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第九計 隔岸觀火

    [提要]
    就是在敵人內部有矛盾時,我們不必急于進攻,而只需安靜等待敵人內訌,讓他們互相仇恨,互相爭半,最后自取滅亡,這樣不用一兵一卒,我方便可以達到預期效果。
    [原文]
    陽乘序亂,陰以待逆。暴戾恣睢,其勢自斃,順以動,《豫》,豫以順動。
    [譯文]
    當敵人內部發生內斗、秩序混亂時,我方應靜觀其變。敵軍內部自相仇殺,必然引發自取滅亡。順應時勢而行動,要靜觀敵方內部發生變化時,我方才能順勢而擊之。
    [解析]
    “隔岸觀火”與“坐山觀虎斗”的意思相似,利用在戰術上就是要靜觀敵方內部分裂,矛盾激化,相互激化,相互傾軋,勢不兩立,這時萬萬不可操之過急,免得反而促成們們暫時聯手對付你。正確的方法應是靜止不動,讓他們互相殘殺,力量削弱,甚至知行瓦解。
    隔岸觀火要根據具體情況運用,觀并不等于消極的觀,除了觀之外,還要想辦法讓火燒得更大,甚至還要趁火打劫,從中漁利。當然,當火未燒起時,敵人內部矛盾沒有激化時,不是隔岸觀火,而趁火打動,那就是錯了,因為火候不到,一施加壓力,敵人就會消除矛盾,團結起來,一致對外。
    [兵家使用范例]
    蘇代“點火”退秦兵
    戰國后期,秦將武安君白起在長平一戰,全殲趙國軍40萬,趙國國內一片恐慌。白起乘勝連攻下趙國17城,直逼趙國國都邯鄲,趙國指日可破。
    趙國情勢危急,平原君的門客蘇代向趙王獻計,愿意冒險赴秦,以救燃眉。趙王與群臣商議,決定依計而行。
    于是,蘇代則帶著厚禮到咸陽,拜見應侯范雎。范雎請他上坐,問道:“先生來咸陽有何貴干?”蘇代答:“我此番是為應侯而來。”范雎一提神,道:“愿意請教。”蘇代說:“長平一戰,武安君大勝趙軍,今又發兵攻趙邯鄲,你可知道。”范雎說:“已知。”蘇代道:“武安君用兵如神,身為秦將,已收奪70余城,斬首近百萬。今番圍攻邯鄲,眼看著趙國必亡了。這樣下去,秦國成就帝業之日,已不遠矣。到那時,武安君白起,自然是頭號功臣,猶如商朝的伊尹,周朝的呂望那樣。應侯現在的地位在他之上,到那時。就不得不居其下了。”一席話說得范雎愣了半晌,問道:“那么,依先生之見,該怎么辦呢?”蘇代說:“應侯可向秦王建議,讓韓國趙國割地求和。韓王和趙王向來懼怕秦國多半能接受此議。如能成功,那就是應侯的功勞了。這樣,既解除了武安君的兵權。應侯您現在的地位就穩如泰山了。”
    聽了蘇代一席話,范雎心中大喜,次日便上奏秦王:“秦兵勞苦日久,需要修整,不如暫時宣諭息兵,允許趙國割地求和。”秦王果然同意。結果,趙國獻出6城,兩國罷兵。
    白起突然被召班師,心中不快,后來知道是應侯范雎的建議,也無可奈何。
    兩年后,秦王又發兵攻趙,白起正在生病,改派王陵率10萬大軍前往。這時趙國已起用老將廉頗,設防甚嚴,秦軍久攻不下。秦王大怒,決定讓白起掛帥出征。白起說:“趙國統帥廉頗,精通戰略,不是當年的趙括可比;再說,兩國已經議和,現在進攻,會失信于諸侯。因此,這次出兵,恐難取勝。”秦王說:“除了白起,難道秦國就無將了嗎?”于是,又派王陵攻打邯鄲,5個月都未攻下。秦王又命令白起掛帥出兵,白起偽裝病重,拒不受命。秦王怒不可遏,把他削去官職,貶為士兵,遷到陰密,立即趕出咸陽城。這時,范雎對秦王說:“白起心懷怨恨,如若讓他跑到別的國家去,肯定是秦國的禍害。”秦王一聽,馬上派人賜白起以利劍,令其自裁。使者即傳秦王命。武安君持劍在手,仰天嘆道:“武安君何罪,至此下場!可是,長平一戰,我殲滅趙兵40萬,一夜之間死于非命,他們又有何罪呢?我是該死啊!”說罷,就自刎而亡。可憐,為秦國立下汗馬功勞的白起,落得這個下場。
    當白起圍攻邯鄲時,秦國國內本無“火”,可是蘇代“點燃”范雎的妒忌之“火”,制造秦國內亂,文武失和。趙國則“隔岸觀火”,使自己免遭滅亡。
    [商戰使用范例]
    牛仔褲的誕生
    如今年輕人穿上一條牛仔褲,漫步在街頭,不會引起什么遐想。然而,你可知道,當初牛仔褲的產生是“牛仔褲大王”萊維·施特勞斯“隔岸觀火”的功效。
    一百多年前,在美國加利福尼亞發現金礦,曾掀起了一股淘金熱。許多趕車前面去的人,一夜之間便成了百萬富翁的消息不脛而走,于是吸引了更多的后繼者,潮水般涌來。
    隨著淘金者的日益增多,競爭日趨激烈,除了礦脈成為角逐的對象之外,品質好的適用的淘金用具及生活用品也成了搶手貨。
    德國猶太人萊維·施特勞斯也來到這個巨大的競爭場,他帶來的不是淘金工具以及所需的資金,而是他原來經營的線團之類的縫紉用品,和他認為可供淘金者作帳篷用的帆布。
    一到目的地,縫紉用品便被一搶而空,這使他認識了當地的裁縫,可帆布卻一直沒有賣出去。
    萊維沒有投入淘金者的競爭,而是冷靜地觀察眼前周圍所發生的千變萬化。萊維靜靜地等待著,他相信,他面前將會出現他所尋求的機會。
    這機會終于被萊維等到了。一天,萊維和一位勞累的礦工坐在一起休息,這位井下礦工抱怨說:“唉,我們這樣整天整天地拼命地挖呀挖呀!吃飯、睡覺都怕別人搶在前面。褲子破了也顧不上補,在這個鬼地方干這種活兒,褲子破得特別快,一條新褲子,穿不了幾天就不能再穿了……”
    “是嗎?如果有一種耐磨經穿的褲子……”萊維順著他的話音說到一半就停住了。帆布不正是最耐磨的布料嗎?對!就這樣!他一把拉住那位礦工就走。
    萊維把礦工帶到他認識的裁縫店里,對裁縫師傅說:“用我的帆布給這位工人做一條方便井下做工穿的褲子,你看行嗎?”
