[提要]
    孫子所強調的“用間”，講的是戰略偵察，而不是講一般的使用間諜或戰場偵察問題。所謂戰略偵察，其內容不僅僅限于軍事戰略偵察的范疇，它還包括對敵國政治情況的了解。
    孫子曰：“知己知彼，百戰不殆。”只有對敵人有了充分的了解，才可以運籌帷幄，從容應戰。
    [原文]
    孫子曰：
    凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。
    故用間有五：有因間、有內間、有反間、有死間、有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之。內間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。
    故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。
    凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。
    必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知這必在于反間，故反間不可不厚也。
    昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將能上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。
    [譯文]
    孫子說：凡是興兵１０萬，千里征戰，百姓的耗費，公家的開支，每天要花費千金；內外一片騷動，民眾服徭役，為運輸物資疲憊于道路，不能從事耕作的計有７０萬家。與敵相持數年，為了爭取最后一天的勝利，吝惜爵祿金錢而不重用間諜，以致不能了解敵情的虛實而致失敗，這是不能仁民愛物到了極點。這種人不配當軍隊的統帥，不配作國君的助手；這樣的國君，不是取勝的好國君，不配為勝利的主宰。英明的君主，賢良的將帥，之所以一出兵就能戰勝敵人，成功超出眾人之上，其重要原因，就在于事先了解敵情。事先了解敵情，不可用迷信鬼神占卜方法去取得，不可用過去相似的事情類比推測，也不可用觀察日月星辰運行的位置來算吉兇禍福，只能從人、從知道敵情的人那里去取得了解敵情的虛實。
    使用間諜有五種：有“鄉間”，有“內間”，有“反間”，有“死間”，有“生間”。五種間諜都同時使用起來，使敵人無從了解我用間的規律，這就是奇妙莫測的要領，是國君的法寶。
    “鄉間”，是利用敵方的鄉野之民充當間諜。“內間”，是指利用敵方的官吏充當間諜。“反間”，是收買或利用敵方派來的間諜使其反為我方效力。“死間”，是指故意在外泄露假情報，讓我方間諜傳給敵方。“生間”，是指派往敵軍偵察后，能活著回來報告敵情的間諜。
    所以治理三軍之事，沒有比間諜更為親信了，獎賞沒有比間諜更優厚的了，事情沒有比間諜更秘密的了。不是圣智的將帥不能使用間諜，不是仁義的將帥不能指使間諜，不是用心微妙治事精明的將帥不能取得間諜的真實情報。微妙呀！微妙啊！真是無處不需用間諜。間諜的工作尚未進行就事先露了消息，那么間諜和他所涉及的人都要被處死。
    凡是要攻擊的敵軍，要攻占的敵方城堡，所要擊殺的敵方人員，必須先了解主管將帥及其左右親信、掌握傳達通報的官員、守門小吏和近伴門人幕僚等人的姓名，命令我方間諜務必偵察清楚。必須搜查出敵方派來偵察我方的間諜，要利用收買、多方誘導和交給任務然后放他回去，這樣反間就可以為我所用了。由此而了解情況，于是“鄉間”、“內間”就可以為我所用了。由此而了解情況，于是就能使“死間”假傳情報給敵人，由此而了解情況，于是就可以使“生間”按照預定期限，回報敵情。五種間諜使用之事，國君都必須知道，想要知道敵情關鍵在于“反間”，所以，對“反間”不可不給予優厚的待遇。
    從前殷朝的興起，因為伊尹曾經在夏朝；周朝的興起，是因為重用了在商紂時曾居朝歌的呂牙。所以，賢明的國君，賢能的將帥，能用足智多謀的人做間諜，一定能建立大功。這是用兵作戰的關鍵，整個軍隊都要依靠它提供敵情來決定軍事行動。
    [兵法精粹]
    間諜的五種類型
    明君賢將，一出兵就能勝敵、成就超凡，關鍵在于能事先掌握敵情。要掌握敵情，不可取決于鬼神，不可單憑過去類似的事例類比推斷，也不可以日月星辰的運行為驗證，一定要取決于間諜提供的情報，以了解敵情。
    間諜有五種類型，分別是：因間、內間、反間、死間、生間。這五種間諜同時運用，可使敵莫則高深，就好象神妙的法術，真可說是國君的法寶。
    間諜的活動方法
    所謂“因間”，是利用敵國鄉里當地人作間諜；所謂“內間”，是利用敵國官吏作間諜；所謂“反間”，是利用或收買敵國的間諜而為我所用；所謂“死間”，是故意泄露假情報，讓敵國間諜帶著假情報傳回敵國；所謂“生間”，是派間諜赴敵國刺探敵情，返國報告。
    軍中一切事務，沒有比間諜更親信的，沒有比間諜的賞賜更厚的，沒有比使用間諜更機密的。不是才智過人的將帥，不能運用間諜；不是大仁大義的人，不能指使間諜；不是心思精綱、手段微妙的人，不能判斷情報的真偽。微妙啊！微妙！無處不可使用間諜呀！但是用間必須特別留心，間諜工作尚未展開就走露消息的話，間諜和告密者都必須被處死。
