第二天，張平就從縣一中拿到了自恢復(fù)高考以來(lái)的全套高考真題。
    理由很誘人，美華印刷廠(chǎng)將在下學(xué)期開(kāi)始之時(shí)，為全校高三每位考生免費(fèi)提供一套全新的整套歷屆高考真題。
    同時(shí)，今后會(huì)免費(fèi)為全校印刷期中和期末所有考試試卷。
    這個(gè)誘惑可就太大了，看著干凈清晰的鉛字印刷試卷，誰(shuí)還愿意再自己刻印版面，利用課余時(shí)間廢寢忘食的去獨(dú)自印刷油印試卷，稍微想想，那種滿(mǎn)手的煤油味就老師們不愿再忍受了。
    校長(zhǎng)林海幾乎沒(méi)有絲毫遲疑就將全套的真題交給了張平，而且答應(yīng)，今后每年都會(huì)在高考后將當(dāng)年高考試題交給美華印刷廠(chǎng)。
    等到中午時(shí)間，宋懋昇的手上就多了厚厚一疊的歷屆高考真題。
    同時(shí)，張平也將印刷廠(chǎng)廠(chǎng)辦如今唯一空閑，留做臨時(shí)小倉(cāng)庫(kù)的房間交給了宋懋昇單獨(dú)使用。
    這就是宋懋昇獨(dú)自掌控的教研資料編輯組的單獨(dú)辦公場(chǎng)所。
    而賀嘉明，也被張平請(qǐng)到了廠(chǎng)里，作為宋懋昇的副手，協(xié)助編輯資料。
    而從關(guān)山服裝廠(chǎng)前來(lái)的其余人員，也被根據(jù)個(gè)人的擅長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)分別安排在了印刷廠(chǎng)各個(gè)崗位上。
    一下子增加了三十多人，廠(chǎng)里人員瞬間富裕嚴(yán)重。
    小虎經(jīng)過(guò)跟張平商議，果斷開(kāi)設(shè)夜班生產(chǎn)，開(kāi)始兩班倒。
    雖然新人對(duì)業(yè)務(wù)生疏，但打個(gè)下手，備料這些工作絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
    兩天之后，市工程隊(duì)派遣而來(lái)的38名攻城人員和一輛挖掘機(jī)和推土機(jī)也在一名副隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下終于趕到，縣糧食局的新倉(cāng)庫(kù)也正式開(kāi)始了全面建造。
    當(dāng)天，便有五輛拖拉機(jī)開(kāi)始運(yùn)送水泥、砂石等物資前往縣糧食局物資倉(cāng)庫(kù)。
    不過(guò)，這些物資在這里僅僅存放一個(gè)晚上之后，就有一半被張平派去的陳陽(yáng)和鐵頭開(kāi)著東方紅拖拉機(jī)分多次轉(zhuǎn)運(yùn)走了大半，分別送往印刷廠(chǎng)宿舍工地和兩處農(nóng)戶(hù)工地現(xiàn)場(chǎng)。
    而38名是工程隊(duì)人員，也被很快抽調(diào)走了28人，分派到各處參與施工。
    雖然所有人都?xì)獾南胍_，但他們?cè)绫唤?jīng)理錢(qián)耀鐸當(dāng)面嚴(yán)厲告誡過(guò)必須聽(tīng)從調(diào)遣，最多也只能背地里發(fā)發(fā)牢騷而已，當(dāng)著現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)平安工程隊(duì)員工的面，就連罵人都得小聲嘟囔。
    作為工程總指揮的段永和，滿(mǎn)臉笑容的騎著張平為他配備的二八大杠在各個(gè)工地之間穿梭奔忙，心情從來(lái)沒(méi)有這么爽過(guò)。
    以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要聽(tīng)從他的指令行事，簡(jiǎn)直讓他興奮的隨時(shí)想要蹦幾下。
    11月6日，田長(zhǎng)文終于帶著兩名業(yè)務(wù)員出差歸來(lái)。
    7日，前往秦嶺以南三個(gè)地區(qū)的三個(gè)人也終于回歸。
    每個(gè)人都黑瘦了一些，但卻都是精神亢奮無(wú)比。
    他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)原來(lái)錢(qián)還可以這么賺，別人爭(zhēng)著送錢(qián)，唯一的要求就是希望盡快將東西送到他們手上！
    張平當(dāng)天晚上七點(diǎn)，馬上召集相關(guān)人等在辦公室開(kāi)會(huì)。
    到場(chǎng)的除了業(yè)務(wù)方面田長(zhǎng)文六人，胡林和柏通，小虎、蘇炳輝、韓成、余小云、吳廣才、宋懋昇全部參加。
    一番介紹之后，張平說(shuō)道：“各位，我們美華印刷廠(chǎng)從建立到如今，總算的真正全面運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
