電子計(jì)算機(jī)公司這次推出的代理商方式，說實(shí)話在八十年代還并不成熟。%し
    比如說代理商一般是三級(jí)代理，總代理省代理和市級(jí)代理。但那是在至少九十年代，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展起來之后。
    起碼私營(yíng)資本能力已經(jīng)形成一定規(guī)模，才能搞起聲勢(shì)來。否則以八十年代私營(yíng)資本的數(shù)量和能量，一個(gè)省級(jí)代理需要的囤貨量影響力和宣發(fā)能力，沒聽說哪個(gè)個(gè)體戶或者私營(yíng)企業(yè)達(dá)到這個(gè)要求的。
    市總代理要能夠?qū)^(qū)代理進(jìn)行管理，這對(duì)市代理在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ笥址浅５母撸仨毮芘浜想娮佑?jì)算機(jī)公司進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)管理。
    這些要求，對(duì)八十年代的市場(chǎng)環(huán)境來說，要求還是太高了一些。
    唯一能做到這個(gè)要求的，只有國(guó)營(yíng)的供銷社體系。然而以國(guó)營(yíng)供銷體系的服務(wù)和售后，他們又實(shí)在無法滿足冉妮對(duì)經(jīng)銷商的要求。
    擺在電子計(jì)算機(jī)公司面前的，其實(shí)只有一條最為艱苦的道路，那就是自行扶持并且建立一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
    這一點(diǎn)很難，能夠做到這個(gè)要求的，在九十年代幾乎都是商業(yè)奇跡的制造者。
    哪怕是三十年后電商橫行，渠道為王仍然是經(jīng)常被商業(yè)人士掛在嘴邊上的一句話。
    要在一塊市場(chǎng)的沙漠之中，鋪出一條絲綢之路，已經(jīng)不是一句“不太容易”能夠形容的了。
    安重也有些發(fā)愣，不明所以的問道：“請(qǐng)問這個(gè)代理商制度具體是怎么運(yùn)作的，我們直接從繡城電子計(jì)算機(jī)公司買東西拿回去賣不可以嗎？”
    “對(duì)不起，這是不可以的。”
    林小棗搖起頭來，說道：“先生，我先給您解釋一下這個(gè)代理商制度吧。所謂代理商，他和普通的銷售商是完全不同的，是企業(yè)處于維護(hù)自己的商業(yè)利益，而產(chǎn)生的一種合作共贏模式。”
    “企業(yè)將商品在某一區(qū)域的銷售權(quán)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)賦予某個(gè)經(jīng)銷商代為銷售。這樣一來，可以保證某個(gè)區(qū)域這個(gè)商品只有一個(gè)經(jīng)銷商，是的經(jīng)銷商能夠獲得最大的利益。”
    “哦，這個(gè)方法好啊！”安重眼睛一亮，點(diǎn)起頭來。都說壟斷的生意最好做，雖然只是某個(gè)企業(yè)某種商品的銷售，或許同一地區(qū)還會(huì)有其他同類商品。但具體到尋呼機(jī)上，短時(shí)間內(nèi)恐怕沒有其他企業(yè)，能夠生產(chǎn)出來。這樣一來，相對(duì)便宜還不用外匯的國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)，壟斷貨源帶來的利潤(rùn)就太可觀了！
    介紹的林小棗沒有對(duì)安重的話發(fā)表意見，而是接著說道：“不過要想代理我們的產(chǎn)品，成為電子計(jì)算機(jī)公司的代理商，必須在某些方面服從公司的管理。”
    “服從公司的管理？”安重一愣，經(jīng)銷商掏錢把產(chǎn)品買回來，錢貨兩訖。既然如此，大家都是平等的，沒聽說過買家還要被賣家管理的啊。
    “是的，比如說產(chǎn)品售價(jià)。電子計(jì)算機(jī)公司出售的尋呼機(jī)，統(tǒng)一規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品，在全國(guó)的售價(jià)都是相同的。還有關(guān)于售后的要求，包退包修包換，服務(wù)方面必須熱情周到，這些都是我們對(duì)代理商提出的要求。只有在這些方面全部達(dá)標(biāo)，才能成為我們的代理商。”
    “這也太苛刻了吧？我把你們的產(chǎn)品買回去，你們賺到錢不就行了，我賣多少錢你們還要管？”
    林小棗點(diǎn)了點(diǎn)頭，鄭重其事的說道：“是的，因?yàn)榇砩啼N售出去的產(chǎn)品和服務(wù)，影響著顧客對(duì)我們‘菊花’牌系列電子產(chǎn)品的形象。為了將菊花打造成海鷗鳳凰蝴蝶和魔都手表這樣的品牌，我們必須控制經(jīng)銷商不能做出有損品牌榮譽(yù)的事情。”
    安重有些瞠目結(jié)舌目瞪口呆，八十年代，這可是八十年代啊！誰有這樣的意識(shí)，誰會(huì)這么做生意的？
    這年頭的企業(yè)，從來都是產(chǎn)品出了廠就不管的。廠門口一手交錢一手交貨，出門有什么問題都概不負(fù)責(zé)。
    若非如此，社會(huì)上又怎么會(huì)假貨盛行？
    但也正因如此，安重反而對(duì)電子計(jì)算機(jī)公司莫名生出一份信任來。最起碼，這家企業(yè)并不是只想著賺錢的。
    “好吧。”他點(diǎn)點(diǎn)頭，有預(yù)感恐怕自己這次恐怕要空手而歸了：“那么想成為你們的代理商，又需要怎么做呢？”