    凡是要攻擊的敵軍，要占領的城塞，要刺殺的敵人，務必叫我方的間諜探聽清楚其主將、左右親信、招待賓客的秘書或副官，守門的警衛、勤務人員的姓名。同時必須找出敵方派來臥底的間諜，視情況以利誘之，經開導說服后，放他回國，擔任我們的反間。借助反間的運用培養鄉間，如期回來報告敵情。以上五種間諜的運用，國君都應了解，而運用的關鍵就在于反間。因此對擔任反間任務的人，必須給予優厚的待遇。
    從前商朝能滅夏而起，是因為伊君曾在夏朝為官；周朝能更夏而起，是因為姜子牙曾在商朝為官。所以明智的國君和將帥，運用智慧高超的人為間諜，一定能成大功。這是用兵作戰的要訣，也是三軍行動的指針。
    明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也[兵家使用范例]
    預先偵知敵情
    “動”，行動、舉動，這里指出兵。“動而勝人”，一出兵就能戰勝敵人。“先知”，預先偵知敵情。
    用兵的法則，首要的事情是研究各種情況。在戰前，要判斷敵軍將帥指揮才能的優劣，敵人力量的強弱，兵員的多少，地形險要還是平坦，糧草缺乏還是充實，估計已經明確，然后再出動軍隊，就沒有不勝利的。
    二戰之前，德國組建了坦克師和摩托化師，而歐洲各國則對其威力缺乏應有的認識。戰爭剛剛暴發，德軍的裝甲兵團便在航空兵掩護下席卷整個歐洲。德軍對西歐作戰僅用了44天，使荷蘭、比利時、盧森堡和法國相繼淪亡，英國退守本島。尤其是法國的徹底失敗，令世界無比震驚。后來英國軍事評論家利德爾?哈特在其所著《戰略論》中指出：法軍的主要弱點，不在他們的數量方面，也不在裝備的素質方面，而是在他們的理論方面，他們的思想遠不如對方那樣進步，根本沒跳出第一次世界大戰的圈子。可見，“先知”對戰爭的勝負產生著多么大的影響。
    公元523年，蕭澤打敗侯景后在江陵稱帝，是為梁元帝。梁元帝為鞏固自己的地位，開始結好北齊。而與梁元帝作對的蕭（王禹）卻投靠西魏，并請西魏討伐蕭澤。宇文泰正欲經營江漢，遂命柱國大將軍于謹率大將宇文護、楊忠南征蕭澤。西魏恭帝元年（公元554年）十月，于謹從長安出發。西魏的荊州刺史長孫儉問于謹說：“你站在蕭澤的立場上，認為他應當怎么辦？”
    因于謹對蕭澤進行過詳細研究，便胸有成竹地回答說：“他耀兵漢沔，席卷渡江，直據丹陽，依靠王僧辯、陳霸先，此為上策，將江陵外城居民移至子城，修竣城墻，等待援軍，此為中策；如果不能移動外城居民，而據守整個城郭，此為下策。”長孫儉又問：“你估計蕭澤會采取哪個對策？”于謹說：“一定會采取下策。”長孫儉問：“為什么？”于謹說：“蕭氏保有江南已經數十年了，因為中原多事，一直沒有機會向外發展。他認為受北齊牽制，不能分出力量對付他，再加上蕭澤懦弱無謀，多疑少斷，老百姓都貪變舊居，不愿遷移，所以他只能采取下策。”
    11月初，于謹揮軍渡過漢水，令宇文護自西路向武寧（今湖北荊門縣北），楊忠自東路向江津（江陵渡口），以截擊梁軍退路。梁元帝蕭澤果然如于謹所料，采取防守整個城郭的策略。他命令所屬軍民在外城周圍豎起了60里長的木柵和數十座城樓，然后分兵把守。于謹進至城外，將江陵緊緊包圍。11月15日，首先發動一次火攻，燒毀了木柵之內數千家居民，以及25座城樓。然后乘著梁軍人心惶惶之際，于謹下令攻城。至十二月初，江陵城陷，蕭澤被擒殺。
    這個事例證實了孫子說的“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。”
    [商戰使用范例]
    沒有什么事物不可以利用
    “明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”對人生領域的啟示是：做一切事情，只有預先了解情況才能做出正確的判斷，進而制定計劃方案，最終取得成功。
    荀子說過：“君子生非異也，善假于物也。”人要想駕馭自己的命運，提高自己的生存能力，必須要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。如果聲音的音量不是無限的，如果要想聽者聽得更明白，不如借風而呼。自己不擅長的或不能靠個人做到的，可以借外在之物辦到。無論借局借勢借資金還是借天借地借自然，總之，沒有什么不可以為我所用。
    在江西老區，有個貧窮的小山村，因為山高路遠，一度是全縣最貧困的村莊。如今，這個小山村依托自己獨特的自然條件和濃郁的民俗風情，借“勢”建村，不但打造了集觀光、休閑、度假于一體的鄉村旅游點，而且一躍成為全縣旅游業的一個新亮點。
    他們之所以能在短時間內打造出一個旅游新村，進而脫貧致富，首先在于他們借助了大自然賦予這里的獨特的風光優勢。M.??Qúbu.net
