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    對于益海嘉里來說，今年依然是不甚理想的一年。
    ——在中國糧油領域的“萬年老二”地位沒有絲毫動搖，也看不到有反超的希望，自然稱不上順心。
    但也不是沒有任何好消息。
    “……相關部門已按法定程序同意金龍魚糧油創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票注冊，也就是說，金龍魚糧油的上市，正式進入實質(zhì)性的倒計時階段。這次IPO募集到的資本，將全部用于中國境內(nèi)投資。諸位，嘉谷正因多元化而分心，嘉里反攻的時刻到了，這是我們反超嘉谷的良機！”嘉里投資的行政總裁郭奎精神抖擻，掃視一眾老態(tài)畢現(xiàn)的董事會成員。
    這是益海嘉里金龍魚糧油公司上市前的董事會會議，益海嘉里董事長郭孔封坐在上首，眼瞼微動，但沒有發(fā)聲，像是在睜著眼睛睡覺。
    其他董事會成員一愣，卻是不由自主的避開了郭奎的視線。
    郭奎重重的咳嗽一聲，道：“我說的不對？”
    “嘉里和嘉谷比，還是有點不太好比?！北M管郭奎是郭氏家族成員，但大家也不能睜著眼睛說瞎話。
    要說比嘉谷強的地方，益海嘉里也是有的，比如它是中國包裝食用油的引領者，比如它在棕櫚油品類上是絕對的老大，經(jīng)手的糧油品牌不說成果如何，數(shù)量首先能打嘉谷一個踉蹌。
    但不管怎么吹噓，要說益海嘉里能一舉反超嘉谷，那就真的是睜著眼睛說瞎話了。
    益海嘉里是個龐大的綜合體，但嘉谷也是個龐然大物，雙方業(yè)務高度相似，在各個細分領域，都是競爭對手。
    遺憾的是，大多數(shù)情況下，嘉里都被嘉谷壓一頭。
    益海嘉里的起家業(yè)務——包裝食用油，雖然老大地位不保，但由于食用油的主力消費群體為中老年人和女性，這類群體對于新品牌的接受比較慢，金龍魚的老二地位還是挺穩(wěn)固的，問題是，嘉谷的老大地位也難被撼動；
    食用油領域好歹還有些牌面，在大米領域，那才叫一個慘。這是真正的“一超多強”格局——包裝大米中，嘉谷已占據(jù)了超過40%的市場份額，后面二三四加起來也沒有嘉谷強勢；
    面粉領域嘉谷還在蓄力，但也不見得是好事。諸侯混戰(zhàn)，魚龍混雜，嘉里與國糧的市場份額不相上下，在嘉谷隨時發(fā)力的壓力下，雙方那叫夾緊尾巴。
    市場份額有差距也就算了，在整體營收和利潤率上，嘉谷和嘉里更是天壤之別。
    跟嘉谷的乳業(yè)、啤酒業(yè)和生豬業(yè)等業(yè)務相比，糧油行業(yè)實在是不太賺錢。
    如果單賣米面，利潤率甚至不到1%，大企業(yè)做是虧的。想在這個行業(yè)賺到錢，一靠銷量，薄利多銷嘛；二靠糧食的精深加工，延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈的挖掘，包括對糧食副產(chǎn)品的開發(fā)，提高其附加值等。
    畢竟，糧油關乎國計民生，不可能像啤酒一樣說提價就提價。
    但嘉里和所有企業(yè)一樣，都沒想到競爭模式已經(jīng)完全不是當年的模樣。
    全產(chǎn)業(yè)鏈！自建基地！從實驗室到田間再到餐桌！與新崛起的嘉谷相比，空有規(guī)模號稱強大的嘉里和國糧看起來就像個步履維艱的老家伙，面對嘉谷的咄咄逼人，一步落后步步落后。
    再沒有比大米領域更直觀的變化了。
    以前，雖然糧食公司約有九成的九成的花費在購置原材料上，但大家都這樣，東家不買西家買，只能盡量搶購優(yōu)質(zhì)糧源，通過走“量”牟利。
    現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價、混收混儲的收儲模式，已經(jīng)完全行不通了。你如果沒有自己的稻谷種植基地，主動推廣優(yōu)質(zhì)原糧品種，保證產(chǎn)品品質(zhì)，被嘉谷品牌大米養(yǎng)叼了嘴的消費者，根本不會買賬。
    這對于大米行業(yè)來說，當然是好事。市場倒逼上游進行變革，大米的產(chǎn)業(yè)化程度都提高了不少。對糧食企業(yè)來說，不僅能加強供應鏈管理降低綜合成本，還能讓公司的盈利不再受原材料價格波動太大的影響。
    問題是，自建基地，致使益海嘉里負債率快速攀升。去年金龍魚糧油的資產(chǎn)負債率為51.2%，這也意味著，金龍魚糧油每年需要支付高額的利息。
    嘉里一沒有國糧的國家支持，二沒有嘉谷的幾大金母雞在手；因此，將IPO融資全部投入到擴張中去，而非降低債務，還是要下點決心的。
    郭奎年輕氣盛，撇撇嘴道：“怎么就不好比？嘉谷都已經(jīng)跨界到互聯(lián)網(wǎng)了……”
    這時候，上首的郭孔封伸出一只軟綿綿的手，阻止郭奎繼續(xù)說下去。
    “你只看到嘉谷扶持易拼，但這不見得是其分心的表現(xiàn)，相反，在我看來，這恰恰是嘉谷準備加強糧油主業(yè)攻勢的轉(zhuǎn)折點。”郭孔封輕聲道。
    年紀是齊政兩倍有余的郭孔封，商業(yè)觸覺依然敏銳。
    一般人看來，嘉谷又是出錢又是出力扶持易拼，不就是謀劃著轉(zhuǎn)型嗎？
    郭孔封卻看到了其更深的意圖——易拼如果做成了，將接過嘉谷在農(nóng)業(yè)小品類上的深入改造，嘉谷反而更能騰出精力，放在科研和糧油肉奶等大品類上。
    易拼，也是嘉谷的護城河之一。
    只要在糧油大品類上包圍餐桌，以中國龐大的人口基數(shù)，無時無刻都在給嘉谷“做貢獻”。
    同理，中國市場太龐大了，益海嘉里也不可能放棄這個市場。
    單一產(chǎn)業(yè)還是太淺了，只要往下深潛，很容易撞到池底，所以嘉里橫向游動的發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑清晰而明確。
    郭奎驚訝地看了看不容置疑的郭孔封，接著他的話道：“那我建議嘉里下一步在中國發(fā)展的重點，放在功能食品的開發(fā)上，而少做一些基礎的、敏感的項目……”
    郭孔封再次打斷了他的發(fā)言，緩緩道：“嘉里在中國上市，不就是為了順理成章變身成為一家內(nèi)資企業(yè)，擺脫掉外資的稱號和限制嗎？不要怕債務，未來三五年，母公司豐益國際將增資中國300億元，這相當于過去我們投資中國的總和?，F(xiàn)在的中國糧油行業(yè)，不做基礎項目，沒有未來。嘉谷能做，我們也能做；不僅要做，還要大膽去做……”
    郭孔封太看好中國市場了，為此不惜加大投資力度。
    郭奎則偏偏腦袋，用極低的聲線嘟囔道：“這能與嘉谷比嗎？嘉谷種起地來，就是一妖孽……”
    ……
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