[提要]
    故意制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后出其不意地采取行動，一舉殲滅敵人。
    [原文]
    敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而攻之。
    [譯文]
    敵軍神志慌亂，迷失了主攻方向。預料不到戰(zhàn)情的變化，這時可乘敵軍慌亂，一舉殲滅敵軍。
    [解析]
    “聲東擊西”即是“將欲西，而示之以東”，巧妙地誘惑敵人，使之產生錯覺，趁機殲滅敵人。
    用戰(zhàn)爭混亂敵人的指揮，而且使其不能了解變故發(fā)生的原因，無從應付，這也就是潭水高漲，而無法知道什么時候會決潰的象征。利用敵人失去先制力的機會，加以消滅之。
    兵法有云：“聲音擊東，其實擊西”，這就是指，故意布下疑陣，虛實難辨，使競爭的對手受到錯誤的誘導而疏于防范，在其松懈警惕，分散注意力的時候，乘虛而入，達到自己的目的。
    運用“聲東擊西”計策的方法很多，或制造謠言，混淆視聽，增加對方的顧慮，迷惑其意志，或故布疑陣，使對方力量分散，消弱其防范，但本身的意圖和行動卻要絕對地保守秘密，時刻都要爭取主動。
    [兵家使用范例]
    “聲東擊西”班超取勝
    東漢時期，班超出使西域，目的是團結西域諸國共同對抗匈奴。為了使西域諸國便于共同抵抗匈奴，必須先打通南北之通道。地處大漠西緣的莎車國，煽動四鄰小國，歸順匈奴，反對漢朝。班超決定首先平定東莎車。于是，班超聯合于闐等國，兵力只有２５０００人，敵眾我寡，難以力克，只能智取。班超就定下聲東擊西之計，迷惑敵人。
    他派人在軍中散布對班超的不滿言論，制造打不贏龜茲，并有撤退的跡象。還特意讓莎車俘虜聽得清清楚楚。
    這天黃昏，班超命令于闐大軍向東撤退，自己率部向西撤退，故作慌亂狀，有意讓俘虜趁機逃跑。俘虜逃回莎車營中，急忙報告漢軍慌亂撤退的消息。
    聞訊后，龜茲王大喜，誤以為班超懼怕自己而慌忙逃竄。便立即下令，兵分兩路，趁機追殺逃敵。于是，他就親自率領精兵１００００向西追殺班超。
    32-班超
    班超胸有成竹，趁夜深天黑，撤退僅１０里之地，部隊就地埋伏。而龜茲王求勝心切，率領追兵從班超埋伏之地飛奔而過。這時，班超立即集約部隊，與事先約定好的東路于闐人馬，迅速回師，殺向莎車。班超的人馬尤如從天而降，莎車毫無準備，猝不及防，迅速被瓦解。莎車王驚魂未定，來不及逃走，只得投降。龜茲王氣勢洶洶地追趕了一夜，也未見班超部隊的蹤影，又得知莎車已經被擊敗，人馬傷亡慘重，無可奈何，只有收拾殘兵敗將撤回龜茲。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    創(chuàng)造性的推廣方式
    企業(yè)經營在行銷競爭十分的年代里，推廣活動不僅是極其重要的一環(huán)，而且是決定企業(yè)興衰成敗的關鍵性因素。
    傳統(tǒng)的推廣方式，主要包括：廣告促銷和人員推銷等。但是，在今天，整體經營環(huán)境已大有變化，財務管理和研究發(fā)展的重要性已經開始凌駕于行銷管理之上。
    經營環(huán)境及主客觀條件的變化，迫使企業(yè)的推廣手段也要隨之而變化。也就是說，傳統(tǒng)性的廣告促銷和人員推銷等，雖說還不至于被淘汰，但是更新穎、更別具一格，更有創(chuàng)造性的推廣方式，已經被企業(yè)界廣泛接受和實施。
    所謂更新穎、更獨特的推廣方式，就是“聲東擊西”計策的活用，也就是說，不以廣告促銷和人員推銷等直接、正面的方法從事銷售，而是透過間接、迂回的“公關”、“廣告新聞化”等方式進行，這樣，既可提高企業(yè)的形象和知名度，又可達到擴大銷售的目的。由于這一類的推廣方法，大都是打著“關心社會、回饋社會”的招牌，實際上還是為了銷售商品，所以可稱之為“聲東擊西。”
