“相川先生，雖然我相信你們?nèi)庵毓?0萬噸油船的技術(shù)沒有問題，但是其它國(guó)家的船東可不相信；甚至你們東瀛的造船業(yè)，此時(shí)在別的船東眼里，依然不如歐美。我給你們一個(gè)大單，起到的廣告作用是無可比擬的。再說了，我是你們東瀛造船業(yè)最早的大客戶，你們應(yīng)該拿出誠(chéng)意來。我相信以后我們的合作會(huì)更順利！”吳光耀在三菱重工總部會(huì)議室，對(duì)三菱重工會(huì)長(zhǎng)相川一郎說道。
    講價(jià)是必須的，甚至應(yīng)該斤斤計(jì)較！
    吳光耀在這些人面前，有很大的優(yōu)勢(shì)；
    率先在東瀛打造大船的船東、第一個(gè)給他們大單的船東、給東瀛客戶優(yōu)惠力度大的船東，這些都是一種人情。
    吳光耀自然要把這種人情，轉(zhuǎn)變?yōu)槔?，俗稱‘變現(xiàn)’！
    “吳先生，10萬噸的油船價(jià)值1280萬美金，我們給您1200萬美金已經(jīng)是非常便宜了！”相川一郎自然知道吳光耀的厲害，畢竟也就合作過一次了。
    當(dāng)然，對(duì)于三菱重工來說，吳光耀就是他們上帝，必須拿出誠(chéng)意。
    “你錯(cuò)了，10萬噸的油船在用鋼鐵方面，比兩艘5萬噸的油船，省下了30%；所以在成本方面應(yīng)該比兩艘5萬噸的油船降低15%以上。再加上我這次一出手就是10艘，如此大的訂單自然會(huì)更加降低成本。所以，1150萬美金是我們的底線。相川先生別忘了，吳港那邊......”
    相川一郎自然知道吳光耀說的是什么，為難的說道：“吳先生，我們能失陪30分鐘嗎？”
    “當(dāng)然，你可以去問問你們成本，我相信這個(gè)價(jià)格你們還賺的不少！”
    相川一郎臉色微微一紅，連忙起身告辭。
    半個(gè)小時(shí)候，雙方再次會(huì)面，簽訂了合作初步協(xié)議；
    正式合同自然要在媒體的見證下簽訂，這樣雙方才能收獲更多隱形的東西。
    第二天，吳光耀出現(xiàn)在東瀛吳港，見到了自己的老朋友費(fèi)舍爾。
    “吳，見到你真是太高興了，我就知道你不會(huì)忘記我這個(gè)朋友的！”費(fèi)舍爾熱情的說道。
    看見吳光耀帶領(lǐng)一群人來到吳港，費(fèi)舍爾就知道，業(yè)務(wù)來了，而且是筆大業(yè)務(wù)。
    吳光耀笑著說道：“如果你的價(jià)格能和三菱重工他們一樣，我會(huì)在你這里打造更多的船只！”
    吳光耀的話，費(fèi)舍爾臉色一苦，那群東瀛人太可惡了，把價(jià)格壓這么底！
    其實(shí)，費(fèi)舍爾的船廠屬于和東瀛合資，但是卻享受的外資企業(yè)待遇；
    在稅率方面，比東瀛本土企業(yè)還低；
    這就是東瀛政府為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，特別制定的操蛋政策。
    而吳光耀之所以每次都在費(fèi)舍爾的船廠打造幾艘貨輪，可不是因?yàn)槭裁垂菲ㄓ亚椋?br/>     而是吳港造船廠雖然價(jià)格貴了5%，技術(shù)可能成熟那么一點(diǎn)點(diǎn)，再加上可以提高一下造船效率。
    “吳，你知道的，我確實(shí)已經(jīng)給予你最低價(jià)格了！”費(fèi)舍爾真誠(chéng)的說道。
    吳光耀可不管費(fèi)舍爾的裝真誠(chéng)，直接讓他報(bào)價(jià)7萬噸貨船價(jià)格；
    雙方照例砍價(jià)還價(jià)一番，最終確定在900萬美金一艘，5艘就是4500萬美元。
    此次，東瀛訂購(gòu)船只一共花了1.6億美金；
    環(huán)球航運(yùn)決定貸款0.6億美金，支付1億現(xiàn)金；
    畢竟賬上還是要留2000萬美金，用于投資和應(yīng)急。
    這些船只需要1961年開始，才會(huì)逐只交付。
    .........
