［提要］
    “縱”，并非說要把敵人放走，而是一直跟隨他，只是稍微放松一點而己。《孫子兵法》中說：“對于陷入絕境的敵人，不要往死路去逼之”就是這個意思，其所謂“勿追”，并不是說不必追趕了，只是說不要把敵人逼得太緊之意。
    [原文]
    逼則反兵，走則減勢，緊隨勿迫。緊其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
    [譯文]
    追擊敵人過緊，就要遭到他的反撲，讓他逃去，就可以削減敵人的聲勢。所以，要緊緊地跟蹤敵后，但不要逼迫他。借以消耗他的體力，瓦解他的斗志，等他潰散了，再加以捕捉。這樣的好處，可以避免流血，放緩對待，小心行事，瓦解敵人，這樣對我有利。
    [解析]
    “欲擒故縱”之計是說，逼得敵人走投無路，就會反撲；讓他逃跑則可以減弱敵人氣勢。追擊時，跟蹤敵人不要過于逼迫他，以消耗的體力，瓦解他的斗志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。等到敵人心理上完全失敗而信服我時，則能贏得光明的戰爭結局。
    “欲擒故縱”，反映了“取”和“予”的辯證的關系。老子說：“將欲翕之，必固張之。將欲弱之，必固強之。將欲去之，必固與之。將欲奪之，必固予之。”這里的“固”字，可理解為“故”字。其含義則為“物極必反”。欲擒故縱，“擒”是目的，“縱”是手段，手段是為目的服務的。所以說，“縱”不是放虎歸山，而是有目的地放松一步，網開一面，以防敵人狗急跳墻，作垂死掙扎式的反撲。孫子早就告誡人們：“窮寇勿追”。實際上，不是不追，而是看怎樣追，什么時候追。把敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機而動，殲滅敵人。
    [兵家使用范例]
    諸葛亮七擒孟獲
    三國時代，諸葛亮所使用的“七擒七縱”的計謀，就是把孟獲捉到之后，就把他放掉，仍然在后追蹤，每捉放一次，就把領土向遠處擴大一次。“七縱”是他擴大領土的意圖，而且掌握孟獲，可使其他蠻兵同時降伏。
    任何屬于政治謀略的方法，并不一定和戰爭的要求相一致。如果按照戰爭的要求，就不容許把捉到的敵人釋放。
    請看諸葛這“七擒七縱”孟獲的經過吧！
    蜀漢建立之后，有一天，益州飛報：“蠻王孟獲大起蠻兵１０萬，犯境侵掠。建寧太守雍闿乃漢朝什部侯齒之后，今連結孟獲造反。牂牁郡太守朱褒、越儁郡太字高定二人獻了城；只有啟昌郡太守王伉不肯反。現今雍闿、朱褒、高定三人部下人馬，皆與孟獲為向導官，攻打永昌郡。賴王伉與功曹呂凱，會集百姓，死守此城，其勢甚急。”
    諸葛亮聞報后，奏明后主，乃出大軍南下討伐。先行收服高定，并用計斬殺雍闿、朱褒二人。第一次擒得孟獲之后，立即釋放。眾將進帳問道：“孟獲乃南蠻巨魁。今幸被擒，南方便定，丞相為什么要放了他”孔明笑道：“吾擒此人，如囊中取物，直須降伏其心，自然平矣。”這是因為諸葛亮具有遠見，為了永絕后患，才如此而為之。
    此后，孟獲接連又被擒住四次，但均表示不服。孔明依然將其釋歸。不久，蜀軍因為誤飲啞泉水，不能說話，孔明深深為此而焦慮。biqubu.net
    37、38、39、40、41、42、43——諸葛亮七擒孟獲掃描圖像三國志226-232
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    有一天，孔明下車，登高望遠，四壁峰嶺，鳥雀不聞，心中大疑。忽望見遠處山岡上，有一座古廟。孔明攀藤附葛而上，見一石屋之中，塑一將軍端坐，立有石碑，乃漢伏波將軍馬援之廟。因平蠻到此，士人立廟祀之。孔明再拜曰：“亮受先帝托孤之重，今避圣緹，到此平蠻，欲待蠻方即平，然后伐魏吞吳，重安漢室。今軍士不識地理，誤飲毒水，不能出言。萬望尊神，今本朝恩義，通靈顯圣，獲佑三軍。”后來果然由本地山神奉了伏波將軍之命，化為老翁，指點清溪所在位置，解決困難。由此可見，古人開拓疆土，歷經艱險之苦狀。
