)生巾廣告，很多人才知道有這么一個東西，之前根本沒有渠道去接觸。
    怎么錢晴現(xiàn)在突然把衛(wèi)生巾推了出來？
    萬真真心中涌起一個猜測，讓她整個人都僵在原地。
    ——莫不是錢晴也是重生的？
    不然怎么解釋她這輩子居然比上輩子還要順？
    不光是自己買房買門店，她姐還開了粉條廠，她媽也開了小賣部……
    萬真真心里說不出來的感受，這種突然發(fā)現(xiàn)自己并不是唯一一個重生者的落差感讓她心里很難受。
    更別提錢晴這輩子過的更好，而她則是跟上輩子沒差多少。
    雖然多了一間門面店，也提前懷了孕，但王華競爭維修隊副隊長沒爭過周皓，現(xiàn)在已經(jīng)下海做了別人看不起的“個體戶”。
    怎么看都是自己略遜一籌。