翰墨齋中——
賈珩道：“世面流行的三國(guó)故事，皆是散亂難束，在下書稿，故事情節(jié)絕不同于外間，后文之精彩紛呈，尤在開篇之上。”
劉通沉吟了下，笑道：“關(guān)于后文，誰(shuí)也不知……”
賈珩笑道：“要不待我將書稿盡數(shù)寫出，再予劉老先生一觀？只是那時(shí)，能不能在老先生這里售賣，尚在兩可之間了。”
劉通不由失笑，道：“今日已是讓老朽嘆為觀止，老朽自是相信賈公子的才情。”
“賈公子欲賈價(jià)幾何？”劉通道。
賈珩道：“劉老先生能給多少？”
劉通沉吟了下，笑了笑，伸出了四個(gè)手指頭。
賈珩道：“四百兩？”
劉通不由再次失笑，凝聲道：“四十兩。”
賈珩皺眉道：“劉老先生，剛才那一回目，如此之多的字，費(fèi)了好一番功夫，在下就是與人寫條幅、斗方，也能得個(gè)一二兩吧。”
這時(shí)代，一兩大致兌換銅錢一千文到一千五百文不等，不同時(shí)期，根據(jù)銀兩成色以及銅錢的大小，也有波動(dòng)，不像后世幣值穩(wěn)定。
至于物價(jià)，一兩銀子可賣三百多斤大米，上好豬肉百斤。
在賈珩心中，一兩銀子的購(gòu)買力，大概相當(dāng)于人民幣一千多，四十兩也就是四五萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)錢買斷一本一百二十回、近六十萬(wàn)字的書稿，怎么說(shuō)呢，明顯有些低了。
當(dāng)然，劉通作為生意人，肯定還留了一定的還價(jià)空間。
至于按冊(cè)分成，其實(shí)不具有可操作性，因?yàn)橘Z珩不可能知道翰墨齋究竟能賣多少冊(cè)，他也無(wú)法派人監(jiān)測(cè)。
這時(shí)代畢竟是書商在主導(dǎo)圖書印刷、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，除卻極少量名家付梓出版，還能談?wù)劮殖赏猓罅康淖髡邘缀醵际琴I斷。
要不說(shuō)，文字窮三代，著書毀一生呢？
寫書之人，多在窮困潦倒中……
劉通道：“這如何能比，再說(shuō)賈公子恐怕不知行情，縱是秀才相公的潤(rùn)筆之資，寫這些也不過一二兩銀子呢。”
賈珩笑道：“劉老先生，你我不妨坦誠(chéng)一些，開誠(chéng)布公如何？”
他的心理價(jià)位是三百兩，也就是三四十萬(wàn)元。
畢竟是四大名著，若是在后世，這種傳世名著，起碼讓他一書實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
“賈公子想要多少呢？”劉通笑了笑道，身為生意人，有時(shí)候就喜歡這等你來(lái)我往的議價(jià)。
賈珩道：“就四百兩吧。”
劉通不由失笑，手捻胡須，說(shuō)道：賈公子可真敢開口，四百兩？賣完這本書，都未必得利四百兩。”Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
這就是信口開河了。
賈珩道：“劉老先生何必瞞我，此書若刊行天下，得利何止幾千兩？”
在他看來(lái)，三國(guó)演義出版，多半是要風(fēng)靡天下的。
這是四大名著的魅力。
劉通苦笑一聲，說(shuō)道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此種種，無(wú)不需要成本，翰墨齋能得四百兩之利，就已經(jīng)了不得了，再說(shuō)鄙號(hào)只在京中、金陵、浙江、福建等幾省有著分號(hào)，如何刊行天下？”
賈珩笑了笑，說(shuō)道：“老先生既是覺得盈利不足四百兩，不若你我這般如何，一本書若賣一本，賈某就得五錢銀子的利，老先生此議如何？”
這就是分成模式，賈珩自己都不看好分成，當(dāng)然這就是一個(gè)由頭。
劉通訕訕一笑，說(shuō)道：“賈公子說(shuō)笑了，賈公子不知，刊版此書，鄙號(hào)也是承擔(dān)著莫大風(fēng)險(xiǎn)，刻版、用料，哪一項(xiàng)不需糜費(fèi)，若是賠了，難道還要尋公子找補(bǔ)不成？”
