[提要]
    “反客為主”之計(jì)就是說遇有空隙，立即乘機(jī)利用，掌握其首腦部。巧妙地順勢漸進(jìn)極為重要。
    任意地被驅(qū)使的時候像是奴隸一樣，被尊敬時，像是個賓客。但是在基礎(chǔ)還沒穩(wěn)固之前，暫時為客，基礎(chǔ)安定之后，就成為長期的客人了。在沒有成為長期客人的時候，不去過問機(jī)要，一旦成為長期客人，就可以問機(jī)要，漸漸地掌握大權(quán)，而可以成為主人了。
    [原文]
    乘隙插足，扼其主機(jī)，漸進(jìn)也。
    [譯文]
    有空子就要插腳進(jìn)來，掌握它的首腦機(jī)關(guān)，要善于循序漸進(jìn)。
    [解析]
    “反客為主”，就是在斗爭中，當(dāng)處于被動地位的時候，想辦法取得主動控制權(quán)。它的同義詞是“喧賓奪主”，“喧賓奪主”的意思，從“喧”字與“奪”字，就可了解其意思怎么回事了。就是說，賓客本處于被支配的地位，一經(jīng)自己的意志去改變環(huán)境。
    要實(shí)現(xiàn)反客為主的目的，必須經(jīng)過以下的步驟：第一步要爭得客位；第三步要善于鉆空子，發(fā)現(xiàn)主方的弱點(diǎn)并抓住有利的時機(jī)；第三步要乘機(jī)插手進(jìn)去；第四步要抓住主權(quán)，掌握大權(quán)；第五步則變成了主人；第六步做了主人之后，還要鞏固自己爭來的主權(quán)。這就是循序漸進(jìn)的謀略。
    在使用此計(jì)時，最重要的一點(diǎn)是在居天客座（被動的狀態(tài)）時，千萬不可輕舉妄動，必須忍辱負(fù)重，等待時機(jī)，到時機(jī)成熟時，再乘隙而入，達(dá)到“反客為主”之目的。
    由此可見“反客為主”，一定要“乘隙插足”，抓住對手的短處，以己之長，克彼之短，則他人可為己用也。
    [兵家使用范例]
    義正詞嚴(yán)，郭子儀單騎會回紇
    安史之亂后，隴右節(jié)度使仆固懷恩心懷異意，背叛唐朝。在同唐軍的首次交鋒中，仆固懷恩不抵郭子儀大自由詩而歸。但懷恩不甘心失敗，765年，他又勾結(jié)吐蕃、回紇、吐谷渾(鮮卑族的一支，唐時居今甘肅、青海間)共十萬多人，再次進(jìn)犯長安。他們來勢洶洶，殺氣騰騰。為了攔阻叛軍各路的進(jìn)犯，郭子儀傳令各地駐軍，必須扼守要沖，抵制敵兵，不讓敵兵前進(jìn)一步。
    在行軍途中，仆固懷恩得了暴病，突然死去。仆固懷恩的部將張韶率領(lǐng)吐蕃、回紇大軍，繼續(xù)進(jìn)軍，包圍了長安北面的涇陽(今陜西涇陽縣)。鎮(zhèn)守涇陽的郭子儀，僅有兩萬多人，但早有戒備，他命令部將堅(jiān)守陣地，不準(zhǔn)同叛軍交鋒。就在這時，吐蕃、回紇聽到唆使他們?nèi)肭值钠凸虘讯饕驯┧溃谑牵汩_始分營扎寨，爭權(quán)奪勢，鬧不團(tuán)結(jié)。郭子儀聞知，暗暗自喜。他詳細(xì)地分析敵我雙方的軍事力量。唐軍守孤城，抗雄兵，將寡兵少，力量薄弱；吐蕃、回紇兵比唐軍多五倍，又驍勇善戰(zhàn)。回紇王甚至不可一世地自稱：“威風(fēng)凜冽氣昂昂，塞外稱雄無人言；鼓角聲高催戰(zhàn)馬，諸藩部將我為強(qiáng)。”在這種不利的條件下，郭子儀深知戰(zhàn)必失敗，退則被殲，只能“智取”，不能“力敵”。他一面積極備戰(zhàn)，一面爭取談判。
    郭子儀召集大小將領(lǐng)共同商討退敵策略。任命部將白孝德為副元帥，讓他死守涇陽，等待援軍；派牙將李光瓚去見回紇王，表示愿和回紇王共同打擊吐蕃。回紇王聽說郭子儀還活著，十分驚奇，半信半疑。他對李光瓚說：“郭令公真在人間，你不是欺騙我吧?如果他還活著，能讓我看看他嗎?”