    “一般來說，需要您有一處一百平米以上的店面，當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫男抛u(yù)記錄和社會(huì)關(guān)系。兩萬塊錢的押金，至少十萬塊錢的貨款……”
    林小棗這些條件每說出一個(gè)，安重的臉色就白上一分。
    “不過這些條件都并非是必須的，我們會(huì)根據(jù)申請(qǐng)者的綜合條件進(jìn)行判斷，然后幫助代理商做出一個(gè)最適合的方案。所以，請(qǐng)安先生不要灰心，您還是有機(jī)會(huì)的。”
    林小棗笑了笑，安慰了安重一下，否則把他給徹底嚇跑了可就不好玩了，然后這才接著說道。
    “這個(gè)請(qǐng)您先填一個(gè)表格吧，留下您確切的聯(lián)系方式和地址，然后我們會(huì)進(jìn)行核實(shí)，到時(shí)候再聯(lián)系您的。”
    “好，我來填表。”安重垂頭喪氣，私下里已經(jīng)認(rèn)為自己沒什么希望了。
    從電子計(jì)算機(jī)公司里出來，安重望著再次關(guān)閉的小門，灰心喪氣的低下了頭。
    “妹啊，這個(gè)你不是在新科科學(xué)院工作？”安重突然靈機(jī)一動(dòng)，想了起來：“聽說電子計(jì)算機(jī)公司和新科集團(tuán)的關(guān)系很好，你能不能……”
    “哥！”
    安然打斷安重的話，堅(jiān)決的說道：“我們部隊(duì)上有紀(jì)律的，新科公司能影響電子計(jì)算機(jī)公司，但我卻不可能為你說這句話。”
    “哎，我也就是說說，你千萬別往心里去！”安重連忙擺手，強(qiáng)笑兩句，把這件事情掀了過去。
    安然點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些心疼的問道：“哥，然后你怎么辦？是在繡城多呆兩天，還是現(xiàn)在就回去？”
    “我返程的車票早都買了，今天晚上就回。”安重?fù)u頭道：“下午沒事，爹娘說讓我去你工作的地方看看咧，也不知道方便不方便。”
    “方便！”安然干脆的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我請(qǐng)了半天假，下午帶你去我住的地方，還有我工作的地方看看好了。我們科學(xué)院啊，那環(huán)境保證比家里的人民公園還漂亮！”
    “嚇，瞎說。”安重一點(diǎn)也不信：“人民公園那是咱們那最大最好的公園了，你那是研究所，又不是景區(qū)。”
    “呵呵，我們老板可是世界首富呢。”安重皺皺鼻子，驕傲的說道：“胡文海這個(gè)大資本家，在享受上可舍得花錢了！”
    如果胡文海聽到這句話，大概會(huì)氣的吐血吧。畢竟新科科學(xué)院的環(huán)境搞的那么好，還不是主要為了研究員們有個(gè)好心情……
    當(dāng)然，反正這個(gè)目的是確實(shí)達(dá)到了。而這年月的國(guó)內(nèi)研究所，也真沒有比新科科學(xué)院硬件環(huán)境還要更好的了。
    安重在安然的帶領(lǐng)下，用了一個(gè)下午的時(shí)間，也才僅僅只是走馬觀花的將新科科學(xué)院游覽了一遍。
    即使如此，那些充滿現(xiàn)代設(shè)計(jì)感的建筑，大氣的園林景觀，甚至是街邊精致的路燈和亭臺(tái)石凳，都能讓他發(fā)出贊嘆。
    和如今國(guó)內(nèi)萬人一面的四方塊建筑比起來，新科科學(xué)院的環(huán)境確實(shí)可以稱之為天堂一般了。
    晚上在科學(xué)院的食堂，享受了一次讓人吞掉舌頭的自助餐之后，安重這才依依不舍的告別了安然，踏上了回到家鄉(xiāng)的火車。
    安重是坐了兩天的火車，這才從山海關(guān)關(guān)外，回到了臨安的家里。
    向著家里二老匯報(bào)了小妹安然在繡城生活的情況，父母兩人也對(duì)繡城的條件感到驚訝，但畢竟是放心了不少。
    只是女兒年紀(jì)不小，原本科研人員處對(duì)象還不算困難。可如今突然入了伍，終身大事反而要讓人有些發(fā)愁。可女兒和他們隔著大半個(gè)中國(guó)，光是發(fā)愁似乎也沒有用。
    于是一顆緊迫的心，就全栓在了大兒子的身上。抱不上外孫，那就抱孫子好了！
    從繡城兩手空空歸家的安重，路上又花了不少錢，如今哪還有立場(chǎng)反對(duì)二老的安排。
    過了勞動(dòng)節(jié)，一場(chǎng)場(chǎng)相親安排的如同上班一般，看來家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。
    “安重！安重！”
    西湖邊上，安重正和一個(gè)穿著白色小碎花連衣裙的姑娘并排坐在長(zhǎng)椅上。
    看姑娘的意思，竟然對(duì)干個(gè)體的安重沒有什么偏見。紅撲撲的小臉就是個(gè)典型的水鄉(xiāng)妹子，溫柔可人的低垂著，有一搭沒一搭的跟他聊著漫不著天的話題。
    已經(jīng)有些大齡青年趨勢(shì)的安重，對(duì)此也有些心熱。不僅是父母，他自己心里也有些著急呢。
    然而湖邊突然響起他的名字，讓他有些驚訝的抬起頭來。
    店里幫忙的伙計(jì)滿頭大汗，高高的招著手：“安重，繡城電子計(jì)算機(jī)公司的人來了！快回店里，快回店里！”
    “什么？繡城來人了！”
    安重聽到這個(gè)消息，干脆利落的把相親對(duì)象自己扔在了長(zhǎng)椅上，風(fēng)馳電掣的就向遠(yuǎn)處跑去了。
    (未完待續(xù)。)>
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