    不過(guò)我們銷(xiāo)售部門(mén)一直沒(méi)有成立，一來(lái)是企業(yè)發(fā)展沒(méi)到需要成立這個(gè)部門(mén)的時(shí)間，二來(lái)也是銷(xiāo)售人手實(shí)在不足，沒(méi)有一個(gè)可以真正帶領(lǐng)起一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)強(qiáng)有力的人選。
    但那是之前的情況。
    現(xiàn)在不同了，我們所有條件都成熟了，企業(yè)也到了必須成立這么一個(gè)部門(mén)的時(shí)候，人員也到了。
    在座的，柏通、胡林兩位，一直是從事銷(xiāo)售方面工作的人員，而且成績(jī)不錯(cuò)，也有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該足以挑起這副重?fù)?dān)。
    此外，田長(zhǎng)文還可有另外五位同志，這次也在全省各處跑了一圈，積累了必要的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也給廠(chǎng)里帶來(lái)了不少收益。
    所以，我今天召集這個(gè)會(huì)議，主題就一個(gè)：成立我們美華印刷廠(chǎng)的銷(xiāo)售部門(mén)！”
    “嘩嘩嘩！”
    一瞬間，所有人紛紛鼓掌。
    人數(shù)不多，但掌聲熱烈。
    唯有田長(zhǎng)文臉上有一絲不快。
    他知道張平會(huì)找人繼續(xù)加入銷(xiāo)售部門(mén)，但卻剛剛從張平的話(huà)語(yǔ)里，他聽(tīng)出了自己并不是銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人，這讓他心里有些不滿(mǎn)。
    張平也注意到了他的表情，給他投去了一個(gè)稍安勿躁的眼神，示意他不要著急。
    張平接著說(shuō)道：“對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)，我前兩天曾今說(shuō)過(guò)，我們的銷(xiāo)售部門(mén)，絕對(duì)不同于其他單位的銷(xiāo)售科，我們要建立一個(gè)有良性競(jìng)爭(zhēng)，也有分工合作的銷(xiāo)售部門(mén)。
    我們的銷(xiāo)售人員，不是坐在家里等待客戶(hù)上門(mén)送定單，而是要主動(dòng)出擊出去找客戶(hù)和訂單。
    絕對(duì)比其他單位的銷(xiāo)售科人員辛苦，但我也在此保證，我們銷(xiāo)售人員的收入也絕對(duì)比其他單位銷(xiāo)售科人員高出很多。
    不是幾塊十幾塊工資那么簡(jiǎn)單。
    我們銷(xiāo)售人員的收入構(gòu)成，分為基本工資、工齡工資、級(jí)別工資、提成工資，還有出差補(bǔ)助！
    總體下來(lái)，可能會(huì)超過(guò)我們?cè)趫?chǎng)生產(chǎn)職工工資很多，甚至一倍或者幾倍，就看你的業(yè)績(jī)達(dá)到什么程度！”
    此外，還有補(bǔ)助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能還會(huì)遇到一下意外事故，所以，我們的銷(xiāo)售人員是有出差補(bǔ)助的。
    補(bǔ)助按照出差距離不同而有不同的標(biāo)準(zhǔn)，以出行目的地距離為標(biāo)準(zhǔn)，200公里、500公里兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為界定，分為三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別，而補(bǔ)助也分為0.5元、1元、2元不等。
    另外還有其他一些具體的規(guī)定和限定，我這里做了一份對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的行為規(guī)定，回頭會(huì)交給銷(xiāo)售部門(mén)單獨(dú)學(xué)習(xí)，這里就不多說(shuō)了。
    而對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)的構(gòu)建，經(jīng)過(guò)我慎重考慮，決定城里銷(xiāo)售一部和銷(xiāo)售二部?jī)蓚€(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，直接向單位負(fù)責(zé)。
    也就是說(shuō)，銷(xiāo)售部門(mén)得到的指令，必須是廠(chǎng)長(zhǎng)和副廠(chǎng)長(zhǎng)這兩個(gè)級(jí)別傳達(dá)的，其他人一律沒(méi)有資格下達(dá)指令。
    這樣也是為了盡可能的防止一些影響銷(xiāo)售部門(mén)工作安排的事情發(fā)生，更好的向廠(chǎng)子服務(wù)！