    李光瓚把這番話告訴郭子儀。郭子儀是個足智多謀的將領(lǐng)，為了勸退回紇兵，他決定一個人去見回紇王。他對將士們說：“回紇兵多，我們兵少，實(shí)力相差懸殊，很難用武力戰(zhàn)勝。過去唐朝和回紇的關(guān)系密切，曾訂過互不侵?jǐn)_盟約。為今之計(jì)，我不如親自去說服他們，不用動刀槍，退走回紇兵。”郭子儀要冒著生命危險，單槍匹馬去回紇軍營中談判，將士們擔(dān)心他的安全，準(zhǔn)備選拔五百名精銳的騎兵隨身保護(hù)他。郭子儀堅(jiān)決拒絕，他說：“這樣做，不但沒有好處，反而會把事情弄糟。”
    郭子儀出了軍營，叫人連聲高喊：“郭令公來了，郭令公來了!”回紇兵聽了，個個嚇得目瞪口呆，情不自禁地都放下武器。回紇兵的統(tǒng)帥藥葛羅(回紇王的弟弟)立即拿起弓箭，站在陣前，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。郭子儀來到回紇軍營門前，不慌不忙地翻身下馬，摘掉頭盔，脫去鐵甲，放下刀槍，勇敢沉著地向回紇營中走去。回紇兵都很吃驚，你瞧瞧我，我看看你，不約而同地說：“果真是郭令公呀!”藥葛羅也放下弓箭，忙走上來迎接。郭子儀握著藥葛羅的手，義正辭嚴(yán)地責(zé)問：“你們回紇替唐朝立過大功，唐朝報答你們的也不薄，為什么違背盟約，向唐朝進(jìn)攻?你們丟掉過去的功勞，幫助叛臣仆固懷恩作亂，同唐朝結(jié)怨仇，多么不明智啊!仆固懷恩叛唐棄母，被人唾罵，象他這樣寡廉鮮恥的人，能替你們做出什么好事呢?今天我獨(dú)自一人來到這里，早就把生死置之度外，如果你們真有誠意同唐朝和好，應(yīng)該馬上撤兵。不然，我將傳令三軍，一氣殺來，管叫你們片甲不留。如果你們敢把我殺死，唐軍一定不會答應(yīng)。”藥葛羅早嚇得手足無措，連連說：“我們受了仆固懷恩的欺騙，他說皇帝已死，說你早已在陣前喪命，朝內(nèi)亂成一團(tuán)，沒有主人，因此我們才敢跟著仆固懷恩來進(jìn)犯。現(xiàn)在皇帝仍然坐鎮(zhèn)京城，又親眼看到你，我們哪里敢同唐軍作戰(zhàn)呢!”
