，瘋狂的硬盤 ！
    第二九四章有利有弊
    “技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事，有什么進(jìn)展嗎？”胡一飛問到。
    “有一些進(jìn)展，但進(jìn)展不大，其中有個(gè)最大的問題目前無法解決。”黑天說著，心里卻是在想菲戈安全到底是通過什么手段來說服蘋果推行定制模式的呢？昨晚喬不死說出這一消息時(shí)，他就在想了，可到現(xiàn)在也沒想明白。
    黑天想不明白，那是因?yàn)樗揪拖氩坏剑O果發(fā)布會(huì)上所展示的那些新特性新模式，不管是app安全固件，還是個(gè)人定制業(yè)務(wù)，技術(shù)是菲戈安全提供的，但蘋果所獲得的收益，一毛錢都不會(huì)分給菲戈安全，菲戈安全除了獲得一個(gè)允許進(jìn)行增值服務(wù)的承諾外，幾乎屬于是白貼蘋果，正因?yàn)橛辛诉@個(gè)前提，才有了雙方之間的合作。
    “什么問題？”胡一飛問到。
    “就是那筆巨額保證金。”黑天說這話的時(shí)候，有些說不出口，這錢三年之后還是要如數(shù)奉還的，可就是沒有一個(gè)部門愿意承擔(dān)這筆保證金，即便是把技術(shù)的主導(dǎo)權(quán)過讓給這個(gè)部門，也沒人愿意，有的甚至還反問黑天：跟政府做生意，還有什么不放心的，讓政府交保證金，難道是不相信政府嗎？
    一句話，憋得黑天就趕緊掛了電話，再談下去，大帽子就得扣在菲戈安全的頭上了。
    “是保證金的事啊……”胡一飛坐在那里琢磨著，他之前提出的保證金數(shù)字是1.2億，這個(gè)數(shù)目，甚至還不到谷歌當(dāng)時(shí)收買技術(shù)開出價(jià)格的二十分之一，而且谷歌所買的，只是菲戈安全的一項(xiàng)技術(shù)，現(xiàn)在菲戈安全要轉(zhuǎn)讓的，卻是全部五項(xiàng)技術(shù)。
    “我再努力努力吧！”黑天說著，胡一飛答應(yīng)把技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓，已經(jīng)是仁至義盡，如果自己連保證金都湊不出手，實(shí)在有些說不過去。
    “保證金的數(shù)額我可以減！”胡一飛突然說到，“但必須拿互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營許可和批文來換。”
    黑天一聽，眉頭大展，只要不是讓這些部門掏錢，他們還是很支持這項(xiàng)合作的，至于許可和批文，不過就是多蓋一個(gè)章子的事情，用批文來換取技術(shù)的主導(dǎo)權(quán)，想必他們不會(huì)不答應(yīng)的。想了想，黑天覺得這個(gè)辦法可行，至少可以去試試，便道：“保證金的額度，你能減多少？”
    “一半，六千萬！”胡一飛說到。
    “你需要什么許可，盡管開口吧！”一聽這個(gè)數(shù)字，黑天心中大定，這個(gè)數(shù)字，自己怎么也能弄來的，雖然不知道胡一飛為什么會(huì)如此慷慨，但白花花的六千萬砸出去，想獲得什么批文和許可，也并非是難事。
    “那自然是多多益善了！”胡一飛笑著，“黑老大能爭取到多少，我們就收多少。”
    “好，那我盡力！”黑天笑了笑，心中很困惑，菲戈安全成立到現(xiàn)在，都是只提供技術(shù)方案，不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，要那么多的批文有什么用呢，總不會(huì)是倒騰批文再把六千萬賺回來吧。
    談定了這事，黑天也就不再耽擱，起身告辭，“還有一件事，我今天就離開東陽了！合作上的事，我會(huì)爭取盡早按照你所提的要求一一落實(shí)！”
    “幾點(diǎn)？”胡一飛就看了看時(shí)間，“怎么這么突然，來得及的話，再把惠老師和李隊(duì)約出來，我們?yōu)槟闼托校　?br/>     “不用這么客氣了！”黑天笑著，“以后說不定常來東陽呢，下次吧！”
    胡一飛也就不再客氣，道：“下次再來，一定要提前告訴我一聲，我好去接你！”