    小山村雖然地處山旮旯，沒有什么工業資源，比不上其他地方繁華和喧鬧，但是，其地理環境獨特，依山傍水，山水環繞，十分秀麗。它四周重巒疊嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心曠神怡。而村西邊一條小溪穿過翠綠的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峽谷；村東邊一條河流從山上奔騰而下形成三個頗有氣勢的瀑布群，增添了幾分壯美。地勢較低的地方，小溪流過之處，清澈見底，大小不一的鵝卵石遍布水中。村西邊和村東邊的兩條水源在村頭匯聚成河，兩岸楊柳依依??在外人看來，仿佛世外桃源，令人流連忘返。
    但是世代生活在這里的人們并沒有意識到這是大自然賜給他們的財富，因為他們已經習以為常了，再加上以前的致富觀念影響，他們也總想走工業加工的路線，反而抱怨自己這里缺少資源，所以這樣獨特的資源并沒有很好利用。
    進入21世紀，村支書的觀念也在轉變。聽到來這里的客人對自己家鄉獨特的自然風光贊嘆不已，聽著游人對高寨村風光的贊美，他們萌發了依托獨特的自然風光優勢發展鄉村旅游的想法。這就是大自然給予自己的財富啊！為什么不好好利用呢？于是，他們決定向天向地借用這些獨特的自然風光。
    在鄉黨委、政府的引導下，他們把規劃建設新農村與開辟旅游景區景點結合起來，積極自籌與引資開發了十里大峽谷、漓源瀑布等著名景點，形成了村中有景、景中有村，村、景相融的新農村。
    村莊的面貌變樣了，他們又決定借助歷史文化的優勢，打造有獨特民俗風情的旅游新村。
    原來，歷史上這里是個瑤族村民居住較多的村莊，雖然幾經變遷，但至今該村還保留著濃郁的民族風格。例如：這里的房屋都是以木樓為主，幢屋毗連，層次分明；村里上年紀的村民還時常穿上瑤族服裝，這些服飾非常鮮艷精美，圖案也十分生動艷麗。而且他們在生活上還保留著瑤族的一些風俗，如男女婚禮要唱賀郎歌、陪嫁歌，勞作時喜歡唱山歌等。豐富的民俗風情成為這里的一大特色，也是增添旅游內容、吸引客人的一大亮點。
    于是，村民們決定借助歷史上流傳下來的瑤族民俗風情的優勢，再進一步挖掘整理，突出瑤族民俗的觀賞性和娛樂性。為此，他們成立了由20多個年輕小伙子和姑娘組成的“民俗表演隊”，一有客人從遠方來，大伙就湊攏來，或舉行瑤族飾服表演，或載歌載舞、吹拉彈唱，讓外來的游客大開眼界。同時，還舉辦篝火晚會，邀請游客一起跳民族舞蹈“竹竿舞”，讓游客參與其中，自娛自樂。
    最后，他們要借助名山的優勢，壯大自己的名氣，進而豐富旅游內容。
    由于這個小山村的名氣不大，前來旅游的人在地圖上很難找到它。于是，村支書和一幫足智多謀的村民商量，決定借名山揚自己的名。這個山村位于著名的“華南第一峰”貓兒山的山腳下。貓兒山是漓江、資江、潯江的發源地，海拔2?124米。四季旅游，各有特色。20世紀90年代初，各地游客就紛紛前來飽覽“華南第一峰”貓兒山勝景。隨著貓兒山的旅游日漸紅火起來，小山村的人們看準了這個可以借助的現有優勢，打出了“貓兒山下第一村”的招牌。經過大力宣傳，小山村的知名度越來越高。
    通過借天借地借自然，小山村大變樣，旅游的人們越來越多，村民的錢包也鼓起來了。
    外在的力量，包括有形的、無形的，社會的、自然的等，凡是獨立于自己之外而存在的，都可以為我所借。
    人類生活的大環境、大氣候等，本身就是一個巨大的場，影響和左右著人們及其身邊的一切，沒有什么比這種力量更神奇和強大。能夠借助這種神奇而獨特的力量，勝過自己奮斗幾十年。在借天、借地、借自然的同時也強大了自己。
    [處世使用范例]
    石油危機下的眼光
    歷史是不斷演進的，而時代亦隨之產生變化。當此種變化不甚明顯時，每一個人腦中的意識變化，也容易跟上時代；而當時代變化太劇烈時，許多人都會驚惶失措，不知如何是好，因為他們所看到的只是眼前身邊的瑣碎事務，而無法視及全盤，自然也無先見之明可言了。
    但是在這種急速的變化中，少數有先見之明的人卻能處之泰然，一副悠閑自得的樣子。那是因為他們知道變化雖顯突然，但事前必定有征兆可尋。只要能夠好好觀察事前的征兆，我們不但能回避即將到來的危險，也有時間去獲得別人預想不到的利益，這便是先見之明充分發揮的結果。一種商品之暢銷與否也有其背景，倘若消費者對某種惡劣商品不滿情緒已達到頂點，則在此時能抓住時機推出一種能令大家滿意的商品，必定能“突然”消解顧客的不滿，因而大量暢銷。人的情緒激動必有前兆，而大戰之前亦會有許多小事端出現以為導火線。所以突然發生的現象在此之前必定都有征兆和隱因。
    從中東戰爭爆發，到后來的石油危機所呈現的緊張狀態，所有的中東首腦人物都嚴厲地指責歐美各國的親以色列政策，助長了侵略的野心。阿拉伯石油部長亞曼尼甚至公開言明：“以石油為戰略物資，來打擊西方各國。”類似這些情報，雖然經常只是占據報端的一角，但將導致的嚴重后果卻為一些細心的人注意到，因而能在危機來臨之前抓緊時機做好準備工作，不致遭受太大的打擊。類似此種不惹眼的小情報，到處皆是，而其所導致的后果則相當嚴重。我們必須經常有銳利的眼光，才能在發生“突然”事變時，視之為“必然”結果。有位公司的董事長，他經常仔細地分析別人未曾注意到的小情報，并在石油危機發生之前，妥善地擬定了防衛措施，在其他企業公司相繼倒閉的情況下，他仍然能一枝獨秀地蓬勃發展，這便是具有先見之明的最佳例證。