    郭子儀見大事已成，喜在心頭，樂在眉梢。為了粉碎回紇與吐蕃的聯(lián)盟，他抓緊機(jī)會，又勸藥葛羅說：“吐蕃王不講道義，反復(fù)無常，趁著唐朝有亂事，便搶占土地，燒毀城市，破壞鄉(xiāng)村，還掠去大批財物，假如你們肯幫助唐軍打退吐蕃，繼續(xù)保持同唐朝的友好關(guān)系，唐朝就把吐蕃搶去的東西，全部送給你們，千萬不要錯過良機(jī)啊!”藥葛羅又感激，又慚愧地說：“令公的話，開導(dǎo)了我，我愿幫助唐軍打退吐蕃兵，以便立功贖罪。不過，請你不要把仆固懷恩的兒子殺掉，因?yàn)樗俏覀兺鹾蟮男值?仆固懷恩的女兒嫁給回紇王)。”郭子儀答應(yīng)了他的要求。
    這時，在旁邊圍觀的回紇兵，稍稍轉(zhuǎn)向前來，郭子儀的隨從人員也緊緊跟上幾步，顯示加強(qiáng)戒備。郭子儀一點(diǎn)也不驚慌，揮手叫他們退回。藥葛羅一面讓士兵退出，一面叫人擺出酒席，同郭子儀同飲共歡。藥葛羅要試一下郭子儀是否有誠意，請他舉起酒杯發(fā)誓，郭子儀對著回紇首領(lǐng)和士兵說：“大唐天子萬歲!回紇可汗萬歲!誰若違背誓言，就叫他死在陣前!”藥葛羅也照樣發(fā)了誓。立了盟約后，郭子儀便領(lǐng)著幾個輕騎，凱旋歸來了。
    吐蕃王聽到這個消息，連夜帶著隊(duì)伍逃走了。郭子儀不用一兵一卒，不費(fèi)一刀一槍，就瓦解了回紇與吐蕃的聯(lián)盟，并迫使回紇兵也撤退了。
    臨敵用權(quán)謀，不僅要有智慧，也要有膽識，敢于冒險，善于抓住時機(jī)是統(tǒng)帥的應(yīng)有素質(zhì)。
    [商戰(zhàn)使用范例]
    日本小汽車反客為主占領(lǐng)美國市場第二次世界大戰(zhàn)之后，美國和日本的汽車生產(chǎn)和技術(shù)水平相差甚遠(yuǎn)。美國素有“汽車王國”之譽(yù)。“底特律汽車城”名聞天下，底特律的“三巨頭”，即通用、福特和克萊斯特三大汽車公司不僅壟斷國內(nèi)汽車市場，也稱霸世界市場，直至上個世紀(jì)70年代。
    可是，在20多年之后，力量對比發(fā)生了巨大的變化。日本汽車工業(yè)蓬勃發(fā)展，開始稱霸世界，不僅日益擴(kuò)大對美國市場的占有份額，也同時向全球市場進(jìn)攻。據(jù)美國《幸福》雜志統(tǒng)計(jì)：在1986年世界上20家最大的汽車公司中，日本占了9家。而在美國市場上，目前每售出4輛汽車，其中就有一輛是日產(chǎn)生。
    戰(zhàn)后的日本，認(rèn)定汽車業(yè)有巨大的發(fā)展前景，逐漸發(fā)展汽車業(yè)作為開發(fā)日本出口潛力的主導(dǎo)行業(yè)之一。日本人切望進(jìn)攻的主要目標(biāo)顯然是美國，因?yàn)樵诿绹a(chǎn)的汽車最多最好，銷量也最大，如果能在美國推銷成功，那么在世界上其他國家推銷也就不存在任何問題了。
    于是，日本人向美國人發(fā)動了汽車戰(zhàn)。
    日本豐田根據(jù)美國人的喜愛和需要，制造一種小巧、價廉、維修方便、速度更快、乘坐更舒適的，受到美國顧客歡迎的美國式小汽車。
    由于這種經(jīng)過改制的小汽車正符合當(dāng)時美國顧客所喜所需，迅速在美國市場上樹立起物美價廉的良好形象。順利地打進(jìn)了美國市場。
    緊接著，日本在研究了美國汽車的制造技術(shù)、設(shè)計(jì)優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)者的口味以及市場環(huán)境后，在60年代初推出“藍(lán)鳥”牌汽車，也同樣成功地打進(jìn)了美國市場。其它的日本汽車公司也相繼擁入美國市場。
    打入美國后，日本汽車公司并不滿足現(xiàn)狀，而是不斷調(diào)查研究市場，不斷改進(jìn)，提高質(zhì)量，滿足顧客的所喜所需，因而能不斷擴(kuò)大市場占有量。
    在50年代，美國人是瞧不起日本貨的，“汽車王國”的統(tǒng)治者們根本沒把日本汽車的競爭放在眼里，盲目自大，認(rèn)為自己制造的汽車是世上最好的，也無須了解顧客的愛或厭，更沒有必要加以改進(jìn)滿足顧客的需要。