    第六次，孔明由于孟獲之長兄孟節的協助，再度擒住孟獲，彼仍表示不服。孔明仍將其放歸。在到第七次，孔明以燒藤甲兵，擒住孟獲之后，孔明派人對孟獲說：“丞相面羞，不欲與公相見。特令我來放公回去，再招人馬來決勝負，公今速去。”孟獲終于垂淚而說：“七擒七縱自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，真如此無羞恥乎？”邀同兄弟妻子宗黨人等，皆匐匍跪于帳下，肉袒謝罪道：“丞相天威，南人不復反矣！”孔明說：“公今服乎？”孟獲泣謝道：“其子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服？”
    其實，這里所講的諸葛亮“七擒七縱”孟獲的情節，只不過是夸張的說法，近乎兒戲。七戰七勝，七擒又七縱，除非玩弄小孩子，要捉青蛙也無此方便容易，雖然有此可能，以諸葛亮之智謀，對付一個有勇無謀的孟獲倒可以，以當時蜀漢的軍事絕對優勢，對付烏合之眾的蠻兵也不成問題。但這是個近乎神話的故事，作為茶余飯后的談話資料沒什么，作為一個政治上“攻心戰術”的參考亦無不可，但在一個尖銳復雜的戰斗中，手到擒來而又順手放走，那不正等于放龍歸海，縱虎歸山嗎？其危險性必將自食其果。所以，在運用此計時，一定要機動靈活，萬勿前功盡棄。
    [商戰使用范例]
    商家“家丑外揚”
    “王婆賣瓜，自賣自夸”，為了提高銷售額，廠商一般都是廣泛而又夸張宣揚自己的產品，“質量第一，性能最佳”等等。一來廠商宣揚往往不能恰如其分，二則時間一長，人們對此都有不同程度的抵觸感。
    “家丑外揚”則剛好相反，它直接站在消費者的立場上，設身處地為顧客著想，主動披露產品存在的問題，以誠為本，以誠相見，在人們心目中樹立誠實的企業形象，以此而招來廣大消費者對產品的青睞，擴大市場占有率。
    “家丑外揚”巧妙地利用顧客的逆反心理，對顧客適當地“縱”，這樣比直接“擒”反而更具有吸引力。
    美國亨利食品加工工業公司經理亨利·霍金士先生突然從化驗鑒定報告單上發現，他們生產的食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒，雖然不大，不過如果長期服用對身體有害。如果在配方中去掉添加劑，則會影響食品鮮度，如果公布于眾，會引起同行的強烈反對。
    不過，最后他決定向社會宣布：防腐劑有毒，對身體有害。
    所有從事食品加工的老板聯合起來，用一切手段向他反撲，指責他別有用心，打擊別人，抬高自己，一起抵制亨利公司的產品。亨利公司到了倒閉的邊緣。
    這場戰爭持續了4年。霍金士在近于傾家蕩產之時，名聲卻家喻戶曉，得到了政府大力支持，產品一下子成了人們放心的抱手貨。
    亨利公司在很短時間里恢復了元氣，公司規模擴大了兩倍。霍金士一舉登上美國國食品加工工業的第一把交椅。
    又如：
    瑞士一家表店門可落雀，不甚景氣。
    一天，店主在窗口貼了張廣告說，本店一批手表，走時不太準確，24小時慢24秒，望君看準擇表。
    廣告貼出后，表店門庭若市，生意開始興隆，銷完了庫存積壓的手表。
    日本美津濃體育用品公司生產的運動衣口袋里，沒有例外，都有一張這樣的說明書：“這件運動衣在日本是用最優質的染料，最優秀的技術染色，但是我們仍然覺得遺憾的是，茶色的染色還沒達到完全不褪色的程度，還是會稍微褪色的。”
    如今，在日本，“美津濃”已成為體育用品的代名詞，可想該公司中是如何享有盛名的了。并且，在各種運動場所，至少有一半人穿的是美津濃公司的產品，銷售額每年達40億日元之多。
    揭產品之“家丑”，揚經營者之真誠，一時可能限產，減少效益，這是“縱”，但正是這一“縱”，打消了顧客的擔心和不信任感，“擒”得了顧客對企業和產品的信賴。企業從而擴大了產品銷路，日后長久增產，更大幅度地提高效益就指日可待了。
    由此，可以看出，“家丑外揚”是“欲擒故縱”之計的巧妙使用。
    [處世使用范例]
    改變人生抓“貴人”
    在古代，所謂貴人就是指有權有勢或有錢有名的人。他們既然不同于常人，自然也擁有常人所不及的力量，可辦成一般人辦不成的事。但要想貴人為自己辦事，當然必須動一番腦筋，下一番功夫。
    找貴人辦事，是許多人辦成大事的成功秘訣。對于一般人來說，貴人很難遇到，然而一旦遇上，就要緊緊地抓住，直到幫你辦完事為止。