    兩人說著就往外走，一出門，看到老大正領(lǐng)著諾基亞的副總裁在一樓那個(gè)所謂的展示區(qū)參觀呢。黑天一看，便轉(zhuǎn)身進(jìn)了另外一部電梯，剛好跟那位副總裁錯(cuò)開一步。
    送走黑天，胡一飛回身進(jìn)入公司，就跟那位副總裁碰上了，“托尼先生，你好！”胡一飛跟那位副總裁打著招呼。
    “胡先生，你好！”副總裁托尼上前握手，“我沒有遲到吧！”
    “沒有沒有！”胡一飛笑著，抬手道：“咱們樓上去談！”
    諾基亞的人這次來，主要還是為蘋果推行的那個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)而來，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說是蘋果的，但其實(shí)就是以菲戈安全開發(fā)的安全固件為基礎(chǔ)，匆忙上馬的一套廢話標(biāo)準(zhǔn)，只要脫離了菲戈安全的安全固件，那標(biāo)準(zhǔn)就是一張廢紙，根本起不到絲毫安全的作用。關(guān)于這一點(diǎn)，真正的內(nèi)行都清楚。
    托尼今天來，是想探探口風(fēng)，看看有沒有機(jī)會(huì)和菲戈安全達(dá)成協(xié)議，不管是技術(shù)授權(quán)，還是技術(shù)收購，或者就以蘋果那種合作方式進(jìn)行，總之一句話，諾基亞也必須掌握自己的安全標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，才會(huì)和app標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟談判的時(shí)候有籌碼可談。
    胡一飛對此明確拒絕，他的理由很簡單，“托尼先生，菲戈安全也是app標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的基礎(chǔ)成員之一！”
    托尼一聽，非但沒有絲毫的難堪，反而是目瞪口呆，他很驚訝，菲戈安全在app聯(lián)盟中確實(shí)是基礎(chǔ)成員，這一點(diǎn)毋庸質(zhì)疑，但那只是個(gè)有名無實(shí)的虛榮罷了，首先菲戈安全不具備主導(dǎo)權(quán)，其次菲戈安全也不生產(chǎn)手機(jī)，你不生產(chǎn)手機(jī)，卻湊到一個(gè)手機(jī)安全標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟里，實(shí)在是沒有任何的意義。托尼想不通，胡一飛為什么會(huì)對這個(gè)毫無意義的名分如此重視呢。
    “我打聽了一下，菲戈安全和一些中國的安全企業(yè)，通過技術(shù)方案授權(quán)使用的形式，進(jìn)行著合作，諾基亞旗下也有安全企業(yè)，我們想……”
    胡一飛直接擺手打斷托尼的話，笑道：“出于對海外企業(yè)運(yùn)作規(guī)則和環(huán)境的不熟悉，菲戈安全目前暫時(shí)沒有將技術(shù)方案授權(quán)給海外企業(yè)的計(jì)劃。”
    托尼碰了個(gè)釘子，但還是不死心，“那……”
    “我們授權(quán)給那些企業(yè)的，也只是完整的安全解決方案，并不提供核心技術(shù)。”胡一飛看著托尼，他的意思很明顯，就是說靠這種合作方式，開發(fā)不出手機(jī)安全固件來，這與諾基亞的本意完全是南轅北轍，諾基亞要的是手機(jī)安全標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，而不是改行去做安全。
    托尼聳了聳肩，顯得很無奈，目前掌握藐殺病毒技術(shù)的企業(yè)，在中國境內(nèi)有四五家，其中以利安防的技術(shù)方案最為成熟，已經(jīng)向海外出售了好幾套，取得了不錯(cuò)的成績。但這些企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)沒有能力將藐殺病毒的模式移植到智能手機(jī)平臺(tái)上，眼下在智能手機(jī)這個(gè)市場上，全球只有菲戈安全一家掌握藐殺病毒的解決方案，所以，諾基亞如果想要制造同等效果的安全標(biāo)準(zhǔn)，除了借重菲戈安全之外，并沒有第二個(gè)選擇。
