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閆超“重回”嘉谷后，在齊政面前的態(tài)度一直很是鄭重。
就如眼下，哪怕覺(jué)得自己運(yùn)氣爆棚，有種躺贏的感覺(jué)，他依然是很主動(dòng)地征詢齊政的意見(jiàn)：“您覺(jué)得，易拼的第一個(gè)農(nóng)業(yè)落地項(xiàng)目，有產(chǎn)品有技術(shù)有資金，還缺什么嗎？”
要是換一個(gè)年輕人，也許會(huì)覺(jué)得閆超這樣的領(lǐng)導(dǎo)者太謙卑了。
齊政卻在心里暗暗點(diǎn)頭：能屈能伸才好啊。
這是一個(gè)很關(guān)鍵的評(píng)估期，有多少創(chuàng)業(yè)者，就是在突破了創(chuàng)業(yè)的第一關(guān)，有了一定的亮眼成績(jī)后，沾沾自喜，甚至驕傲上頭，覺(jué)得自己無(wú)所不能。
表現(xiàn)在閆超身上理應(yīng)更加明顯——易拼的起步太順風(fēng)順?biāo)耍瑩Q個(gè)意志稍微軟弱點(diǎn)的人，難免心思浮動(dòng)，喜形于色。
但真正理智的人都知道，創(chuàng)業(yè)這條道路上，要突破的關(guān)口是無(wú)盡的。尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要想在BAT等巨頭的夾縫中壯大，合縱連橫是免不了的。
怎么合縱連橫？利益是一方面，放得下身段也很重要。
放得下身段，大約就是閆超最大的砝碼了。或者說(shuō)，如果他“飄”起來(lái)了，齊政可能不會(huì)說(shuō)什么，但肯定降低對(duì)他的期待。
不過(guò)，他這么上道，齊政倒是愿意多給點(diǎn)建議。
齊政仔細(xì)想了想，終究沒(méi)有直接給出建議，而是道：“我給你說(shuō)一個(gè)跟黑枸杞很有緣分的產(chǎn)業(yè)吧。”
“嘉谷農(nóng)業(yè)旗下的佳藍(lán)果業(yè)，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)較早的藍(lán)莓種植者了。如今佳藍(lán)果業(yè)的藍(lán)莓種植面積占全國(guó)藍(lán)莓種植面積的24%，產(chǎn)量占全國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)量的40%左右，總的來(lái)說(shuō)，在全國(guó)甚至全世界藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)中都占有較重要的地位。”
“藍(lán)莓又被稱為‘貴族水果’嘛，顧客購(gòu)買的計(jì)價(jià)方式都是以克為單位的，進(jìn)口藍(lán)莓價(jià)格100克要100多元。佳藍(lán)果業(yè)的藍(lán)莓上市后，雖然將進(jìn)口藍(lán)莓的價(jià)格打下來(lái)了，但收益還是很可觀的。正是看中了藍(lán)莓的盈利能力，各路資本開(kāi)始蜂擁進(jìn)入，種植面積連年放大和產(chǎn)量快速增長(zhǎng)。尤其是這兩年，按照藍(lán)莓小苗種植3年可采果、5年進(jìn)入盛果期的生長(zhǎng)規(guī)律，市場(chǎng)上的藍(lán)莓上市量增長(zhǎng)了兩倍以上?！?br/>
“種植面積增長(zhǎng)、產(chǎn)量上升，接下來(lái)自然是價(jià)格下降了……”
閆超想起今年在易拼平臺(tái)上的藍(lán)莓價(jià)格，哪怕是去掉平臺(tái)的補(bǔ)貼，藍(lán)莓的零售價(jià)格也普跌五成以上，若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
齊政卻是倏忽一笑，道：“其實(shí)佳藍(lán)果業(yè)倒還好，甚至樂(lè)見(jiàn)其成。高端水果領(lǐng)域就是這樣，好不容易培育出來(lái)市場(chǎng)，要么被同業(yè)分食，要么就引來(lái)資本蜂擁導(dǎo)致利潤(rùn)空間被擠壓。要想打破這種局面，就要熬過(guò)市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)，挺不下去的資本就會(huì)主動(dòng)退出市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)減少，剩下的日子就舒爽了?！?br/>