    隨著時間的流逝，只要能察知蛛絲馬跡，或瑣碎事務的關聯性，則一定能預先得知將來的巨大的變化。因此從現在起，不論你是坐在公共汽車內，或在街上行走，都要不失時機細心留意身邊的瑣事，并根據所得的小情報，加以分析、整理，必定能比別人稍勝一籌。
    先知者，不可取于鬼神，不可象于事[兵家使用范例]
    陳平用計逼走范增
    孫子曾經闡釋過“上兵伐謀”、“不戰而勝”的兵法，兵不血刃的方式很多，利用反間計，不動刀槍、除掉心頭大患，也是軍事戰爭中常見的手法。楚漢爭霸時，劉邦身邊的陳平，便是善用反間計的謀士。
    就在項羽和劉邦爭天下的第三年，漢王劉邦對勝利遲遲未到已漸感不耐，他問陳平怎樣可以平定天下。
    陳平不假思索的向劉邦分析說：“項羽的心腹干將不外乎范增、錘離昧、龍沮、周殷軍人等，大王您如果肯撥萬斤黃金，離間他們君臣的感情，以項羽善于猜忌的性格，必然使他們君臣反目，此時我軍乘勢攻打，破楚便易于反掌。”
    劉邦對陳平的建議深有同感，于是撥出四萬斤黃金，由陳平運用，毫不過問，而陳平的金錢攻勢果真見效，他用錢收買楚軍間諜，散播謠言說：“錘離昧、龍沮、周殷軍人功勛彪炳，卻一直未能受封為王，心中極為不平，他們有意和劉邦同謀，里應外合，消滅項羽，分地為王”。
    性格一向多疑的項羽，聽到這項傳聞后，認為空穴不來風，對錘離昧等大將日漸疏遠。
    第一步成功了，接下來目標指向老謀深算的范增。
    范增在項羽心目中的地位，自非錘離昧等人可比，不是三言兩語那么容易挑撥得了的，但陳平還是把握住絕佳的機會。就在項羽把劉邦團團圍困在滎陽，卻始終無法攻破，令項羽心急如焚之際，劉邦派人向項羽求和，并愿意以滎陽為楚河漢界，各守一片天。
    項羽顧及劉邦非等閑之輩，滎陽又久攻不下，有意接受劉邦的請和案，但范增力勸項羽急攻滎陽，切莫心存“以退為進”的消極打算。劉邦為此大為苦惱，擔心項羽改變主意，陳平決定施展反間計，逼走范增。
    當項羽派使者前來時，陳平準備豐盛大餐款待，可是一見到這名使者時，故意露出驚訝的表情說：“啊，原來是項王派來的人，我還以為是亞父（范增）派來的呢”。說完，眼前的佳肴立即被更換成粗茶淡飯。使者倍受冷落，心里頗不是滋味，回去后稟奏項羽。項羽不由得對范增起了戒心，對范增建議攻城之議更覺得其中有詐。范增自知遇到懷疑后，怒而請辭，在返鄉告老途中，發病而死。
    項羽麾下的智多星范增就這樣被用計逼走。項羽少了范增，宛如缺了聰慧的頭腦，徒留強健的驅殼，再猛也無濟于事，注定了失敗的命運。
    蘇聯領先美國制造氫彈
    謀事在人，成事也在人。有知才有謀，有知才能謀，有謀才能成功。古代由于科學落后，很多人是迷信鬼神的。他們把一個國家、一個家族的命運寄托在鬼神的庇佑上，是無知的行為。鬼神不會保佑無知者，也絕不會使昏君蠢將永遠得勢。孫子告誡說：不要去問鬼神能否出兵打仗，不能搞教條主義，紙上談兵，不要受狹隘經驗的束縛。依據經驗對錯綜復雜、千變萬化的事物進行判斷，難免失誤。所以具體敵情具體分析，要有科學工作者性、創造性。
    1945年7月，當美、英、蘇三國首腦在波茨垣會議上商討對日作戰的具體事宜時，杜魯門總統得意地告訴斯大林，美國已成功地引爆了一枚原子彈，但斯大林態度冷若冰霜淡，似乎沒有多少興趣。其實，蘇聯早已成立了由伊戈爾?庫爾恰托夫為負責人的核總局，秘密進行原子彈的研制。而且，有幾位美英科學家正悄悄赤蘇聯提供有關美國原子彈研制的極詳細資料，其中就有克勞斯?福赫斯。
    1911年9月29日，福赫斯出生在德國達姆施塔特附近。他的父親與祖父都是當地有名的社會活動家和社會主義者，所以，他從小就受到馬克思學說的熏陶并在萊比錫大學加入了德國共產黨。后來，福赫斯到了英國，參加了伯明翰大學的帕爾斯教授實驗室，又為英國安全部門分析了一批納粹核情報，使英國人對他這個辦事干練的物理學博士贊賞有加。憑借著這些掩護，他開始秘密地傳遞情報。
    1941年秋，福赫斯主動和蘇聯間諜接上了頭。以后每隔三四個朋，他就把自己所知的研究資料交給德籍蘇聯間諜烏蘇拉?庫欽斯卡婭。
    1943年9月，福赫斯成為英國科技代表團的成員，前往美國新墨西哥州的洛斯阿拉莫斯，參與“曼哈頓工程”。此時，他已獲得蘇聯政府的初步信任，為了安全起見，蘇聯安排了美國人霍利?戈爾德為聯絡員。福赫斯的代號為“查爾斯”。
    在美國工作期間，福赫斯多次將高級技術機密傳遞給蘇聯。其中有用氣體擴散法分離鈾235，鈾彈的尺寸圖樣和數字算式，炸彈引信結構裝置等等，為蘇聯研制原子彈提供了寶貴的資料。
    1947年6月，福赫斯回到英國，繼續向蘇聯傳送的書面材料有：溫思克爾钚反應堆和化學工廠的詳細數據，空氣冷卻鈾爐和水冷卻鈾爐的比較分析，建造同位素分離工廠的設計圖，1948年美英科學家研造的氫彈原理圖和理論生產數據……福赫斯不計報酬，不顧風險地向蘇聯傳送了大量價值連城的情報，大大縮短了蘇聯科學家制造原子彈的時間——比美國的預計早了5年，并使其搶先于美國制造出了氫彈。這對于打破美國的核壟斷和核心威懾，維護世界和平有特別重要的意義。
    [商戰使用范例]
    對企業的各個方面做出預測
    企業經營，需要許多人力、物力和財力的，它是一種風險與利益并存的經濟行為，因此，只有對本企業作各個方面的預測、分析；了解市場行情，了解競爭對手，這樣才能少起彎路，讓自己在激烈的商戰中處于不敗之地。