    吳光耀在聯(lián)想電器的總部辦公室，等待井深大和盛田昭夫的到來；兩人熟悉公司也有十天了，在專人的帶領(lǐng)下，相信對(duì)聯(lián)想電器有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
    井深大是一位資深的研究者和技術(shù)人員，對(duì)電子領(lǐng)域具備特有的非凡見識(shí)、敏銳的洞察力和卓越的獨(dú)創(chuàng)性；在大學(xué)時(shí)期就有幾項(xiàng)著名的發(fā)明，在東京已經(jīng)是小有名氣；這就是他值得吳光耀費(fèi)盡心力的地方。
    盛田昭夫后世則有“經(jīng)營(yíng)之圣”的美譽(yù)，特別是擅長(zhǎng)把技術(shù)商業(yè)化。假如沒有吳光耀的存在，那么就是盛田昭夫把tr-55風(fēng)靡世界。為了能把tr-55放進(jìn)口袋，盛田昭夫特意讓服裝廠生產(chǎn)出大口袋的襯衣，然后再去推廣tr-55。當(dāng)然，盛田昭夫也非常擅長(zhǎng)美國(guó)展開工作，從收購(gòu)哥倫比亞唱片公司，到索尼美國(guó)上市，都做出了巨大的貢獻(xiàn)。
    如果不是吳光耀是穿越者，提前開發(fā)出tr-66、tr-77晶體管收音機(jī)，讓索尼的經(jīng)典產(chǎn)品付之一炬，那么索尼的財(cái)務(wù)狀況一定不會(huì)出現(xiàn)問題，吳光耀也沒有機(jī)會(huì)收購(gòu)。
    當(dāng)然，還有一個(gè)原因，那就是索尼并不是東瀛財(cái)閥的公司，成立時(shí)間也不過是1946年，初始資金也不過19萬日元（當(dāng)時(shí)匯率的1000美元左右）。
    總之，吳光耀成功了，一切的原因都不重要了！
    如果不是考慮兩人剛來聯(lián)想電器，吳光耀就會(huì)立馬讓兩人統(tǒng)領(lǐng)聯(lián)想電器，而自己做一個(gè)幕后財(cái)團(tuán)。
    “咚咚”
    “進(jìn)來”
    收回自己的思緒，吳光耀看著兩人來到自己的辦公室。
    “這幾天在聯(lián)想電器參觀和視察，有什么話想對(duì)我說的？放心，好的壞的，我都愿意洗耳恭聽！”吳光耀決定讓兩位大才，點(diǎn)評(píng)一下自己創(chuàng)辦的聯(lián)想電器。
    兩人互相忘了一下，井深大率先說道：“聯(lián)想電器的技術(shù)管理和經(jīng)營(yíng)管理，應(yīng)該是模仿了松下電器。”
    吳光耀點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)自己必須承認(rèn)，聯(lián)想電器就是松下電器的山寨版；要不是吳光耀憑借資金的優(yōu)勢(shì)，和一些領(lǐng)先時(shí)代的科技產(chǎn)品，早就被東瀛那些電器公司聯(lián)合打敗了。
    “經(jīng)營(yíng)方面我先不說，晚點(diǎn)昭夫來說。而技術(shù)方面，我本以為聯(lián)想電器的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是東瀛排列前三的團(tuán)隊(duì)，畢竟開發(fā)出這么多經(jīng)典產(chǎn)品；但是，通過我這幾天的了解，我發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)典產(chǎn)品的設(shè)想，都是來自會(huì)長(zhǎng)你；同時(shí)，我也看出了聯(lián)想電器的技術(shù)部，存在了一些問題，主要是一個(gè)各自為政，太零散了；而且那些技術(shù)工程師，沒有一種緊迫感，似乎他們?cè)诘却荆蛘哒f是在等待會(huì)長(zhǎng)你........”井深大認(rèn)真的說道。
    “好！一針見血，精辟！”吳光耀不僅稱贊道。
    看來歷史上的成名人物，果然不簡(jiǎn)單！
    盛田昭夫看吳光耀虛心的接受了一切，也把自己發(fā)現(xiàn)的問題提了出來，讓吳光耀覺得這些人物真是沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的。
    如果不是讓自己的私人顧問團(tuán)，盡可能的幫自己收購(gòu)索尼，自己還真就錯(cuò)過了這樣兩位左膀右臂。
    “關(guān)于你們兩人的負(fù)責(zé)工作，我經(jīng)過深思熟慮，已經(jīng)決定好了！”
    “會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)說！”
    吳光耀點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“井深大先負(fù)責(zé)聯(lián)想研究院的工作，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)特麗瓏顯像管研發(fā)組的工作?！?br/>     特麗瓏顯像管，本來就是井深大的帶領(lǐng)研發(fā)的；吳光耀相信這次，井深大會(huì)提前給自己研發(fā)出來；到時(shí)候，聯(lián)想的電視就是清晰、質(zhì)量的象征，將在全世界大賣。
    “特麗瓏顯像管？”井深大發(fā)出了自己的疑問。
    吳光耀稍微解釋了一遍，井深大立馬露出不可思議的表情，這又是一項(xiàng)世界級(jí)的發(fā)明。
    “會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)放心，這樣一項(xiàng)世界級(jí)的產(chǎn)品，是我最感興趣的，我一定會(huì)提前研發(fā)出來！”
    “恩，我相信你！”
    接著吳光耀對(duì)盛田昭夫說道：“你的工作我也想好了，那就是帶領(lǐng)聯(lián)想電器，成為一個(gè)世界級(jí)的公司，先把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)向美國(guó)展開；所以你先去美國(guó)，我們先從征服那里開始.....”
    盛田昭夫也很滿意這種安排，此時(shí)東瀛的各家電器公司，都想打開美國(guó)市場(chǎng)；最為突出的就是松下電器，所以聯(lián)想電器也不能示弱。
    安排好兩人的工作之后，吳光耀又召集幾位本部長(zhǎng)，大家坐下來談一談；四位本部長(zhǎng)有意見可以，但是該做的工作必須給自己做好，不然吳光耀的眼里可容不得沙子。
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