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    “安先生，你好。”
    安重在家里的一個(gè)老房子開(kāi)了一間小店，主要經(jīng)營(yíng)的是各種音響設(shè)備和通信器材之類的電子產(chǎn)品。
    房間不大，大概有十幾個(gè)平方。小店里只有一張售貨柜臺(tái)，其他就是被擠滿了貨物的貨架子了。
    店里一下子擠進(jìn)來(lái)兩個(gè)人，頓時(shí)有些擁擠起來(lái)。
    “你們好。”安重有些不安的強(qiáng)笑道：“兩位不好意思，店里小了點(diǎn)，連個(gè)坐的地方都沒(méi)有。不如我請(qǐng)兩位同志，找一處喝茶的地方吧？”
    “不用了，還沒(méi)介紹過(guò)，我是繡城電子計(jì)算機(jī)公司銷售處代理顧問(wèn)包黛。這是我的同事，馬倫。”
    包黛是個(gè)二十多歲的年輕姑娘，似乎是受到了冉妮的影響，電子計(jì)算機(jī)公司里的女人一個(gè)個(gè)都要強(qiáng)的很。在工作上積極主動(dòng)，一點(diǎn)也不會(huì)輸給男同事。
    而有冉妮這個(gè)頂頭上司做榜樣，組織處當(dāng)然不敢因?yàn)樾詣e問(wèn)題而組織某人的職務(wù)晉升。
    久而久之，像銷售處這樣原本完全被男人占領(lǐng)的部門，竟然也陰陽(yáng)調(diào)和起來(lái)。
    而且逐漸的，銷售處也嘗到了這樣做的好處。不僅是女性形象更適合銷售，而且還有“男女搭配，干活不累”的加成。
    現(xiàn)在像這樣外派的工作，基本上公司都會(huì)派出一男一女兩對(duì)搭檔。當(dāng)然，必要的監(jiān)督還是少不了的。
    包黛和馬倫遞出自己的名片，安重擦了擦手這才接了過(guò)來(lái)。素白硬擴(kuò)的卡紙上，清晰干脆的印刷著兩人的名字、職務(wù)和工作電話，端的是洋氣十足。
    “我這也沒(méi)有名片，實(shí)在是不好意思了。”安重尷尬的笑了一下，然后拍了拍腦袋，從柜臺(tái)里倒蹬出兩罐飲料來(lái)：“二位喝水、喝水，健力寶，好東西！”
    “謝謝了。”包黛把飲料推了回去，親切的笑道：“我們出門自己帶了水，有紀(jì)律是不能在你們這里吃喝的。”
    “啊――”安重還沒(méi)見(jiàn)過(guò)連口水都不喝的，不由有些驚訝。
    “安先生，我們的時(shí)間也不多，您看是不是可以先配合我們進(jìn)行工作。”
    “啊！啊！當(dāng)然！”安重重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “是這樣的。”包黛看來(lái)是這次行動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，在談話中也掌握了主動(dòng)：“經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研，我們繡城電子計(jì)算機(jī)公司認(rèn)為，您目前來(lái)說(shuō)比較符合我們對(duì)代理商的選擇要求。”
    “可是，我的店很小，而且也沒(méi)有什么錢……”
    “這個(gè)您不用擔(dān)心。”包黛擺了下手：“如果有這個(gè)條件，當(dāng)然最好。但即使您這兩個(gè)條件不能滿足，您還有其他優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟谛庞枚取⒔逃健⒎e極性等方面符合我們的期望，只是資金不足，這一點(diǎn)正是我們今天過(guò)來(lái)的原因。”
    “實(shí)際上，我和馬倫兩人，已經(jīng)在臨安對(duì)您進(jìn)行了一些調(diào)查，這一點(diǎn)還請(qǐng)您原諒。”
    安重連連擺手，面上若無(wú)其事，心下對(duì)電子計(jì)算機(jī)公司對(duì)自己的重視不由驚訝起來(lái)。
    “嗯，我們的調(diào)查結(jié)果，應(yīng)該說(shuō)還是比較滿意的。”包黛接著說(shuō)道：“您在過(guò)去的學(xué)習(xí)、工作，以及生活中，周圍人的評(píng)價(jià)很好。經(jīng)濟(jì)上，也沒(méi)有過(guò)不當(dāng)行為，做生意在客戶和同行中都有不錯(cuò)的口碑。應(yīng)該說(shuō)，您是一個(gè)正派人。當(dāng)然，也因?yàn)槟拿妹檬且晃粌?yōu)秀的科研人員和軍人，這一點(diǎn)我們也考慮到了。”