    60年代，日本小型汽車打入美國市場也沒引起他們的注意。即使在1960至1969年，日本小轎車銷量猛增時，底特律還是忙于生產(chǎn)大型豪華轎車。由于底特律既沒有防御，也沒有阻擊或迎戰(zhàn)，結(jié)果是大大方方地讓出小汽車的市場，讓日本人大搖大擺地進(jìn)入了美國市場。
    之后，日美汽車戰(zhàn)仍將激烈地進(jìn)行，不只是在美國，還在歐洲，但美國人要趕上日本人，并非在短是時期所能辦到，至于要把日本汽車公司擠出美國市場已是不可能的了。
    日本汽車業(yè)敢于向先入為主的美國汽車業(yè)挑戰(zhàn)，并能“反客為主”，取得先發(fā)制人的勝利，在天他們了解對方的致命弱點(diǎn)——麻痹大意，看準(zhǔn)了小汽車市場這個空隙，乘隙出擊，生產(chǎn)出質(zhì)高價低的小型節(jié)油車，從而穩(wěn)操勝券。
    [處世使用范例]
    一段臨場現(xiàn)加的戲
    有一次，著名京劇老生演員馬連良先生出演《天水關(guān)》，他在劇中飾演諸葛亮。開演前，飾演魏延的演員突然生病。一位來看望他的同行自告奮勇，替演魏延這一角色。
    當(dāng)戲演到諸葛亮升帳發(fā)號施令巧施離間計(jì)時，這個演員突然想和馬連良開個玩笑，該魏延下場時，他偏不下場，卻搖搖擺擺地向諸葛亮一拱手，粗聲粗氣地說道：“末將不知根底，望丞相指點(diǎn)！”
    不過，這個突如其來的狀況并沒有難倒馬連良。他先是微微一怔，旋即向“魏延”莞爾一笑，說道：“此乃軍機(jī)，豈可明言？請魏將軍過來一下。”“魏延”一笑，只好走到諸葛亮眼前，只見諸葛亮稍微轉(zhuǎn)了一個身體，俯在“魏延”耳邊輕聲說了一句什么，那“魏延”口中連呼“丞相好計(jì)！丞相好計(jì)！”然后連忙匆匆下場。
    這段臨場現(xiàn)加的“戲”，連臺下的老觀眾也沒有看出其中的玄機(jī)。其實(shí)，馬連良的“好計(jì)”只不過是壓低嗓門，笑著對這位同行罵了句：“你這個王八蛋還不快點(diǎn)滾下去！”
    這就叫反客為主，意即在對方迫使自己陷于某種被動境地之后，憑著智慧以其人之道還治其人之身，迫使對方治著自己給他鋪設(shè)的路走回去，讓對方?jīng)]有一點(diǎn)反擊的余地。這一方法的特點(diǎn)是，漏子是對方捅的，只要用同一方法再給對方捅回去，讓對方搬起石頭砸自己的腳，并像啞巴吃黃連一樣有苦說不出。
    屈膝求全，李淵智斗李密
    隋煬帝大業(yè)三年秋，李淵(唐高祖)連結(jié)突厥，率兵3萬從太原出發(fā)，打著尊立代王的旗號，興起義師，向關(guān)中進(jìn)軍。大隊(duì)人馬行至賈湖堡處，因遇大雨滂沱，不能行軍，只得暫時駐扎下來。
    這時，李淵接到軍報，說是魏公李密領(lǐng)眾數(shù)10萬，布告天下，歷數(shù)隋煬帝十大罪惡，起兵反隋。李淵聽知這一消息，不禁大吃一驚，于是與兒子李世民商量對策。世民說道：李密兵多勢大，不宜與之對敵，不如暫且與他聯(lián)絡(luò)，也可使我軍免除東顧之憂。
    李淵同意了世民的計(jì)策，即命記室溫大雅給李密寫信，希望結(jié)成同盟，共圖大事。信送去不久，便收到李密回信。李密信中言詞十分傲慢，雖然表示愿意結(jié)為同盟，但李密自稱是盟主，并要李淵親自去河內(nèi)締結(jié)盟約。
    李淵父子二人看了李密的回信，心中很是不滿。但李淵轉(zhuǎn)念一想，迫于勢力懸殊，還是忍讓為好，便又對李世民說道：“李密狂妄自大，即便訂了盟約也未必實(shí)行，但我們現(xiàn)在正進(jìn)軍關(guān)中，如果斷然拒絕結(jié)盟，與他絕交，只會又增加一個敵人，倒不如暫忍一時，先以卑謙之詞對他大大頌揚(yáng)一番，讓他更加志氣驕盈，安住他的心，這樣既可以利用他為我軍塞住河洛一線，牽制隋軍，又可以使我軍專意西征，豈不是兩全其美?待到我軍平定關(guān)中后，便可‘據(jù)險養(yǎng)威’，看著他與隋軍鷸蚌相爭，讓我軍坐收漁人之利，豈不更好?”