    上個世紀初，中國堿市場一直被英國卜內門公司的“洋堿”壟斷。第一次世界大戰爆發后，西方國家紛紛忙于戰爭，輸入我國的堿大幅度下降，從戰前的31500噸下降到1916年的21噸。我國一直從事鹽業生產的范旭東先生抓住這一機會，于1918年辦起了中國第一個制堿企業——永利制堿公司。
    戰爭一結束，英國卜內門公司急忙重返中國市場，沒想到遇見永利制堿公司這個競爭對手。經過一番謀劃，卜內門公司調來一大批純堿，以原價40%的低價在中國市場上傾銷，以此想要擠垮永利公司。
    永利同卜內門相比，實力相差懸殊，不過也不能坐著等死。怎么辦？要硬拼，是絕對難以取勝的。范旭東先生冷靜地分析了卜內門公司的狀況。當時日本是卜內門公司在遠東的最大市場，而歐戰剛剛結束，卜內門的元氣未完全恢復，現在為了對付永利公司，他們把大量的堿運到中國，這樣，銷往日本的堿必然緊張，永利公司可以乘此機會，打入日本市場，在那里同卜內門公司較量。
    于是，范旭東先生迅速到日本，與日本大財團三井株式會社協商，委托三井在日本以低于卜內門公司的價格代銷永利公司生產的“紅三角牌”純堿，三井公司覺得不要自己的資金，又有利可圖，便很快與永利簽下了合同。
    不久，質量與卜內門相同、價格卻低很多的“紅三角牌”純堿很快在日本形成市場堿價下跌的沖擊波。這一突變，使得卜內門公司措手不及。為了保住日本這個大市場，卜內門公司不得不隨之降價。然而，卜內門公司在日本市場上純堿的銷售量遠遠大于中國市場，這一降價，使其元氣大傷。而永利公司的純堿在日本的銷售量不過卜內門的10%，雖降價銷售，損失并不太大。
    卜內門公司權衡利弊，覺得保住日本市場比獨霸中國市場重要很多，便主動向永利公司掛出免戰牌。永利公司趁機進攻，一舉奪回了國內市場。
    “永利公司”充分調查市場，仔細了解對手情況，“以先知者”從而達到取勝目的。
    [處世使用范例]
    多看、多想、多留意
    “先知”不是迷信，而是一種洞察先機的大智慧，平時多看、多想、多留意，你會發現許多意想不到的事。
    清朝雍正年間大將軍年羹堯鎮守西安之時，廣求天下賢才人士，為己所用。有位叫蔣衡的前去應聘，年羹堯甚愛他的才華，對他說：“下科狀元一定是你的。”年羹堯說話語氣如此之大，正是他依仗自己的功勞及與皇帝的特殊關系。
    蔣終于見他剛愎自用，驕奢之極，就對他同僚說：“年羹堯德不勝咸，當今萬歲英明神武，年羹堯大禍必至，我們不可久居于此。”他的同僚卻不以為然。
    蔣衡不顧同僚的勸阻，執意稱病回家。年羹堯挽留不住，取1000兩黃金相贈，蔣衡堅決不要，最后在年的堅持下，接受了100兩。蔣衡回家不久年羹堯果然出事了，還牽連了不少人，因年羹堯一向奢華，送人錢財不到500兩黃金的，從來不記，蔣只接受了百兩之贈，從而確保自己平安無事。
    蔣從年的驕橫言行中已經預知到他能存在的危機，及時與他拉開了距離，避免了禍及自身，可見，對事情的發展方向的預見是非常重要的，好的預見能力可以避免重大決策和方向上的偏差和錯誤。
    靠人脈走向成功
    “先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”，我們從這句話里能看到孫子的智慧之光：凡事與其求鬼神，不如求之于人，靠人際關系走向成功。
    在美國，曾有人做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的3名員工的資料，然后回答解雇的理由是什么。”結果是，無論什么地區，無論什么行業，60%以上的雇主都回答：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”可見，交際對于每個人來說都很重要。丹尼爾的成功就是一個很好的例子。
    丹尼爾是全州唯一的黑人眼科醫生，在該州是相當有名望的人物。這位具有相當吸引人的年輕人是如何建立自己的聲望的呢？他知道聲望是無法借報紙，廣播來提高的，于是，他便選擇了為公眾服務的方式。果然，這種方法使他深得人心，也使他的事業走上了康莊大道。
    丹尼爾的事業從他21歲時開始。他的第一件工作就是整理出所有曾經交往過的朋友名單，同時加入該城的黑人團體。不久，他便當上黑人協會領袖，并且連任兩屆。他一度在黑人學校及業余劇團中十分活躍，還經常參加體育、宗教及其他種類聯歡會。他抽空把到國外旅游時的所見所聞制作成幻燈片展示給大家看，這個舉動使他與大家的心更貼近了。
    他的生活忙碌而多彩，但他仍然能抽出時間擴大自己的交際范圍。那么，他對于參與社交活動的看法又如何呢？他的說法是：“能多參與社會性工作，被人們信賴的機會就較高，就隨時有可能把自己推銷出去。”
    就是這樣，丹尼爾在極短的時間內得到了大眾的尊敬與信賴，此后，他的生活更為豐富，工和也更加順手。他極高的聲望可以說是其不斷擴大交際范圍的結果。