    “哦哦……”
    安重臉上微微一紅，沒(méi)想到最后還是借了妹妹的光。
    “我們今天來(lái)，就是希望能夠共同合作，解決您的資金問(wèn)題。”
    “這個(gè)……”安重有些謹(jǐn)慎的問(wèn)道：“要怎么解決呢？”
    “貸款。”
    包黛示意了一下，馬倫從隨身的包里拿出了厚厚一摞的文件，擺在了柜臺(tái)上。
    “這是我們根據(jù)您留下的資料，專門為您設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)方案。缺少的資金，可以從與我們電子計(jì)算機(jī)公司合作的中鐵建投銀行貸款，從這家銀行貸款，我們公司還有一部分配套政策。”
    電子計(jì)算機(jī)公司的基本戶就開(kāi)在中鐵建投銀行――當(dāng)然，現(xiàn)在差不多東北能賺錢的企業(yè)，基本戶都是開(kāi)在了中鐵建投銀行。
    但是如果安重同意這筆貸款，那么就是中鐵建投進(jìn)入臨安的第一筆投資了。
    中鐵建投選擇支持電子計(jì)算機(jī)公司這個(gè)計(jì)劃，也有把觸角深入全國(guó)各地的打算。
    目前國(guó)內(nèi)雖然還沒(méi)有能夠承擔(dān)起責(zé)任的代理商，那么電子計(jì)算機(jī)公司選擇的辦法就很簡(jiǎn)單了，那就是自行扶持一批代理商出來(lái)。
    在各地選擇相對(duì)可靠的當(dāng)?shù)厝耍瑸樗麄冎贫可泶蛟斓拇矸桨福瑢?duì)其缺乏的資本進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)充。
    比如安重這種，已經(jīng)從事個(gè)體行業(yè)有三四年時(shí)間，商業(yè)信譽(yù)口碑在當(dāng)?shù)赜泻芎玫捏w現(xiàn)。自身有一定的資本，可以繳納一部分押金。然后進(jìn)貨的資金，就由中鐵建投的貸款直接換成貨物提供。
    臨安當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)門店，則由電子計(jì)算機(jī)公司出資進(jìn)行購(gòu)買和裝修，然后租賃給安重使用。
    這樣一來(lái)，基本上安重不需要進(jìn)行太多投入，就可以拿到十萬(wàn)元以上的貨物、一百平米以上裝修好的經(jīng)營(yíng)門店。利用他在當(dāng)?shù)囟嗄杲?jīng)營(yíng)的口碑和網(wǎng)絡(luò)，迅速的拓展菊花尋呼機(jī)的市場(chǎng)。
    當(dāng)這樣一份文件擺在安重面前的時(shí)候，他不得不猶豫了起來(lái)。
    條件很有誠(chéng)意，說(shuō)實(shí)話貸款的利率相對(duì)國(guó)有四大行來(lái)說(shuō)也很良心。然而這到底是背上了十多萬(wàn)元人民幣的債務(wù)，真的要簽這個(gè)字嗎？
    這樣的情況說(shuō)實(shí)話包黛看得多了，安重并不是她的第一個(gè)客戶，也不會(huì)是最后一個(gè)客戶。中國(guó)人不愿意借錢這個(gè)國(guó)情，她心知肚明。
    “安先生，其實(shí)你并不需要擔(dān)心債務(wù)的問(wèn)題。兩萬(wàn)元的押金，只要你在經(jīng)營(yíng)中不違規(guī)，我們是不會(huì)動(dòng)用的。而十萬(wàn)元的貨款，您也可以放心。您任何時(shí)候選擇退貨，我們都會(huì)按照當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)退給您貨款。也就是說(shuō)，哪怕生意不好做，您選擇關(guān)門。只要東西沒(méi)賣出去，把貨退回去您就不欠什么錢了。唯一概不退還的，只有租用的門面租金。”
    “啊！”安重認(rèn)真的看了包黛指出來(lái)的那幾個(gè)條款，總算是深深的松了口氣：“原來(lái)是這樣，那我就放心了。”