    在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的關鍵環節。有了貴人，不僅能縮短走向成功的時間，還能加大你的籌碼。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要“貴人”相助。
    李鴻章早年屢試不第，“書劍飄零舊酒徒”，為此他一度郁悶失意，然而1858年他卻受到了命運之神的眷顧，從一個潦倒的失意客一躍而成為湘系首腦曾國藩的幕賓，從此他的宦海生涯翻開了新的一頁。李鴻章拜訪曾國藩，牽線搭橋的是其兄李瀚章，李瀚章是曾國藩的心腹，當時隨曾國藩在安徽圍剿太平軍。有了這層關系，曾國藩把李鴻章留在幕府，“初掌書記，繼司批稿奏稿”。李鴻章素有才氣，善于掌管行文，批閱公文、起草書牘、奏折甚為得體，深受曾國藩的賞識。
    有一次曾國藩想要彈劾安徽巡撫翁同書，因為他在處理江北練首苗沛霖事件中決定不當，后來定遠失守時又棄城逃跑，未盡封疆大吏守土之責。曾國藩憤而彈劾，指示一個幕僚擬稿，總是擬不好，親自擬稿也還是擬不妥當，覺得無法說服皇帝。因為翁同書的父親翁心存是皇帝的老師，弟弟是狀元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的時候，而且翁門弟子布滿朝野。怎樣措辭才能讓皇帝下決心破除情面、依法嚴辦，又能使朝中大臣無法利用皇帝對翁氏的好感來說情呢？曾國藩為此大費躊躇。
    44、45-曾國藩、李鴻章
    最后，這個稿子由李鴻章來擬。奏稿寫完后，不但文意極其周密，而且有一段剛正的警句，說：“臣職分在，例應糾參，不敢因翁同書之門第鼎盛，瞻顧遷就。”這一寫，不但皇帝無法徇情，朝中大臣也無法袒護了。曾國藩不禁擊節贊賞，就此入奏，朝廷將翁同書革職，發配新疆。通過這件事，曾國藩更覺李鴻章此才可用。
    話又說回來，如果一個人一無所長，是很難得到貴人賞識的。即使僥幸獲得高位，也肯定有一堆人等著看笑話。貴人也會比較謹慎，選擇一個“扶不起的阿斗”，那不明擺著往自己臉上抹黑嗎？“相馬相出一個癩蛤蟆”，那可是天大的諷刺。“伯樂相馬”，同時“良禽擇木而棲”，所以雙方最好各取所需，以誠相待，投桃報李。
    受貴人相助，有利也有弊。因為有些貴人提攜新人，是出于愛才，出于公心，但也有人是有私心的，為了培養班底，增強自己的實力。如果貴人倒臺，身敗名裂，你作為他的黨羽，也要小心受到牽連，影響仕途、財運或名譽。
    千里馬沒有伯樂賞識永遠只能是一匹普通的馬。一個人光有才能還不行，還需要有人來給你提供發揮才能的平臺。因此，結交貴人，借梯登高，是想要成功的人必須學會的一門學問。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習以為常。
    因為這里是鎮魔司，乃是維護大秦穩定的一個機構，主要的職責就是斬殺妖魔詭怪，當然也有一些別的副業。
    可以說。
    鎮魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應，可久而久之也就習慣了。
    鎮魔司很大。
    能夠留在鎮魔司的人，都是實力強橫的高手，或者是有成為高手潛質的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮魔司一共分為兩個職業，一為鎮守使，一為除魔使。
    任何一人進入鎮魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮守使。
    沈長青的前身，就是鎮魔司中的一個見習除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮魔司的環境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮魔司中，呈現出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進去。
    進入閣樓。
    環境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。