樊城商場(chǎng)的衙門(mén)里，杜中宵在案后看著徐克寫(xiě)的書(shū)狀。里面寫(xiě)了這些日子襄陽(yáng)商場(chǎng)開(kāi)后樊城商場(chǎng)受到的沖擊，影響很明顯，日銷售額下降了幾近三成。后面，則是徐克的建議，主要是學(xué)習(xí)襄陽(yáng)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)樊城商場(chǎng)進(jìn)行改革。一些本地生產(chǎn)，商場(chǎng)采購(gòu)而不生產(chǎn)的貨物，跟襄陽(yáng)商場(chǎng)一樣，讓外面的生意人到商場(chǎng)里來(lái)賣(mài)，商場(chǎng)收錢(qián)分成。
    杜中宵看完，對(duì)徐克道：“主管，做生意遇到了難處，要改自然是對(duì)的。但怎么改，卻要慎重?，F(xiàn)在漢水對(duì)面新開(kāi)的商場(chǎng)，引起了我們這里的客人，錢(qián)賺得少了，這是事實(shí)。但幾個(gè)問(wèn)題要搞清楚。一是他們引走了哪些客人？是因?yàn)樗麄兡抢锔?，客人才去那里買(mǎi)呢，還是因?yàn)槲覀冊(cè)跐h水北岸，襄陽(yáng)城的百姓因那里更進(jìn)，才去哪里呢？再一個(gè)，新開(kāi)的商場(chǎng)自然會(huì)吸引人，百姓?qǐng)D個(gè)新鮮嗎。這樣的情形，只是一時(shí)還是會(huì)一直持續(xù)下去。先把這兩點(diǎn)弄清，再想怎么去改。”
    徐克想了想，道：“提舉，屬下認(rèn)為，最重要的是襄陽(yáng)百姓貪圖那里近便。樊城本是市鎮(zhèn)，人口遠(yuǎn)不如襄陽(yáng)縣城。雖然通了鐵路之后，新開(kāi)的商鋪不少，人口聚集，還是比不上。而且現(xiàn)在襄陽(yáng)縣也通了鐵路了，雖然只到江陵，因江陵是荊湖都會(huì)，卻不可小視。少的客人，應(yīng)該主要還是襄陽(yáng)百姓?qǐng)D近便?！?br/>     杜中宵道：“不只如此。還要把這幾日賣(mài)的貨物種類條理清楚，跟前些日子對(duì)比，看看區(qū)別到底在哪里。賣(mài)的錢(qián)少了三成，來(lái)的客人可未必只少三成，是也不是？貨物有貴有賤，只算錢(qián)數(shù)，可看不出來(lái)的客人多少。我猜一猜，對(duì)與錯(cuò)沒(méi)有關(guān)系。買(mǎi)貴重貨物的大多是有錢(qián)人，買(mǎi)大宗貨物的大多是商人，他們不會(huì)因?yàn)橐纱浇眮?lái)覺(jué)得麻煩，就去那新開(kāi)的商場(chǎng)。平常百姓，來(lái)這里只是買(mǎi)些日用之物，貪圖便宜是有的，貪圖近便也是有的。襄陽(yáng)的商場(chǎng)一開(kāi)，城里的百姓到我們這里來(lái)的，應(yīng)該少了許多才是。只是他們買(mǎi)的貨物不多，花錢(qián)較少，單算錢(qián)數(shù)不容易看出來(lái)。”
    徐克連連點(diǎn)頭：“提舉說(shuō)的是。這幾日看買(mǎi)的錢(qián)，只少了三成，人流卻少了許多。”
    杜中宵道：“主管，做生意，特別是衙門(mén)的生意，不能只算著自己賺多少錢(qián)。出了這種事情，第一要想的不是怎么多賣(mài)貨物，而是在商場(chǎng)里租了鋪面的，如那些飲食店，那些勾欄瓦舍里的人家，先把他們的租金降一降。來(lái)的人少了，最受影響的是他們。降了租金，先穩(wěn)住人家?！?br/>     徐克拱手：“提舉說(shuō)的是。屬下今日便就辦此事，跟他們商量，租金降多少合適?！?br/>     杜中宵點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如此做就對(duì)了。做了這件事，我們?cè)賮?lái)商量，為了應(yīng)對(duì)襄陽(yáng)城商場(chǎng)的沖擊，該做哪些事情?！獙?duì)了，前些日子讓你在商場(chǎng)辦會(huì)員，此事如何？”
    徐克道：“已經(jīng)辦了。不過(guò)辦了會(huì)員的，多是富人員外，百姓極少人辦。他們花錢(qián)不多，均認(rèn)為不知多少時(shí)日才能湊夠數(shù)額，不愿如此麻煩?！?br/>     這是正常的，尋常百姓一個(gè)月會(huì)在商場(chǎng)里花幾個(gè)錢(qián)？買(mǎi)十貫以上的貨物，才能辦會(huì)員，可不就只有那些富人員外和商人嗎。而且百姓會(huì)覺(jué)得，定個(gè)十貫的數(shù)額，根本就不是為他們?cè)O(shè)的。商場(chǎng)現(xiàn)在并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)的必要，不須把會(huì)員弄成變相的減價(jià)。無(wú)非是以后競(jìng)爭(zhēng)激烈了，分成高級(jí)會(huì)員、普通會(huì)員，這種套路都是后世完熟了的。