    不管你未來選擇的道路如何，積極地參與社會活動都會給你帶來一定的益處。人際交往為人們提供了這樣的可能，即讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此的品行、才干、信息得以相互了解的時候，這種交往就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。社會活動就是機遇的催產術，善于開發人脈資源，捕捉機遇，成功離我們就更近了！
    反間可得而用也
    [兵家使用范例]
    盟軍智除德國女間諜
    1944年，盟軍開始悄悄醞釀反攻歐洲大陸的諾曼底登陸計劃，意在給德國最后一擊，全面贏取第二次世界大戰的勝利。為配合這次大規模行動，盟軍各個情報部門各顯身手，利用各種方法隱藏此次登陸計劃，使德國放松對這一地區的防御警惕。駐扎英國的美國情報局第2677特勤隊特別情報小組組長斯蒂夫接到任務：務必想盡各種辦法，讓德軍誤信盟軍將在荷蘭登陸，使其從其他防線調兵力增強荷蘭防御，以減弱諾曼底登陸點德國的兵力。
    斯蒂夫成立了掩人耳目的“愛麗斯電影公司”來完成這項任務。正當他絞盡腦汁尋找任務突破口時，德國一位同事提供了一條極好的密報：德國最美艷的女間諜漢妮?哈露德突然離開柏林，去往英國。斯蒂夫頓時計上心來：德國女間諜來英，無非是想竊取有利情報，我們正好可以將計就計，把盟軍登陸荷蘭的假情報借女間諜之手傳達給德國。于是斯蒂夫決定埋下陷阱，讓這位貌美迷人的德國女間諜為盟軍做一次“諜報員”。
    4月，美國軍方出人意料地以犒勞海外駐軍名義舉辦了一次盛大空前的招待會。招待會上，斯蒂夫故意將漢妮?哈露德介紹給第2677特勤隊的英俊少尉狄恩羅斯。不出所料，接下來的事情完全按照斯蒂夫的設計發展著：漢妮和狄恩羅斯花前月下，甚是甜蜜。這位讓德國情報部深信不疑的美女間諜，成功地被盟軍牽住了鼻子。時機已到，斯蒂夫開始實施他的一系列計劃。他先是派遣狄恩羅斯以“公司”副主管的名義去荷蘭執行任務，臨行前吩咐他務必和中斷已久的荷蘭地下工作者取得聯系，把盟軍登陸荷蘭的消息傳達到荷蘭，并即刻斷絕與特別情報組其他人員的一切聯系，直到任務完成。最后，斯蒂夫還故作煩惱：“現在就缺一個會荷蘭語的人配合你的工作了。”狄恩羅斯立即回答：“漢妮可以做翻譯的！”斯蒂夫爽快地答應了。
    “愛麗斯電影公司”上上下下，只有斯蒂夫和他的得力干將、特勤部英籍少校軍官霍華知道，此次盟軍進攻的真正目標并非荷蘭。為了順利地完成此次掩人耳目的行動，斯蒂夫向給公司其他“員工”隱瞞了真相，并在狄恩羅斯幫助下，用一艘魚雷快艇將一位名叫漢克的荷蘭游擊隊領袖偷載到倫敦。斯蒂夫向他說明了盟軍進攻荷蘭的意向，兩天后，漢克飛返荷蘭，第三天即被蓋世太保逮捕。這位荷蘭人在八小時酷刑之后，被迫招出了盟軍攻擊荷蘭的軍事計劃。漢克遇難后第四天，斯蒂夫又用同樣的方法接待了另一位荷蘭地下工作者，他的被捕使盟軍的軍事預謀被證實，斯蒂夫的反間諜計劃開始奏效。
    為了讓德國人深信盟軍登陸點在荷蘭，5月中旬的一個下午，斯蒂夫和霍華出席了英美高層聯席會議，策劃擴大假情報的效力。會議結束不久，麥西島四周就如雨后春筍般冒出了大批潛艇，陸地上成百上千的坦克車并肩而列，天地間霎時槍林彈雨。其實，這只是些偵查道具而已，盟軍如此造勢，是為了將拍攝的空中照片傳給德軍，以讓其堅信盟軍登陸荷蘭的軍事計劃。盟軍的蒙蔽很快奏效，德國的陸軍和空軍開始陸續向荷蘭境內集中。5月底，抵達荷蘭的德軍已近十萬人。
    然而，滑頭的希特勒卻始終對盟軍登陸荷蘭一事心存疑慮，因為他派機飛往肯特群島上空偵察時發現英國東南部好似有重兵云集。最后，斯蒂夫決定打出最后出一記重拳，借德國女特務漢妮之手把盟軍精心偽造的荷蘭戰略圖，送到德國人手中。霍華將登陸圖放進保險柜，并故意三次把鑰匙落在辦公桌上，可狡猾的漢妮始終沒有動鑰匙。最后，霍華只得借故讓狄恩羅斯將鑰匙帶回寓所保管，給漢妮從容地印取蠟模的機會。為了確認漢妮已經拿到密件，斯蒂夫故意讓霍華在密件信封的印花上，套了一枚曲別針，信封只要稍微一打開，它就會滑落下來，而漢妮在黑暗中作是不會注意到一枚曲別針的。6月2日下午，霍華邀請“愛麗斯電影公司”全體員工用晚餐，并約好9點鐘回“公司”繼續工作。為了給漢妮留出充足的作案時間，霍華故意將狄恩羅斯安排到自己身邊，好讓他和漢妮分開。就在大家盡情享受美味佳肴之時，在“愛麗斯電影公司”的辦公室里，漢妮用蠟模配好的鑰匙打開了保險柜。很快，她用隨身攜帶的火柴盒照相機把登陸蘭的戰略圖拍了下來。晚上9點整，所有人回到辦公室，唯獨不見漢妮的蹤影。霍華檢查完保險柜，便打電話向斯蒂夫匯報：“套在信封上曲別針已經脫落，反間諜計劃已經完成。”“現在我們做什么？”霍華請示。“幫助她脫身回國。”斯蒂夫答道。在美英情報人員的暗中尾隨下，漢妮順利地登上了德軍潛艇，馬不停蹄，于6月4日趕回德國境內，并通過德軍情報機構迅速將偷拍的偽造密件轉交給了希特勒。
    不出所料，德軍在一天之內紛紛奉命調往荷蘭。6月6日，盟軍在諾曼底登陸，順利反攻。面對如此敗績，名噪一時的女間諜漢妮?哈露德啞口無言，憤怒至極的德軍情報負責人下令將她處死。而盟軍妙用“借刀殺人”之計，多次利用德國女情報員和荷蘭地下黨為其傳遞虛假情報，迷惑德軍，隱藏其真正的軍事計劃，不僅給敵軍以重重一擊，而且保全了自己的寶貴兵力。
    [商戰使用范例]
    巧克力間諜大戰