    app聯(lián)盟的手機(jī)企業(yè)雖然只有三家，但是它們?nèi)坑凶约旱牟僮飨到y(tǒng)，通過操作系統(tǒng)，app在全球間接控制了許多手機(jī)制造商，如果他們一意推行藐殺病毒模式，那就等于是把諾基亞和黑莓給孤立了，在手機(jī)界內(nèi)，真正擁有自己操作系統(tǒng)的，也就只剩下這兩家了。
    “我不理解，只要加入app聯(lián)盟，諾基亞就可以免費(fèi)獲得藐殺病毒的技術(shù)，為什么諾基亞還要自己再推出一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)來呢！”胡一飛問著，顯得很是外行。
    托尼搖了搖頭，不知道該不該解釋這個(gè)問題，最后想想還是算了，道：“我們有自身的考慮！”
    胡一飛一副恍然大悟狀，深沉地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可惜，我們對此無能為力。但如果是其它方面的事，我們倒是很愿意和諾基亞合作，比如多桌面技術(shù)、個(gè)人定制技術(shù)、軟件標(biāo)準(zhǔn)解決方案等等，這些我們都可以談。”
    前面兩項(xiàng)，托尼昨晚已經(jīng)見識(shí)過了，只是后面這一項(xiàng)，他有些不太明白胡一飛是指什么，便道：“這個(gè)軟件標(biāo)準(zhǔn)解決方案是……？”
    “菲戈軟件目前正在研究一種技術(shù)解決方案，目的是提供一種軟件編寫環(huán)境供程序的開發(fā)者使用，可以讓他們編寫出來的軟件，在標(biāo)準(zhǔn)不同的手機(jī)上完美運(yùn)行。”胡一飛說到。
    “可以詳細(xì)了解一下嗎？”托尼急急問到，胡一飛所說的，正是諾基亞的“軟肋”所在。
    諾基亞的手機(jī)，強(qiáng)在外形硬朗、造型多變，諾基亞在手機(jī)設(shè)計(jì)上，具有全球最先進(jìn)的工藝水平，這在以前，大概要算是諾基亞的優(yōu)勢吧，大家就是沖著它的機(jī)子結(jié)實(shí)耐用、氣質(zhì)不凡才買的。但從五年前開始，這個(gè)優(yōu)勢，卻變成了諾基亞的一項(xiàng)軟肋。
    外形上的個(gè)性，使得諾基亞的手機(jī)幾乎每一款都采用不同的硬件標(biāo)準(zhǔn)，處理器不同、鍵盤不同、屏幕大小不同、分辨率不同、操作模式不同、甚至連操作系統(tǒng)的版本也不同。由此造成一個(gè)結(jié)果，那就是諾基亞每設(shè)計(jì)一款手機(jī)，都需要為它設(shè)計(jì)一套與之相應(yīng)的軟件，到了最后，零零總總不下幾十種標(biāo)準(zhǔn)，如果只有諾基亞來為自己的機(jī)子提供應(yīng)用軟件的話，那絕對是力不從心。
    所以后來諾基亞也加大了對第三方程序開發(fā)者的支持，希望有更多的程序開發(fā)者為自己的手機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用程序，以此滿足用戶的需求，但程序開發(fā)者面對如此復(fù)雜的幾十款型號(hào)，同樣是無從下手，總不是把同樣功能的一款軟件，為這幾十種型號(hào)的手機(jī)挨個(gè)開發(fā)一次吧。
    反觀蘋果，他只有一款手機(jī)，外形一樣、硬件一樣、操作系統(tǒng)一樣、所有的標(biāo)準(zhǔn)都一樣，程序開發(fā)者想設(shè)計(jì)什么樣的軟件，只需要一次開發(fā)，就讓所有的蘋果手機(jī)都能用，因此一上市，就迅速獲得了大量程序開發(fā)者的支持。所以大家才說，蘋果靠一只手機(jī)打敗了所有對手。
    “當(dāng)然可以！”胡一飛站起來，“我?guī)心嵯壬綐巧先ィ尫聘贶浖呢?fù)責(zé)人為你詳細(xì)介紹一下！”