    公共關系的運用，最常用的方式則為捐贈贊助舉辦繪畫、夏令營、知識競賽、舞會等活動。這些活動，名義上是由基金會、社會福利組織主辦，廠商只是贊助，但實際上廠商才是策劃操縱整個活動的整個主角。
    所謂“廣告新聞化”，即用新聞報導的方式，介紹經營者的經營理念、商品的生產過程、優(yōu)良的管理制度等，以提高企業(yè)的形象和知名度。此外，還有像慈善義演、捐款贊助、扶貧救災、贊助體育比賽活動等等，都是“迂回”的廣告新聞化的推廣活動。
    像國外的一些企業(yè)制造熱門話題，則是更高明的推廣手段。例如：飲料、攝影器材、運動器材、鐘表廠商和奧運會的結合，化妝品、內衣、泳裝、服飾和選美活動的搭配，汽車、機車廠商與賽車手的配合等等，都是采用“聲東擊西”計策的實例。
    [處世使用范例]
    唐伯虎避禍逃生
    唐朝書畫家唐伯虎，與祝允明、徐禎卿、文徵明齊名，當時稱之為“吳中四才子。”關于他一生的風流韻事民間傳說有很多，這位江南才子，不但善于周旋于紅粉翠繡之間，而且能夠在險惡的政治斗爭中，運用計謀保護自己。
    明孝宗弘治年間，寧王朱宸濠想起兵謀反，他特有地在南昌城南建立了一座陽春書院，并且用重金到處招納人才，打算擴展自己的勢力，為起兵篡位做準備。
    寧王久聞唐伯虎的才氣，早想延攬到門下為己所用。于是特地派人帶重金到蘇州去禮聘他。
    唐寅不知是計，還以為寧王求賢心切，當下應聘來到了寧王府。到南昌以后，朱宸濠對他倒也不錯，處處以上賓禮節(jié)相待，并給他一棟別墅讓他居住。
    唐寅在南昌住了半年以后，漸漸覺察出氣氛有點不對，因為和朱宸濠平時來往的都是些江湖義士，各方豪強，他們常常聚在一起商討著什么。
    唐寅看出他們心懷不軌，有意圖謀反的跡象。他感到寧王府是個火坑，必須想辦法脫險，但怎樣才能脫身呢？
    唐寅想出了一條妙計，他效仿孫臏裝瘋賣傻起來。
    寧王派人給他送來東西，他借酒發(fā)瘋，將東西全部打翻在地，并對前來侍候他的幾個婢女大發(fā)淫威，又是暴打又是追逐，嚇得婢女們誰都害怕靠近他。
    寧王見他一會兒哭，一會兒笑，以為他是在裝瘋，就偕同王妃一起前去弄個明白。唐伯虎老遠看他們來了，就脫光衣服赤身裸體地在那里跳舞。
    朱宸濠大為惱火，十分憤怒地說：“誰說唐伯虎是一位人才，我看他不過是一個瘋子，色情狂而已！”立即下令把唐伯虎趕出寧王府，永不再用。就這樣，唐伯虎平平安安地回到老家蘇州去了。
    事情真如唐伯虎所猜想的，寧王起兵謀反，朝廷派王守仁鎮(zhèn)壓，將他的老巢南昌攻下，平定了叛亂。
    事發(fā)后，那些被他待為上賓的江湖名士們，都被列為逆黨誅殺，沒有一個幸免。只有唐伯虎佯裝癲狂脫身而去，所以才沒有受到牽連。他在蘇城桃花塢筑室定居，終于安享天年。
    唐寅是一位極為聰明而有才能的人，他的一生，表面上狂放灑脫，放蕩不羈，其實政治上的不得志和懷才不遇一直壓在他的心底。在南昌目睹了寧王的所作所為以后，他很快判斷寧王將有異志，于是巧妙地設計脫身，保全自己。他知道如果辭官司回鄉(xiāng)的話，寧王一定不會答應，弄不好還會懷疑自己，招來殺身之禍。于是借酒裝傻，見東西就砸，見女人就追，采用這些表面上“聲東”的假象，令寧王反感他直至最終下了逐客令，達到了自己避免成為政治斗爭犧牲品的“擊西”目的。
    毣趣閱
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習以為常。
    因為這里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護大秦穩(wěn)定的一個機構，主要的職責就是斬殺妖魔詭怪，當然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應，可久而久之也就習慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。