賈珩一時(shí)沉吟，這就是分成難搞的緣故，成本幾何，還不是翰墨齋說(shuō)了算？
這和后世某文運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的純利潤(rùn)分成，有何區(qū)別？
又經(jīng)過一番唇槍舌劍，你來(lái)我往的磋商，直到晌午時(shí)分，賈珩的《三國(guó)演義》終究以二百四十兩的價(jià)格賣給翰墨齋，算是一回二兩。
也告訴賈珩一個(gè)道理。
寫書，大概是會(huì)餓死的。
“三國(guó)演義這樣的傳世名著，竟只賣二百四十兩，這些黑心書商……”
賈珩心中雖然無(wú)語(yǔ)，但也無(wú)可奈何。
主要還是他沒有名氣所致，想來(lái)這一本過后，見到銷量，再出新書，就有議價(jià)之權(quán)了。
當(dāng)然，單論起來(lái)，二百四十兩也算不少了，若在中等人家，也足夠支應(yīng)一年了。
據(jù)他所知，這時(shí)代出版業(yè)已經(jīng)是一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，官刻、私刻就不需多說(shuō)，坊刻已然十分發(fā)達(dá)，像翰墨齋這種集產(chǎn)銷一體的書商，都有自己的作坊，他們的印刷成本幾乎微乎其微。
所需工費(fèi)，皆在雕版刻印。
當(dāng)然，賈珩不知，以嘉靖年間出版的《豫章羅先生文集》為例，凡刻八十三片板，上下兩帙，共一百六十一頁(yè)，刻工酬勞是二十四兩銀子。
再以汲古閣雕刻為例，每百字需銀三分五厘，可以說(shuō)，雕版刻印也是成本低廉。
而書偏偏定價(jià)又極貴，一部都是三五兩，尤其是通俗讀物，更是暢銷。
在賈珩前世的出版歷史上，清人金纓《格言聯(lián)璧》曾言：“賣古書不如賣時(shí)文，印時(shí)文不如印小說(shuō)。”
就可窺見通俗小說(shuō)之風(fēng)靡。
賈珩進(jìn)入翰墨齋，不一樣是徑直奔向時(shí)文專區(qū)？
但書商，所占就是這渠道之利。
哪怕是后世，黑心的某閱渠道費(fèi)分成百分之一點(diǎn)四，某作者給自己打賞一百元，后臺(tái)到手一元四。
“賈公子，余下書稿，還請(qǐng)?jiān)谠碌浊鞍磿r(shí)交齊。”劉通一邊拿起紙筆，寫好約稿文契，一邊抬頭笑著對(duì)賈珩說(shuō)道。
這位老者笑容都是慈祥了許多。
這單生意，翰墨齋保守估計(jì)可賺兩千余兩，如何不為之心情欣然？更不用說(shuō)，若將此新書稿稟之于主子，必受激賞。
翰墨齋已經(jīng)許久沒有遇到好稿子了。
但此刻的賈珩也好，翰墨齋也罷，都沒有意味著《三國(guó)演義》究竟意味著什么。
賈珩沉吟了下，道：“老先生，不若先交十五回目罷，這幾日就給老先生送來(lái)。最近，在下諸事纏身，脫不開手腳。”
三國(guó)演義全書近六十萬(wàn)字，他就算抄寫，也需要時(shí)間，他最近要跟著謝再義學(xué)習(xí)騎射，又要準(zhǔn)備迎娶秦可卿，諸事繁忙，每天估計(jì)只能抽空寫兩個(gè)時(shí)辰。
劉通笑道：“不急，我們翰墨齋以十五回一部出書，這月月底前賈公子能將十五回目送來(lái)就成。”
十五回一部，賈珩暗道好一個(gè)奸商！
一部書至少定價(jià)三兩銀子，以翰墨齋的德性，說(shuō)不得制成精裝版，定價(jià)五兩都敢，一套《三國(guó)演義》下來(lái)，就是四十兩，這誰(shuí)買得起？
他這個(gè)原作者都買不起幾本！
不過，這定價(jià)并不算夸張，史料所載，嘉靖年間一套百回目的《西游記》，大概就是四十兩。
可以說(shuō)，這等書，客戶都是讀書人和薄有家資的仕宦之家。
至于普通百姓，受限于識(shí)字率，多半是從落第秀才轉(zhuǎn)行的說(shuō)書先生中聽得故事，然后等到盜版重印，價(jià)格下降……
翰墨齋眼下則是第一輪銷售，走的是高端市場(chǎng)…