    現(xiàn)在，我宣布，柏通，為銷(xiāo)售一部部長(zhǎng)，胡林為銷(xiāo)售二部部長(zhǎng)！
    原本的五名業(yè)務(wù)人員，采取自己報(bào)名的方式選擇加入其中一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，另外，在加上羅宇，之后每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都是全員四個(gè)人，今后我們根據(jù)需要再?zèng)Q定是否繼續(xù)增加人手！
    田長(zhǎng)文，暫時(shí)不編入任何一部，而是作為兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)督導(dǎo)人員，指導(dǎo)兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)快速適應(yīng)市場(chǎng)。
    我給你們?nèi)鞎r(shí)間，相互了解，三天后，兩個(gè)部門(mén)全員出動(dòng)，對(duì)關(guān)山地區(qū)除鳳山縣之外的所有縣區(qū)展開(kāi)銷(xiāo)售活動(dòng)，尋找代售商和調(diào)查市場(chǎng)需求，收集相關(guān)數(shù)據(jù)！
    具體如何劃分，你們各自協(xié)商。
    鳳山縣，由田長(zhǎng)文獨(dú)自完成。
    還有，對(duì)于目前全省的市場(chǎng)，你們兩部協(xié)商一下，將全省區(qū)域劃分一下，確定一下自己的市場(chǎng)范圍，明天中午之前，報(bào)到廠(chǎng)辦！
    長(zhǎng)安地區(qū)暫時(shí)不做劃分，由田長(zhǎng)文獨(dú)自負(fù)責(zé)。
    至于你們的辦公場(chǎng)地，靠著廠(chǎng)門(mén)的那三間新房子，其中一間是展示廳，另外兩間你們各自挑選，然后自己布置。”
    張平一口氣說(shuō)了很多，其實(shí)就是通知，將兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的權(quán)限、職責(zé)、辦公場(chǎng)地、人員福利、市場(chǎng)劃分都做了要求。
    唯一沒(méi)有直接規(guī)定的就是市場(chǎng)劃分，讓他們自己的去協(xié)商。
    秦省目前一共分為十個(gè)地區(qū)，長(zhǎng)安地區(qū)作為最大的市場(chǎng)份額卻被單獨(dú)排除在外，剩下的的確人口、學(xué)校數(shù)量各自不同，張平也是想要看看，柏通和胡林將會(huì)如何選擇。
    他要養(yǎng)狼，而不是養(yǎng)羊，這是他對(duì)兩人的第一道測(cè)試題！
    張平說(shuō)的內(nèi)容有些多，以至于這一刻都沒(méi)人想起要鼓掌。
    宋懋昇在考慮張平這些措施的優(yōu)劣點(diǎn)，而小虎則是再考慮張平為何要如此設(shè)置銷(xiāo)售部門(mén)。
    剩下的人，韓成、余小云完全就是旁聽(tīng)看熱鬧的，無(wú)非是他們兩個(gè)作為生產(chǎn)科長(zhǎng)和后勤科長(zhǎng)，未來(lái)要相互協(xié)作，這才讓他們出席了解一下會(huì)議內(nèi)容而已。
    吳廣才也在思索張平的目的，唯有柏通和胡林感覺(jué)到了一股隱隱的壓力。
    他們也猛然意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)廠(chǎng)子的銷(xiāo)售并不好干，是真的需要下大氣力的。
    蘇炳輝也在企業(yè)里混了半輩子了，見(jiàn)識(shí)的也不少，此刻旁觀(guān)者清，心中有著深深的震撼。
    “這小子果然跟一般人不同，他的手下，到處都充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)。
    磚廠(chǎng)是兩套設(shè)備、磚窯是兩座、如今鉛字印刷也要搞兩套，財(cái)務(wù)方面也讓他跟侯敏相互牽制和監(jiān)督、如今銷(xiāo)售部門(mén)更是如此，直接就是兩個(gè)部門(mén)。
    一旦不努力，馬上就會(huì)表現(xiàn)出問(wèn)題，無(wú)形之中就會(huì)讓你自己逼迫著自己想辦法把工作干的更好！
    這小子真的是太可怕了！”
    張平將手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道：“這是銷(xiāo)售人員的行為規(guī)范，包括各項(xiàng)福利待遇等文件都在這里，你們先看看，從明天開(kāi)始全員學(xué)習(xí)！
    我就說(shuō)這些，你們所有人相互再熟悉一下。
    田長(zhǎng)文，你跟我出來(lái)一下！”
    說(shuō)著張平就起身走出了辦公室，田長(zhǎng)文也趕緊跟著出來(lái)！</br>