    “安先生，我們東北有句老話，叫做丑話說(shuō)在前頭。我必須提醒您，在經(jīng)營(yíng)中必須遵守我們對(duì)代理商的要求。如果您因?yàn)檫`規(guī)導(dǎo)致押金扣除，這也是不會(huì)退給您的。”
    “放心吧，說(shuō)實(shí)話我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這么負(fù)責(zé)任、有誠(chéng)意的公司。我相信，我和電子計(jì)算機(jī)公司的合作，肯定會(huì)順利的。”
    “希望如此。”
    在電子計(jì)算機(jī)公司提出的扶持條件面前，很少有人能說(shuō)出一個(gè)“不”字來(lái)，因?yàn)檫@幾乎就是送錢請(qǐng)他們發(fā)展事業(yè)了。
    代理商獲得發(fā)展，電子計(jì)算機(jī)公司則獲得在這個(gè)年代極為珍貴的渠道，這是一個(gè)雙贏的方案。
    1988年的上半年，電子計(jì)算機(jī)公司就這么全力以赴的開(kāi)始打造起自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)。隨著一家家菊花品牌店的建成，菊花牌尋呼機(jī)開(kāi)始在有尋呼的城市中流行起來(lái)。
    不僅是尋呼機(jī)，隨著這個(gè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始向其他的城市擴(kuò)散，菊花電子產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)在中國(guó)人的視線之中。
    比如說(shuō)菊花游戲機(jī)――和紅白機(jī)有些相似，但絕對(duì)沒(méi)有侵權(quán)，內(nèi)部使用的芯片更是完全不同。
    而與此同時(shí)，游戲機(jī)卡帶也開(kāi)始出現(xiàn)在這些城市一些不正規(guī)的市場(chǎng)上。至于說(shuō)這些游戲卡帶是哪個(gè)公司轉(zhuǎn)錄的，這個(gè)就不得而知了。
    光是紅白機(jī)這一殺手锏級(jí)產(chǎn)品，就足以讓菊花牌深入人心了。
    尋呼機(jī)、游戲機(jī)、計(jì)算機(jī)，便攜磁帶播放機(jī)。還有一些讓人忍俊不禁的小東西，比如說(shuō)帶計(jì)算器的電子表，這個(gè)產(chǎn)品就頗受中小學(xué)生的歡迎……
    據(jù)說(shuō)，電子計(jì)算機(jī)公司還在研發(fā)新的產(chǎn)品，模擬夏普pc-1500的可編程計(jì)算器，模擬laser-310的家用學(xué)習(xí)機(jī)。
    甚至電子計(jì)算機(jī)公司利用這個(gè)渠道，還真的開(kāi)始生產(chǎn)銷售自己組裝的菊花牌電腦。雖然大多數(shù)零部件都要從國(guó)外進(jìn)口，但也有一部分技術(shù)是他們已經(jīng)掌握的。
    比如說(shuō)386計(jì)算機(jī)的主板設(shè)計(jì)，軟盤驅(qū)動(dòng)器除了一些零件需要進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)率也已經(jīng)超過(guò)了80%，鍵盤和鼠標(biāo)倒是已經(jīng)全部國(guó)產(chǎn)化。
    雖然都是一些技術(shù)含量不高的國(guó)產(chǎn)化，但菊花牌電腦的售價(jià)仍然比同行業(yè)低了不少，順利的憑借優(yōu)秀的渠道在pc行業(yè)殺出了一片市場(chǎng)。
    由此，一朵朵抽象的菊花標(biāo)志，綻放在全中國(guó)的千家萬(wàn)戶之中。據(jù)說(shuō)這個(gè)品牌名稱，還是冉妮接受了新科通信事業(yè)部部長(zhǎng)孟正峰的建議，才起了這個(gè)名字。
    梅蘭竹菊，菊花乃是花中四君子傲霜自得，象征著繡城電子計(jì)算機(jī)公司將要走的是一條布滿了荊棘和孤獨(dú)的道路。
    至于說(shuō)這個(gè)名字后來(lái)被理解成了什么奇怪的含義……
    這個(gè)實(shí)在是超出了冉妮同志的預(yù)期啊！
    (未完待續(xù)。)ad_950()
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