“第三，待會本市24家一級廣告商們，會逐個介紹自己公司，并將他們公司最優(yōu)秀的推薦位置，拿出來競拍。競拍的規(guī)則，有一個底價(jià)，也有‘一口價(jià)’。從底價(jià)開始報(bào)價(jià)，如果最終競拍價(jià)格達(dá)不到‘一口價(jià)’，那就價(jià)高者得。如果有哪家公司，最先開出‘一口價(jià)’，那這廣告位將不再競拍，直接由出價(jià)公司拿下。大家看到各自座位上，都有一個按鍵器，上面有數(shù)字按鍵、出價(jià)鍵和一口價(jià)三個區(qū)域。如果想出價(jià)，直接輸入數(shù)字，選擇出價(jià)，大屏幕會顯示幾號桌的出價(jià)金額。”
“第四，是公司與廣告商之間的業(yè)務(wù)往來。這次來展會的廣告公司，一共160家。每個廣告公司都有一個展臺，到時(shí)想談合作的，等第一輪環(huán)節(jié)過后，就可以私下談合作。我宣布，本次廣告展會正式開始！現(xiàn)在由第一家公司——白禾頻道，給大家介紹他們公司！”
嘩啦啦——
在一片熱烈的掌聲中，一名衣著端正的中年男子，信步走上臺。
徐方幾人精神一震，白禾頻道他們有所了解，是本市收視率最高的電視媒體，也是徐方和林香雪定的必奪場地。
林香雪手中把玩著按鍵器，笑問道：“徐方，咱們這次怎么報(bào)價(jià)？”
“只要咱們感覺一定要爭取的廣告，等他說完出價(jià)，你直接點(diǎn)一口價(jià)。”徐方吩咐道。
林香雪幾人瞪大眼睛看著徐方。
欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你這敗家子，小姐賺點(diǎn)錢容易？萬一他們開個天價(jià)，咱今年可不白干了？”
徐方微微一笑，自信道：“這么重要的會議上，如果一口價(jià)真是天價(jià)，肯定要遭到大家的詬病，口碑和評價(jià)都會降低。他們的價(jià)格，朝高了要，也就是平時(shí)的1.5倍，正常情況下就1.3倍。哪怕最高，也不會超過平時(shí)價(jià)格的兩倍。”
“兩倍還少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是選了不少位置。要都一口價(jià)買了，那得浪費(fèi)多少錢！
“真正優(yōu)秀的廣告位，數(shù)量有限，平時(shí)按原價(jià)出售，肯定都排滿了。咱們作為外來企業(yè)，底蘊(yùn)和人脈不如本市企業(yè)，你以為平時(shí)咱們?nèi)ベI廣告，能輪的上咱們？哪怕輪上了，也得半年朝后了。這次競拍，優(yōu)秀廣告位是咱們獲取最方便的機(jī)會！”
聽到徐方的分析，幾女才恍然大悟，看著徐方的眼神，也多了幾分贊嘆。
“不錯啊，智商見長。”林香雪瞥了徐方一眼，心里也愈發(fā)好奇。
她打做生意以來，就一直大量投放廣告，知道一些優(yōu)秀廣告位數(shù)量的緊張狀況。
這家伙以前究竟是做什么的，哪來的如此長遠(yuǎn)的眼光？
中年男子掃了眼臺下，微笑道：“大家好，我是白禾頻道的廣告位總負(fù)責(zé)人，高宏志。”
嘩啦啦——
白禾頻道的面子，大家還是要給的，剛自我介紹完，臺下就一陣熱烈的掌聲。
高宏志對大家的反響很滿意，等掌聲逐漸停了，才笑道：“我簡單介紹下白禾頻道。白禾頻道成立于1965年，發(fā)展至今，已經(jīng)五十一年。經(jīng)過電視臺幾代員工的共同努力，白禾市的收視率，在本市一直第一，甚至閩南省，收視率都處于前列。我們的廣告位不多，從早上八點(diǎn)，一直到凌晨一點(diǎn)，時(shí)間僅占總體的十分之三。”
“白禾頻道有不少優(yōu)秀的節(jié)目，比如動物百科、本市焦點(diǎn)、白禾新聞、法律節(jié)目、電視劇、綜藝節(jié)目等，靠這些精品節(jié)目，才維持住我們頻道的收視率。在這種收視率基數(shù)以及節(jié)目的精彩程度下，我們頻道播出的廣告，效果相當(dāng)好，所以廣告位置價(jià)格，相較于其他廣告公司，可能會稍微高一些。”
頓了頓，高宏志繼續(xù)道：“下面，我主要介紹下廣告情況。我們節(jié)目的黃金廣告位時(shí)間，是晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)半，里面有分為三檔。七點(diǎn)到八點(diǎn)，八點(diǎn)到九點(diǎn)半，九點(diǎn)半到十點(diǎn)半。這三檔中，八點(diǎn)到九點(diǎn)收視率最高。周一到周五，在播出電視劇《****》，周六有綜藝節(jié)目‘司南好歌曲’，周天有大型相親節(jié)目‘不誠別擾’。每檔節(jié)目都有十五分鐘的廣告時(shí)間。這次，我們也最先競拍這檔期的廣告。”
臺下很多公司，對這檔廣告很感興趣，聽到這里，也都坐直了身體。
“高總，請說出競拍底價(jià)和一口價(jià)。”石珍珍笑道。