    1971年，法國的一家化工廠即將研制成功一種新型的洗滌劑。這時，一個美國人在巴黎的一些報紙上登出了一則醒目的招聘廣告：本公司將在歐洲開設分公司，擬招聘8名高級化學工程師，報酬優厚，應聘者從速。
    法國的許多化工專家為這則誘人的廣告所動，紛紛前往報名。經查閱應聘者名單，這位美國人驚喜地發現其中竟有8人參加了法國那家化工廠新型洗滌劑的研制工作。他借口應聘者眾多，需要一個一個認真面試為由，分別同他們會面。這些化工專家為了顯示自己的才能和知識，以博得美國人的賞識，都把自己掌握的技術情報和盤托出。經過面試，這位美國人從他們的口中分別掏出了新型洗滌劑的部分配方和制造方法，再加以集中分析，便輕而易舉地獲得了新型洗滌劑的配方和生產流程，面試過后，應試者天天盼望著那位美同人寄來一紙應聘文書，他們做夢也不會想到，他早已偷偷地溜回了美國。
    不久，這種新型洗滌劑便在美國面世，并打入了國際市場。
    商戰中的用間與反間，都充分利用了公眾的某個心理，或以利誘惑，或打著情義的旗號，卻干著偷竊的勾當。翻開世界巧克力食品工業的歷史，你就會看到，巧克力食品工業的發展史就是一個用間與反間的商戰史。
    巧克力糖幾乎人人愛吃。據說，著名的法國皇帝拿破侖也對巧克力推崇備至。每次出征，他總要隨從的副官帶上大包大包的巧克力，遇到身體疲乏或者用腦過度時，就往嘴里塞上幾塊。
    制造巧克力的主要原料來自可可樹。這種樹在中美洲和墨西哥南部最多。將可可樹的種子曬干、去皮、磨成粉，便取得了制造巧克力的原料。古時墨西哥的馬雅人把可可樹稱為生命之樹，每出生一個孩子，他們便要栽種一棵可可樹，以此祝福新生嬰兒健康成長。他們認為，可可樹果象征著人心，用它制成的飲食品是血液，能給人以旺盛的精力。
    墨西哥人很早就掌握了制作巧克力的技術。印第安人最早吃的巧克力是用可可粉加上玉米、辣椒等攪和制成的一種糊狀食物，帶苦澀味，后來才加進糖和香草等調味料。
    14世紀時，巧克力只是由墨西哥獨自擁有和經營，直屬國家監管。當第一批西班牙殖民軍到達墨西哥時，見當地人都津津有味地喝這種巧克力飲品，有人便嘗了一口，剛喝進嘴里就又立即吐了出來，并大聲喊叫，這只能喂豬。原來，當時的巧克力還沒有加糖和香草。
    1915年，西班牙騎士列戈以周游列國為名來到墨西哥。好客的墨西哥人見他風度翩翩，態度友好，就破例答應了他的要求，讓他參觀了巧克力的生產過程。墨西哥人怎么也不會想到，這個道貌岸然的“貴客”原來是一個產業間諜。他成了西班牙第一個竊取墨西哥巧克力生產技術的人。他在竊取了巧克力的生產技術后，便偷偷地溜回了西班牙國內。從此，巧克力的生產就在西班牙開始了，并很快成了西班牙新興的食品工業。許多西班牙人因生產巧克力而發了財，這引起了歐洲其他國家商人們的垂涎，他們紛紛前往，想在西班牙“取經”。無奈，西班牙人對巧克力生產的技術始終守口如瓶。就這樣，西班牙的巧克力生產技術，又成了歐洲各國產業問諜的重要目標。
    在這場間諜戰中，意大利人捷足先登。1606年，他們用重金買通關節，竊取了西班牙巧克力的生產秘方，一舉打破了西班牙對巧克力生產的壟斷。英國的生產商也不甘寂寞，急起仿效，于1763年偷到生產配方，并大膽加以改進，生產出了奶油巧克力，使英國一躍而成為巧克力大亨。1800年，瑞士工業間諜又如法炮制，竊取到巧克力的生產技術，使自己變成了世界聞名的“巧克力王國”。同時，德國的廠商也偷到了巧克力的生產技術，并把巧克力制成糖出售，和瑞士等國展開了競爭。其后，日本也加入了這場巧克力間諜大戰。由巧克力引起的這場間諜戰和貿易戰斷斷續續連綿上百年，直到現在還沒有休止。
    1981年，瑞士超過了原聯邦德國，向世界上100多個國家出售巧克力28萬噸，成為世界上最大的巧克力出口國。在瑞士國內，每個人平均一年要消費巧克力10公斤，居世界第一。為了保持巧克力生產和銷售的霸主地位，瑞士吸取了前人的教訓，以法律的形式明文規定，凡出賣經濟情報（包括巧克力生產的技術）就是泄露國家絕對機密，要以叛國罪論處。但是，盡管法律規定森嚴，由于金錢的誘惑，當間諜出賣情報的還是大有人在。80年代初，前蘇聯不斷向瑞士派遣產業間諜，想竊取瑞士的巧克力生產技術。1982年，瑞士警方通過長期調查，終于抓住了前蘇聯派來的間諜的尾巴，他們在一家咖啡館里設下埋伏，一舉逮捕了一伙竊取巧克力生產機密的產業間諜，正準備向蘇聯情報人員出賣40張巧克力配方的瑞士一家著名巧克力食品廠的兩名職員當場被抓獲。
    [處世使用范例]
    皇太極用反間計除掉袁崇煥
    努爾哈赤受重傷去世以后，袁崇煥特地派使者到沈陽假意去吊喪，其實是為了探聽后金的動靜。皇太極對袁崇煥窩了一肚子的怨恨，但是因為后金剛打敗仗，軍隊需要休整，再說他趁機也想試探一下明朝的態度，所以，不但接受了袁崇煥的使者，還派使者到寧遠去表示感謝。雙方表面上緩和下來，背地里卻都在加緊準備下一步更加激烈的戰斗。
    第二年，皇太極親自率領大軍攻打明軍。后金軍分兵三路南下，先把錦州城團團包圍起來。袁崇煥料定皇太極的進攻目標是寧遠，決定自己留在寧遠率兵防守，派副將帶領4000騎兵援救錦州。援兵還沒出發，皇太極已經帶兵攻打寧遠了。袁崇煥親自出戰，到城頭上督戰下令用大炮猛轟后金軍。同時，城外的明軍援軍也和城里的兵士內外夾擊，把后金軍趕跑了。
