（七十一）
    一諾第二天，就把銷售部的員工分了任務，沈拓一組，他一組，另外一個人一組。他去跑湘潭的業務，另外一人跑株洲，沈拓留守長沙，和以前的老客戶保持關系就行。
    在部門會議上，沈拓閑閑坐在那里。一諾在會議上布置任務時，他還在和一旁的員工說著話。
    一諾把任務分下來，沈拓就悠悠的道，我留在長沙？
    一諾一愣，笑道，要不，你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在長沙嗎，我想你和長沙的客戶應該比較熟。湘潭和株洲是新市場。
    呵呵，可我想去株洲呢，你做決定時，問過我沒有？
    沈拓抽上煙。
    我姐也打算把株洲的市場交給我的。
    我姐。一諾點點頭，說道，那好，你既然愿意，你去跑株洲的市場吧，和小賀對調一下。
    當下散會，一諾馬上帶著自已組的員工坐上了去湘潭的長途客車。
    開拓電話卡市場，現在主要的客源就是在外讀書的大學生，還有在外打工的人。這些人不在本地，有許多電話要打。長途電話卡是最大需量的人群。無奈長株潭，甚至整個湖南都是外出務工人員。來湖南工作的外地人也不多。一諾只能把市場盯在大學生身上。
    此外，為了把利潤空間掙到最大化，不管是大的商場超市還是工廠學校附近的小賣部，他都要去跑到，爭取把每一分錢都要掙到。
    帶來十多個員工。又分成四組，分為東南西北四個方向掃蕩式推銷。
    沒辦法，市場都是這樣干出來的。
    到湘潭時。那是圣誕節第二天。街上是雨夾雪，雖然還有著圣誕節的節日氣氛?？墒且驗槔洌呀洓]有什么行人。
    街道上地積雪還沒有清理干凈，新的雪又紛紛揚揚下了起來。.,電腦站新最快.
    幾個員工跟著他，站到一個十字街口。東南西北四條街，一諾拿著湘潭的地圖。當時就分配任務。
    某某，你去東街，務必每個商鋪，商店，超市，小賣部，哪怕單賣水果或者檳榔地你都要給我問到，問他們愿不愿意銷售我們的電話卡。這是樣品和樣品說明書。
    一諾把一袋電話卡和十多份樣品說明書遞了過去。
    雪花落在他凍得通紅地手上，接觸到粉紅色的皮膚。立馬化了。
    接過去的那只手卻要著哆嗦，帶著手套。
    一諾望員工一眼，是一個二十多歲出頭的女孩。和如月差不多大。
    當下就點點頭?？粗琅f凍得縮成一團的樣子，對她道。跑起來就不冷了。做銷售是最苦地。不過銷售要是做出來了，這世上也沒有什么好害怕的。
    女孩笑笑。當下就把手放下來，拿著樣品和文件，畢恭畢敬的站在一諾身邊。
    一諾把其它的樣品和說明書分給另外兩個人。
    同樣交待了，最后對他們道，要記住，要膽子大，要面皮厚，要敢說，要讓人信服。讓人信服最好的辦法是，你告訴他們，銷售我們的電話卡，可以給他們帶來多大的利潤空間。
    員工在雪中點著頭。
    一諾又把電話卡的樣品拿出來，一一給他們介紹，十五元的電話卡給商家是幾折，二十元又是幾折，五十元又是幾折。
    有個員工有點不耐煩，輕聲道，說明書上都有呢。
    一諾笑笑，點頭道，我知道都有。強調一下。這幾個數個你們要牢記。好了，分頭行動吧。說明書你們沒來了，到附近地復印店復印，要他們開發票，可以回公司報。車費和飯費一天二十，回公司也給報。電話費也是給報的。酌情報多少。
    員工點點頭。
    一諾對他們道，大家加油吧，銷售做出來，可以掙大錢。開拓市場是最艱難也是最有趣的。當下互相笑笑，在大雪中散開。
    一諾不知道，這三個員工，除了那個女孩子，其它地跑到一兩家大規模的商鋪，就躲到街上地網吧上網去了。
    只有他，在大雪中一家家地店鋪都掃蕩，中午忙得都沒時間吃飯。
    手上的說明書一共復印了五十多份，加上原先地十多份。到天黑時，他等在約定的地主，心里思量著自已這條街一共聯系了六十多家客戶，雖然大部分是小店鋪，可是有個開始也總是好的。其中有個學校的超市，一次性就跟他訂了上萬的單。
    他站在那里微笑著，想著要是每個員都是這樣的成績，那么，單湘潭這個市場就可以給公司帶來很大的利潤。
    以前自已開公司時，也是打算這個時候進軍湘潭和株洲市場的。雖然現在不再是為自已工作?？墒浅删透幸廊蛔屓苏駣^。
    他等了只一會，員工都來了。
    你們怎么樣。
    女孩子先報，有三十多家客戶留下了電話和傳真，最大一家要兩千的電話卡。十五元的卡要得最多。
    一諾點點頭，說聲不錯。
    問其它兩個，也點頭說了數字。
    一諾對他們道，留下他們的電話和傳真沒有。到時方便我們回長沙聯系。
    兩個都說，只留了兩家，其它的沒有傳真，電話也不肯留。
    一諾一愣，心中疑惑，看到他們手上還有著樣品說明書。
    當下就問道，怎么手里還有著樣品書？
    一個支吾道，是復印太多了剩下來的。
    給我吧，明天再到其它街去。
    他要過員工遞來的電話卡和說明書。看到說明書上的折痕和水印，那是原稿。
    當下就明白怎么回事。
    你們跟我來。
    帶著他們在黑的街頭走到剛開始布置得那條街上去，
    隨便找家商鋪，做了推銷，留下一份樣品說明書，對方也含著笑把電話和傳真留下來了。
    能賺錢沒有人會拒絕。
    兩個員工臉都白了。
    一諾走出來，街頭昏黃的路燈光照著他們。冬天的天黑得早，更冷了。
    一諾沒有說話，呼出的氣在燈光下變成白霧。
    你們兩個，把那兩條街再重新跑一趟，糊弄我嗎，是糊弄你們自已。我要三十個以上店鋪的傳真和電話，明天早上沒有交給我，你們就給我滾蛋。做銷售你可以玩，上網泡妞，我都可以理解，但是你們要明白，任何一家公司不會養一個廢人，公司給你們的錢，一定會少于你們帶給他們的價值，如果你們沒有價值，就是你們失業的一天。
    小水，我們走。
    女孩子跟著一諾的后面，剩下那兩個男員工在低聲咒罵著。
    好大的雪，如月倚在被窩里，從床頭望著窗外。
    她抱著睡水袋，吃著一諾昨天走時買給她吃的東西。
    宿舍里姐妹們有的歪在床上看小說，有四個女孩窩在一張床上，在一起用紙牌玩升級。
    又吵又鬧的，誰賴賬了其它三個就把她壓在床上，呵她胳肢窩，直到她滿床打滾尖叫著求饒。
    如月含著笑，想起圣誕那天晚上的快樂。在床上記著日記。
    她可曾想到一諾為了生活，在大雪紛飛的街頭這樣辛苦工作著。