聽到張平的話，所有人一下子都心里火熱起來。
    許多人都聽說過張平的一些事跡，可聽說的永遠(yuǎn)沒有親身經(jīng)歷來的直觀和驚喜。，
    現(xiàn)在能親自見證張平的出手，他們都是全身興奮無比。
    “張總，到底怎么做？”
    有人已經(jīng)有些迫不及待了。
    張平笑笑道：“別急，剛才我說了應(yīng)對商業(yè)競爭的目標(biāo)問題，所以你們首先要明白我們這次的目標(biāo)。
    我們這次的目標(biāo)就是圈定一批忠實(shí)的顧客，鎖定他們，即便他們對我們并不是非常忠誠，但我們可以將他們變得忠誠起來，這就是我們這次的目標(biāo)。
    今天的這個(gè)會議到此也就基本結(jié)束了。
    我現(xiàn)在還在跟隨省內(nèi)考察隊(duì)學(xué)習(xí)考察，所以這件事我無法親自操刀，接下來我吩咐一些事情，由你們?nèi)プ觥?br/>     具體效果如何，等事情結(jié)束咱們再討論！
    蘭世義，這次的反攻就從武漢開始，武漢這邊你是地頭蛇，所以由你來親自主持操控。”
    蘭世義猛然站起，滿臉欣喜之色，重重點(diǎn)頭道：“好，請張總吩咐！”
    張平隨后說道：“第一件事，蘭世義你在市里選擇一個(gè)店門口區(qū)域最為寬敞的直營店，然后在五天之內(nèi)將我們這里現(xiàn)有的所有庫存調(diào)撥過去。
    五天之后，在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動(dòng)。
    參與走秀的模特就由之前從各個(gè)門店選出來的那些姑娘們來扮演。
    我之前教給他們的走步能夠哦學(xué)會的，那就這樣走，若是還沒學(xué)會的，就以她們自己平時(shí)走路的姿勢走。
    只有一個(gè)要求，將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好！
    上海模特隊(duì)還沒來過武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。
    提前做好準(zhǔn)備，將每個(gè)款式提前編碼，方便顧客能夠快速記住，然后前來購買。
    直接將銷售柜臺布置在店門口，在表演的同時(shí)也是我們銷售的最佳時(shí)機(jī)。
    這五天就是宣傳的時(shí)間，自己安排各方面工作。
    第二件事，預(yù)存貨款，加入女人衣櫥品牌會員！”
    他轉(zhuǎn)頭看向了蕭虎和姜毅道：“蕭虎、姜毅，當(dāng)初我們第一家書店開業(yè)時(shí)候舉辦的充值會員的活動(dòng)還記得吧？”
    兩人聞言，頓時(shí)眼睛就亮了起來。
    “記得！”
    “當(dāng)然記得！”
    兩人幾乎同時(shí)就激動(dòng)了起來。
    張平點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，你們隨后將這個(gè)活動(dòng)的具體辦法告知蘭世義，然后你們兩人協(xié)助辦好這個(gè)活動(dòng)。
    這個(gè)活動(dòng)就在走秀活動(dòng)現(xiàn)場開始，時(shí)效為一年。
    預(yù)存金額分為三個(gè)檔次，分別為100、200、300元。
    預(yù)存一百元，便可成為一級會員。
    可在一年時(shí)間內(nèi)，享受本市范圍內(nèi)所有女人衣櫥店面所有服裝款式正常價(jià)格的95折優(yōu)惠，原來的充值金額，但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元，直到預(yù)存款扣完為止。
    只要在時(shí)間范圍內(nèi)，即使沒有了預(yù)存款，享受的折扣待遇依舊不變。
    預(yù)存200元，可成為女人衣櫥二級會員。
    享受的折扣為9折，每次購物滿70元可抵扣25元！
    預(yù)存300元，則直接成為最高等級會員，享受購物折扣為8折，每次購物滿70元可抵扣預(yù)存金額30元。”
    張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、姜毅等人記錄完才繼續(xù)說道。
    “我們本次以上兩項(xiàng)活動(dòng)的目的各不相同，服裝走秀活動(dòng)是宣傳，吸引顧客前來。
    第二項(xiàng)會員活動(dòng)是為了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。
    上海服裝廠是直接降價(jià)，這純粹是降低了他們的利潤。
    我們這樣也是降價(jià)方式，但我們這樣做可以在降價(jià)的同時(shí)圈定一大批客戶。
    這樣，我想你們應(yīng)該都能聽明白了吧？”
    眾人都是一臉震驚，賣個(gè)東西還能這么玩？
    尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人，都是一臉震驚模樣。
    蕭虎和姜毅則是只感覺到老臉發(fā)燙！
    丟人啊！
    這種方式自己都親自操作過，怎么就沒想起來拿過來用呢。
    隨后張平繼續(xù)道：“還有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)我提醒一下，要給每個(gè)職工培訓(xùn)清楚！
    提前安排好，各司其職，不要弄錯(cuò)！
    1.預(yù)存金額扣除次數(shù)，每天限定一次。