    皇太極見攻城失利，又把人馬撤到錦州。但是錦州的明軍守得非常嚴實，加上天氣轉暖，后金軍士氣消極不振，皇太極只好退兵。
    這次袁崇煥又打了一個大勝仗。可是，以魏忠賢為首的閹黨卻把功勞記在自己名下，反而責怪袁崇煥沒有親自率兵去救錦州。袁崇煥知道魏忠賢有心為難他，迫于魏忠賢的淫威，他辭去了職務。
    1627年，昏庸無能的明熹宗得病死去，他的弟弟朱由檢即位，就是明思宗，也叫崇禎帝（崇禎是年號）。
    27、28-明熹宗、明思宗
    崇禎帝早就了解魏忠賢作惡多端、專橫跋扈、民憤太大，他一即位，就宣布了魏忠賢的數條罪狀，把魏忠賢充軍發配到鳳陽。魏忠賢知道自己十惡不赦，肯定活不成，在半路上服毒自殺了。
    崇禎帝整治了閹黨以后，又給楊漣、左光斗等人平反了冤獄。此時，許多大臣請求把袁崇煥召回朝廷。崇禎帝接受了這個意見，并且提拔袁崇煥為兵部尚書，負責指揮整個河北、遼東的軍事。崇禎帝問他有什么計劃與打算。袁崇煥說：“只要給我指揮軍事的大權，朝廷各部一致配合，我敢說不出5年，可以恢復遼東。”
    崇禎聽了十分高興，感到袁崇煥確實有雄才大略，是個難得的將領，于是下令給袁崇煥一口尚方寶劍，準許他全權行事。
    袁崇煥重新回到寧遠，選拔人才，整頓隊伍。當時的東江總兵毛文龍作戰不力，卻又屢次虛報軍功，不服從袁崇煥的指揮。袁崇煥一氣之下，使用尚方寶劍，把毛文龍殺了。這件事震驚全軍上下沒有誰敢違抗他的命令。
    皇太極上次打敗仗，一直在侍機反擊，他知道寧遠、錦州防守十分嚴密，決定改變進兵路線。于1629年10月，率領幾十萬后金軍，從龍井關、大安口（今河北遵化北）繞到河北，直撲明朝京城北京。
    這一著大大地出乎袁崇煥的意外。給袁崇煥一個措手不及。袁崇煥趕快下令出兵，想在半路上把后金軍攔住，可是已經來不及了。后金軍長驅直入，一直來到了北京郊外。袁崇煥帶著明軍剛到北京，沒顧上休息，就和后金軍展開激烈的戰斗。其他幾路前來增援的明軍，也陸續趕到，投入戰斗。
    后金軍大舉進攻北京，這消息引起了全城震動。崇禎帝坐臥不寧，不知該怎么辦才好，后來聽說袁崇煥帶兵趕到救駕，心才安定了一些。他親自召見袁崇煥，慰勞了一番。然而一些魏忠賢的余黨此時卻散布謠言，說這次后金軍繞道進攻北京，是袁崇煥故意引進來的，說不定里面還有什么更大的陰謀。
    崇禎帝是個猜疑心極重的人，聽了這些謠言，也有些懷疑起來。正在這個時候，有一個被金兵俘虜去的太監從金營設法逃了出來，向崇禎帝密告，說袁崇煥和皇太極二人已經訂下密約，袁崇煥要出賣北京。這個消息像晴天霹靂，把崇禎帝嚇呆了。
    原來，明朝有兩個太監被后金軍俘虜去以后，被關在金營里。有天晚上，一個姓楊的太監半夜醒來，聽見兩個看守他們的金兵在外面輕聲地談話。
    一個金兵說：“今天咱們臨陣退兵，完全是皇上（指皇太極）的意思，你可知道這其中的原因嗎？”
    另一個說：“什么原因？”
    一個又接著說：“剛才我就看到皇上朝著明營的方向急走，明營里也有兩個人過來，他們談了好半天話才回去。聽說那兩個人就是袁將軍派來的，他已經跟皇上有密約，眼看大事就要成功啦……”
    姓楊的太監偷聽了這番話，趁看守他的金兵不注意，偷偷地逃了出來，跑回皇宮向崇禎帝報告。崇禎帝聽了后信以為真。他哪里知道，這恰恰是皇太極預先布置的反間計。
    崇禎帝大怒，命令把袁崇煥押進死囚大牢。
    有個大臣知道袁崇煥平日忠心為國，絕無他意，覺得這件事情非常蹊蹺，于是就勸崇禎帝三思而行，崇禎帝拒絕大臣的良言勸告，一意孤行，第二年，袁崇煥被崇禎帝處死。
    皇太極用反間計除掉了對手袁崇煥以后，就退兵回到盛京。從此以后，后金越來越強大。1635年，皇太極把女真改稱滿洲；1636年，皇太極在盛京稱帝，改國號叫清，皇太極是清太宗。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習以為常。
    因為這里是鎮魔司，乃是維護大秦穩定的一個機構，主要的職責就是斬殺妖魔詭怪，當然也有一些別的副業。
    可以說。
    鎮魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應，可久而久之也就習慣了。
    鎮魔司很大。
    能夠留在鎮魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮魔司一共分為兩個職業，一為鎮守使，一為除魔使。
    任何一人進入鎮魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮守使。
    沈長青的前身，就是鎮魔司中的一個見習除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮魔司的環境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮魔司中，呈現出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。