    李世民非常贊成父親的用計(jì)，于是便再要溫大雅給李密寫信，大意是說：現(xiàn)在天下大亂，亟需有統(tǒng)一之主，您李密功高望重，這統(tǒng)一之主自然非您莫屬。我李淵年事已高，對您表示誠心擁戴，只求您登位之后，仍然封我為唐王就行了……李密收到李淵的復(fù)信，心里甜滋滋的，別說有多高興了，滿口答應(yīng)李淵的要求。
    這樣，李淵免除東顧之憂，便揮軍西進(jìn)。一路上，攻霍邑、臨汾，直取長安，把一個13歲的代王侑擁立為皇帝，并且改元義寧，到第二年，隋煬帝被弒，又逼迫代王侑退位，自立為帝，稱唐高祖。毣趣閱
    且說李密自與李淵結(jié)盟后，率兵東進(jìn)，所到之處，攻城掠地，節(jié)節(jié)勝利，除東都一地被隋將王世充堅(jiān)守受阻外，其余如永安、義陽、弋陽、齊郡等地，以及趙魏以南、江淮以北所有揭竿諸軍都望風(fēng)歸附。于是，李密繼續(xù)強(qiáng)攻東都，與王世充作最后決戰(zhàn)。這時，唐高祖李淵也派李世民、李建成領(lǐng)兵來到東都，名為援兵，實(shí)際上是來爭地盤的。李密進(jìn)攻，李世民和李建成派兵從中阻撓，以致東都久攻不下。
    俗話說：物極必反。正當(dāng)李密躊躇滿志，決心攻下東都自立為王時，卻因他驕傲自大，剛愎自用，不聽賈潤甫、裴仁基與魏征等人的再三忠言勸告，以致兩次中了王世充的詭計(jì)，東都城下之戰(zhàn)，竟然大敗，走投無路，數(shù)十萬大軍只乘下兩萬人跟隨李密棲惶惶退人關(guān)內(nèi)投奔唐王李淵。
    當(dāng)時李密還料想，李淵會念昔日結(jié)盟之情和滅隋之功，給自己封以臺閣之位，說不定有期一日，還能東山再起吧!可誰知這時已“反客為主”的唐主李淵卻點(diǎn)封他一個光祿卿的閑職，另外還賜了一個邢國公的空頭爵號，這使得李密大失所望。
    且說李密降唐以后未得重用，心中很是不滿。這一切李淵都心中有數(shù)，但表面上卻格外加以羈縻，稱李密為弟弟，并把舅女孤獨(dú)氏嫁給李密為妻，也是想穩(wěn)住他的心，可這些并不能滿足李密的欲望，未過多久，他便與王伯當(dāng)勾結(jié)，起兵反唐，結(jié)果被唐將彥師打敗，全軍覆沒，李密、王伯當(dāng)也都被殺死。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會打個招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰。
    每個人臉上都沒有多余的表情，仿佛對什么都很是淡漠。
    對此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個人見慣了生死，那么對很多事情，都會變得淡漠。
    剛開始來到這個世界的時候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。