    “當然可以。最好是低腰、緊身,這樣既方便干活,看上去又瀟灑利落。”裁縫師傅出主意道:“行,你看著做好了,一定做結實耐穿。”
    第一條牛褲的前身——工裝褲就這樣誕生了。由于它美觀、大方、方便、耐穿、實用而深受廣大礦工的青睞。
    在此基礎上,萊維不斷地改進和提高工裝褲的質量,逐漸演變成一種新時裝——牛仔褲,從加利福尼亞礦區推向其他城市,從美國推向全世界。萊維成了聞名于世的“牛仔褲大王”。
    “以治待亂”,“以靜觀動”,靜觀其變,直到事態發展到有利于自己的形勢,再見機行事,從中獲利。在激烈的商戰中,要想少花本錢,多賺利潤,“隔岸觀火”之計當隨時運用之。
    從上面的例子中,我們不難看出,如果當年萊維不假思索地投入淘金大潮,而不是“以靜待嘩”,“隔岸觀火”,冷靜地觀察,尋打自己的突破點,那么“牛仔褲大王”恐怕也就不會是萊維了。
    [處世使用范例]
    以臣馭臣,皇帝隨處有親信
    清代的雍正皇帝執政時,讓手下的人互相監督,以此來駕馭群臣。他還暗中安插密探,四處巡訪,即使是巷尾街頭的民間瑣事,他都能馬上知道。
    有一次,雍正讓廣東巡撫傅泰暗中察訪廣東布政使王士俊。傅泰認為皇上十分信任自己,便盡力察訪,并向雍正密報說:“王士俊很能干,辦事勤勉快捷,擔任藩司的職務十分稱職。但是,從他的言行來看,似乎有得意驕橫的跡象。”
    不料,雍正又暗中叫王士俊監視傅泰。有一次,他在王士俊送來的報告上批道;“傅泰的看法自以為是,你認為是這樣嗎?他這個人的品行怎么樣?心里面有什么志向?辦事的才干怎么樣?領導下屬是不是公私分明?你要秉公如實地向我報告。”
    這些批語是叫王士俊悄悄觀察傅泰的為人。王士俊并不知道自己也受到傅泰的監視,他在給雍正的報告中說:“傅泰心里沒有主見,對事情不置可否。偶爾發表意見,也是平平常常。據說他在辦理廣東海關陳炳文、范九錫、潘棟、高維新和柳大本五人的事時,向每人收取了三百兩白銀。我不敢說傅泰的品行是廉潔的。”
    33-雍正
    有個叫王云錦的狀元,一次上早朝回來,同他的親戚朋友玩紙牌,發現有一張紙牌不見了。
    第二天上朝時,雍正問王云錦昨天干了什么事,王云錦如實說了。雍正笑著說:“不說謊話,是真正的狀元。”說完,他從袖子中抽出那張紙牌交給王云錦。雍正甚至還知道一個被引見的官員剛買了一頂帽子。
    雍正的這些做法,使他手下的人個個都以自己是皇上的親信,但卻知道人人又都處在皇上的監視之下。大臣們的一舉一動,全在雍正的掌握之中,因此,滿朝文武官員都擔心禍及自身,為人處事都格外小心謹慎。M.??Qúbu.net
    馭臣之法,重在平衡大臣間的力量,使其互為鉗制之勢。
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    “沈兄!”
    “嗯!”
    沈長青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會打個招呼,或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情,仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習以為常。
    因為這里是鎮魔司,乃是維護大秦穩定的一個機構,主要的職責就是斬殺妖魔詭怪,當然也有一些別的副業。
    可以說。
    鎮魔司中,每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當一個人見慣了生死,那么對很多事情,都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候,沈長青有些不適應,可久而久之也就習慣了。
    鎮魔司很大。
    能夠留在鎮魔司的人,都是實力強橫的高手,或者是有成為高手潛質的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮魔司一共分為兩個職業,一為鎮守使,一為除魔使。
    任何一人進入鎮魔司,都是從最低層次的除魔使開始,
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    然后一步步晉升,最終有望成為鎮守使。
    沈長青的前身,就是鎮魔司中的一個見習除魔使,也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮魔司的環境,也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間,沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮魔司中,呈現出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開,偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來,讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
    鎮魔司每個人身上那種血腥的味道,幾乎是沒有辦法清洗干凈。

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