“佳藍(lán)果業(yè)怕什么，一來(lái)它的鮮果銷售以高品質(zhì)的為主，銷售渠道也很穩(wěn)定，二來(lái)，當(dāng)市場(chǎng)上超過(guò)65%的藍(lán)莓僅供于鮮果銷售，佳藍(lán)果業(yè)已經(jīng)與食品企業(yè)，與醫(yī)藥企業(yè)，合作打造了藍(lán)莓果汁、果醬、果酒等初級(jí)產(chǎn)品加工鏈和用藍(lán)莓提取花青素（藥用原料）的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈；此外，還學(xué)習(xí)法國(guó)葡萄酒莊園的成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)藍(lán)莓觀光果園，集生態(tài)觀光、休閑體驗(yàn)、銷售為一體的現(xiàn)代藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式……”
“佳藍(lán)果業(yè)的藍(lán)莓主要生產(chǎn)基地甘禹縣，盡管種植面積僅占全國(guó)的15%，但藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值一直位列全國(guó)第1位，是毫無(wú)異議的‘藍(lán)莓之都’?！?br/>
齊政說(shuō)得這么淺顯，閆超自然不會(huì)不明白，他摩挲著下巴，思索道：“黑枸杞現(xiàn)在的價(jià)格更高，干果的價(jià)格每公斤動(dòng)輒在1000-2000元左右，但行業(yè)并沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)價(jià)格的高低，均由商販們操控。野生黑枸杞飆升的價(jià)格，很大程度上是商家的炒作所致……”
也就是說(shuō)，如果產(chǎn)業(yè)化了，價(jià)格下跌是絕對(duì)免不了的。
齊政用藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程，告訴了閆超一個(gè)道理，不要用現(xiàn)在的行市，來(lái)衡量產(chǎn)業(yè)化之后的效益，否則心理落差會(huì)大得讓人想跳樓。
易拼要打造自己的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)源，是希望降低采購(gòu)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，但如果價(jià)格低到無(wú)法收回成本，那完全是背道而馳。
閆超干脆利落道：“我明白了。掌握高值化利用的關(guān)鍵技術(shù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值……多管齊下，才是易拼農(nóng)業(yè)項(xiàng)目落地的基本策略?！?br/>
齊政點(diǎn)頭道：“我建議，你可以派人去佳藍(lán)果業(yè)學(xué)習(xí)，甚至可以與佳藍(lán)果業(yè)合作。黑枸杞也是含花青素極高的物種，起碼在提取藥用花青素上是不錯(cuò)的原材料……”
閆超贊同道：“是應(yīng)該向佳藍(lán)果業(yè)取取經(jīng)?！?br/>
“其實(shí)，任何行業(yè)都是一樣的，大浪淘沙之下，沒(méi)有捷徑，必須親自走過(guò)一遍才能知道每個(gè)地方的坑在哪?！饼R政輕飄飄地總結(jié)了一句。
閆超覺(jué)得，他警醒的，絕不僅僅是黑枸杞項(xiàng)目，還有易拼。
長(zhǎng)遠(yuǎn)布局當(dāng)然能得到比縮手縮腳更大的回報(bào)，只是成本也就高了。
閆超思忖了一下，緩緩道：“如果是這樣的話，二輪融資的規(guī)?？赡芤罅恕?br/>
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今年年中，資本市場(chǎng)的震蕩，在燒得通紅的創(chuàng)業(yè)墻上留下了一道分割線。有人說(shuō)資本“寒冬”已經(jīng)到來(lái)，靠燒錢模式擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)最早感受到了投資“溫度”的變化。
“如果有需要，嘉谷會(huì)領(lǐng)投B輪。”齊政也說(shuō)的異常爽快。
易拼在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)都要燒錢擴(kuò)張，引入行業(yè)資本，是必然的選擇。
但如果籌碼不夠，嘉谷獨(dú)自承擔(dān)一兩輪投資也未嘗不可。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)不是充斥著講故事、喊口號(hào)嗎？易拼不需要這樣，你甚至不需要到處去拉資金，只要腳踏實(shí)地的干事，想辦法做好改造農(nóng)業(yè)的落地項(xiàng)目，資本自然會(huì)狂熱地來(lái)找你。”齊政露出潔白的牙齒，有點(diǎn)小鋒利的感覺(jué)。
齊政以BOSS級(jí)別的眼光肯定，越是“寒冬”，易拼的融資優(yōu)勢(shì)就越明顯。也許連B輪融資的份額，嘉谷都搶不到。
閆超的觀感就不同了，他的眼中，只差沒(méi)眼含熱淚——這可是老東家的愛(ài)啊！
……