    2.資格只允許本人購物使用，不得轉(zhuǎn)借他人。
    3.如要給他人購物，需要顧客本人現(xiàn)場確認(rèn)。
    3.辦理的時(shí)候，為防止同名同姓，需要記錄性別和個(gè)人提供的一個(gè)地址。
    地址真實(shí)性與否跟我們無關(guān)，只是為了確認(rèn)是否會員本人。
    在購物時(shí)，只需要報(bào)上姓名和當(dāng)初辦理時(shí)登記的地址無誤就可確認(rèn)為本人。”
    這也是無奈之舉，關(guān)鍵是目前身份證還沒有全國完全統(tǒng)一辦理，否則也不需要這么麻煩。
    “對于金額計(jì)算，我舉個(gè)例子，比如一個(gè)顧客事先預(yù)存了200元，是二級會員，她購買了的衣服價(jià)格為83元，那她現(xiàn)場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預(yù)存金額25元之后的金額，就是49.7元！
    所以，各店在收款時(shí)不要計(jì)算錯(cuò)誤，引發(fā)矛盾。
    4.會員等級可以升級，但升級需要重新預(yù)存相應(yīng)的金額。
    會員等級升級之后，相應(yīng)享受的會員待遇也隨之提高。
    5.鼓勵(lì)會員客戶介紹新客戶過來辦理會員，但凡經(jīng)由老會員介紹辦理會員的，介紹人可以獲得新會員預(yù)存金額的30%存入介紹人的會員預(yù)存金額內(nèi)。
    切記，這不是給人發(fā)現(xiàn)金，而是存入會員預(yù)存金額之內(nèi)。
    以上這些注意事項(xiàng)必須在每一位顧客預(yù)存金額辦理會員是如實(shí)告知，簽訂一份會員知情書！
    一式兩份，會員和我們店里各自保存一份！
    為了方便此后查找，在登記時(shí)，你們可以按照會員所匯報(bào)的區(qū)域進(jìn)行分開登記！”
    張平很快就將事情說完，笑笑道：“辦法教給你們了，注意事項(xiàng)也告知你們了，接下來就看你們自己的操作了！
    蘭世義，武漢這邊由你全權(quán)負(fù)責(zé)，人手不足，這里的所有人都?xì)w你調(diào)遣，需要什么樣的配合，去找他們商量！
    在坐的各位，既然來了，能做的就主動(dòng)參與進(jìn)去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會更加深刻。
    就這樣吧，今天的會議就到此為止！
    散會！”
    張平微微一笑，就準(zhǔn)備走出會議室。
    “張總！”
    忽然，申智禮急忙站了起來。
    “那武漢這邊如果成功了，那是不是接下來該救救華東金陵和上海那邊了？”
    張平頓時(shí)笑道：“這個(gè)肯定啊，先把武漢救下來，然后接著就去金陵，繼續(xù)照搬！職工人手不足的，從書店和秦省那邊廠里抽調(diào)人手過來，正好也讓那些很少出遠(yuǎn)門的姑娘們出來見識一下外面的世界！”
    “好！我一定做好接待工作！”
    申智禮大喜！
    有了張平這句話，他總算放心了。
    雖然他也不確定張平這個(gè)辦法到底行不行，可張平從來沒失誤過，這就是成績，讓人莫名的就有了一種信心！
    “小叔叔！小叔叔你等等！”
    張平剛剛走出會議室，后面王嘉豪就急忙帶著那個(gè)肖海一起急匆匆沖了過來！
    此刻王嘉豪也是著急，在這種情況下喊“小叔叔”也是顧不得了。
    “嘉豪，肖海，你們還有問題？”
    張平奇怪道。
    王嘉豪趕忙說道：“有啊，雖然京城那邊壓力還不算大，不過上海服裝已經(jīng)到京城了，我們也著急的，小叔叔，你看能不能等這邊的事情完了之后讓模特隊(duì)去京城也來一場表演？”
    張平扶額，這都什么想法啊。
    自己這模特隊(duì)完全是趕鴨子上架，臨時(shí)湊起來的，京城那邊，上海那些模特隊(duì)早就全都去過了。
    這邊的業(yè)余隊(duì)伍過去，只怕要被人笑話死。
    他想了想說道：“模特隊(duì)現(xiàn)在也是臨時(shí)上陣，暫時(shí)還是就別去京城丟人了，免得影響你爸他們的臉面。
    不過那個(gè)預(yù)存金額加入會員的方式，等你回去后，完全可以馬上動(dòng)手做起來。
    不過你小子記住啊，這些預(yù)存金額給我把賬目記清楚，不要亂花，你那邊不屬于公司的直營店，這些財(cái)務(wù)方面的事情我不會管，但需要給你父親他們一個(gè)交代！”
    王嘉豪有些失望，他還想在家里的長輩面前好好表現(xiàn)一下呢，沒想到希望落空了。
    張平拍拍他的肩膀道：“放心吧，若是我們的模特隊(duì)真的能成立起來，去京城是必然的！”
    隨后對肖海道：“回去后代我向你大伯和大伯母問好，等我下次去京城，去找他們蹭飯！”
    肖海頓時(shí)笑了：“只要小叔叔來，我們?nèi)宜腥穗S時(shí)歡迎！”
    “好，這次既然來了，那就跟著一起多學(xué)學(xué)，也多跟其他人交流請教一下，做生意不光是開店拿錢，更要學(xué)會怎么解決遇到的問題！”
    “謝謝小叔叔！”
    兩人都是趕忙點(diǎn)頭。
    張平雖然已經(jīng)一年沒去京城了，可張平的名字至今還不時(shí)出現(xiàn)在身邊許多人的嘴里，簡直就是他們的青春偶像！
    打發(fā)走了兩人，張平總算清閑了，打算回水果湖畔去看看。
    那畢竟是他自己買下來的院子，得考慮一下以后怎么改造。
    “張平，我想問你幾個(gè)問題！”
    張平意外，沒想到馬婕又追上來了！</br>