    杜中宵道：“辦了會(huì)員，有許多好處，商場(chǎng)里要額外為他們做許多事情，人人都辦，那就沒(méi)有什么意思了，現(xiàn)在如此就好?！?br/>     說(shuō)到這里，杜中宵站起身來(lái)，踱了一會(huì)步，又道：“依現(xiàn)在的情況，我想了想，商場(chǎng)里做這么兩件事，鞏固住目前規(guī)模，不必急于與襄陽(yáng)商場(chǎng)爭(zhēng)搶客人。第一條，既然辦會(huì)員的多是有錢(qián)人，商場(chǎng)就要針對(duì)他們特意賣(mài)些貨物。單獨(dú)的店鋪，有固定的標(biāo)志，價(jià)格當(dāng)然也要貴，貨物一定要好。如襄州產(chǎn)漆器，唐朝貢品庫(kù)路真，現(xiàn)在已難見(jiàn)到?？稍L求高手藝人，在商場(chǎng)里單獨(dú)開(kāi)鋪?zhàn)?，專一賣(mài)此種漆器。記住，這種鋪?zhàn)右欢ㄓ刑貏e的名稱，特別的標(biāo)志，不許其他地方仿冒?！?br/>     這其實(shí)就是專賣(mài)店。如今的現(xiàn)實(shí)就是商場(chǎng)最忠誠(chéng)的客人就是富人，人數(shù)當(dāng)然是平常百姓多，但他們講究越便宜越好，越耐用越好，要的是性價(jià)比。這是常平司商場(chǎng)下屬最核心的優(yōu)勢(shì)，大宗貨物，性價(jià)比是其他地方比不了的，對(duì)面的襄陽(yáng)商場(chǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比。但性能有時(shí)候差距不明顯，特別是為了保證貨物的品質(zhì)均一，有額外的質(zhì)量管理成本，襄陽(yáng)商場(chǎng)初期會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)樊城商場(chǎng)形成沖擊。既然兩個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)自然區(qū)分出了層次，樊城商場(chǎng)做專賣(mài)店的奢侈品生意也就順理成章。
    此時(shí)商標(biāo)是有的，特別是在大城市里，很多行業(yè)都有一些聲名遠(yuǎn)播的商品，有的店鋪就有特制的商標(biāo)。流傳后世的世界最古老的商標(biāo)，就是此時(shí)后來(lái)濟(jì)南府的劉家針?shù)?，商?biāo)是拿藥杵的玉兔。那家只是商標(biāo)的銅版流傳了后世，其實(shí)沒(méi)有流傳下去的還有許多商標(biāo)。專利也是有的，主要是針對(duì)出版物，不經(jīng)主人同意翻刻書(shū)籍是非法的。
    襄州產(chǎn)漆器，唐時(shí)是貢品，聞名于天下。其最珍貴者為庫(kù)路真，名字大概是來(lái)源于鮮卑語(yǔ)，價(jià)格高昂，在北方游牧地區(qū)特別受歡迎，可為珍寶。入宋之后，襄州漆器依然是名品，不過(guò)庫(kù)路真這個(gè)名字用的越來(lái)越少，以至于有人認(rèn)為技藝失傳，見(jiàn)到一些好的漆器，說(shuō)是真庫(kù)路真。其實(shí)技藝還在，只是庫(kù)路真這種明顯是來(lái)自于胡語(yǔ)的名字，在宋朝社會(huì)普遍排胡的大背景下，慢慢消失了而已。杜中宵用，就是為了表示傳統(tǒng)和高貴，什么意思不重要。用后世的話說(shuō)，提高逼格。
    除了漆器，附近一些名品可照此辦理，在商場(chǎng)建些奢侈品的專賣(mài)店，把富人的錢(qián)賺來(lái)。
    “第二，隨著周?chē)鷰字輳V開(kāi)商場(chǎng)，市面的上錢(qián)有些不夠用了。錢(qián)貴物輕，市面上的物價(jià)慢慢開(kāi)始降低，我們商場(chǎng)的價(jià)格輕易不動(dòng)，確實(shí)會(huì)慢慢變貴。這個(gè)沒(méi)有辦法，商場(chǎng)的貨物不是隨便采購(gòu)，下面有大量的村社場(chǎng)務(wù)，價(jià)格一動(dòng)，牽連太多。我在火山軍的時(shí)候，曾經(jīng)建過(guò)柜坊。就是讓商人把錢(qián)存在里面，給他們憑據(jù)，遠(yuǎn)途販運(yùn)，可以不必搬動(dòng)現(xiàn)錢(qián)。你這里商場(chǎng)可以學(xué)著此法，讓百姓存錢(qián)在商場(chǎng)，不要收他們的保管費(fèi)，隨時(shí)可以支取。市面上的物價(jià)變低，用這個(gè)法子，可以抵消一時(shí)的我們價(jià)錢(qián)不變的弊端?！?br/>     杜中宵早就想建銀行了，只是一直沒(méi)有一個(gè)突破口?，F(xiàn)在京西路的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)即將建成，依托常平司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，建銀行的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。先從樊城商場(chǎng)這里開(kāi)始，選建最簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)。因?yàn)殄X(qián)缺，物價(jià)是逐漸變低的，只要商場(chǎng)不收存錢(qián)的保管費(fèi)，隨時(shí)支取，就相當(dāng)于付利息了。
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